第104章 都舒服了，合作才能长久

“兑自行车？一辆自行车得要100多块钱，这个手笔是不是大了些？”陈伟问道。

他有点舍不得，觉得是不是能将兑换的东西价格降低些。

“可以搞点烟，搞点酒，或者是热水壶这样的东西，价格没有那么贵，能承受得起，而且可以多搞些，让更多的顾客兑到这些商品，享受到花山饭店吃饭的好处，吸引他们过来。”陈东升说道。

他跟陈伟是差不多的看法，觉得可以将兑换的东西价格降低些，数量增加些，让更多的顾客得到好处。

“价格太低了不行，吸引不了顾客，不能让他们下定决心到哪边吃饭，甚至很可能因为对面酒楼的环境比我们好，更能吸引到顾客，抢了我们的生意。”陈浩摇头，并没有赞成两人的建议。

“不能让兴盛酒楼有起来的苗头，得要按住吕文安的七寸，狠命的敲棍子，最好是一棍子就打的他生活不能自理。”

大冷的天，三个人吃着火锅，聊着天，说着饭店的事。

“兴盛酒楼最大的弱点就是资金不足，吕文安为了搞兴盛酒楼，借了不少钱，我估摸着有一些资金很可能还允诺了比较高的利息，才借到手的，而且多半短时间内就要归还。”陈浩说道。

“搞一般的产品，吕文安也会学过去，对他不能造成多大的伤害，搞自行车，他想要学也学不了，资金是他天然的短板，再一个，一般的产品对顾客的吸引力不大，很难左右他们的用餐情绪，最好是自行车，让他们有不得不到花山饭店用餐的理由，帮助他们下定决心，让他们的脚步往咱们这边来。”

“500块钱的收据，就能兑一辆凤凰牌自行车，就这么跟用餐的顾客说。”

“在店门口，店里都贴上醒目的话，将兑奖的条件和情况都标明，让顾客搞清楚。”

500块钱是花山饭店大半天的营业额，毛利60%，有300块钱的毛利，兑一辆自行车，自己也还有的赚。

只是少赚些罢了。

“自行车不用担心，我跟长丰商场联系，让他们提供。”陈浩又将自行车的问题说明了。

跟长丰商场采购部的主任算是有些交情，搞些自行车过来

没有多大的问题。

无非是送点烟酒。

在戴大红花的头一天，陈浩回了村里。

发现屋里多了个女同志，是孙苗苗，正跟自己媳妇烤着火盆，唠着嗑。

火盆边还有些瓜子花生壳。

“这位女同志过来找你，说是明天要跟你一起戴红花，到各大队走一走。”童倩指着桌子上放着的东西。

“她还蛮客气的，带了不少柑橘过来。”

“去年过年咱们买了不少柑橘，就是从她手上买的。”陈浩笑着说道，“饭店里面不少的瓜果蔬菜，包括鱼，肉之类的，也是她帮着收的。”

“谈不上帮忙，要不是你，咱们生产队好多东西都卖不出去，也卖不了那么高的价钱。”孙苗苗说道。

“这次戴红花有我一个名额，也是沾了你的光。”

她是第1次到陈浩家里。

红砖房这个就不说了，放在村里很气派，她自家现在还是土坯房，包括她自己在的孙彭大队，也都是住的土坯房。

陈浩家里的腊鱼腊肉很多，电视机也有，老婆漂亮，两个娃也机灵。

陈浩这样的家庭生活，连她一个女人都羡慕的厉害。

刚刚她跟童倩聊了有将近一个小时，童倩人很好看，很好说话，有文化知识，跟一般的农村媳妇很不同。

“你过来找我，是有什么事？”陈浩问道。

孙苗苗不可能为了戴红花这个事特意过来找他，明天公社那边就会开着卡车，将三人载着到各大队之间转一转，宣传宣传。

这件事早就说好了，不用孙苗苗转告。

就是要转告，也是公社或者是自己大队的领导过来。

“是关于给你提供蔬菜，再有鱼，水果，羊肉，兔肉等等之类的事。”孙苗苗道。

“有人找到我这边，想要让我给他们提供这些东西。”

“这个没有问题啊。”陈浩说道，“能将队里的农产品，水产品，包括其他的一些产品卖出去，让队里拿到更多的副业资金，让农民的生活更好，这是好事。”

“你不反对？找我的这些人里，还有在县里开饭店的，

你不担心他们从我这拿了鱼，肉之类的，会影响你饭店的生意吗？”孙苗苗诧异的看着陈浩。

她跟陈浩之间的交接，一直是在公社的集上，她并没有去县里，但是这都将近一年的时间了，陈浩做什么事情她也知晓。

本以为跟陈浩说了后，陈浩会让她不要跟其他开饭店的人有业务上面的往来，没想到陈浩居然同意了。

一点不在意。

“总不可能为了自己的利益就损害你的利益吧？这不是我做人的原则。”陈浩笑着说道，“做人做事，得要双赢，双方都能得到好处，而不是损害对方的利益来，成全自己。”

“这样的合作长久不了。”

孙苗苗的大队里还没有搞大棚，一家花山饭店也不可能吃下孙苗苗提供的所有东西，肯定会有不少的溢出去。

反对有什么用？一点用都没有。

只要自己生产队大棚产出的瓜果蔬菜，控制着不提供给竞争力强的饭店，自己能把握住节奏，就没有多大的问题。

“跟你合作真不错。”孙苗苗道，“好多人巴不得多占些便宜，你会替别人考虑。”

她完全不知道陈浩心里的想法，只觉得陈浩这个人很大度，对跟陈浩的合作更加有信心。

“明年花山饭店那边需要的瓜果蔬菜等东西可能会比较大，到时候我就没办法隔个两三天跟你在集上碰面。”陈浩道。

“最好是你安排人，将花山饭店需要的瓜果蔬菜，还有肉类的送过去。”

陈浩不打算继续亲自对接菜品供货，直接让孙苗苗安排人做这事。

花山饭店就如男人裤裆里的那东西，刚开始很小，需要小心呵护，经过一年的生长，哪怕有遮挡，其势已经凸显。

孙苗苗都瞧见了。

不必遮遮掩掩。

“从集上到县里，一趟得花不少时间。”孙苗苗道。

陈浩笑了，有些人真的天生就是做生意人的料子。

“放心，这部分的成本，花山饭店肯定会承担一部分。”陈浩道，“你得信我，跟我合作，不会让你吃亏。”

“都舒服了，才会更紧密，才能长久。”