第二十章 开业

周一早上，林平知五点就醒了。

窗外天色还暗着，宿舍里很安静，能听到李波轻微的鼾声和王海翻身的声音。陈宇的床铺空着，被子叠得整整齐齐，像从没人睡过。

他轻手轻脚下床，洗漱，换上干净的白衬衫和黑色长裤——这是许莲花昨天特意送来的，说开业要穿正式点。镜子里的少年眉眼清俊，但眼底下有淡淡的青黑，是这段时间累的。

他拎着包出门，坐第一班公交去大学城。到店里时，才六点半。天刚蒙蒙亮，商业街上还很冷清，只有几家早餐店亮着灯。

他打开店门，里面还残留着装修的气味。货架已经摆满，产品也摆好了，标签是南宫阙重新写的，手写体，很秀气。灯光调到最暖，照在白色的墙和原木的货架上，很温馨。

他检查了一遍，没问题。又拿出昨晚准备的物料：开业花篮、促销海报、试吃盘、宣传单。花篮是苏婉蓉送的，两个，摆在门口两侧。海报是南宫阙设计的，清新的手绘风格，写着“自然馈赠，匠心手作”，开业前三天全场八折。

七点，许莲花来了，骑着三轮车，载着满满一车货。

“平知，这么早？”

“姐，你也早。货都带来了？”

“带来了，还多带了点。刘教授说，开业要多备货，万一卖得好呢。”许莲花下车，开始卸货，“工人今天也来帮忙，在路上了。”

“好，辛苦了。”

七点半，工人们陆续到了。四个女工，都是厂里的熟手，穿上了统一的白T恤，胸前印着“山野滋味”的logo。林平知简单开了个会，交代了注意事项：微笑服务，耐心介绍，不强行推销，但要知道每个产品的特点。

“记住了，咱们卖的不是零食，是健康，是自然。要让顾客吃得放心。”

“记住了，林老板。”

八点，南宫阙来了。她今天穿了件米白色的针织衫，配深色长裙，头发松松地绾着，看起来温婉大方。看到店里的布置，她眼睛亮了一下。

“很漂亮，比我画的图好看。”

“是你设计得好。”林平知递给她一件白T恤，“换上吧，今天你是店长。”

“我当店长？”

“嗯，你审美在线，会说话，适合接待顾客。我在后面，需要时出面。”

南宫阙犹豫了一下，接过T恤，去后面的小仓库换了。出来时，白T恤配长裙，简单干净，衬得她皮肤很白。

“很合适。”林平知说。

“谢谢。”南宫阙脸微红，去整理货架了。

八点半，一切准备就绪。店门打开，阳光照进来，整个店面明亮温馨。门口的花篮，手绘海报，加上穿着统一服装的店员，吸引了不少路人侧目。

但真正走进来的不多。大学城上午人少，而且大家对“健康零食”这个概念还陌生。偶尔有人进来，转转看看，问几句，就走了。

“别急，慢慢来。”林平知安慰大家。

九点半，第一单成交。是个戴眼镜的女生，看了半天，买了一小包茯苓饼，五块钱。

“这个真的没有添加剂吗？”

“真的，您可以看配料表，只有茯苓、面粉、蜂蜜、芝麻。我们自己做的，放心吃。”南宫阙微笑着说。

“那我尝尝，好吃再来。”

“好，欢迎再来。”

虽然只卖了五块钱，但开了张，大家都很高兴。林平知让许莲花把试吃盘摆到门口，切好的山楂条、茯苓饼、芝麻丸，用牙签插着，免费试吃。

这一招有效。路过的人看到免费试吃，都会停下脚步，尝一块。尝了觉得不错，就会进店看看。有人会买，有人不会，但人流量上来了。

十点半，苏婉蓉来了。开着她那辆黑色奔驰，停在店门口。她下了车，手里拎着个果篮。

“平知，开业大吉。”

“谢谢苏阿姨，

您还亲自来。”

“应该的。”苏婉蓉走进店里，看了看，“不错，很有格调。阙阙，你今天很漂亮。”

“苏阿姨。”南宫阙走过来，有些不好意思。

“在这儿帮忙怎么样？”

“挺好的，学到很多东西。”

“那就好。”苏婉蓉转向林平知，“今天生意怎么样？”

“刚开张，慢慢来。”

“嗯，不急。我约了几个朋友，下午过来。她们都有消费能力，会买的。”

“谢谢苏阿姨。”

苏婉蓉在店里转了转，尝了试吃，每样都买了点，还办了张会员卡。临走时说：“好好干，我看好你们。”

送走苏婉蓉，店里又进来几个学生。是南宫阙的同学，知道她在这儿帮忙，特意来捧场。几个女生叽叽喳喳，买了不少，还拍照发朋友圈。

中午，人流多了起来。大学城的学生下课了，出来吃饭逛街。店里渐渐忙起来，四个女工加南宫阙，都有点忙不过来。林平知也到前面帮忙，收银，装袋，介绍产品。

一点多，人少了一些。大家轮流吃饭，林平知让许莲花去买了盒饭。正吃着，手机响了，是李波。

“平知，你那儿开业怎么样？”

“还行，卖了一些。”

“那就好。对了，陈宇今天上午回来了，把他东西都搬走了，彻底搬出去了。宿舍就剩我和王海了。”

“嗯，知道了。”

“他还说……算了，不说了，你忙吧。”

挂了电话，林平知继续吃饭。他知道李波想说什么，陈宇肯定说了些不好听的话。但他现在没空想这些。

下午，苏婉蓉介绍的朋友陆续来了。都是三四十岁的女性，看起来经济条件不错。她们对健康零食很感兴趣，问得很细，买得也大方。有人一买就是十几盒，说是送人。

“这个茯苓饼不错，不甜不腻，适合下午茶。”

“山楂条开胃，给我儿子带点。”

“芝麻丸好香，我要两盒。”

一下午，营业额就上来了。林平知粗略算了一下，到下午四点，已经卖了三千多。刨去成本，净赚一千多。不错。

四点半，一个熟悉的身影走进店里。是路瑶。

她今天穿了件粉色的针织衫，配短裙，化了妆，看起来很漂亮。但气色不太好，眼底下有黑眼圈。看到林平知，她愣了一下，然后走过来。

“林平知，你开店了？”

“嗯。”

“可以啊，不声不响的。”路瑶在店里转了一圈，拿起一盒茯苓饼，“这个多少钱？”

“八块。”

“不便宜。”路瑶放下，又拿起山楂条，“这个呢？”

“六块。”

“比以前卖的贵。”路瑶说，“包装倒是挺好看的。谁设计的？”

“一个朋友。”

“女的吧？”路瑶看了眼正在给顾客介绍的南宫阙，“就是她？”

“嗯。”

路瑶盯着南宫阙看了几秒，然后冷笑：“行啊林平知，分手才几天，就有新欢了。还帮你开店，真贴心。”

“她只是来帮忙，不是你想的那样。”

“我想的哪样？我什么都没想。”路瑶说，“你开店，我来捧场，不行吗？给我装两盒茯苓饼，一盒山楂条，一盒芝麻丸。多少钱？”

“二十二。”

路瑶从钱包里抽出五十块钱，拍在柜台上：“不用找了。就当……分手费吧。”

她拿起袋子，转身就走。走到门口，又停下，回过头：“林平知，祝你生意兴隆。也祝你……幸福。”

说完，她头也不回地走了。

林平知看着她的背影，心里有点堵。但很快，有顾客过来结账，他收起情绪，继续工作。

五点半，晚高峰到了。店里人又多了

起来，大多是学生，买得不多，但人多，营业额上来了。南宫阙很耐心，对每个顾客都微笑服务，介绍产品。有女生认出她是师范的校花，偷偷拍照。

六点半，人渐渐少了。林平知让工人们先下班，店里只剩他和南宫阙。两人开始盘点，算账。

“今天总共卖了五千三百多。”林平知说，“比我想象的好。”

“主要是下午苏阿姨的朋友买得多。”南宫阙说，“但学生群体也有潜力，他们虽然买得少，但人多，而且会复购。”

“嗯，明天继续。姐那边说，厂里今天又做了一批，明天能送来。”

“好。”南宫阙犹豫了一下，“刚才……那个女生，是你前女友？”

“嗯。”

“她看起来……还没放下。”

“会放下的，时间问题。”林平知说，“收拾吧，我送你回去。”

两人关了店，坐公交回学校。车上人不多，很安静。南宫阙看着窗外的夜景，忽然说：“林平知，如果你喜欢一个人，会主动说吗？”

“不会。”

“为什么？”

“说了又能怎样？如果不能给她想要的，不如不说。”

“那你觉得，喜欢一个人，应该给她什么？”

“安全感，信任，还有未来。”林平知说，“如果给不了，就别开始。”

南宫阙沉默了很久，然后说：“你说得对。陈宇给不了我安全感，也给不了我未来。他像个没长大的孩子，需要人照顾，而不是照顾人。”

“那你打算怎么办？”

“不知道。但我不会订婚。我要退婚。”南宫阙说，“不管家里同不同意，我都要退。我不想再过被别人安排的生活了。”

“支持你。”

车到学校，两人下车。走到宿舍楼下，南宫阙停下脚步。

“林平知，今天谢谢你。让我体验了不一样的生活。很累，但很充实。”

“不用谢，你也帮了我很多。”

“那……明天见。”

“明天见。”

看着南宫阙走进宿舍楼，林平知转身回自己宿舍。路上，他收到许莲花的短信。

“平知，今天厂里生产正常，新一批货明天早上送到。店里生意怎么样？”

“卖了五千多，不错。”

“太好了！我就知道你能行！奶奶今天可高兴了，说你出息了。让你注意身体，别太累。”

“知道了，姐你也早点休息。”

“嗯，我一会儿就睡。对了，苏阿姨下午打电话来，问了店里的情况，还问了陈宇的事。她说陈宇搬出去了，让你别往心里去。”

“我没往心里去。”

“那就好。平知，姐虽然不懂你们城里人的事，但姐知道，你是个好孩子。做事有分寸，不惹事，但也不怕事。姐信你。”

看着这条短信，林平知心里一暖。这个世界上，至少还有奶奶和许莲花，无条件信他，支持他。

回到宿舍，李波和王海都在。看到他回来，李波凑过来。

“平知，今天开业怎么样？”

“还行，卖了五千多。”

“五千多？！”李波瞪大眼睛，“一天？”

“嗯。”

“我靠，那你一个月不得卖十几万？发财了啊！”

“刚开业，有促销，之后会降下来。”林平知说，“而且成本高，利润没那么多。”

“那也很厉害了。”李波羡慕道，“我要是有你一半本事就好了。”

王海也看了林平知一眼，眼神复杂，但没说话。

林平知洗漱完，躺在床上。虽然累，但睡不着。脑子里过电影一样，闪过今天的画面：路瑶嘲讽的眼神，南宫阙认真的侧脸，顾客满意的笑容，许莲花发来的短信。

还有陈宇搬走时说的那句“我跟你没完”。