第153章 读者

展艾萍不仅给家里新添了彩色电视机和进口洗衣机, 她还一口气买了四个柔软不会回潮的高级弹簧床垫，这样的一张床垫要两百多块钱，四个加起来近一千块, 可谓是豪奢一把, 她还买了一套高级弹簧沙发。

他们家搬来小半年了，之前还坐着小木凳，这一回可算是充实了客厅，沙发，茶几，餐桌, 电视柜……都是新买的，之前的那几十条腿在搬家前不要了。

黑色的笨拙彩色电视放在素木色的电视柜上, 上面盖着蕾丝防尘盖巾, 旁边不远是绿色的双开门冰箱, 柔软的沙发和电视相对，茶几上摆着空茶杯和一盆绿植。

换了新床垫, 展艾萍还给女儿们单独换了新床单, 她找裁缝定制的, 白色的蕾丝边床罩, 简单的刺绣纹路, 像是漂亮的小公主床。

女儿小棉花喜欢各种布娃娃，展艾萍把她那些小布偶排成两排, 围着她的小床, 她拿起一个小老虎，这黄色的小老虎可是顾晟亲手做的, 已经旧了, 小汤圆小时候玩过, 后来又归了小棉花。

“妈妈！！又买新家电了！”

展艾萍笑道：“乖宝们，去看看你们的小床。”

“哇啊啊啊！！妈妈，好漂亮的床，妈妈，它可以弹起来！！！”

小棉花脱了鞋，抱着自己的小狗玩偶，在床单使劲儿蹦来蹦去，床垫将她弹高，又落下来，又弹起来。

姐姐小汤圆看着跃跃欲试，展艾萍劝阻道：“你都多大了，别把床给蹦塌了。”

小汤圆抱住亲妈的手臂，遗憾道：“好吧。”

展艾萍宠溺道：“要是塌了妈妈就买新的。”

“我妈妈是最好的妈妈了！！”

“小心，别跳太高了，撞到头。”

让她们小姐妹俩开开心心地蹦跳过，展艾萍带着女儿们坐在沙发上看电视，小棉花还学着唱歌，唱外婆的澎湖湾，唱得非常好听。

“晚风轻拂澎湖湾，白浪出沙滩……”

小棉花唱，姐姐小汤圆也跟着唱，展艾萍也忍不住，跟着女儿一起唱，像她们母女三个，居然只有小棉花不跑调。

她们唱了一会儿，顾晟父子俩顶着一头大汗回来了，哥哥锅包肉，顾琛，怀里抱着一个篮球，傍晚总要在学校里打一会儿篮球。

这是军校，傍晚打篮球玩单双杠的猛人不要太多，顾琛这一年个子蹿起来了，小汤圆，也就是顾媛也在猛蹿个，但就是比不上哥哥了。

顾媛特别失望，她不能比哥哥高了。

“哥，你们一身臭汗，可不要坐新沙发，快洗澡去吧。”

虽然只有一个卫生间，他们父子俩也不用轮着洗，一起洗完了，换完衣服，顶着一头湿发出来，展艾萍给他们一人一条干毛巾，“擦擦你们的头发。”

“来沙发上坐着看电视吧，来试试，舒服吧？”

顾晟笑着看她：“媳妇儿，你又花了多少钱？”

展艾萍道：“就跟别人说，咱家赚的钱都花光了。”

“挺惹眼啊。”

展艾萍一本正经道：“赚的钱没了，还背着债呢，就怕下个月被人抢了生意。”

她跟罗嫂子开的这油茶馆赚了不少钱，十分引人瞩目，嫉妒眼红的多了去了，展艾萍也不想嘚瑟出风头，但她也不想低调，该享受的该花的都已经花出去了……问她借钱，那就是没钱，她开茶馆的本钱都没赚回来呢。

救急不救穷，这半年展艾萍也借出去了几百块钱，顾晟的战友多，有些真的急需用钱，她也借出去了，但她并不想当个冤大头，被人逮着薅羊毛。

与其把钱借出去，不如堂而皇之地卖各种家电，告诉人家，都已经把钱花了，借钱也没有。

拉投资就更没有了。

*

开在附近的另一家油茶馆赶在清明节前开业了，这家油茶馆全然仿制了展艾萍的艾茗油茶馆，就连外观上都没太大差别，更让展艾萍无语的是，她展艾萍，开得油茶馆叫做艾茗油茶馆，这人开了个油茶馆，叫做艾萍油茶馆。

开这个艾萍油茶馆的是一家小学的几个老师，好几个男的女的四五家人一起凑钱开起来的，他们一开始只是一个想法，后来就开始筹钱，展艾萍开得这油茶馆的确气派，人流又大，日进斗金，谁不想分一杯羹？

尤其是小学老师，现在的老师收入太低，见到旁边的人下海经商摆摊，他们这些有单位的人都动了心思，只是没能狠下心辞职下海。

当有一个人提出开油茶馆，应和的好几个，“三个臭皮匠顶个诸葛亮，咱们这么多老师，还能打不过她一家小茶馆吗？肯定比她赚钱更多。”

这要开油茶馆，问题就来了，他们都是有单位的老师，摆个路边摊，那肯定是不上档次的，也就艾茗油茶馆的那种，才能入他们几个人的眼睛。

于是干脆就学着搞一样的，能赚钱就行了。

——这下这捅大篓子了。

从最开始，所有人并不觉得开个油茶店要多少钱，也就租金贵一点，要些桌椅板凳工具，可一旦学着艾茗油茶馆那样装修，往里面砸钱，就跟无底洞似的，装修一样样的花销太大了，几个老师还背了贷款，一个个的心惊胆战，就怕还不起钱，四位数的贷款，那点工资要还多久？

可若是茶馆赚钱了，他们可就发了！

几家人迫不及待，原本预计着五月开张，这会儿都提前了，还有个男老师出个鬼主意，说就叫：“艾萍油茶馆。”

人家艾茗油茶馆，他们艾萍油茶馆，就说是姐妹茶馆，听说人家投资的老板本来就叫艾萍——这是钻个空子。

“我们艾萍油茶馆开张了！”

罗嫂子看见那艾萍油茶馆，当真是气得够呛，她跟展艾萍道：“你说他们怎么能这样呢？直接取你的名字，要不要脸啊，我不信他不知道……”

展艾萍道：“用我的名字，指不定哪天就是我的了。”

罗嫂子着急：“他们家卖得便宜，各种东西都比咱们这便宜个几分一毛的，很多人都往他们店里去了。”

除去过年那个月收入高外，之后的三月经营也不差，净利润有二千三，这个钱罗嫂子很满意了，普通人能有一百多块钱一个月，都算是高收入了，大部分人三四十一个月的收入，哪怕她只能分个两三百，她也愿意干。

更何况这工作根本不算累，三月没有二月经营好，罗嫂子只忙早晚打油茶，白天由沈丽清来管着，她白天能回家休息做家务，完全不耽误事，再攒两个月钱，她也想买个进口洗衣机，洗衣服变得更省事，也省心。

她家老罗都在眼馋她的工作，当然了，罗嫂子知道还是有单位好，有单位有保障，伤了残了有抚恤金，有单位关怀，军人看病还不用花钱，每个月该多少工资就有多少工资，逐年增长，踏实。

而她们这个油茶馆，究竟能开多久呢，罗嫂子也不知道，她只知道，在能赚钱的时候，一定要多赚点钱，一半存着，另一半花。

展艾萍道：“咱们甭看这几个月，看以后。”

罗嫂子道：“那咱们也要把价格调一调吗？”

“跟人打价格战，那还不把咱们自己累死，该多少钱就是多少钱，罗嫂子，你要相信你的手艺，差别也就是那么几毛一块，要是图个便宜，在家里打油茶不是更便宜？”

“咱们把包厢的服务搞好点。”

罗嫂子想了想，点点头：“也是。”

展艾萍道：“咱们就做回头客生意。”

隔壁油茶馆开张了，价格还便宜，因为图新鲜，很多人都去尝尝鲜，展艾萍这边的艾茗油茶馆就清闲了下来，晚上的包厢也空了大半。

展艾萍就跟罗嫂子道：“这下正好了，咱们请些老战友老朋友过来自个儿喝茶聊聊天。”

罗嫂子眼睛一亮：“那是啊！”

她以前喜欢打油茶，可不就是喜欢大家聚在一起聊天的感觉么？

热热闹闹的，就算没生意也亏不了什么钱。

展艾萍道：“忙了两个月，也该休息了，请大家好好坐坐。”

展艾萍本人是没啥生意头脑的，她当然知道应该去跟人打价格战，去抢生意，可她一个医生，抢什么生意？

另外，她开个茶馆也是想有个聚会休息的地方，亲戚来了，也有自家的地方聚聚，现在他们家搬进了楼房，那一百来个平方还是太拥挤了，顾家一家子，展家一家子过来，待都待不下。

有个自家的茶馆就舒服多了，大家喝茶聊聊天，环境好，吃食也放心，小孩子吵闹点没事，外面还有点院子可以玩耍。

石松红是艾萍油茶馆的老板之一，她也是个小学语文老师，看着自家油茶馆这几天座位满席，她是笑得合不拢嘴，她们好几个老师一起投资的呢，分摊风险，各家的朋友也多，每天来捧场的络绎不绝。

她们的价格还比艾茗油茶馆的便宜，谁还去艾茗油茶馆啊？

石松红一刻不放松地注意着艾茗油茶馆的动向，想着对方是不是要作出反应，艾茗油茶馆会不会跟着降价？

石松红：“她们要是降一分，我们就降两分，她们要是降一毛，我们就降低一毛一，总比她们低个几分钱。”

谁曾想那艾茗油茶馆根本不降价，人家还提价了，“她家的瓜子还贵了三分钱？！！隔壁她发疯了？！！”

展艾萍想着既然要请朋友来吃饭，要做就做精品茶馆，这瓜子要掺水分可太容易了，扁的、空的、坏的、往里面添加石头砂砾小木棍，很容易把成本拉下来。

之前艾茗油茶馆里人多，每天瓜子销量大，店里卖得就是普通质量的瓜子，比路边的好吃些，也能碰上扁的坏的。

现在要做精品就不一样了，都选饱满的好瓜子，炒的漂漂亮亮的，颜色诱人，瓜子仁香脆好吃，还加上各种口味，什么奶油瓜子、茶瓜子、五香瓜子……

罗嫂子唏嘘：“人家降价，咱们还提价，有人来吗？”

展艾萍道：“总有不差钱的来，自打个体经济开放后，赚钱的人可不在少数，穿个西装，带个公文包，人家也不差这一块两块的。”

更别提她们的油茶馆的受众还有一群挑剔的“文青”。

展艾萍给了沈丽清三百块钱奖金，让她继续在油茶馆里搞她们的图书会，茶话会。

八十年代是思想开放的年代，是文人辈出的年代，曾经被压抑的创作欲望在这几年里大量井喷而出。

展艾萍跟沈丽清道：“我们茶馆白天包厢开放给那些搞创作的，想写稿子的，都能来我们油茶馆，点一壶茶，吃些点心，随便坐一下午。”

沈丽清听她这么一说，激动地拉住展艾萍的手，“小展啊！你可真是个最有激情的大文人！”

展艾萍：“？！！！！什么？”

沈丽清：“这简直就是文人梦寐以求的地方，有个地方，大家聚在一起喝喝茶，聊聊文学，互相讨论作品……”

展艾萍道：“那我应该是个好老板。”

沈丽清道：“你是不知道，我也想开个这样的茶馆，很多文人都想开个这样的馆子，但我们都没有这个行动力，也没能力撑下来。”

“小展，你忘了，你可是出版过文学作品的人呀！你的科学故事卖得那么好！你的读者好多呢，我认识好几个人，他们都说读过你的作品！！”

“不，应该说，我们都读过你的作品，我们都是你的读者呀！你是不知道那些年你的书传的有多广……我们之前还在聊你的书呢。”

以前那些年头，什么都禁，能光明正大传播的小说都让人翻烂了，而这些小说中，又要数展艾萍写得科学故事最有意思，虽然带着科普的帽子，偏生那些故事实在跌宕起伏，让人记忆深刻，沉迷其中。

她简直像是现代蒲松龄。

“我有一个笔友，叫做陈熙，他知道你是科学故事的作者，还开了一家茶馆，他说他一定要来见见你。”

展艾萍几天后在茶馆里见到了这个叫做陈熙的人，那是一个一米七左右的男人，烫着一头卷发，穿着喇叭裤，显得有些颓废落拓，眼睛却十分有神，更让人意外的是，他背后有一把吉他。

不过他弹得吉他很难听。

沈丽清介绍陈熙有个笔名叫做晨曦，近来在很多刊物上发表过诗歌和小说作品，他目前也在筹备写一本长篇小说，以前他读过展艾萍的作品，对她很是崇拜。

陈熙道：“我以前不爱读那些个喜欢说教的故事，但是你写得科普故事，我很喜欢，我敬佩你。”

展艾萍：“谢谢，谬赞了。”

展艾萍跟陈熙闲聊了一阵子，她发现这个陈熙十分爱看武侠小说，几乎是看遍了市面上留存的所有武侠小说，陈熙道：“我打小就喜欢听这种故事，以前那些什么岳飞传，西游记，水浒传……我喜欢的我能倒背如流。”

展艾萍想了想道：“你喜欢武侠故事？要不你在我们茶馆里说说武侠故事吧，就跟以前说书一样，让大家听个趣味。”

陈熙一口答应道：“好啊！”

像罗嫂子这样的人，连字也不认得几个，让她去看什么武侠故事，那可太难为她了，但是听听类似说书的东西，应该能听个趣味。

于是陈熙就开始在她们油茶馆里说书了，简直是一炮而红，吸引了一大堆的听众，就连罗嫂子都听得格外入迷，拿着小炉子，一边听故事，一边打油茶，所有人都十分欢乐。

陈熙每天傍晚说两三个小时的故事，很多来听故事的人，茶馆里的瓜子和各类茶水卖出不少，展艾萍给他开工资，陈熙还不要。

陈熙道：“不要用钱来侮辱我。”