第23章 谈判技巧

按照顾明琛说的，那这房子的水品的确不高，杨建在商场上也是只老狐狸，顾明琛会亲自来谈这合约，说明这房子有利可循。

杨建说道：“顾总出的价格我不满意，我的房子也达不到顾总的要求，那我看这次的合作还是算了吧。”

这招以退为进用的很好，顾明琛也不着急：“你都这么说了，我看也就算了，在我们公司能力之下的公司有很多，我都不愿意买的楼盘，他们想不想买很难说”在顾明琛公司能力之上的房地产公司没有。

顾明琛的话让杨建动摇想法，顾明琛起身就走，杨建慌了起来：“我答应。”

走到门口的顾明琛在余依珊看得到的角度下露出笑容，余依珊才意识到他们之间的套路。

杨建一开始报出高价是希望顾明琛砍价也可以砍到楼房的原价，算漏了顾明琛来之前就估好了价值。

顾明琛直接对半砍是因为把价格降下来之后，抬价也不会向之前那么高。

这招两人是同样的，下一招就是顾明琛更加高明了，他具体的分析了楼盘的性价比，在杨建的心里埋下一颗种子，然后再告诉他顾家的公司是龙头老大，房地产的风向标。

他们都不想接手的东西，其他公司未定会要，就这样杨建的心里防线被打破了。

签完这份合同，顾明车和余依珊匆匆离开，车上顾明琛询问道：“刚才的方式，都看懂了。”

商人商人都是一群无奸不商的人，余依珊这么想着，也这么说了出来，顾明琛听了笑笑：“商场如战场，不是你倒闭就是我亏本，都是这样的，你看多了就明白了。”

余依珊懊恼自己怎么就直接说出来了，她看向别处，发现这并不是回公司的路她问道：“我们还要去哪里啊？”

顾明琛把车子前面的一个小册子递过去：“这是我们今天的日程，你以为只谈一个合作吗?”

余依珊看看有四五个工作要谈，时间被排的满满的，有些头疼，这一天的工作，被排的满满当当的，连中午吃饭的时间都会是在工作中度过。

顾明琛看见坐在旁边位子上哀怨的女人，他突然问道：“到底你是助理，还是我是助理，嗯？”

余依珊立刻收了自己的哀怨换上笑容：“你能者多劳嘛。”

顾明琛一言不发，气氛一度尴尬，余依珊继续道：“我知道这是我的问题了，下次不会了。”

顾明琛看着余依珊装作认错的样子，心里甜甜的，她又会和自己闹了。

顾明琛闷骚的不表现出自己的情绪：“嗯，下不为例。”

余依珊拿着行程表再一次表示受伤。

余依珊回想刚才顾明琛的行为问他：“你刚才说花五千万买都嫌多了，怎么最后还是买下来了。”

顾明琛为她解惑：“因为那个地方虽然是在郊区，不过用不了多久就会通车。”

余依珊明白了，通车之后那个地方也就会有更多的人流发展，到时候新盘地区开发，价格便宜一二，在那边买房子的人也会有不少的。

果然商人就是无奸不商，万恶的资本家。

第二个生意顾明琛要余依珊去谈，这次遇见的人和刚才那个相比正气多了。

她们礼貌的握手坐了下来，余依珊在车上看了资料的，这个人姓姚是一个买了市里开发区的那个地区的。

那一片都是老城区，被姚老板收购顾明琛想买下来作为商业街去发展。

姚老板直率的报了价格要两千万，余依珊她们公司写的底价是三千万，遇到这样的情况通常也就两种，姚老板急需用钱没人能一口气买下。

第二种情况就是这街区有问题，余依珊炸他一下：“姚老板，这老街区的房屋都是拆迁，不知你觉得它有什么价值可以买两千万。”

姚老板回答：“虽然是老街区，但也是市中心地带，可以变成商业街，也可以建成房子拿出去买，价格肯定不错。

我继续道：“既然如此，姚老板为什么不自己做呢？”

姚老板是个很耿直坦率的人：“我女儿要出国留学，这街道我本来是买下来了，但是后来因为买下这块地花了超出预支的价格，现在没了投资它的能力，其他企业也不是很想和我一起合作开发，现在只能卖了。”

第33节

余依珊点点头，看向一旁的顾明琛请示他能不能签，顾明琛点了下头，余依珊成功拿下一个没有套路的生意，很是开心。

余依珊坐着顾明琛的车去了下一个地方，顾明琛问道：“觉得做生意怎么样？”

余依珊用手指点了点头：“需要智慧。”

到了中午顾明琛有一个饭局，他带着余依珊去了，没想到请吃饭的就是今天见的第一个客户杨建和另一个不认识的人。

不认识的人也是一个年龄有点大的男人，饭桌上有三个老总和三个助理，除了余依珊的穿着是比较正常的之外，其他两个一个比一个短，一个比一个露。

众人依次落座，顾明琛在余依珊的右边，他的左边是曹文，杨建在余依珊的对面，杨建向顾明琛介绍另外的那个人也是一个老总。

余依珊听的没意思，她饿的饥肠辘辘自顾自的吃着东西，把自己的小脸吃的鼓起来满满的。

曹文向顾明琛献殷勤给他灌酒，顾明琛都么有搭理，动作优雅缓慢的吃着东西，看着身边的余依珊。

余依珊感觉到小腿处有人踢了自己一下，把椅子往后移了移继续吃饭，那个踢她的人越来越过分，把脚放在了她的大腿上蹭了蹭。

余依珊猛地起来，一起来就看见了杨建不怀好意的笑，还有曹文鄙夷的神情，别提有多气了。

顾明琛把她拉到自己这边在她耳边温柔的说：“怎么了？”

余依珊拿起顾明琛面前的红酒，摇晃了几下，放在自己的鼻尖嗅了嗅，笑的妖娆，魅惑丛生：“八二年的拉菲，真是不错，我敬杨总一杯。”

杨建起身，笑的猥琐的很，他看着余依珊的双眼放着狼光。

他端起桌上的酒杯，曹文看的欣喜，这个余依珊要是从了杨建，那她也就有机会接近顾明琛了。

杨建和余依珊碰杯喝了起来，余依珊把红酒全部泼向杨建:“被把所有人都和你的秘书想的一样，下次再敢对我动手动脚的，我让你从哪里啦回哪里去。”

话都说的这么清楚了，顾明琛也懂了，以前他工作的时候没带过女孩子出来，这样的合作也都是杨浩去谈的，他还是第一次遇到这样的情况。

余依珊居然被人调戏了,他的气愤不比余依珊的弱，杨建拿起桌子上的餐巾纸擦了擦自己脸上的红酒，向顾明琛告状：“顾总，你评评理，你的秘书给我敬酒，现在又泼我，还有这样的?”

顾明琛走到他面前比他高出了一个头，他眼神就像是在看死物一样：“找我做主，要道理?”

曹文添油加醋道：“就是，作为你的秘书怎么还能泼客人红酒呢！”

余依珊看着曹文把刚才的鄙夷还给她：“一个靠别的手段上位的公交车，没资格和我说话。

曹文被余依珊怼的说不上话来，顾明琛也一拳打到杨建的肚子上，打的杨建疼的蹲下来吐个不停。

顾明琛平淡的说道：“余依珊是我的人，谁敢对她动手，我废了谁。”留下其他人在包间里闹腾。

他拉着余依珊出了包间，回到车子里顾明琛死捏着方向盘：“他对你怎么了?”

余依珊的眼眸里迸发着阴寒：“他把脚放在我大腿上。”

眼角是强忍会去的眼泪，从小到大余依珊也是没有遇到过这样的羞辱的。

她感受到前所未有的委屈，如果今天顾明琛不帮她的话，那她的下场不会怎么好，以后自己也许还会遇到这样的情况，她能做的就是保护好自己。

顾明琛拍扶她的肩膀：“好了，以后不会发生这种事了，我会保护好你的。”他拥她入怀，好好的安慰。

余依珊鬼差神使的点点头：“我们去吃东西吧，我饿了。”

余依珊画风突变，想吃东西。

顾明琛在余依珊离开的那段日子里就想好了，他喜欢的人是余依珊那他就要对她好，宠着她爱着她就行。

顾明琛直接带余依珊回家了，女佣们做着美食给余依珊吃。

顾明琛一通电话打过去把杨浩骂蒙了：“以后公司的合作对象，先看看人品，别什么下三滥都合作，下次再有这样的情况，你就给我去非洲考察考察。”

杨浩在另一边一脸懵，什么情况啊，今天早上总裁不是很开心的嘛，谁惹了他们总裁了，害他被骂。

他面对英明神武的总裁大人就只有认输听话的份：“是，总裁。”

杨浩赶紧让人查了查今天顾明琛谈合作的几个人，明白了事情的真想，无奈想哭。

余依珊吃饱了之后，又燃起了斗志，为了妈妈的财产，为了找到妈妈她一定会努力的。

下午顾明琛赶去了公司，叫余依珊在家里好好休息。

余依珊也闲不住看起了书,顾明琛回来后，余依珊已经睡下了，顾明琛用备用钥匙进了余依珊的房间，看她睡熟安详的脸庞，在她额间落下一吻；依珊，你额头的伤，我会帮你治好的，晚安。