第十三章 一拍即合

大波浪看我从包里拿东西，就一直眼巴巴的在一旁瞧着，看我是否有什么好东西，见我拿出的居然是两条烟而不是化妆品什么的，心里有些不高兴，嘴里轻轻叨叨着对康科长有些不满的说道：“瞧你这个样子，两条烟而已，这么高兴？”嘟着嘴，一脸的不开心。

“你懂什么？这可是好烟啊！一条就得一百多呢！”康科长白了大波浪一眼，接着对我笑着说道：“小张啊！你周阿姨没见识，不懂，你别放心里去啊！”

大波浪的样子我早看眼里了，我心里好笑，又从包里拿出一包东西，客气的说道：“瞧您说的，康叔叔，我怎么会这么想呢？周阿姨打扮这么时髦，一般的东西我爸爸还不让我带呢，这些是国外最新款式的东西，正好是他们公司刚托人进口的，国内还没买呢，让我带来特意送周阿姨的！”

“哎悠喂！这是美国货啊！真漂亮！谢谢你爸爸啊！小张！”大波浪看见我拿出的东西，开心的马上一把接过去，有了适合自己的东西马上脸就变得笑眯眯了，看见上面印着大大的USA字母，惊喜叹道：“这得多少钱一件啊！我真没见过这么漂亮的胸罩呢，就是淮海路上的古今都没得卖呢！”

其实我拿出的就是我让张乐瑶加工的“进口货”，经过一番打扮，根本没人能认出这些居然是出自于街道工厂的产品，醒目的外文标签，漂亮的包装和花纹，让大波浪感叹不绝，就连在百货公司做的康科长都被这假象吸引了，凑在一边看翻看，边夸着美国货就是比国货高档和做工精致。

“周阿姨，不好意思啊，因为也不知道你的尺寸，所以爸爸就让我多带了几种不同的款式，您挑挑，如果都没合适的话，我再让他再想办法邮寄点过来，不过这东西现在很难搞，非常抢手啊！”我装着不好意思的样子说道。

“合适！合适，我看都合适！”大波浪边看着各种不同尺寸和花样的东西边说道，看来她是不管合适不合适都准备先拿下来再说了，这个女人，心简直比康科长还贪啊！到了她手里的东西想再要回去，简直是比登天还难。

“小张啊！你还没告诉我这要卖多少钱呢？”大波浪一脸期盼的问道。

“这个嘛，如果是在商场卖的话，零售在七十到一百二左右，我爸爸他们公司从美国的进口价格是在五十到八十块一件吧。”我装模作样的扳着手指算了一下，说道。

“要这么多钱啊？真不愧是美国货呢！”大波浪的笑意越来越浓了，看着面前的近十款东西，她心里正算着这些东西一共值多少钱。

“这么说，你给我的这些加起来，零售卖的话一共得一千左右喽？就是成本价拿也得六百多块钱！价格真高啊！不过这里边利润也真高！”大波浪算了半天后，对我说道。

“你懂什么？谁会用成本价算呢？就算我们公司直接拿货也都是用批发价的，我估计批发价起码得八百左右，再卖一千左右，这样零售利润就差不多了。”康科长装着很精通的样子，向自己老婆上着经济课，得意洋洋的在我们面前显摆着他的业务知识。

“批发八百，成本六百，这里就有二百的空间啊！”大波浪边算边自言自语的说道，突然，她眼一亮，拉着康科长问道：“老康，你说你们公司如果卖这个好不好卖？”

“当然好卖啦！现在的外国货多抢手啊！更别说这种美国货了，我估计，保守点每月起码得卖掉几千套，卖得好的话，得上万套，如果加批发的话，我看啊！十几万套也不一定够。”康科长随口答道，话刚说完，就奇怪的问道：“你问这干嘛？”

“你这死脑筋！就是不开窍！”大波浪给了康科长一个白眼，骂了一句，笑着问我：“小张啊！你有没有办法让你爸爸搞点过来卖卖？我们转批或者转卖，让你康叔叔也沾沾光，发点财？”

康科长这才明白大波浪刚才的想法，恍然大悟的点点头，插口说道：“是啊，小张，我们反正都不是外人，你爸爸公司如果进口多的话，就批发点给我们公司，都是以前一个局的老朋友嘛，他的货卖深圳也是卖，卖上海也是卖，何况我们公司在上海的销售地位你爸爸也是清楚的，不成问题！”

“这个……”我装作沉思的样子，看了康科长一眼。见我没有马上接话，大波浪急了，说道：“小张，什么这个哪个啊！是不是信不过周阿姨啊？就算信不过我，你康叔叔总信得过吧？他们公司的采购都是他说了算的！是不是你做不了主啊？要不问问你爸爸？”大波浪边说边碰了一下坐在一边的康科长，康科长会意的在一边大点其头，连连表示大波浪说得没错。

我见他们着急的样子，心里这个高兴啊劲啊真别提了，心想：“鱼儿终于上钩了，哈哈哈！”我嘿嘿一笑，装着为难的样子说道：“我怎么会不信康叔叔和周阿姨呢，我爸爸那里不用问，我能做主，何况又不是外人。只是我在想啊，要是用成本价批发的话，我爸爸公司不好交代啊，而且他们进口也没有这么大的货量，每月估计最多也就一二万套吧，因为深圳也有业务，所以最多其它地方批发出去五千套左右，再加上听我爸爸说，现在这些货从美国过来很麻烦，而且他们在深圳批发时候发票都不开的，您也知道，深圳和上海不一样，我是怕康叔叔到时候说不清楚啊！”

“价格的话，没问题，老张不是一件五十到八十吗？批发价让他自己按正常开，或者多开一点也可以，一件只要能给我五块钱的回扣就行了，每月五千套的量够了，我店里卖点，再找其它公司批出去些，我估计没问题，至于发票嘛……这个倒是的确是麻烦点。”康科长皱着眉头说道。

“你这死脑筋！我一点都没说错你！我娘家小六子不在干个体户吗？和他一起做，到时候分他一点不就行了？他可以开票啊！”大波浪急急忙忙的在一边出着主意。

“对！对！这是个好主意！”康科长笑着说道：“发票我们自己解决，怎么样啊？小张！”

我微笑着说道：“既然康叔叔和周阿姨这么说了，何况我爸爸关系又和您这么好，不帮忙呀不行啊！至于您刚才说一件五块钱的回扣嘛……”

“多了吗？少点也可以，四块，或者三块五毛？”大波浪怕要价太高，急忙说道。

“不是，不是！”我摆着手说道：“我和爸爸说一下，一件给您八块吧，八块，发啊！好听些，反正都自己人，又不是外人，能多给些就多给些嘛。”我嘿嘿笑着说道，其实我的目的就是要拉他下水，只要他拿了钱就会尽心竭力的去办，拿得越多办起来越卖力，而且对我来说也越安全，一起分过“赃”嘛，等于给我加了个保险，所以我故作大方多给了他三块钱的回扣。

“好哇！小张到底就是大学生！做事就是不一般！这就拜托你了，你明天和你爸爸联系一下！这事抓紧办，要不没货就麻烦了！”康科长和大波浪呵呵笑着边夸奖边催着我把事马上定下来。

“不过啊，康叔叔，这回扣得您货款到位后才能给您，而且最好别用支票，万一查出来就麻烦了，您这没问题吧？”我语重心长的说道。

“不用支票？现金吗？这个……”康科长犹豫的说道，大波浪看他吞吞吐吐的没马上答应下来，想着就在嘴边的肉居然卡在这里，心里一气，悄悄的用手拧了一把康科长，用狠狠瞪了他一眼。康科长马上答道：“行，我就让财务科用现金交易，包我身上了！放心吧小张，到时候款到后，告诉你爸爸，回扣别忘记帮我留着啊！”

“这那能忘记呢？您就等着发财吧！呵呵。”我笑着说道。