第一卷 第67章 农村包围城市

苏平南把那张磨损严重的县域地图铺在柜台上，指尖在几个偏远的乡镇圆圈上重重一点。

“城里的彩电市场咱们吃得差不多了，接下来得往这儿扎根。”苏平南拿起红蓝铅笔，在地图上划出一道弧线。

陈小凡推了推眼镜，眉头拧在一起，“师父，这些地方路烂得能陷死牛，农民手里那点活钱，怕是连个收音机零件都买不起。”

“没钱有粮食，地里长的、猪圈里肥的，哪样不能变现？”苏平南把铅笔往耳朵后面一别，嘴角抿着。

刘大壮从后院搬出两个刚焊好的扩音大喇叭，咣当一声砸在地上，“师父，喇叭试过了，嗓门大得能把树上的老鸹震下来。”

“光嗓门大没用，得让乡亲们听出甜头来。”苏平南走出柜台，踹了踹那辆翻新的解放卡车轮胎。

车厢里整齐码放着收音机、黑白电视，还有几箱紧俏的电子表。

“小凡，你带着技术好的那一组，一人挎个工具包，进村就开喇叭。”苏平南拍了拍车门。

“话怎么说，还要我教吗？”苏平南盯着陈小凡的眼睛。

陈小凡挺起胸膛，“口号早背熟了：苏记下乡，故障全光；送货进门，教到学会。”

“还要加一条。”苏平南伸出一根手指，“不管是黄豆、小麦还是高粱，只要质量好，都能拿来抵电视机的款。”

这主意一出，刘大壮的眼珠子瞪得溜圆，“师父，咱收那么多粮食回来，堆在哪儿啊？”

“那不是你该操心的事，去，把仓库里剩下的灵泉水装进军用水壶，每个人带一壶。”苏平南指了指井台。

这些日子，苏平南发现这井水不仅能救命，还能让干活的人不知道累，一个个精神头儿比牛还足。

第二天清晨，两辆解放卡车顶着大喇叭，一左一右扎进了通往山下乡镇的土路。

“滋——滋——”

刺耳的电流声在赵家堡的村口炸开，震得土墙上的浮土簌簌往下落。

“乡亲们，县城苏记电器行下乡送温暖啦！黑白电视不用票，收音机免费调台，家里没钱的拿粮换！”

刘大壮站在车斗里，扯着脖子对着大喇叭喊。

不到一刻钟，原本在地里锄草的、在家做饭的村民，呼啦一声全涌到了村口的大碾盘前。

“收音机真能拿粮食换？”一个披着破褂子的老汉，小心翼翼地摸了摸红灯牌收音机的壳子。

“老叔，您家要是能出三十斤细粮，这收音机您现在就抱走，咱们还得手把手教您怎么搜台。”陈小凡麻利地跳下车。

他拉开天线，呲啦几声后，收音机里传来了地道的豫剧唱腔。

老汉的眼睛瞬间亮了，扭头就往家跑，“老婆子！快，把咱那袋存了三年的麦子扛出来！”

有人开了头，场面瞬间失控了。

“我有黄豆！能换那只电子表吗？”一个壮小伙挤到前头，手里抓着一把刚剥出来的黄豆。

“换！怎么不换？”刘大壮拎起一杆大木秤，那是苏平南特意让他带上的，“五十斤黄豆换一块表，包修一年！”

村口的土路上，板车推粮的、扁担挑粮的排成了长龙。

陈小凡也没闲着，他带着两个徒弟，当场在村口的石碾子上摆开了维修摊。

“大婶，您这收音机是电容烧了，换个新的，两斤玉米钱。”陈小凡一边说，一边熟练地动着电烙铁。

围观的村民指指点点，眼神里全是新奇和敬畏。

“县里来的苏经理，那是财神爷下凡，连粮食都帮咱们解决了，真是造福百姓啊。”

苏平南没跟车下乡，他正带着林新月，在县城北郊新租的两个大粮库里忙活。

“平南，大壮他们拉回来的粮食，堆得比山还高了。”林新月拿着登记簿，手指有些发颤。

“这才哪到哪？全县两百多个村子，这才跑了十几个。”苏平南顺手抓起一把刚收上来的麦子，在手里搓了搓。

他这麦子颗粒饱满，隐约带着一股子说不出的清香味。

苏平南心里明白，这些粮食在村里被村民堆着没处变现，但在他手里，全是金疙瘩。

“平南，刚才我听见隔壁粮站的那个张麻子在念叨，说县里的粮价这几天有点不稳。”林新月凑过来。

她的异能自打喝了灵泉水后，不仅能听见远处的脚步，连这些小道消息都躲不过她的耳朵。

苏平南眼神沉了沉，“他说粮价要往哪边走？”

“说是因为南边遭了水灾，不少粮商都在憋着不出货，价钱怕是要翻番。”林新月轻声说着。

苏平南冷笑一声，把手里的麦子扔回口袋里，“他张麻子想憋货发横财，咱们这是顺应天时。”

“去，给大壮发信号，让他加快速度，有多少收多少。”

接下来的半个月，苏记电器的名头在十里八乡彻底传疯了。

很多村支书甚至专门跑到县城，拉着苏平南的手，非要请他去自家村里搞“家电下乡”。

“苏经理，您这一手可是解决了我们的大难题啊，农民卖粮难，买电器更难，您是咱们的大恩人。”

赵家堡的赵书记亲自送来了一面红彤彤的锦旗，上面写着“致富先锋，为民排忧”。

苏平南谦逊地接过来，顺手给赵书记递了一根红塔山，“赵书记客气了，都是为了大家伙儿过好日子。”

这种场面，苏平南这些天已经应付了七八回。

与此同时，县城粮价果然如林新月所料，开始疯了一样往上涨。

原本几分钱一斤的粗粮，转眼间涨到了两毛，细粮更是翻了三倍不止。

苏平南看准时机，通过县里经济局的一个关系，把粮库里的货分批次倒了出去。

那些当初只值一台彩电钱的粮食，现在转手就换回了三台彩电的本金。

这一手“粮食套利”，做得无声无息，却让苏平南的腰包以前所未有的速度鼓了起来。

“平南，账对完了。”林新月把算盘一推，眼底全是惊骇，“这一进一出，利润翻了三倍。”

苏平南坐在藤椅上，手里拿着那一摞厚厚的锦旗，心里想的却是更远的事。

“钱是次要的。”苏平南看着那些锦旗，“这些老百姓的心，才是咱们苏记以后在县城站稳脚跟的本钱。”

他把一张刚印好的告示贴在销售部门口。

上面用大红字写着：“苏记电器下乡巡回组，常年入驻各乡镇，售后无忧。”

这一举动，彻底断了百货大楼孙经理那些人的后路。

孙经理坐在空荡荡的柜

台后头，看着苏平南门前络绎不绝的乡下板车，气得摔碎了手里的瓷杯子。

“苏平南，你这是要把整个县城的买卖都吸干啊！”孙经理咒骂着。

苏平南可没心思理会这些残余势力的怨气。

他正盯着陈小凡带回来的一份报告，那是一个关于“农机维修”的市场空白。

“既然电视机都能下乡，那坏掉的拖拉机、抽水泵，是不是也能进咱们的修理铺？”

苏平南把报告拍在桌子上，眼神里透着一股子狠劲。

正说着，门口传来一阵急促的刹车声。

周县长从那辆灰色吉普车上跳下来，手里拿着一份省里的文件，满面春风地进了门。

“平南，你这‘家电下乡’的招数，连省里的专家都惊动了！”周县长跨进门。

苏平南赶紧迎上去，“周大哥，也就是给乡亲们办点实事，哪敢惊动省里？”

周县长把文件往桌上一拍，“别谦虚了，省里要做个‘城乡贸易一体化’的试点，点名要来你这儿考察。”

“你要是搞好了，这全省的农机器具分销权，县里都优先考虑你。”

苏平南眼皮猛地一跳，这可是个比彩电大得多的盘子。

他正要接话，林新月却突然从后屋快步走出来，脸色有些不对。

她轻轻拽了拽苏平南的衣角，声音压得极低，甚至带了一丝颤意。

“平南，别答应太早。”林新月侧着耳朵，眼睛盯着南边的方向。

“我听见，那个王大发的姐夫，正带着省里下来的审计组，往咱们粮库的方向去了。”

苏平南的手指猛地攥紧了桌沿，骨节处发出一声脆响。

那些通过“粮食抵款”收上来的粮，虽然渠道合法，但在这种节骨眼上被盯上，可不是什么好事。

“周大哥，试点的事儿我肯定全力以赴。”苏平南稳住神，“不过在那之前，我想请您帮个小忙。”

他俯身在周县长耳边说了几句，周县长的脸色变了几变，最后重重地点了点头。

“行，我就陪你去粮库转一转，看谁敢在这大好形势下捣乱。”

苏平南冷笑一声，对着刘大壮使了个眼色，“大壮，把那些锦旗全挂到粮库门口去。”

“让省里的领导看看，咱们苏记的粮食，到底是怎么来的。”

两辆车一前一后，顺着尘土飞扬的北郊路，直奔粮库而去。

苏平南坐在车里，手里那块电子表的秒针嗒嗒走着，每一下都敲在他的心坎上。

他知道，这农村包围城市的棋局，到了最关键的时刻。

若是破了这一局，他在县城，就真的无人能挡了。

远远地，苏平南已经看见了几个穿着中山装的生面孔，正站在粮库门口指手画脚。

王大发的姐夫李科长，正站在一旁，手里拿着一个小本子，不知在记录着什么。

“大壮，喇叭打开，给他们提提神。”苏平南拍了拍车窗。

刺耳的唢呐声瞬间在荒野里响彻，震得那些生面孔纷纷回过头来。

苏平南推开车门，脚踩在干硬的黄土地上，步子迈得极稳。

他倒要看看，这些含着金钥匙的公职人员，怎么对付他这个带着几十面民意锦旗的“致富先锋”。