第三百一十二章 创业艰苦

情就这么简单，最后唯一高兴的就是陈总，虽然没让副总，但是董事会里，李董的票又少了一张，李董也感觉大势已去，也就懒得和陈总争权了，再说他还有半年也就要退休了，更懒得折腾了，再怎么折腾也还是要走的。

王老大虽然没有当上副总裁，有些不爽，可对于她也没有太多的影响，反而和陈总的关系更加紧密了，毕竟将夏老西弄下来，有她的一份功劳，以后这个副总位置，她只怕是迟早要上的。

唯一失败的人，就是小晴。经过这事情，小晴的名声在华达已经坏得一塌糊涂，她自己都有些感觉呆不下去了，经过黄云逸几次和她谈心，也终于看清楚了，也想清楚了，决定离开华达公司。

虽然已经决定离开华达这个已经决定了，可离开之后去干什么，她却没有想好，汪老板看在黄云逸的分上，给她找了三个条件还不错的工作，可实际上这些单位，和华达也差不了多少。

经过这件事情，小晴似乎看开了很多，王老大也觉得有些愧疚，自从她请探亲假之后，就一定让他休息一个月，小晴虽然在家里没呆多久，可在华州却慢慢静了下来，开始是在公寓里做瑜珈，后来黄云逸带她去华济寺，也说来奇怪，华济寺宁静让小晴沉下来了。

考虑了一个星期之后，小晴突然想去自己创业。

这么多天，小晴没有去谭静那里。可谭静却来看了她几次，对于陈总的这个作法，谭静感觉有些内疚，知道小晴想离开华达之后，几次让小晴去她那里工作，跆拳道馆和律师事务所任她选择，年薪都是十万，这个诱惑其实还是满大地，小晴犹豫了一天最后还是拒绝了。

自己出去做生意！

这是小晴想了一个通宵之后的决定。

可有一个最大的问题。没有本钱，工作几年下来，她就存了几万块钱，几万块能干什么呢？

第二个问题。那自然是自己做生意，做什么呢？

本来黄云逸是不怎么同意她自己出来做，一个女人出去自己创业，不要看谭静现在虽然风光。可当初她经历的艰辛和吃的苦，是没有人能知道的，更何况她还有陈在一直关照。

可既然她决定了，那自己就只能她了。这些天来，黄云逸每天忙着四处找项目，希望能找到一个投资少。利润也不低的项目。可这样的项目向哪里找啊。有这么的项目人家老早就先下手为强了。

最后，黄云逸觉得目前市场上刚冒出来地电动车应该比较有前途。因为华州的汽车越来越多，道路越来越堵车，由于城市建设的加快，城区也逐渐扩大，华州市民上班的地方和住地地方越来越远，原来骑自行能轻易上班，现在不行了，可坐公交车不但不方便，而且老堵车，经常会有人迟到。

电动车就不一样了，骑车轻松，速度又快，骑着不累，又能上班不迟到，虽然现在刚刚冒出来，可黄云逸凭直觉感觉前景应该不错，正好自己有个朋友厂就开始试产电动车，正想找人销售。

黄云逸和汪老板几个人商量一下，汪老板也感觉前景不错，他甚至都有点想也弄个电动车厂的意思，他正好知道在华州郊区有个机电厂要倒闭，这个厂曾经生产过自行车，后来摩托车流行的时候还组装过摩托车，十来年前城市里开始禁摩，这才转产坐机电。

厂子的基础不错，可就是这厂老板好赌，所以将厂子赌掉了，现在赢他厂子地人，想贱卖了套现，本来值200的厂子，现在100就能拿到手，汪老板这么多年下来，一直考虑着找个合适的人在外面弄点事情做做。

现在提起这个事情，汪老板倒居然开始撮合黄云逸也一起弄，黄云逸苦笑着说自己没钱。

“你没钱，不就一百万啊。”汪老板大大的说，“钱地问题我来想办法，这个东西和我们单位还有华云都没有直接的关系，但是又都能关照，所以我才选这这个。”

汪老板慢慢的分析着说，他想地可就要比黄云逸远一些了：“现在小打小闹地，可以让小晴牵头，我看她应该不会有问题，如果弄大了，有发展了，我们可以请职业经理人。”

当官地和当官的亲属是不能自己弄企业地，可汪老板和黄云逸都不算是当官的，还是企业里，虽然汪老板的单位是事业编制的，他现在也算是厅里的干部，可毕竟他那个中心有很多单位是企业的形式。

黄云逸被汪老板一撮合，还真有些兴趣了，经过了小晴这个事情，他都有些不太想在华云呆下去了，如果这个电动车能作大，自己也出来干未尝不可。

经过考虑，回去和顾岚以及父母简单的说了一下，他们倒没什么意见。当然，黄云逸隐

个设想是从小晴开始的，本来黄云逸是想将这个事情的，但是后来想有些事情或许越说越麻烦，尤其是先汪老板也出来了，就可以不提小晴。

然而这个事情毕竟是大事情，虽然有汪老板做后台，可黄云逸还是弄得稀里糊涂。

首先要解决的就是收购这个厂所需的经费，以及收回来后要的经验费用，都是上百万的。

汪老板单位有的是钱，可也不能随意挪用，倒不是挪动不过来，而是不希望将来落个挪用公款的把柄，只要想办法，总是会有的。

黄云逸找上高盈，很简单的一件事情，汪老板那边给他们行弄过去几千万的存款，有些要收的费用可以由华州商业银行代收，加上原来地关系一切就好办了。

黄云逸以自己的房子为抵押。贷40万，汪老板以他老婆的名义，也用自己的房子为抵押，贷款50万，至于小晴的.=了。

这100的收购资金就有了，抵押好之后，用了三天，这个机电厂就成了汪老板、黄云逸和小晴的了。小晴也马上从华达辞职，去这个名叫德兴机电厂里去当总经理了。

厂子到手了，关键确实要如何经营了，尤其经营需要经费。不少人都眼红这厂子只要100就能买到，可在这两年金融紧缩政策下，能拿出100的人不少，可要拿出上500以上的经营投入费用地人就不太多了。

德兴厂转换了主人之后。黄云逸和汪老板就想着要改掉这个名字，想到暂时的主打产品将是电动车，不如取一个运动一点的品牌，商量来商量去。最后将德兴改成了华州速达机电有限公司，对厂子进行了一系列的整理。

对于这个只有100个工人地厂来说，黄云逸要是管理起来自然不在话下。可小晴要管起来却还是有些吃不消。所以刚开始三个月。黄云逸实际上是两边跑，这样还真有些吃不消。在公司里还要瞒着别人。唯一的好处就是钱和材料这些不要自己操心，要多少有多少，所以可以慢慢的来。

但是公司的内部管理，要上马电动车地技术人员，要向江南有关部门报项目，取得许可证都是很紧迫的事情。

黄云逸发挥小晴的优势，跑项目申报和批准的事情，就由于她负责，汪老板协助帮忙，这个事情倒也顺利，速达机电公司连电动车地图纸啥都没有，最后的生产许可证啥的都到手了。

那现在关键自然是要找一些技术人员了和销售人员了，黄云逸找了一家猎头公司，将江南几家正在生产电动车企业地技术人员理了一遍，挑选了五个自己感觉满意地人，先由猎头公司和他们谈地差不多，这才选了个日子，叫上汪老板等人面试一番。

经过多次沟通，和华州自行车公司技术部的一个副部长双方谈地比较上道。

华州自行车公司的国有企业，自行车生产在全国也可以排进全四，这个叫周春明的技术部副部长早几年就看中了电动车的潜力，和公司机电分厂的副经理两人带着一帮人研发电动车，现在样车都出来好几年了，可公司领导就是不肯立项，他们认为自行车厂生产电动车就是离经叛道。

经过这两男的试研制，机电分厂六百多员工，已经每人自己组长了一辆电动车骑着上下班，而且现在自行车厂不少人还来找关系想弄一辆，但是上面领导就是不肯立项，也不肯机电分厂自己立项生产。

现在有人来和他谈这个事情了，周春明虽然有些舍不得离开自行车厂，可黄云逸给他的诱惑实在太大了，聘请他当副总经理，分管技术和生产，这一块的事情其他人不插手，年薪十万，关键的是如果一年后项目上马能盈利，那给予百分之二的股份作为期权。

这是一个诱惑，周春明开始还经过多方打探速达公司的情况，后来黄云逸和他摊牌了，说明了自己三人的具体情况，周春明看到这个厂在钱上不用自己愁，在项目报批上也不用自己操心，自己要做就是全心全意的研制和生产出老百姓喜欢又买得起的电动车。

对于这个，周春明是完全有自信的，回去和老婆以及几个兄弟商量了一下，决定跳槽过来，而且他这一跳，华州自行公司机电分厂好多人都跳槽过来了，这样技术骨干和工人也不用愁了。

黄云逸和汪老板都用人不疑，将技术生产这块全部交给了周春明，用不了一个月时间，第一代速达电动车的养车就出来了，而且陆续通过了有关部门的检测，完全可以正常生产了。

生产技术的问题解决了，剩下要解决的就是销售了。

一提到销售，黄云逸就想起了卫子达，这个老兄，在华云汽车做得虽然不错，可一

么得志，职位一直没有提升，虽然前是赚了一些。员，做长了总想进一步。

经过多次的吃饭喝茶，连顾岚都做他地思想工作，这个人还是有些舍不得离开他喜欢的汽车销售岗位。

没有办法，黄云逸依然给他开出了一年后如果成功了百分之二的股权，年薪肯定也是十万，至于其他的让他自己提。

考虑了几天，对电动车市场进行了一番调研之后，卫子达同学感觉还是满有前途的。回去和老婆商量之后，他来可以，但是必须要自己入股，要求不高。能超过小晴或者和小晴一样就可以了。

这倒也是一个考验，黄云逸和汪老板商量了之后，决定两人各自拿出百分之十的股份，给卫子达百分之十二的股份。让他成为第三大股东，剩下百分之六连同已经许诺给周春明的那百分之二，作为将来给其他人员的期权激励。

经过几个月地操着，黄云逸都累的瘦了八斤。总是使速达公司走向了正规，虽然早两个月车子就可以上线生产了。可黄云逸这质量和安全要求非常严格，正好和卫子达刚谈好。他的销售分公司还没有搭建好。现在正在招聘销售业务员。

调研了现在市场上推出电动车仅有三个牌子存在的缺陷之后。周春明为难了，如果要解决这三个难题。那车子地成本至少要增加百分之十，那按照现在市场上同类电动车2600销售价格，如果产品不达到五万辆，车子就不会有利润。

周春明不敢做主，他和卫子达、小晴三人也没商量出一个结果来，小晴觉得质量重要，卫子达却觉得现在应该要在讲究质量的同时降低成本。没有统一的意见，又只好来找黄云逸了，虽然黄云逸没有在速达公司任职，可他是幕后老板，这种事情当然要他决定了。

这也真是一个矛盾地问题，第一炮比别人的车子贵，来买的人肯定少，没有利润企业怎么生存，这几百号人可是要发工资的。

黄云逸地第一反应就是先保证质量，因为周春明调研报告上的三个缺陷，一个是刹车问题，一个是车辆轮，一个是电瓶容易坏。刹车一定要弄好，哪怕多花点钱，这可关系到骑车人安全的问题，周春明地意见也是，车轮这个事情其实倒好办，就是轮胎容易被刺破，这是没办法地事情，至于电瓶也是技术问题，一下子解决不了。

周春明明白了，就组织一帮技术人员进行攻关，刹车地技术倒是攻关下来了，可现在电瓶车又出现了一个新的问题，那就是电瓶很容易被人偷去，一个车子如果电瓶偷去了，就不能骑，而且电瓶也比较贵，一个电瓶至少要五百块左右。

刚解决一个问题，周春明又开始研究如何防盗地问题，这边卫子达已经确立了销售方法，就是在华州开一批专卖店，采用厂家直销的形式，可以省略了经销商的费用，不过开店费也不少。

但是这个对于黄云逸和汪老板来说就不是难题了，华云集团和汪老板的单位在整个华州有很多的分公司，通过两人的关系，用了半个月的时间，卫子达就租到了十六个又便宜地段又好的铺面，马上就开始统一装修。

这样一弄，又涉及到了logo等一系列的东西，还好黄云逸有李勇他们这帮朋友，一切没要速达的人怎么操心，李勇就全程服务，设计出来的logo大家都比较满意。

经过几个月的筹备，华州速达电动车有限公司终于可以向社会推出产品了，不过产品发布就没有采取隆重的形式，而是将钱省下来做其他的广告去了。

经过一个月的运作，效果还不错，让黄云逸和汪老板意想不到的是，这十六个专卖店的生意不错，卫子达决定将店在铺开一些，尤其是那些偏远一点的地方，华州几个安居房社区，是卫子达准备重点驻扎的地方。

卫子达到底是做销售的，虽然原来是做汽车销售的，可在电动车销售上，他也有点本事，经过三个月的运作，销售分公司还真有莫有样了，而且销售情况不错，在最近华州六家电动车公司中，虽然是倒数第二个进入市场的，销量居然能达到第四。

特别是卫子达和周春明联合弄的一个售后服务，在客人购买一月之后，免费提醒他们到专卖店来检修一下，而且承诺每三个月免费更换刹车线，这些小细节上东西，都在积累新的顾客起到作用。

看到效果不错，黄云逸终于舒了一口气，可以放手让他们三个人操作了，自己只等着收钱好了，哈哈，哈哈。<国企风流第三卷初涉管理第三百一十二章创业艰苦">