第40章 业务。???于是莫茜开始了她的业务员生涯……

有没有想过试着改变一下自己？

她当然试过，莫茜深感自己内向的性格在社会上不太吃得开。

如果她有实力的话，内向一点倒没啥，可偏偏她没有实力。

在周会上做个总结都会磕绊，台下想好了条理清晰的内容，可一站在众人脑袋就一片空白，只能临时编一堆废话。

这样观感的确不好。

而且莫茜与人交流也有一点困难，或者说不大愿意和人交流，只愿意在自己的小圈子里舒适地活着，自然会失掉不少机会，可改变并不是那么容易。

莫茜问：“怎么个改变法？”

许经理不回答，反问莫茜：“你上个月工资多少？”

莫茜：“三千五。”

许经理微微一笑：“我们这边业务员最低一个月都有五千，做的最好的是一个跟你同龄的女孩子，一个月挣了一万，三个月就升了小组长 ，现在每个月起步都是一万。”

莫茜适当表现出惊叹的表情：“哇。”

对方胸有成竹，不急不缓喝了一口茶，问她：“你想挣这么多吗？”

莫茜不知对方葫芦里卖的什么药，但还是遵从内心想法跟着点头。

谁会和钱过不去？

许总经理笑得像是平和的长辈：“想挣钱不难，我们业务部每个月能创造五十万以上的业绩，平均下来每个员工的工资有六千，是不是比你的三千五高多了？”

莫茜点头，可是业务部与她有什么关系？

“而且，当业务员经常要和人接触，最锻炼胆子。”

莫茜心里生出了一个预感。

许经理：“我呢，这边建议你跟着我们业务员跑一段业务锻炼下胆子。”

莫茜：“……”

灵验了！

跟着业务员跑业务不就是销售的意思吗？

她当然知道销售很锻炼人，可是她投的不是文案策划岗位吗？

怎么让她去做销售了呢！

见她表情不对，许经理不慌不忙地补充：“当然，也不是一定让你去做这个。”

“文案策划其实没什么前途，就是坐在办公桌前发下文章，这个岗位我们暂时还不缺人。”

“当然你要是想做的话，还是为你保留这个岗位，不过要先等等。你先去业务岗呆一段时间，想回来的时候再把你调回来，”

“销售是最锻炼人的，只有不断接触形形色色的人，才会飞速成长，你这个性格改改是比较好。”

“只有销售才能赚大钱。”

莫茜讷讷回道：“的确。”

她对自己的销售才能没有信心，但是被他说的“锻炼人”的原因打动了。

她觉得自己像活在象牙塔中，是温室里的花朵，不堪一击、脆弱不堪。

但是吧，锻炼归锻炼。

莫倩小心翼翼地问：“请问业务员工资是多少？”

许经理：“做得好的话，上万都不是问题。”

莫茜：“……”

“哪做得差的呢？”

莫茜觉得自己只能拿个底薪，十分有必要知道底薪是多少！

许经理：“你要对自己有信心。”

莫茜没有信心，不接话。

许经理：“你之前投的是文案策划岗位，当时谈的薪水是四千，销售的工资是底薪加提成，底薪是2500，提成另算，加起来肯定比四千高。”

莫茜心想2500的底薪，能养活自己，若是再加上一点提成，可能会有三四千。

再加点油，就能达到平均工资六千，这让莫茜心生向往。

她想了想问：“那公司卖的是什么产品呢？”

要是违法犯罪的产品她可不干。

许经理摆摆手：“这个先不急，到时候产品经理会带你去了解熟悉产品，教你一些基本的话术，还有具体的分成。”

他嘴角噙笑，很难让人有恶感，问她：“你先告诉我，你有没有兴趣做这个。”

莫茜：“有一点点。”

此时的莫茜并不知道，有些公司会打着其他岗位的名义，用低门槛吸引求职者过来面试，实际上是为了招聘销售。

所以她现在自认为庆幸地走了一条正确的路。

做销售好啊，既可以锻炼人，又有保底工资，不会饿死，说不定还会赚大钱。

她抱着一丝微弱的发大财的希望，万一呢！

见势不对，她又不是不能走！

到时候觉得太辛苦了，直接告辞走人不就可以了吗？

她想做一个尝试，大不了再转回文案策划岗位好了。

不求大改，只要稍微有点长进就好，只要求克服和人交流起来有点不自在这个毛病就好了。

等她学到东西了，再走不迟。

莫茜如是想。

等莫茜被灌了一脑袋鸡汤从许总经理办公室走出来后，又被销售经理带走了。

销售经理人长得有点小帅，属于爸妈会喜欢的憨厚老实的长相，自我介绍姓孟，让她叫孟哥就好。

虽然年纪只比她大两岁，但每个月的业绩提成就有一万。

孟经理先是跟她唠嗑了一会，带她在公司转了一圈，才开始给她介绍产品。

公司卖的产品是一款保温水杯，只要99块钱。

莫茜：“……”

好贵啊。

只要九十九的保温杯是怎么说得出口的？

她买某国民品牌的保温杯只花了五十块钱啊，而且效果还挺好。

她偷偷地搜了一下淘宝上保温杯的价格，普通的保温杯根本就没这么贵。

不过转念一想，如果不卖高，提成怎么会高呢？

莫茜拿着保温杯，不由想这个真的能卖出去吗？

孟经理：“这个呢，跟普通的保温杯是有区别的，内胆是用特殊材质烧制的，喝水的时候会有游离的铁离子进入水中，你知道人的血液中有铁离子吧，这个就可以用来补充。”

莫茜：“？？？”

她虽然成绩不好，但她听着怎么这么虚呢？

孟经理：“而且杯盖显示温度，外壳也是特殊材质，十分趁手。”

莫茜掂量了下，除了可以显示温度，没能敏感察觉到这与她五十块的保温杯有多大区别。

然后对方给莫茜说了一下分成模式，一个成员卖一个杯子提成百分之十，也就是十块，小组长拿每个小组成员的百分之二，两块，经理对每个成员都有百分之一的提成，小组长和经理还有自己的提成，这么看来，还是官大好。

在经过这样一番介绍后，孟哥让她明天过来上班。

莫茜点头。

她走在回去的路上心想这家公司有问题，属于挂羊头卖狗肉。

可是莫茜工作空窗期已经太久了，久到她失去耐心，不再介意这种事。

明天就可以入职。

只要有工作就好了，而且她可以学到东西，工资说不定比之前还高不少。

她这样宽解自己。

回到家后，莫茜和她妈说了明天就要去上班，然后和她说了要做的工作。

江行兰表示：“你这该不会是个传销公司吧？”

莫茜说：“不会，我想什么时候走就什么时候走！它总不能扣我人身自由吧。”

“做销售？”

莫茜：“嗯，我反正只是积累一点经验而已，做不了多久。”

“你们不是老说我性格不好，不会说话吗，我现在就去学学。”

江行兰虽然面上不显，但显然还是高兴的。

她朴实地认为销售是赚大钱的。

于是莫茜开始了她的业务员生涯。

星期一八点半到公司，等了一会，莫茜等来了一大群人。

莫茜看到了孟经理，于是跟着一起进去了房间，十几个人成群聊天，孟经理向大家介绍了新人。

没没过多久，许总经理过来带领大家朗读《销售的自我修养》，一大群人大声朗诵，很有活力。

然后划分团队，每个团队报告今日目标，如果完不成愿意接受惩罚。

惩罚就是生吃苦瓜。

莫茜听他们加苦瓜就跟赌徒在桌子上加筹码一样。

“一条。”

“我们两条。”

“三条，你们行不行啊？”

……

莫茜瞠目结舌。

划分好区域后，早上的动员大会总算是结束了。

莫茜被留了下来说是进行培训。

“现在我们做活动，原价199，现在仅仅只售99。仅仅两个字加重音，注意不要提到钱、块这些字眼。”

“手机里最好保存好这几张图片，或者直接搜淘宝给对方看价格。”

“一定要给对方看别人成交后的照片，这样才有说服力。”

“这样您先留个联系方式。注意一定要要到联系方式，这样才有进一步成交的可能。”

“目前我们产品快要卖完了，这样我先去找同事再拿一点过来。要营造出一种我们的杯子很受欢迎的样子。”

“保温杯的目标用户主要是中年人，如果一群人围在一起，你一定要搞定里面最有话语权的人，一旦把他拿下，后面的人也会跟着买，人是有从众心理的。”

……

莫茜晕乎乎地记下，跟着训练了几句话术，然后就被孟哥叫停：“好了，现在不早了，我直接带你去熟悉。”

说着就带着莫茜出门了。

两人坐公交车就花了一个多小时，到了一个偏远的地方。

孟哥说：“你看看我是怎么做的？”

他带着莫茜进了一个小店铺，结果人听了没两句话，就坚决地说不要。

孟哥并不沮丧，转头走了，然后对莫茜说：“这一看就是没有成交可能的，直接走就是。”

“不要害怕被拒绝，做这一行被人拒绝是常事。”

“做销售就是要脸皮厚。”

孟哥身体力行地证明了销售就是要脸皮厚，在连着经历五六次的拒绝后，终于出售了一个保温杯。

孟哥说：“等下你去试试。”

莫茜提着包跟在他身后，闻言惊慌地抬起头：“啊？”

她，她还没做好准备啊！