第九十八章你们的优势

半小时后, 谷妙语和骆峰、李跃、潘俊年坐在了会议室里。

谷妙语开门见山和另外三个人说了有关投资方面的事情。

“有家投资机构对我们温暖家有投资意向，大家都是温暖家的股东，是否接受投资, 我想征求你们的意见之后再做决定。”

她顿了顿，看了眼潘俊年, 做了一句补充：“这家投资机构就是俊年你正在装修的那家。”

潘俊年“啊”了一声，又“哦”了一下，有点意外的样子，又马上觉得其实也没什么好意外。

他在“啊”和“哦”之后, 第一个发表看法：“因为隽岩资本装修办公室的事情，我和妙语一起去见了两次对方的管理层，接触下来我觉得他们都还不错，如果是他们来投资我们温暖家，我没意见。但最终接受还是不接受，由妙语你决定就好。”

谷妙语笑一笑, 转头问李跃：“你呢，你是什么想法。”

李跃想了想说：“姐，资方给我们投完钱之后，会干涉我们的管理吗？如果适当干涉我还可以接受，但要是什么都得听他们的，我就不太接受了。你知道, 我能带着销售部干成今天这样, 都是你肯给我足够的发挥空间，任我试错。”

谷妙语点点头。她能给李跃足够的发挥空间试错, 是因为她明白试错的过程其实也是试对的过程。但资方未必有耐心让拿了他们钱的人从试错中试对。

“我想只要我们几个人的股份加在一起达到绝对控股比例，对温暖家的掌控权就会在我们手里。不过这个问题确实很重要，我会和隽岩资本方面再确定一下，让他们明白投资前提是他们可以指导我们，但不能干扰我们的运营。”

潘俊年和李跃的意见已经征询完毕，一个同意，一个有条件的同意。谷妙语把视线挪向骆峰。

“师父，你是第二大股东，你觉得呢，我们要不要接受投资？”

骆峰靠在椅背上，脸上的神情淡淡的，反应有一秒钟的延时，好像刚刚正在神游，却突然被谷妙语一句话给拽回现实。

“徒弟，你看着办吧。”骆峰淡淡开口，“我只会画设计图，公司运营方面的事，你拿主意就好。你每次拿的主意都不会错。这几年公司能做大，都是你拿对了主意。”

他从椅背上直起身，敲了两下桌面，分别是冲着潘俊年和李跃敲的。

“你们俩，也别发表什么意见了，都听妙语的。”

说完他起了身：“我还有张图得赶，先出去了。”

骆峰率先离开会议室。大家已经习惯了他的特立独行，没把他的先行离开太放在心上。

李跃只是忍不住对着被打开又被关上的会议室的门咂舌感叹了一句：“姐，骆头儿还真是护徒狂魔，我要是第一天认识他，我准保以为他刚刚是在针对我！”

谷妙语笑起来。

潘俊年也看看门口，扭头问李跃：“你觉不觉得骆头儿今天有点不太开心似的？”

李跃哈哈一笑：“我五年前在嘉乐远第一次见到骆头儿，就没觉得他开心过。”

谷妙语却对这话走了心。

她也觉得骆峰有点不太对劲。他从来没在开会的时候神游过。

散会后谷妙语单独去找了骆峰，对他试探地问：“师父，你是不是不想接受隽岩资本的投资？是不是担心我们以后会受制于人？”

骆峰从设计图前抬起头，对谷妙语说：“我不担心你受制于人，我只是担心你受制于投资你的人的妈。不过不要紧，你是个心里有大主意的人，你能把握好一切的。徒弟，你就记着一件事就行了，不管做什么决策，别让自己受委屈。”

谷妙语心头一片感动。

回到办公室，谷妙语又陷入了纠结之中。

其他股东的意见说到底就是没意见，她想分担出去的决定权最终还是落回到她肩头。开会之前她想的是，假如不同意投资的人超过两个，她也就不用纠结烦恼了。可眼下，大家全表示听她的。

那到底是该接受还是放弃呢。

办公桌上的手机响起来，谷妙语看着来电显示，发现是老客户冯先生。

当年接冯先生的单时，她还在砺行，还在因为不吃回扣显得格格不入而受着排挤。冯先生的房子是小高层里的一套高档住宅，当时高档住宅的业主还不是砺行的主攻客户。是她自己私下大胆决定闯一闯，决定去攻一攻中产客户。冯先生是她攻下的第一单中产客户，这一单对她来说具有非凡意义，它让她知道了她自己的能力是可以驾驭和实现她的梦想的。

谈下冯先生的单后，冯先生对她的设计非常满意，预言她五年后一定身价倍长不同凡响。她那会跟冯先生做了约定，假如冯先生五年后再买房子，不管她到时是怎样的身价，她都会免费给他做设计。（11）

现在冯先生打电话告诉她：“谷设计师，不，应该叫你谷总了，我又买了套房子，这回是栋别墅，在北五环，不知道现在还请不请得动你来帮我做设计。”

谷妙语笑了：“当然，您还记得我们的约定，这是我的荣幸，我一定不遗余力。”

冯先生也笑了：“你放心，我知道你现在的身价，一般的小装修项目你都不出手了，接我这一单是谷总赏脸，我不会真的免你的设计费。”

谷妙语却坚持：“不，五年前我们就约好的，您这一单，我亲自设计，分文不取。”

谷妙语放下电话后，第一次觉得时间这东西是有一点美妙的，虽然它会催老人的容颜，可也会在过去与现在之间，对照出人生的一些美好，一些过去的约定如今被实现了的美好。

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第二天上午，谷妙语亲自去冯先生的别墅看了房子。怕路上堵车开车会累，她打车前去。

冯先生别墅的地点巧得很，在北五环，和谷妙语当年逆袭了涂晓蓉的那几单装修所在的小区挨着。

赶去目的地的路上谷妙语还在想，她和北五环还真是有点缘分。

看完房子做完测量，和冯先生又聊了一会，差不多已经是午饭的饭点儿。冯先生要请谷妙语吃午饭，谷妙语婉转地拒绝了。

自从开了公司，谷妙语越发地觉得能一个人吃饭是种福气，与人应酬时，一起吃饭不是消遣，而是负担。脑子里要不停想着社交辞令与人寒暄或周旋，这样一顿饭吃下来，往往连吃了什么都不记得，更别说饭的味道是不是鲜美。

从冯先生的别墅离开，谷妙语没有立刻打车。

她沿着街边慢慢走着。脚下熟悉又陌生的街道，新起的楼盘是城市的年轮。

当年她在这里发过传单的，和邵远一起。

胃里有了饥饿感，原来回忆往事这样的耗神。谷妙语沿街走着，边走边观望着街边的餐馆饭铺。

她居然看到以前吃过的那家黄焖鸡米饭小铺。这么多年，想不到它居然还在，连门脸都和以前一样没有变。

她向着黄焖鸡米饭小铺走过去。走到临近窗口时，她蓦地站住。

落地窗被擦得干干净净，透明玻璃后面靠门的餐桌前，正坐着一个人。他低着头慢慢吃着鸡米饭，吃得一派孤零零。

似乎察觉到有人在看他，他也转了头看向窗外。

而后他定在那，愣在那。

谷妙语和邵远两个人，一个在里面，一个在外面，隔着透明的玻璃窗，互相无声地凝望。

时光仿佛在飞快倒退，退回向五年前的一天，他们在这里一起吃饭的那一天。

愣了半晌，邵远猛地站起来，动作太剧烈，带得椅子向后擦着地皮发出可以刺穿窗玻璃的声音。

他绕过桌子，绕到门口，站在门边，对她招手，招得几乎有一丝慌张：“这里有位置，一起吃吧！”

谷妙语看着他。

五年时光呼啸而过。

可这一刻，一切却好像还是从前的样子。

那个讨人嫌的小子，扒着门框告诉她：这里有位置，一起吃吧。

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谷妙语跟着邵远走近鸡米饭的小店，和他面对面坐下。

“真巧。”她说。

她的饭很快被端上来。

“不算巧。”邵远说。

她掰着方便筷子的动作停了停。

邵远：“我特意过来的。回国以后食欲不是太好，不太想吃东西，偏偏只有这个我吃得下去，所有最近，我每天中午都过来。”

谷妙语皱了下眉，又松开。

金融街到北五环，每天中午，只为吃一顿黄焖鸡米饭。

“食欲不好，去看看中医吧，调理一下。”她掰开了筷子说。

邵远摇头说没关系，而后推推眼镜，小心又试探地问：“投资的事情，你考虑得怎么样了？”

谷妙语朝着骨碟吐出一块鸡骨头，笑着说：“其实想投资我的人很多，所以你告诉我，你在这些人中间有什么竞争优势。”

之前他们的人像面试似的让她说温暖家的竞争优势，现在轮到她来问他了。

邵远放下筷子，扶扶眼镜，字字清晰地说：“我会给你最大的空间和自由度，不会干涉你的管理和运营。但如果是其他投资人的话，因为出了钱，难免对你的经营指手画脚。”

听了他这番话，谷妙语的心咚的一跳，跳出了个一锤定音的节拍。

“明天你有空吗？有空的话，我到你们那里，我们仔细谈一谈吧。”

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谷妙语第二天又到了隽岩资本临时的办公地点。

邵远亲自从一楼大厅门口，把她迎进了他的办公室。

来时的路上谷妙语还在担心，万一邵远又撩拨她怎么办，万一她挺不住怎么办。但见了面她的顾虑消失了。邵远和她谈公事的时候，一点都不撩她，很有职业态度，很专业地公事公办。

这反而让她放了心。她最怕私事公事交缠说不清。

他们进屋后，很快孟千影也过来了，三个人立时开起会。

他们首先针对给温暖家引入怎样的投资人展开讨论。

孟千影告诉谷妙语：“邵远和我说，投资温暖家就不用隽岩资本的自有资金了，由我们来做管理人进行操盘，为您引入资源更丰富、资金也更充沛的优质投资人，这样更能有利于温暖家的发展。”

谷妙语看了看邵远。他果然言出必行，不用他的钱投她。

邵远也跟着开了口。

他开始步入正题：“我们都知道，装修是房地产的下游产业，人得先有了房子，而后才能有装修的行为。所以装修产业其实和房地产息息相关。妙……请问谷总，你对未来房地产的发展有什么看法和了解吗？”

谷妙语看到孟千影也在等她的回答。这好像又是一道考题，不过好在她平时对基础知识掌握得还算扎实，这样的考题还难不住她。

她看看孟千影，又看看邵远，回答说：“我有研究过这两年社科院发布的房地产蓝皮书，数据表明新建商品房的发展速度在逐渐减慢，现在房地产市场在渐渐进入存量房时代。过去老百姓都是一门心思奔着买房使劲，但这几年房价越来越贵，很多人买不起房子，就只能租房子。2016年也就是去年，全国大概有一亿人是通过租房解决了居住的问题。所以未来的房地产行业，应该是存量房占据主导，市场也会从买房为主，渐渐变成买房和租房并重的。”

谷妙语的话音一落，邵远和孟千影一起点点头。

或许因为她的回答对上了邵远想要的路数，他好像有一点兴奋。他扶扶眼镜镜框，稳住那点兴奋地情绪，接下谷妙语的话说：“没错，我们也仔细调研了一下，根据政策调整和调控，这两年国内房地产市场正在从增量时代过渡向存量时代，以后的房地产市场，新房售卖的比重会逐渐减少，存量房的交易比重会越来越大，比如二手房交易和长租房、整租公寓等等。而这些交易，有一个共同的特点，它们都离不开房产经纪。”

邵远顿了顿，看向谷妙语。

谷妙语知道，后面的话将会是重点。她全神聆听。

“所以如果有一家大的房产经纪公司投资温暖家，那就相当于温暖家直接对接了房产经纪公司的二手房存量资源，那么未来这些房子的装修，就都可以对接到温暖家来做了。”

谷妙语听得心口咚咚跳。

是啊，这绝对是一招好部署。

“而‘欢乐住’，”邵远又开了口，“是国内目前发展势头最好的房产经纪公司，所以我们考虑，把欢乐住引为温暖家的投资人。据我们所知，欢乐住也很想布局装修产业，所以这其实是温暖家和欢乐住一拍即合的双赢机会。”

谷妙语被这个想法鼓动得有点兴奋。但她心头也存着疑虑。

“这个想法是很妙，可欢乐住和我们无缘无故的，它会投资温暖家吗？”

孟千影笑了：“你们和它无缘无故，但我不是。”她看着谷妙语说，“欢乐住的董事长正好是我舅舅。”