第七十八章 这么多选择，到底临幸谁比较好呢？【2更求订阅】

“确实如您所见，因为前几年的投资失利，这次创业是有些拼死一搏的意思，不过如果说资金不足倒不至于，确实有些紧张，要不然研发团队也不会只有这几个人，研发周期拉的这么长，

不过眼下我最缺少的其实是软件上市后的推广合作资源和技术人才，高丽的尖端技术人才都被大公司抢走了，就算高价也未必能挖来，

外面那些都是跟我一起创业十几年的老伙计，王先生如果在这方面可以出力的话，我们可以再深入聊一聊。”金凡株整理了一下思路，发出邀请。

“营销推广是吧？就是包装咯？”王曜微微挑眉“在下不才，在国内经营一家专门的影视宣发公司，借一下您的电脑。”

金凡株应允，看着王曜访问了一个华夏网站，虽然看不太懂华夏字，但是在王曜的解释下，很快就了解到对方在展示什么了。

“您是说？您用了一个月时间，把一个小模特，包装成了一个三百多万粉丝的明星？天啊，这怎可能，全智贤的粉丝恐怕都没有三百万。”金凡株震惊的眯眯眼都瞪圆了。

高丽人计算粉丝的方法和华夏不一样，但如果论流量，眼下的瞿受确实可以碾压全智贤。

“虽然我没有做过类似平台的宣发推广，但是我觉得包装平台和包装人没有区别，都是为了找到合适的粉丝，然后留住粉丝，最好能够让粉丝给我们花钱，从本质上来说，逻辑是一样的对吧。”王曜嘴角洋溢着自信的笑容。

金凡株被感染了“了不起，王先生真是英雄少年啊。”

“不敢当，就是比别人勤奋一些。”王曜谦虚的摆摆手“至于技术人才，我在国内的团队对于移动端开发的实力还不错，或许我们可以共同投资，共同研发，共同进步。”

怎么会有这么契合的合作对象呢？

金凡株脑海中闪过一瞬的怀疑，因为这太像是一个为他精心策划的局了。

但是很快就被他抛在脑后了。

“方便跟您的技术团队，先沟通了解一下吗？”金凡株搓了搓手。

“没问题，我打个电话。”王曜给蔡昊雨打了个电话，解释了一下情况。

虽然觉得有些莫名，但蔡昊雨也没有拒绝，跟金凡株开启了跨国讨论。

讨论过程持续了将近半个小时，金凡株的情绪变化很激烈，甚至过程中爆发了争执。

“王先生的团队成员，很有想法。”金凡株最后给出了一个中肯的评价。

王曜微微皱眉，没想到会在技术交流环节出问题。

不过无所谓，这种合作不可能一下子就谈妥，毕竟不是娱乐圈那种一锤子项目。

“不过，确实也很厉害，我认可。”金凡株话锋一转。

“嗯？”王曜微微挑眉。

“王先生准备怎么合作？”金凡株笑道。

“主要看金社长的要求，我只是配合，技术方面也好，市场方面也罢，我肯定都没有金社长了解高丽市场，我唯一能提供的就是资金和技术，还有一些创意人脉。

不过我准备在高丽投资一些娱乐产业，如果有机会带动咱们的软件推广，也算是一个长线助力，至少代言费这些东西，绝对是成本价。

哦对了，我眼下就准备投资一个亲子类综艺，已经在接触姜虎东了，如果真的有机会合作，咱们可以拿到这个节目的主赞助，节目里推广自己的软件，肯定会更加尽心尽力，宣发费方面肯定不会花冤枉钱。”王曜正色道。

“啊？是要投资娱乐产业？什么亲子类的综艺？PD是谁？”金凡株再次被震惊。

他感觉自己跟王曜的沟通，像是在拆一个套娃。

面前这个男孩仿佛有无穷无尽的惊喜等着他。

每当他以为完全了解了，他又拿出新的东西。

这该死的神秘感。

真让人上瘾，阿西吧！

王曜简单的介绍了一下跟李容宇聊的亲子综艺《超人回来了》

“能不能请成东日？我跟他很熟，而且他孩子刚好四五岁，很适合你们这个节目！”金凡株一下子就兴奋了。

他对于娱乐产业也很感兴趣，压力大的时候就喜欢看综艺和韩剧，偶尔还追追女团，为了也成为高丽最大的娱乐资本之一。

“如果真的是我们冠名赞助，肯定是小问题。”王曜淡然一笑。

成东日算是高丽实力派演员了，代表作《请回答1998》的老父亲，好像也是第一季《爸爸！我们去哪儿？》的嘉宾，倒是很合适。

本来这个合作王曜还在考虑去哪儿找合适的冠名商，没想到金凡株这么主动，万一促成这个综艺成功，收视率肯定不成问题。

到时候火了直接平移回华夏，不管是卖版权还是自己做，利润估计都很可观，奶粉品牌现在可是最大的财主。

“冠名，必须冠名，不过王先生，一部顶级综艺制作费大概40亿韩元（300万美刀）左右，独家冠名确实有些太贵了。”金凡株

又回归冷静。

“电视台应该也不会允许我们独家承包，我们的优势是在节目中植入的效果，绝对是性价比最高的。”王曜笑了笑。

“对对对，目的是植入推广，不是为了综艺。”金凡株挠了挠头，按耐着激动“那我开诚布公的说，对这个项目原本的估值1000万美刀。”

他个人投资预算500万，天使轮溢价一倍其实是有些高的，正常都是30%左右。

王曜不清楚金凡株这个项目的投资是多少，但是能感觉出这个估值水分很大，他沉吟片刻后说道。

“去年Facebook增长2亿用户，营销成本是1.2亿美刀左右，换算下来每个用户获客成本在0.6美刀/用户，广告收益7.7亿美刀，总用户量3.5亿，每个用户的价值2.3美刀/用户左右。

但我们这个软件没有Facebook那么强的用户粘性和内容裂变能力，在眼下的功能来看只能作为通讯工具，获客成本和用户价值很难匹配，

但是毫无疑问，获客成本不会低于5美刀/用户，因为高丽的用户群体，也只有两千万不到，后期获客成本会越来越高。

虽然我们都很看好这个产品，也很有信心，但毕竟产品没上线，盈利模式也不清晰，如果按照这个估值，最少要做到100万核心用户吧。”

KakaoTalk因为短时间内没有竞品竞争，所以获客成本低，但Myspace就不一样了，国内微博和企鹅已经几乎垄断了所有用户，想从他们手里抢人成本自然要翻倍。

金凡株听后心里一凉，他觉得自己已经足够重视王曜了，但是依旧小看了他，如果做到100万用户，就算获客成本低，运营成本绝对是超过500万美刀的，50万用户还差不多。

他感觉自己在跟一个披着年轻皮囊的华尔街投行老恶棍在沟通。

这不可能是一个二十出头年轻人能有的商业敏锐度，背后一定有智囊团吧，看来对于互联网行业，王曜背后的家族应该已经研究很长时间了。

难搞。

金凡株陷入沉默。

王曜盯着对方，其实他心里清楚金凡株的溢价是有底气的，因为作为全球第一批这类通讯软件，上市后绝对会引起轰动，光凭借免费短信和通话就足以按着传统通讯打。

但他赌的就是，金凡株对于变现盈利模式的不确定。

社交通讯软件不像是社交平台，可以通过硬植入来获得稳定大量的广告费，毕竟不能看30秒广告才能打10分钟电话，要是不看就中断，那样就太伤客户了。

所以初期作为一个纯通讯工具，即便挂着一个社交名头，想要变现也是有些困难的，他的逻辑一定是先把用户做起来，到时候广告客户自然会主动找上门，就算客户不上门，投资人也会上门，大不了一直烧钱维持，直到找到变现路径。

找不到就宣告破产失败。

但对于天使轮的合作来说，这个溢价，确实太高了。

金凡株自己也有些心虚，陷入了僵持。

“不过对于这个估值，我是认可的。但是不如，折中一下？”王曜率先开口。

金凡株一怔。

“Kakao的技术应该门槛不高，但是后续研发还是需要成本的，不如Kakao所有的技术共享给我，以后所有的技术我们双方共同开发，折做5%股份。”王曜提出第一个建议。

“相当于50万美刀的技术开发成本？”金凡株皱起眉，这个数字卡的他很难受。

目前Kakao的技术成本差不多10万美刀，但未来要开发更多的功能，肯定需要追加投入，有可能超过50万，也有可能达不到，毕竟真正的核心技术成本是不可估量的。

王曜明显是想要用人力技术成本，抵扣共享Kakao的技术成本。

“王先生想在华夏也弄个类似软件？”金凡株微微挑眉。

“我没有那个本事，我们国内有个恐怖的社交霸王，任何技术在它眼中都是没有意义的，我只是想用人工摊平一下成本，未来或许Kakao的技术可以卖出去回点儿血。”王曜笑了笑。

其实王曜赚的也是个差价，国内码农的成本要比高丽低太多了，高丽50万的人工成本，国内可能25万都用不到，本来【星游】就要养很多员工，这个成本可以摊平。

不过后面卖技术倒是真的，等企鹅看到Kakao崛起后，说不定会想要借鉴，到时候王曜直接打包卖给他，省的他们自己费力copy。

不过不管怎么算都不亏，相当50W美刀本来就要花费的人工成本，换了未来价值5000W，甚至5亿美刀的股份。

“应该可以，不过有些核心技术，若是我自己研发的，是不会共享的。”金凡株沉声道。

“没问题。”王曜欣然应允。

“同股同权的情况下，我最多再出让25%的股份，折价250万美刀。”金凡株沉声道。

“我不需要股权，可以签一个永久代持，除非破产等极端情况，未来我的股份都交给金社长。”王曜笑容温煦。

股权大概包含自益权和公益权两种，只有股权才能影响公司运营，大多数创始人对于股权控制欲都很强，担心自己辛苦经营的公司，因为股权斗争和套路被踢出局。

金凡株愣住了，看着王曜那双晶莹剔透纯真无暇的眸子，有一种深深的愧疚感。

他感觉自己真的看到了天使。

不要任何股权的投资人，完全信任创始人的投资人！

自己竟然还溢价那么多。

真该死啊！

果然在资本的泥潭中打滚太久，已经习惯把所有投资人当成吸血鬼的观念已经深入骨髓了嘛！

羞愧，简直羞愧！

金凡株感觉自己阴暗凄凉的世界，照射进了一缕炽热的阳光。

“王先生，其实股权还是挺重要的.”金凡株张嘴想要介绍一下股权的重要性，但直接被王曜摆手打断。

“金社长无需多言，我完全信任金社长。”王曜笑容的真挚与温煦，几乎要将他照耀的自惭形秽。

我完全信任金社长

多久没有人跟他说过这句话了？

这么多年起起落落，早已磨灭了他对于人与人之间的信任和美好。

语言会骗人，但代持股权不会。

金凡株感觉自己又相信光了。

“好。”金凡株眸子一沉“既然王先生信任，那我必然不会辜负，44%加上技术置换的5%，我最多可以出让49%的股份给你，不过，未来如果王先生要撤股，我有唯一收购权。”

唯一收购权，和优先收购权完全不一样，意味着这部分股份，只能卖给金凡株。

真阴暗啊老狐狸。

这样都感动不了你吗？

资本家果然都是喂不熟的狼。

王曜脸上保持微笑，但是心里已经开骂了“当然，我永远是金社长最信赖的伙伴，而且我也希望，如果有一天金社长要出售股份，我也是唯一收购者，因为我希望在你坚持不下去的时候，回头看看，还有我在支持你，”

这就是双向奔赴的信任嘛？！

金凡株大为感动，握住王曜的手“不负君期！”

“不过这估值.”王曜面露为难。

“按照600万来估吧，44%是264万美刀，王先生的信赖值千金。”金凡株爽朗一笑，拉回了正常的溢价范围。

天使轮直接套现264万，还有一套可以随便用的技术团队，对于他来说绝对是划算的。

因为他对这个项目，一直有一个不可告人的悲观看法。

就是这个产品一旦用户超过100万，必然会遭受到传统通讯财阀SK集团的抵制。

到时候手里的股份别说264万了，2.6万都不一定能套现。

未来的估值在兑现之前，永远都是泡沫，这是他这些年失败总结的经验。

跟王曜合作，也只是想看看，王曜背后的镜外势力能不能再关键时候帮一把，他已经模式邓雯笛背后的传媒集团可以利用了。

能够抗住本土财阀的侵蚀活下去，才有机会赚更多的前，股份虽然重要，但远远不如股权重要。

但是金凡株不知道的是，他所有的担忧，在王曜眼中都不值一提，他巴不得金凡株到时候被财阀打倒，自己拿到所有股份，因为互联网的趋势是不可逆的时代进程。

传统通讯即便是财阀也难以撼动，而且好不容易有一个揭竿而起的机会，高丽也好，国际资本也好，都不会放任这样一个蚕食高丽通讯市场的机会。

于是在双方都觉得满意的初步沟通下，合作意向暂时达成，后面自然需要更多的讨论细节，毕竟这个投资不是像投李容宇那个小公司一样。

算下来成本接近300万美刀的投资，王曜现在还没想好去哪儿弄钱呢。

要不用天火网媒再贷一笔？

或是用综艺宣传费先抵一部分？

或者找几个爱心人士赞助一笔？

这么多选择，到底临幸谁比较好呢？

感谢天使魔鬼、※720※、@点点@、随便、河南坏小子、美丽的星星心、蒙着眼睛会很强、星雨泪、一山一水一神仙、夺命的爱、忍耐力、米闲、贺长歌、5斗米、隐士2016、倒头就睡了、大数据总给我推送美女、ld123、baosha、蓝海的左岸、水粉誓言、all4u、好大一颗、哈喽了恶心、大气自律果敢、，墨鱼ol、记忆、袅袅婷婷袅袅、空尘、1919、风往北吹司隶校尉、妒海wyc、书友20190521193312522、书友20220129234202104、书友20210301106571728236、书友20190522091626772、书友20240516761_CA、书友20230710000201660的推荐票支持~万分感谢！