第四章 牛刀小试

我坐在路边的石阶上，低头看着已经挂断的电话。脑子里还是不由的回忆起我和陈岚曾经的一切。那时的我们都相信爱情，也固执的认为，我们注定会厮守终生。可如今，爱情在现实面前支离破碎！

狗日的爱情！

正当我低头胡思乱想时。一双穿着高跟鞋的笔直修长的美腿，从我眼前飘了过去。即使我现在心情已经跌到谷底，但还是忍不住盯着美腿看了几眼。

因为我始终在广告行业，对于奢侈品还有一些了解。这是一双古驰女鞋。这一双鞋的价格，大约抵得上我大半年的工资。

高跟鞋停在了西瓜摊前。我一抬头，就见高跟鞋美女正站在西瓜摊前，她身边还跟着一个助理模样的姑娘。

我有些好奇，一个广告公司的总裁，怎么会带着助理来到西瓜摊。高跟鞋美女似乎并没注意到一旁的我。就听她对着摊主说，“一会儿挑几个大点的西瓜，送到旁边的奥蓝国际吧……”

一说完，助理立刻上前付了二百块钱，并且告诉摊主不用找了。高跟鞋美女又从助理手中拿过一把遮阳伞，递给女主人说，“给孩子打点儿伞吧，不然会晒坏孩子的……”

我这才明白。这高跟鞋美女并不是真的要买西瓜，她应该是路过，看着这一家有些可怜，所以才有刚才的举动。

几个西瓜也不过几十块钱。摊主人也不错，并不是贪财的人。他和助理推辞，不肯收这么多钱。

而我则站了起来，在高跟鞋美女身后说，“安总不但人漂亮，心地也善良，这是在学雷锋，做好事呢……”

任谁都能听出我话语中的嘲讽。

高跟鞋美女回头，见是我，她立刻皱起了眉头，眼神也变得冰冷。能看得出来，她很讨厌我。而旁边的助理也用一种审视的目光看着我。

她看着我，并没说话。我自嘲的笑下，又继续说，“安总这么有善心，不知道明天还会不会继续来买西瓜呢？要不然你干脆把他们的西瓜都包下算了，反正你也不差这几个买西瓜的钱……”

高跟鞋美女明明是做了一件好事，但我也不知道为什么，就是想嘲讽她几句。可能是因为今天的面试，被她忽然中断。也可能是因为在她眼里，我不过是个不入流的角色，我的自尊心在作祟。

她依旧没说话。但她身旁的助理则一脸不悦的反问我，“你是干什么的？我们怎么做，和你有关系吗？”

我冷笑下，也没搭理助理。高跟鞋美女盯着我看了看，她冷冷的反问，“你什么意思？”

我也不知道我什么意思！但我还是强词夺理的说，“授人以鱼，不如授人以渔的道理，我想安总比谁都懂吧？你以为买了几个西瓜，就真的能帮助他们？”

说完，我再次冷笑。接着，转身准备要走。刚一动，就听高跟鞋美女忽然对我说，“我要是没记错，你是做策划的。你既然说授人以渔，你要是真有能耐的话，你就给这个西瓜摊做个成功的策划案。让他们的西瓜立刻畅销……”

高跟鞋美女挑衅的看着我。

我没想到她居然反过来，将了我一军。但我还是回头看了一眼西瓜摊，又看了看旁边的一个报刊亭，淡然的说，“这个摊位选择的地方就不对……”

我说的是真的。因为这里是商业区，附近大都是写字楼和餐饮，就没有住宅，很少有人会在这里买西瓜拿回家的。而摊主之所以选择在这里，也是因为这里很少有城管来查。

我话一说完。高跟鞋美女冷笑下，她语带讥讽的说，“地方是不对！最正确的地方应该在超市。还可以吹着冷气，也不用风吹日晒。可关键他不是没办法进超市吗？”

我没理会她的嘲讽，而是又看了看四周。接着问她，“我们打个赌吧。我明天就做出一个策划案，并且由我亲自执行。保证他的西瓜畅销……”

高跟鞋美女依旧是面若冰霜，她反问，“赌什么？”

“你说！”

她想了下，才慢悠悠的说道，“如果你赢了。我就同意你直接进奥蓝工作，没有试用期……”

我微笑下，“如果我输了呢？”

她冷冷的说道，“以后不要在我面前出现。即使偶然遇到，也立刻在我眼前消失……”

没想到她居然这么讨厌我。

“好，一言为定！”

见我答应，高跟鞋美女也不再废话，带着助理直接走了。我故意冲她背影喊说，“安总，刚才买的西瓜还要不要了？”

她头也不回的说了一句，“送到公司！”

两人一走，我和摊主大哥聊了一会儿。原来他并不是乡下的瓜农，他原本在一家工厂打工，但工厂倒闭。为了生计，他和妻子早上从瓜农手里上些西瓜来卖。卖了几天，结果并不如意。

这大哥人倒是不错，他劝我打赌的事情不用当真。我倒是明白，他这么说也是为我好。但既然赌局已经定下来了，我怎么可能半途而废呢？

这个下午我一直就在附近闲逛，直到脑子里有了一个较为成熟的策划案时，我才又回了西瓜摊。

再次见到卖瓜的大哥，我直接问他说，“大哥，你相不相信我？”

虽然是素昧平生，这大哥却憨厚的点了点头。为了打消他的顾虑，我又继续说道，“大哥，你不用出一分钱，只要按照我说的做就可以。赚钱了，你把我投入的钱还给我。赔钱都算我的……”

我的话让他有些茫然。他挠挠头，问我说，“兄弟，我知道你是帮我。但你得先告诉你是怎么想的啊……”

我笑下，“从明天开始，我们不再卖整个西瓜了……”

我话还没说完，大哥就打断我问，“你的意思是切开一半一半的卖？我现在也这么卖的……”

我摇头，解释说，“不！你这种卖法不行。你要知道，这附件大都是公司的白领。他们没多少人会买个西瓜捧回家去吃的。第一，他们单身，或者刚成家的居多。一个这么大的西瓜，一两个人一次吃不了。加上工作忙，放冰箱两天基本就扔了。第二，这个群体的女性大都嚷着减肥，即使爱吃的人，也会有所控制的……”

大哥仍然不解的看着我。我继续说，“所以，我们要把西瓜直接切成小的四方块。就像夜店里的果盘一样……”

大哥有些着急，他马上问我，“可怎么保存啊？再说，咱们总不能按块卖吧？”

我笑下，开始解释他这两个疑问。

“我们首先去超市买那种塑料餐盒，要透明的。这种餐盒价格很低，不过几毛钱而已。我们要准备两种，一种略大的，一种小的。满足不同胃口的人。之后把切好的西瓜块放到里面，旁边再配上牙签。这样，无论是在办公室，还是回家。用户都可以随时随地打开就吃。既方便，又卫生，还省却了许多麻烦……”

我和摊主说的这些，其实就是商家最爱讲的用户体验。所谓的用户体验，就是把用户觉得困难的，麻烦的，都变成简单的，容易操作的而已。

说到这里，我又指了指旁边的报刊亭。这家报刊亭还摆放着冰柜，卖些冷饮、饮料。

“至于你说的存放问题，我们可以借助报刊亭的力量。当然，我们不需要冰柜，但我们需要买一个可以制冷的保鲜柜。电就用他们的。一会儿我去和他们老板谈，我们用他们的电。连同他们的电费也由我们出，这样我们就可以把电的问题解决了。当然，保鲜柜由我去买，你不用管……”

我的一番话，倒是打消了摊主的疑虑。其实他也不用做什么，需要做的，无外乎就是切西瓜而已。

把这一切都解决完后。我上同城网找了一家卖二手保鲜柜的。很顺利，几百块钱就把保鲜柜拿下。

接着，我又找了一家喷绘。在保鲜柜四周做了一圈的广告牌。图片很简单，就是鲜红的西瓜图案。广告词也简单，八个字，“冰镇西瓜，清凉一夏”。

我又去买了三件白大褂和透明的餐饮专用口罩。我还特意把白大褂上也做了广告词。既然我们是做吃的，就必须给人以卫生的感觉。

把这一切弄完，又给卖西瓜的大哥打了电话。大哥姓王，我叫他王哥。等他把保鲜柜拉走后，已经是晚上九点多了。我胡乱的在街边吃了点东西，就一个人回到了家中。