第135章

◎经营不善◎

那些百货拿不到青春年华的服装了, 电话纷纷打到了许厂长这边。

“老许，我们都是听了你的, 才为难了小苏一下。你说现在算是什么事儿。”

许厂长道, “她真这么说的，真不卖了？”

“不卖了，怎么说都是这个回答。之前在我们这边买过衣服的顾客, 一问说没有，就跑隔壁那服装店去了。咱这城市也不算大, 买得起好衣服的就这些。人家去了那边, 就不来咱们这里了。我们现在服装柜台人明显少很多了。你说说, 之前干嘛要为难她你一下的，现在搞得我们都没办法了。”

许厂长也是整个人都懵了, 苏楠竟然能倔到这份上？“她那加盟店生意真那么好？”

“好着呢，比咱们好。经常有什么活动，还办什么会员。也不知道搞的什么名堂, 去了那边的人基本上都喜欢往那店子跑了。”

许厂长：“……”

面对这个情况, 许厂长只能答应自己出面和苏楠沟通，尽量解决这个困难。

“我不信她有钱不赚，现在就是拿乔罢了。你们也别太担心，我能解决的。”

许厂长安慰着大家。

挂了电话之后, 许厂长就纳闷了, 他知道苏楠倔, 但是没想着能在做生意上面这么倔啊。

他打电话去苏楠办公室, 被告知苏楠去大学上课去了，下午才回来。

“你是小李吧。”许厂长问道, “你们那边真的只给你们自己的加盟商供货？不给其他单位供货了？”

李兰馨道, “现在接到的是个这个通知。”

“苏楠有没有说什么时候给其他人供货？”

“许厂长, 我们接到的通知就是只给加盟商供货，暂时还没有给其他人供货的想法。”

许厂长一听就知道在踢皮球，顿时没了什么说话的想法。

他耐着性子等啊等，终于等到了下午，又一个电话打过去。结果苏楠还不在。去了纺织厂那边的车间了。之前这边服装厂不给她提供场地，只能两边跑。所以现在找人都不方便了。

许厂长觉得苏楠这是故意的，顿时气得拍桌子。

他没办法，干脆喊了一下自己的助理，让他安排车，然后自己亲自去找苏楠。

苏楠还真没特意的去为难他，只是来不及去服装厂罢了，听到许厂长来找自己，还挺诧异的。

许厂长见她的面就道，“你可真是忙啊。”

苏楠笑道，“最近是忙，这不是新增加了规模吗，下面店里一直催着要加货呢。”

许厂长觉得她这是在炫耀。

但是偏偏还不能发火儿，他现在求人呢。“我们谈谈。”

苏楠就交代了江玉兰管着这边。现在车间安排在这边倒是方便了江玉兰办公了。她能兼顾食堂那边的工作。还能帮着苏楠管理这边车间。也给苏楠省事儿了。

领着许厂长到了外面，苏楠才问道，“许厂长，你特意找我，是为了什么事情啊？”

“你这不是明知故问吗？我们单位的哪些销售渠道，你都停止供货了，你说说你这是什么意思？”

苏楠闻言就笑了，她刚刚就猜到是这么个缘故了。

“ 许厂长，选择是否供货，这个主动权应该是在我们厂里的，所以我们不供货，单纯是因为经营模式改变，没有别的意思。他们的销售能力不行，我们自然可以不给他们供货了。”

许厂长道，“这都是固定的渠道，怎么就销售能力不行了？”

苏楠道，“许厂长，上个月他们集体的不需要我们的服装了，如果不是销售能力不行，还能是因为什么？总不至于是故意整我们吧。这要是故意的，那更不能供货了。”

这话顿时怼得许厂长说不出话来。

心照不宣的事情，苏楠挑明白了一半，另外一半要是再挑明白，难堪的就是许厂长。

这个年轻人真是倔啊，性子也真是够强硬的。

许厂长心里很是生气，“你能保证，你以后就一直不需要他们？”

“我能保证。”苏楠道。

许厂长咬牙，“行，你狠，我倒是要看看，就靠着你那几家店，你这生意怎么做大。”

他说完，就怒气冲冲的走了。

甚至心里还在想着，这样也好。苏楠那服装厂就没办法挤压他们安阳服装厂了。

年轻人性格这么强硬，工作上也不知道变通，鼠目寸光，迟早是要后悔今天的决定的，他这么一想，心里倒是安慰了许多。

回去之后，他就一一给这些渠道回了信了，也不说苏楠是为了之前的事情报复他们，而是嫌弃他们渠道销售能力不行。“她现在自己开了店就飘了，看不上你们拿货少了。也幸好我之前让你们为难了一下她，也算是找回了点颜面，要是等着她主动踢开你们，那才是真的丢人呢。”

这些销售渠道的领导心里也很不舒服。

他们都是国营的单位的，所以销售好不好，对他们来说影响不大。

卖得好是锦上添花，卖不好那也不影响什么。

所以和自己的面子比起来，苏楠的服装带来的价值也不算什么了。“那就让她自己卖吧，看看她能开几家店。”

也不知道是不是为了赌气，这些渠道甚至还故意从安阳服装厂拿了许多货，想要帮许厂长打苏楠的脸。

甚至还放话，“年轻人就是要吃点教训。”

苏楠听说了这个事儿，倒是没生气，也没觉得自己被打脸了。

“自古以来只有消费者能打商家的脸。他们说了不算。他们说的话，没人买单，那就是自己打自己的脸面。”

走出了加盟店这步路，苏楠算是掌握了大部分主动权了，没人能撼动她这边的生产，她的心思如今都在加盟店上面了。

既然走到这一步了，那就要把这路走得稳妥点。

这几家加盟店只是开始，后期只要供应得上了，她就会继续增加加盟店。

唯一掐着脖子的还是雇工的问题。

没办法拥有自己独立的厂房和单位，总是让人不安心。

但是现在也只能这样了。

青春年华的加盟店开起来之后，苏楠每一个星期都会在本地报纸上面投放一则广告，播报一下最新的活动，或者又出了什么新平款式。

她可太知道广告效应了。

就和电视广告一个道理，上过电视台的产品，在消费者心中就是比没上过电视的要高档的多。

购买的时候，也会优先买这类产品。这样朋友问起来是在哪里买的，也会更有面子。

这其中的支出，苏楠是一点都不会节省的。宁愿前期少赚点而已。

苏楠的这个做法在这会儿虽然简单，但是效果却异常的明显。

有加盟店所在的当地服装市场，这几家店基本上是抢占了大批年轻客户。每日销量走得特别快。

短短一个月的功夫，加盟商的本钱都赚回来了。

“我实在没想到啊，加盟这个店竟然生意这么好。”月底来开加盟会议的时候，几个加盟商脸上都是喜气洋洋的。

谁都没想到，这么快可以回本。进的货竟然全都卖了。只有一些实在是码不合适的返厂做活动，其他的都是有新款就立马有人来买了。

而且进货都不需要他们操心，需要什么款式，打个电话去厂里，厂里就直接给他们发货。

有新款了也会通知他们，可真是比自己单独做生意要赚钱。

跟着厂里走，就没有亏钱的机会。

于是这些加盟商心里又动心思了，想再开一家分店。

这么好的市场，不投资实在是太浪费机会了。之前家里人还担心，现在是一门心思的支持。一天的营业额就抵得上家里人几个月工资。这还有什么好说的？

他们的想增加店铺的申请被苏楠给压下来了，这毕竟是才开始，苏楠可不想一群人太飘了。

沉下心来好好做生意，才能有机会继续扩大店铺。她可不想一开始就把招牌砸了。

会议结束之后，这些人虽然失望，却还是喜气洋洋的回去了。

路过的时候，和安阳服装厂，其他垂头丧气的人，形成鲜明的对比。

苏楠送走这些人，也给江玉兰放了个假，“明天不是要搬家吗，我明天也休息帮你。为了厂里的事情，连搬家这么大的事情都没办。”

开春江玉兰还是把房子给买了，也是橙湖那片，步行到苏楠家里也就几分钟的路程。价钱也差不多。就是院子面积小点，但是江玉兰很满足了，她就和女儿两个人住，一i寄给你十分宽敞了。

江玉兰笑道，“我自己就行了，到时候把程刚那三轮车借我用用。说起来我也想买一辆了，比自行车实用。”

现在当了老板，有了钱的人，说话都比以前要豪气几分了。

钱是英雄胆，这话不管是男女都一样。

苏楠笑道，“我找借口给自己放个假。行不行？”

江玉兰笑道，“行！”

两人一起下班，约着再去房子那边看看，晚上正好住自己家里，明天一早骑着三轮车去搬家。

离开厂里的时候，苏楠就发现安阳服装厂销售部的领导脸色很不好。工人们看到苏楠了，也是打听还要不要临时工。

苏楠问道，“你们上个月不是很忙吗？”那些百货为了打她的脸，找安阳服装厂定了很多的单子。难得他们忙碌了一次。

工人小声和苏楠道，“听说退回来了，卖不动，全都返回了，账都没结呢。这个月的工资发放都成问题，那边纺织厂还催结账。”

苏楠眉头微挑，“过几天招临时工，你们去找李兰馨问问。不过我们也是要自带缝纫机的。”

“那没问题，听说厂里要卖一分部分的缝纫机了。”

工人说完，看到有领导经过，就赶紧的走了。

苏楠和江玉兰对视一眼，“卖缝纫机？”

作者有话说：

么么哒。