第一百二十七章 工作不易做

杨希的思维有点跳跃，我听到软饭男三个字的时候，差点没有一口汤喷出来。好歹章昱也是一家公司的老总，居然就被软饭男三个字给形容了。

我又想笑，可是又觉得这样不太好，憋了好一会儿才跟杨希说：“他有工作呢，就是工作的时候可以在家里办公。”

“是个坐家男啊。”杨希看着我的眼神里带上了一丝怜悯，“我算是知道为什么你要离婚了，男人老在家里呆着捣鼓点糊口的事情，也不出去求发展，真的是没意思。”

眼看杨希越扯越远，我连忙转开了这个话题：“好了，咱们不说这个这个了。话说我们这种销售，主要面向的都是些什么场所呢？”

“超市这些就不提谈了，公司已经在大超市里面设置了柜台，咱们需要去一些小超市跟他们商量进货的事情。还有一些娱乐场所什么的，做好了咱们每个月的分红可比工资都高。”

杨希大大咧咧地说着，拍了拍吃饱的肚子，看起来压根就不像是一个和她容貌相符合的妙龄姑娘，而是一个糙汉子，和我认识的那些女孩儿都不一样，但这样的反差在她身上又形成了一种很特殊的魅力。

丁雷把我分给了杨希一组，咱们两人负责一起进行销售，而且我们这种两人一组的销售模式是两个人达标以后奖励会双倍，如果有一个不达标，那么基本奖金就只有完成的人可得。

不得不说，这样的方式同样可以刺激我们的干劲，但也不会因为完成与否的问题让我们两人中间起矛盾。

我跟杨希说这个规定挺好的时候，杨希也同意地点点头：“之前公司的规矩不是这样的，之前那个是一个人完不成，其他完成的也不能拿奖金，搞得奖励变成了惩罚，别提那时候气氛有多糟糕了。后来丁哥来了就不一样了，他的那个双倍的奖励不好拿，可是即便拿不到也有基础奖励，反正不是变着花样坑我们的钱。”

“那之前的规定是范总弄的？”

我想起了那个曾经和钟万闽一起的男人，心里面不由地好奇，钟万闽本身就是相当有经济头脑的商人，怎么可能会跟这种短视的人关系好。

杨希立刻摇头否定道：“之前丁哥来之前是薛婉婉做我们的老大，丁哥空降转成正了，薛婉婉变成了副职。不过现在她副职也做不成了，因为啊，她办事儿不地道，被丁哥开了。”

我想起了前台说的八卦：“听说她是范总的女朋友？”

“可不是，要不是范总，那破规定还不把我们都恶心走？也算范总聪明，知道薛婉婉不是当部门领导的料，让丁哥来接替了，不然万华销售这一块迟早会出问题。”说着，杨希又笑眯眯地跟我说，“也多亏薛婉婉和她带的人做事情有瑕疵，丁哥把她们都给开了，要不然万华现在不会招人，咱俩也就没机会碰面了。”

我想起了丁雷应聘时问的问题，意识到了薛婉婉她们用的法子可能就和出卖色相有关，有些无语了。

一个老总的女朋友让自己的女下属做这种事情，不管说到天上地下也会被别人诟病，这也难怪丁雷会避免聘到这种人了。

稍微休息了一会儿，杨希带我离开了公司，一起去做业务。

“咱们今天是因为在公司里学着辨认酒之类的，所以今天估计只能跑两个地方了，明天咱们公司打了卡就走，争取多跑几个地方下班。”

杨希开了车出来，我问她：“平时候做业务咱们都坐你这车？”

“嗯，没关系，反正丁哥给了我补贴，我平时候只用保养一下就行了。”杨希一说起丁雷，脸上忍不住就露出了着迷和服帖的神情，我心里面咯噔一跳，暗自琢磨，这姑娘不会喜欢丁雷吧？

不过我也没多的想法管闲事，毕竟暗恋或者相恋这种事情是非常个人的，杨希没明说，我也就全当不知道。回头我尽量和丁雷之间的互动少一些就行了，一来是避嫌，二来是让杨希别误会我。

“对了，姐，你有车没？”杨希一边熟练地开车，一边问我，“我这车有时候我闺蜜要用，要你有车，你的车可以接着用，要没的话，那咱们坐地铁和公交也行。”

家里的车还是有的，不过那是章昱买的四个圈，开出来会不会不合适啊？

但杨希也说了她车有时候会有闺蜜用，咱们如果坐地铁和公交，估计会浪费很多时间。

我琢磨了一下，点点头：“我家里的车是我前夫的，不过我要用没问题。”

“那就行了，嘿嘿，你前夫一天到晚在家里，车还给他干嘛？我觉得你这个人挺优秀的，咋就摊上了这样一个男人……”

章昱明明优秀到我怀疑我自己是否配得上他，结果杨希不明所以这么一说，我真是哭笑不得，也不知道章昱如果听到了杨希对她的评价会是怎样的表情。

杨希带着我跑了两个小超市，跟那边老板推销了一下我们的酒品，不过对方并不愿意把我们的酒纳入售卖范围。

从超市出来，我忍不住问杨希：“这些小超市老板拿货又不要钱，为什么不愿意接受我们的产品呢？”

“价格贵，利润虽然不错，不过相对承担的风险和损耗压力也高一点吧。”杨希对这个方面了解的情况感觉不是很多，我有些担心。

杨希可能也感觉到了我有自己的想法，直截了当问我：“肖童，要是你有啥想法就说，咱俩现在是一个组了，业绩不好虽然是各自买单，但咱们要是能挣更多的钱，谁也不会嫌钱多了烫手啊。”

我看了一眼刚才离开的那家小超市，对杨希说：“我们跑小超市没问题，不过我觉得这个超市和住宅区域还是有点联系。”

我指了一下附近可见的两个小区，这两个小区都是房龄较老的老房子，重点还不是这个，而是这些老房子是以前机修厂之类的职工宿舍。

我组织了一下言语，把我的想法说了出来。

“刚才在小超市的时候我就观察了一下超市里面的货物构成，红酒白酒都是中低档，大多都是一些日常用品。超市的货物构成就说明了附近的人消费水平和消费范围，在这种地方推销我们的酒，就算是超市老板愿意摆放货品，恐怕销路也堪忧。咱们要联系超市什么的，最好还是去房龄较年轻的住宅区附近看看比较好。”

我虽然说了，但我说的也未必就是一定正确，只是我觉得这是我看到的，我如果不说，那也不对。

杨希没说话，皱着眉头想了好一会儿，又盯着我看了半天，看得我心里面都有些发毛了以后，这才说：“肖童，你之前干嘛的？你分析的很有道理啊，之前我都没注意这个问题，琢磨着反正多跑跑总能让老板感动，但我没想过这些复杂的东西。”

“我之前也是跑业务的人，对这些细节了解的较多了一些。”

杨希长叹了一口气说：“难怪了，你观察这些事情比我细致多了。今天咱们就暂时先不跑了，走，找个咖啡吧休息一下，把我们负责的区域给重新规划一下，重点先跑符合你说的那些消费区域，次重点才是这些地方。”

杨希要重新规划，我也同意，毕竟这牵涉到我们的工作和奖金，能一起努力，这是再好不过的事情了。

不过我也奇怪了，那之前杨希她们跑得区域都是哪些区域？

“她们啊？呵呵，不就是什么夜总会之类的地方，之前还拉着我去跟人‘喝通宵’，我没去。不过人家那么拼也不是没道理的，她们那一晚上搞定的业务就够咱们两个跑两个月了。”

杨希说的话里面听得出来她对薛婉婉她们很不满，不过口气里面也没什么嫉妒，纯粹就是看不顺眼那种做事方式。

“挣钱还是得讲究方式方法，要只是喝酒挣钱也不是不行，就怕陪酒目的不单纯，那可就不怎么好了。”

有一句话，说不出卖自己是因为诱惑不够大，可是如果一个人习惯出卖自己，那种惰性一旦养成，可比沾上毒还吓人。

“不过你不是那种人。”杨希冲我笑了笑，“那天丁哥面试你回来，跟我说了一下你面试时候说的话，怼的好啊，丁哥那话问的露骨，换我都能上去甩巴掌了。”

我苦笑着摇头：“主要是我年老色衰，想要靠出卖色相吃饭也没资本了。”

“怎么会呢？你看起来挺漂亮的，而且给人感觉很不错，又心细，做销售一块挺适合的。”

我们随便聊了几句，到了停车的地方，把车停好拿着资料下了车。