第67章 大客户之契书

进了院子，他先去查看了下上了栓的大门。然后才到了正屋敲门。

李青暖迷迷糊糊的听见自家男人的声音，赶紧抱着肚子缓了缓劲儿，然后点了灯下炕。这几天她的身子越来越沉了，尤其是打瞌睡犯迷糊刚醒的时候，总要缓半天。

开了门，田铁石先是把手里的包袱放到桌子上。接了媳妇手里的灯放在桌上，然后抱着媳妇吧唧吧唧就是两口。

今儿除了大清早吃的那点东西，他一整天都没顾上吃别的。这跑腾了一天，虽然没寻着合适的大牛，但却接了几个订单。

原来今儿他先去了大石村跟北村儿看牛，在那边儿碰上了去收箩筐的赵氏杂货的掌柜。他一听是田铁石这汉子，赶忙追了上去。说是想跟他商量下收购挂面的事儿。

赵氏杂货铺可是镇上数一数二的大铺子，除了官家管控的官盐跟牛肉，其他的他家可是都有涉及的。到了年下，甚至还会贩卖肉食。若是自家的挂面能被他收购，倒是一条稳道儿。

不过田铁石在关键时候也是胆大心细的人儿，尤其这事儿涉及到自家媳妇。他是丝毫不敢大意，所以没有当场接下赵掌柜的定金，只推脱说那挂面是自家媳妇做出来的，他也不知道银钱几何。

要是放在心眼儿狭小的人身上，只怕遇到被这种打字儿不是一个的泥腿子推诿的事儿，早就不高兴地骂一句不识抬举了。可赵掌柜的不一样，他年轻那会儿也有过一段落魄的时候，当时可谓是尝尽了人情冷暖，见惯了人面鬼心。所以对于实诚忠厚的农家人，本来就有一份宽厚。加上他自诩看人准当，只听几句话就知道满脸憨相的田铁石不是想要起价，而是真的不知道该如何谈这事儿。

最后俩人约了个时间，赵掌柜的会亲自到潮河沟看看田家后生媳妇的手艺。

有时候好事儿就是会成双的，自己没寻到牛，只得去镇上牛贩子那瞧瞧去。不过还没等他在镇上转悠几步，就碰上了正带着人往回走的里正。里正笑呵呵的夸了几句他媳妇送的小酒小菜味道很好，问叫啥名字，咋镇子上都没卖的。

等他不好意思的搔头答了话，就听见里正后面的男人开了口，说让他抽空往八宝楼送一些尝尝。

这憨子并不知道人家只是给里正面子，随口说那么一句，所以他现在是兴高采烈，心里高兴的只能捧着媳妇的面瞎亲一气。八宝楼唉，那地方吃一顿饭，少也得半两银子，自家的吃食要是真能卖进去，那还不得赚大发了？

李青暖貌似嫌弃的把贴着自己脸颊的脑袋推开，然后端了炉子上温着的饭菜让他垫补下肚子。

恰好这个时候，田铁石的肚子咕噜咕噜的叫起来。本来还一个劲儿说着不饿的他一愣，随即黑黝黝的脸火烧火烧的就红了。也就是屋里的灯火暗看不清，不然少不得被自家媳妇打趣儿几句。

第二天早饭刚过，外面就传来几声咳嗽的声音，接着就是喊田家大侄子的音儿。

田铁石撩开门帘一看，就是昨儿个碰上的赵掌柜。

本朝男女之防并没有历史上那么严重，不然闺中女子如林月娘那样的也就不可能那么随意的去镇上接绣活儿了。所以田铁石把人迎进屋里，又倒了两碗水拿了几块点心上桌。

“媳妇，这就是昨儿说要收购咱家挂面的赵掌柜。”田铁石给媳妇背后揶了个棉花做的十分蓬松的软垫子，这才给俩人介绍了一下。

赵掌柜没想到有做出挂面手艺跟心思的妇人竟然是个快到生产的，可他心里惊讶面上却一点没显出来。他看着那妇人虽然身形稍弱，但气息却并不像一般人家后宅的女人，这应该不是个见识浅薄的。

“田家媳妇，别的我也不啰嗦了，这挂面我是在咱镇上一个镖师兄弟那见识过的，伴着你搭配的配料确实方便而且美味。可这东西到底也是有缺陷的，精白面儿做的吃食，那些干苦力的怕是舍不得吃。再者它也是容易折断......一旦折断了，煮出来可就不好看了......”赵掌柜这是先扬后抑？不过他这么说，也确实是有抻着的意思，先把好坏都抛出来，然后再拿捏一下。最后能压价就压价。

李青暖听了这话心里也活泛起来，赵氏杂货她是去过，每天的顾客不少，更重要的是三教九流那个层面的人也有，可以说他家看上的东西，就没卖不出去的。

“赵掌柜，小妇人没别的本事，也就这么点手艺过活儿。今儿您开口痛快，我也不拐外抹角了。这挂面除了手艺跟精面外，可是还得要雇人给和面、制作的，就是您说的，但凡有一点断裂的，那可就算是白做了。所以成本并不低，咱家卖价最低也得十五文起价。”李青暖笑了笑，继续说道，“给镖局送的货咱家也都是这个底价，想必掌柜的也打听清楚，小妇人的大哥在那里谋营生。即便是为了让大哥有个好出路，咱价格上也得是最低供过去的。”

俩人又拉扯了一会儿，可李青暖就是死咬着十五文一斤不放。最后更是掩嘴打了小哈欠，意思是自己这个孕妇可是累了，要不要拍板您掌柜的且看着办。

赵掌柜也瞧出今儿没啥压价的可能了，加上他之前算过，挂面这自家算是头一份卖，得利的空间不小。别说是镇上各家外出的护院，就算是县里、各处衙门跟地方兵营里也是有不小的需求的。

他赵氏杂货铺可不是只买卖针头线脑的，之前打通了衙门的关系，可不就是因为好往里卖东西吗？

“这样吧，价格就按你说的办，但这单买卖只能供给赵氏一家。”赵掌柜思量的还是比较长远的，若是李青暖以后再给镇上其他人家供货，那自己的销量必定会受到影响。可若是自己提了这个要求，必定要说出足够吸引对方的收购量才行。不过赵氏并不担心销路问题。“只要你答应，咱们立马立契，趁着天儿早还能赶上去衙门改大印。此后赵氏每个月至少从你这里收购一千斤挂面，若是销路好，咱们再加量。另外，以后每月初六结账。”

一千斤挂面，除去人工跟原料，纯利润是五两银子。这倒是不赖。

“恩，这单生意却是小妇人赚了。不过掌柜的，这独一份的供给赵氏是不是能再加一条？”李青暖心里合计了一下，又猜了猜对方的心思，“出了本县之外，其他地方不受这一条要求的约束。”

李青暖心里也有盘算，赵掌柜如果真能把挂面销出去，也算是给自己打广告了。现在虽然不知道他想要如何卖出去，但能在本县那么买卖，在其他州县自然也能如法炮制。

赵掌柜定了定心，这似乎对自己的生意没什么大的影响。毕竟自己如今的关系，最多也就是在县里有些人脉。这一辈子，估计也没那个能力把店铺开到州衙。能买个人情又对自己无碍，他自然是乐意做这个好人的。

两方谈好了事儿，接下来就该立契了。可田铁石不识字儿，而李青暖又不清楚这里订立契约书有啥规范跟忌讳。所以倒是为难起来了。

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最后还是赵掌柜让外面赶车送自己来的伙计，去镇上请了位代写书信的先生来。之后又请了里正做见证。

写好了契书，李青暖仔细看了上边的条条款款，又照着现代合同常见的情况让那位老先生补充了一番。

该签字按手印儿了，李青暖自然是看了自家男人一眼，然后把契书递过去，那意思再明显不过。

看田铁石这个时候脑子倒是轴了，可劲儿的摇头，要不是最后李青暖抱着肚子假意撇嘴，只怕到日头过了头顶，他们也定不下这事儿来。

田铁石搭着赵掌柜的车去了衙门，直到大人改了官府的印章把契书入了册备了档，他那颗心才彻底落了下来。

赵掌柜也是处事圆滑的人，见田铁石把盖了官印的契书码号收在衣裳里，他拍了拍对方的肩膀，这才托大叫了声田家掌柜的。然后从袖袋里摸出一个小荷包递给带路的官差，让他带了人去吃茶。

得了赏的官差自然是喜气洋洋的冒着喜庆的话，又一路把人送到衙门口。

心里的大石头落了地儿，田铁石觉得自己的步子也轻快了不少。赵掌柜也不是小心眼的人，当下让伙计从店里拿了一壶酒，又让人赶着车把他送回潮河沟儿。

田铁石怀里揣着契书，咧着嘴儿笑的正看不见眉眼呢，就见石大嫂匆匆忙忙的往外跑。

“石大嫂，你这是咋了？”

石大嫂一见田铁石回来了，眼睛都亮的发光了，她收了步子气喘吁吁的指着田家的大门嚷道，“田家兄弟，你腿脚跑的快，赶紧去叫刘大娘来。你媳妇要生了......”