第32章 进城

面板上的数值不会说谎。裴杼心中惴惴不安, 只怕这个任务真不是那么容易完成的，要么东西不好卖，要么只建一个工坊已经远远不够了。

但事已至此, 还是先睡觉吧。裴杼叹了口气，翻个身闭上了眼睛。都已经这个时辰了, 瞎想也无济于事，不如养精蓄锐以待明日。

睡觉！

翌日清晨，裴杼吃完早饭便将郑兴成魏平还有王师爷叫过来, 如今县衙的公务不多，交给他们三人绰绰有余。其实单给王师爷一人都行, 可王师爷毕竟不是官员, 真让他一个人管郑兴成肯定要炸。

即便裴杼如此衡量，郑兴成还是不快，他觉得裴杼完全可以将事情交给他一个，或者退一步, 将那笔钱交给他一人也行。说起钱，郑兴成不得不再提醒：“那笔钱拿过来了就得趁早用, 一个劲捏在手里做什么？我与张如胜都催了多少遍了，你到底听没听到？”

“听到了, 听到了。”

两只耳朵都听到了！

裴杼烦得要死，他当然也知道这事不能拖, 有气无力地道：“等香胰子的事解决，我便将这笔钱划分好。”

“你最好说话算话。”郑兴成听着怪不得意的，他觉得这笔钱应该由他来分, 他可是裴杼的债主呢，为了养那些马，郑兴成出了多少血？他私心里不仅觉得这笔钱该是他的, 连官田里养的马也是他的。

整个永宁县最好都是他的！

裴杼简单交代两句后便带着成四骑马直奔幽州而去。张县令安排的那家店铺名儿，裴杼是知道的。只是他们头一回去幽州，人生地不熟，又没有个引荐的人，中间问路的时候还吃了几个白眼。

成四望着大人的穿着，暗下决定，等回去后得让魏大人给县令大人安排几件做工考究、面料不俗的常服，欺负他穷无所谓，可看不上他们家县令大人就太可恶了！

幽州城不比永宁县，多少年就只有那么一条街，此处四通八达，商贸繁盛，往来行人接踵而至，在永宁县骑马方便，进了城后反倒难行起来。一番周转，等寻到铺子后，裴杼二人甚至都有些倦意了。

成四先去将马系上，裴杼则先一步进了铺子。他到时，屋子里刚好有一位夫人正带着几个丫鬟在问话，掌柜的正回道：“也是奇了，送到州衙诸位大人府上的香胰子都被退了回来，就连送去几位县令夫人手上的，也没留下。”

裴杼及时收住脚步，一时也不好打搅。却见对方听到脚步声转过身来，见到裴杼先是惊艳一番，继而了悟：“阁下莫不是永宁县的裴大人？”

裴杼也是顷刻间就明白过来：“您是杨夫人？”

他记得，张县令兜售香胰的地方就在自家夫人的铺子中，方才那掌柜的似是在禀告，那这位定然是杨夫人无疑了。

杨夫人颔首，邀请裴杼先坐，并叫丫鬟奉茶。坐定之后，杨夫人才说起了这桩麻烦事，她丈夫是个榆木脑袋，将香胰子运来时也未曾跟她说一声，还莽撞地给各家都送了一份香胰子去。若赠春坊是永宁县的生意，他们多半会收。只可惜，这生意还有永宁县的一半儿，永宁县跟州衙这些大人们关系一度闹得僵，这些人如何会盼着永宁县好？

得知东西被拒，杨夫人这才一早赶来此处，准备给丈夫扫尾。只是不想，着急的远不止她一个，这位裴县令也不辞路远赶过来了。

杨夫人经营商铺多年，知道这件事急不得：“香胰子于外人而言是个新物件，旁人不知好用与否，总归要观望一段时间才可接受。为今之要，是想法子将东西先送到他们手里。”

裴杼道：“既然咱们送的这些人不收，不若找些送礼贿赂的商贾，将东西搭进去如何？”

杨夫人望着这位过于年轻气盛的裴县令，低声一笑，起身带着裴杼走道门前，指着对面一家铺子道：“裴大人可知那是什么地方？”

“古董铺子啊。”裴杼不至于连这个都看不出来，面前这间铺子虽低调，但陈设却是宝藏古今，看得出店家不是等闲人。

杨夫人轻声道来：“这样一间古董铺子，却是所有求门问路人的指明灯。外头人若要来州城求官员办事，都会来这铺子里告诉店家，自己求的是何方显贵、给的是多少金银。店家收钱后，会前去他所求的官员家中，以此金收购一副不值钱的字画，再转交与那人手中。待那人拿着字画登门，官员便知他是何人，行贿多少。”

如此，方才完成了行贿的闭环。既高雅，来日东窗事发也不容易查出毛病。

裴杼听完惊叹不已，凭他的脑子，是想不到这么周全的行贿方法的。

“可见这行贿送礼也不是随便送的，你便是将香胰子交给那些想行贿的人，他们也不会用。”杨夫人也是见裴杼初来乍到，才说得这么透彻。这些官员们明面上光风霁月，满口家国道理，实则比谁都要贪婪无度，他们索要的是真金白银，哪里是什么新鲜玩意儿？

幽州这滩水，可比裴杼想的深多了。听完杨夫人的话，裴杼才明白自己有多浅薄无知。他立马躬身一礼，虚心道：“还望您赐教。”

杨夫人面露赞许，这小县令可比她丈夫懂事儿多了，她丈夫便从来不觉得女子能有什么作为。杨夫人本是为了丈夫收拾烂摊子的，而今还真起了几分兴致了：“既然送不出去，便想法子将他们引过来。我这胭脂铺子也是有些老客，她们虽不是高门大户，但大都出身富贵人家。明日我以回馈老客为由，给各家递上请帖，就地办一场迎客宴。请外头的戏班子过来热闹热闹，在席间推销这香胰子，岂不正好？”

“邀人吗？那不如弄成会员制。”裴杼灵机一动。

杨夫人迟疑：“何为会员制？”

裴杼知道如今还没有这种说法，于是给杨夫人简单说明了一下后世的营销策略，顺便普及了一下什么叫做要员、贵宾，邀请的时候可以着重对与会人员的身份强调一番，表明他们是有准入门槛的。

杨夫人也不愧是管家、经商两不误的女中豪杰，裴杼只轻轻一点，她便立马察觉到了其中门道，甚至还发掘出了新的商机。贵人们不缺钱，越是能彰显身份的东西他们越是喜欢，若再设置一些门槛，那就更有吸引力了！这法子不仅香胰子能用，各行各业都是一通百通。若顺着这法子铺开路，假以时日，她这铺子都能跟着水涨船高，兴许还会成为幽州城中的执牛耳者。

真是大有可为啊！杨夫人目光热切，决定今日就歇在幽州城里，等办好了这场宴会再回去。

她瞧裴杼的脑子便极好用，当下便与他推敲起了宴中细节。除了请帖要足够吸引人外，这商铺的内里也需重新装点一番，既以香胰为要，一切都该围绕香胰子而来，可以弄些书画、雕塑、花墙之类，反正越是花哨、越是少见越好。

其余的杨夫人这边都有人打理，只是有关书画这些，她手头还真没有。裴杼于是挺身而出：“这也好办，我去外头寻些人现画就是了。”

说完，裴杼立马起身告辞，准备出门，他一贯就是这样风风火火、说到就去做的性子。

来去匆匆，跟一阵风似的，让刚认识他的杨夫人都惊住了。这年头的县令，都这般意气风发吗？那她家里那位三催四请才肯动一下、要他帮忙跟割他肉一样的丈夫算什么？

裴杼出门时满腔热血，可等到出来打听一番后，却迅速被现实击垮。

这年头的润笔费竟然这么高吗？

他去铺子里问过了，若要书画精良，润笔费三贯到十贯不等，价高者上不封顶。便宜的也有，但却不好看，少了许多风骨，一看便知是次品，买回去挂着反而降低档次。

裴杼懊恼今日出门急，没带多少钱，否则也不至于在大街上进退两难。正想着要不要回去请王师爷画两张凑合，便听到旁边起了争执。

“你这破摊子上的画还敢要价这么贵，怎得不去抢？”

摊主倚着墙角，乱糟糟的头发遮住了大半眉眼。手里捏着一只酒葫芦喝的醉醺醺，着一身长衫，但胸前却不系好，几乎是袒.胸.露背了，真叫一个放浪形骸。听到客人质疑，他只是反驳：“你懂什么，这可是享誉文坛的隐士名家之作。”

“放屁！这分明是你刚刚才画的。”

说完飞快将画扔开，画得再好只怕也是赝品，他也是见鬼了，听了这人吹嘘还以为他真认识什么高人。高人个屁，酒鬼一个还差不多。

裴杼探身瞧了一下，不由得眼前一亮。画中美人凌波而来，顾盼神飞，叫人见之忘俗。边上的题字也是纵任奔逸，气势万千。

那位客人不给钱就逃单了，摊主也不恼，兀自卷起了画。

裴杼忍不住上前询问：“敢问摊主，您这画多少钱一副？”

“十贯一幅。”华观复张口便给了个天价。

裴杼摸了摸荷包，他想带回去十幅画，但身上只有一百多文，加上成四兜里的统共也不过两百多。犹豫片刻，裴杼还是厚着脸皮问：“那您看……二十文一幅行吗？”

华观复嗤笑一声。

裴杼被笑得面红耳赤，其实，他也知道这样不妥，太得寸进尺，连裴杼自己都不好意思起来。他还是回去求助王师爷吧，王师爷书画应当也不差，只是不及这位飘逸灵动。

正欲转身离开，便听到摊主敲了敲桌子：“给钱。”

裴杼：“……？”

不是，真能砍下来啊？

华观复被他看得恼了起来：“不给钱就别挡路。”

“给，这就给。”裴杼赶紧将兜里的铜钱都逃出来，连带着成四的钱也加上，正好两百文交到对方手里。

华观复掂了掂，迅速揣进自己兜里，抬头询问裴杼要画什么时，裴杼方才看清了他的模样。年岁应该与王师爷相当，抛开打扮不谈，光看长相还真有几分仙风道骨的意思。裴杼摸了摸鼻子，最近怎么回事，随便碰到的人都这般好相貌？

收钱后，摊主的动作简直快得吓人，迅速铺开几张纸，不假思索便落了笔，接着一气呵成，顷刻间一幅画作便成了。

裴杼凑近时，发现画上的美人比刚才见到的那一副还要出挑些，且手里提着一个花篮，花篮中正好放着几块他所描述的香胰子。后面九幅画同样一挥而就，或是飞天、或是揽镜、或是抱着琵琶、或是挂画插花……每一幅画都是珍品，且每一幅里头都有香胰子，绝对的点题。这两百文给的也忒值了。

收笔之后，华观复随意将画卷一扔，收拾摊子便准备买酒去。

裴杼心疼得不行，赶紧小心收好，见他这么快就走了，忙追问道：“先生，还不知道您贵姓？”

“无名无姓。”华观复懒得废话。

裴杼又问：“那下回还能在这儿碰到您吗？”

“看天意吧。”他没钱就出摊，有了酒钱就收摊，估摸着很难再见到这年轻人了。

什么都没问出来，裴杼遗憾不已，只能目送对方离开。不过，好歹有了收获，裴杼忙不迭地将画拿回去请杨夫人装裱。

杨夫人拿到手后同样惊艳不已，这比她见过的任何一幅画都要出挑，不想幽州城中竟然还有这样厉害的角色。有了这画，杨夫人更是信心十足，当日便拟好请帖送去各家了。

裴杼则将这里的一切托付给杨夫人，自己带着成四先折返回永宁县，等明儿一早再多带些人过来帮忙。

杨夫人递出去的请帖原本只有自家的老客户，但在看到这些书画跟自己精心布置的花墙后，杨夫人便不再满足于此了，她给那些本已经拒绝过一次的人家又一次奉上了请帖。虽然知道这些人对永宁县有偏见，但是总要试一试才知成与不成。

希望裴县令的那套会员说法能勾起诸位夫人的兴趣吧。

裴杼这边连夜抵达县衙后，王绰等人都还没歇下。裴杼头一回出远门，又一直没消息传回来，他们谁能睡得着？等见到人之后，才终于安心了。

裴杼这会儿一边吃着晚饭，一边还在跟王师爷等人吹嘘他今日见到的扫地僧有多了不得。

见多识广的江舟对此不屑一顾，他觉得裴杼就是个乡巴佬，随便见到个会画画的就觉得对方不同凡响：“幽州这种小地方，能有什么大家？你且将名字说来与我听听。要是没听过大名，那说明那人根本什么都不是。”

“……”裴杼气得鼓起了腮帮子。

他没问出来人家的名字，但是又不愿意承认自己夸大其词了，非得跟江舟争个长短。

江舟却懒得说这些，一句话堵死了裴杼：“与其关心这些，还不如担心担心那请帖究竟能不能邀来人吧。”

裴杼梗着脖子：“肯定行！”

郑兴成虽关心赠春坊的生意，但又忍不住跟裴杼对着干：“我看悬。”

张如胜看饿了，摸到了裴杼盘里的馒头嚼了两口，含糊道：“我也觉得够呛。”