第84章 不行你来我这上班吧

何大清腿脚麻利，蹬着三轮车稳稳当当地把陈飞拉到了正阳门外的雪茹丝绸店门口。

“得嘞，到地方了！”

何大清停下车，用脖子上挂的毛巾擦了把汗。

陈飞跳下车，笑道：

“谢了何叔，车钱我可不给了，赶明儿请你喝酒。”

“说这就见外了！”

何大清摆摆手，真心实意道：

“这点小事儿算什么。对了，你还用不用我接？要不我在这等你？”

“不用，我自行车在附近存着呢，一会儿自己去取就行。您忙您的。”

“那成，我就先走了，回见啊陈飞！”

何大清吆喝一声，蹬着车又汇入了街上的人流。

陈飞转身推门进了绸缎行。

店里烧着炉子，倒也算的伤势温暖如春了，屋里弥散着一股特有的布料和熏香混合的气味。

陈雪茹正倚在柜台后对账，算盘珠子拨得噼啪响，听见门响抬头一看，见是陈飞，眼睛顿时一亮。

“哟，陈飞弟弟！今儿挺早啊。”她放下算盘，笑吟吟地迎上来。

“雪茹姐，今天不是去街道么，早点不显得重视么。”陈飞随口应道。

“德行。”陈雪茹一笑。

“行了，你先找个地方待会，我核一下货。”

“您忙。”

陈飞目光习惯性地扫过店里陈列的布料。

他走到柜台前，很自然地拿起摊开的一本销售流水单据翻了翻。

那是陈雪茹刚对完还没来得及收起的。

单据上的信息很简略，但陈飞看得很快。

他的目光在几行记录上略微停顿，又抬头看了看墙上挂着的几匹当季主推的样品布。

“雪茹姐，最近这款‘工农蓝’斜纹棉布和那种带小碎花的‘迎春’府绸，走得挺快啊？”

陈飞指着单据上出现频率较高的两种布料名问道。

陈雪茹有些惊讶：“你眼睛挺毒啊，就看这几眼就看出来了？”

“没错，开春了，做外衣工装用‘工农蓝’的多，年轻姑娘媳妇们喜欢

那‘迎春’府绸做罩衫，显得精神。”

“对了，你怎么知道的？”

“看单子啊。”陈飞把单据放下，语气平常：

“‘工农蓝’单次出货量不大，但几乎每天都有，说明是日常消耗品，需求还算是稳定。”

“‘迎春’府绸单价稍高，但最近三天出现了四次，而且每次都是整匹或半匹出，说明要么是有单位批量采购做工作服，要么是有人看中了在组织小团体购买。”

“眼看着要过年了，我觉的应该是后者可能性大，毕竟开春了，女同志们都爱鲜亮点。”

陈雪茹听得目瞪口呆。

她自己天天看账，自然知道行情，但陈飞仅仅是瞥了几眼日销单，就能分析到这个程度，这观察力和逻辑能力也太惊人了。

陈飞没停，又随手拿起旁边另一本记录着近几日流水细目的账本，快速翻了几页。

手指在几个关键数字上点了点，心算片刻，便有些意外的说道：

“照这几天收入的趋势，剔除固定成本，单就布料销售这一块的月毛利，大概在三百二十块到三百五十块之间浮动。”

“姐，你这可以啊，一个月差不多要有三千多的收入呢。”

“如果能把积压的那批冬天厚料子处理掉，回笼资金，春季再进些轻薄的的确良或者透气性好的混纺布，估计毛利能再往上走一成半到两成。”

他话音刚落，陈雪茹手里的茶杯差点没端稳。

她难以置信地看着陈飞：

“你……你这就口算出来了？”

“这笔账我可是拢了好几天呢。”

“陈飞啊，你以前到底是干什么的？”

“你这脑子，不来帮我管账真是可惜了！”

她半开玩笑半认真地说：

“要不你来我这当个兼职会计？”

“我按正式工的工资给你开！不，比正式工还高也行啊！”

陈飞笑了笑，没接这个话茬。

他前世好歹也是经历过信息爆炸时代，受过高等教育的。

这点基础的数据分析和心算，实在不算什么。

“雪茹姐，我就是瞎琢磨，当不得真。不过……”

他话锋一转，指了指库房方向：

“你刚才也提到了压货。现在店里最大的问题，是不是资金都被那些过季的厚料子占着，想扩店或者进新货都腾不出手？”

陈雪茹叹了口气，脸上露出几分愁容和无奈：“可不是么！去年冬天进的那批厚呢子，灯芯绒，价钱不低。”

“本来指着年前能走一波，结果……你也知道，大家日子都紧巴，买得起的人少。”

“压在库里，占地方不说，本钱也套在里面了。”

“我是真想把这铺面往后院扩扩，多摆点花样，可现在……唉。”

陈飞若有所思地点点头。

现在是1966年初春，一些变化的苗头已经隐约可见。

他不能说得太明白，只能委婉提醒：“雪茹姐，做生意，现金流很重要。”

“有时候，该‘割肉’的时候就得‘割肉’。”

“那些厚料子，与其等着贬值或者彻底过时，不如趁着现在还有点‘冬尾’的需求，哪怕便宜点，尽快处理掉，回笼资金。”

“钱在手里，比货在库里踏实。”

“春天来了，大家的消费心思也会活络些，轻薄的、颜色鲜亮的料子才是硬需求。”

“资金充裕了，进新货、甚至扩店，才能从容。”

陈雪茹听着陈飞条理清晰的分析，眼神越来越亮。

这个年轻人，不仅眼光准，算账快，连经营思路都如此清晰果断，简直不像这个时代常见的那些糙汉子。

她心里那个“把他挖过来给自己干活”的念头越发强烈了。

“你说得对……”陈雪茹沉吟着：

“是得快刀斩乱麻了。”

“陈飞，你……真不考虑来帮帮姐姐？哪怕偶尔来给我出出主意也行啊！”

陈飞摆摆手，笑道：“雪茹姐，我就是胡说八道，说得准不准，还要你拿主意。”

两个说了一会，眼看着时间差不多了，两个人这才收拾了一下，往街道走去。

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