第14章 商机

帮大嫂织毛衣的事刚告一段落，冯露又找上门来，一见尤晓莺就叽叽喳喳地说没完。

“晓莺，你给我织的那条围巾，现在我都不敢戴去厂里上班了！一碰见就有人问围巾是在织的，还是买的呀，怎么比百货店里卖的还好看。一听我说是织的，还拖着让我也帮他们织一条。特别是我们办公室里的那几个年轻小姑娘，一上来就让我从脖子上取下来，给她们试试……”

冯露他们缫丝厂算起来也是全县女职工最多的地方了，可以想象厂里一大半都是年轻爱漂亮的女人，日常上班的时候也多是围绕着彼此的穿衣打扮的讨论。说句夸张点的话：整个安县城穿衣打扮流行的风潮，基本都是从县缫丝厂传出来的。

听着冯露这那狂吐槽，尤晓莺一面收拾刚收下了的衣服，一面回了句：“幸亏今天我爸没在家，不然准把你赶出去。”

冯露想着尤父板着脸瞪人的唬人样，缩了缩脖子，复又理直气壮起来：“你爸这不是不在嘛，怎么你嫌我吵啦。”

“我怎么敢。”尤晓莺抖了抖手里的一件衣服，试图转移话题，“你看看这件毛衣怎么样，我刚织的。”

果然，冯露眼前一亮，将毛衣拿在手里仔细看了看，“这种蝙蝠衫式样的毛衣，我还是在那些电影画报上见过，要是配上条健美裤，肯定时髦。”

其实经过上次给父母和小侄女织毛衣的事情，尤晓莺也察觉了自己习惯织的那些毛衣样式有些出挑。她给那个陈局长家的小孩织完毛衣后，还剩不少线，就照着最近流行的画报上封面女郎的装扮，略作改动，也给自己织了件。

“我可不敢穿健美裤，我爸说大街上穿健美裤的那些人，走路都妖里妖气的。我要是穿出门，他绝对会打断我的腿。”她对冯露眨眨眼，“我觉着下面配条工装裤，也挺好看的。”

“美得你的，不要在我眼前瞎得瑟了！”冯露有些没好气的道。看样子也是想要一件这种毛衣，比较还是不到二十岁的爱美姑娘。

“怎么啦，你要是喜欢，去买点毛线来，我帮你织一件就是。”

冯露有些泄气：“我连毛线都买不起。”

“这不是才月初吗，上个月的工资才发几天呀？”尤晓莺有些头疼，冯露她就和几十年后的“月光族”差不多，个把星期就能把一个月的工资花光。

“上个月我们俩逛街的时候，我不是看上了一件风衣嘛，月底一发工资，我就去百货公司买了下来。”

尤晓莺听着冯露的话，感觉自己的太阳穴一抽一抽的，那件风衣她还有印象，面料、款式也很和自己的眼缘，就是价格太贵了，两百块，她不吃不喝三个多月的工资！

“天啊，你那来那么多钱？”

冯露有些不好意思：“我妈瞒着我爸，把她上个月的工资也给我了~”

这年头的小姑娘为了漂亮，和二三十年后的那些购物狂也不逞多让啊！难得还有父母在背后支持。

“算了，不说这个了。”冯露也没扭捏多久，又叽叽喳喳说起其他事来，“对了，晓莺。前几天我们办公室里的梅梅还问我，你织的围巾卖不卖呢，她想出高价买过去。我们厂里好多人和她有一样想法呢！我觉得这里面大有可为。”

尤晓莺也发现这是一个商机，缫丝厂里好几千员工，不说人人都会舍得花钱买围巾，只要有一小部分人，也是一个了不得的事。最近她经常织东西，加上也没少和冯露出去逛，对市面上的围巾价格有些了解。一条短一点的围巾要六两线，成本大约在五块钱，百货商店里卖十块钱一条。她织的围巾样式比买的好看，要是卖便宜些肯定有人买。按照自己织围巾的速度，一晚上织个三、四条围巾轻轻松松的。更何况这转眼天气就冷了，不仅是围巾，毛衣，手套什么的都基本上是家家户户必备的，需求量也是极大的。

脑海里有了这个念头，尤晓莺心里就痒痒的，她有直觉：只要计划得当，说不定这个织围巾、毛衣的生意比她上班都赚得多！

“这大街小巷都是织毛衣的，我们要是卖的话，会有多少人买呢？”但她还是有些犹豫，毕竟这年头，不管是没结婚的小年轻，还是成了家的大媳妇谁都会织上几针的。

“这年头商店里卖的服装都精贵，没几个人买得起。大家都习惯了买布买毛线，自己做、自己织。”冯露说着扯了扯自己身上的毛衣，又指了指自己手里的蝙蝠衫，“就比方说，我身上的这件毛衣，就是我妈织的，开始我觉得还不错。但是和你这件比起来难看死了。”

尤晓莺点点头，也觉得她说的有些道理。

“要是你织的毛衣就比别人买线织的贵一点儿，还比他们的样式好看，谁还乐意花那么多时间去织毛衣呀！不信，我们厂里的那些小姑娘就是例子。”

冯露讲的道理她都明白，要是只贵一两块，不是全白忙活了。“可是商店里的毛线一直就那个价呀！”

“你不记得县里也有毛线厂了，我们县里的毛线虽说颜色没那么齐全，但质量不比北京、上海那些大厂差多少，关键的是价格要便宜的多。”

尤晓莺对县里的毛线厂还真没有什么印象。七八十年代，地方为了拉动经济，各种五花八门的工厂纷纷上马，在小小的安县城里落了户。到了九十年代，一大批小厂因为效益不好，也没了地方财政的支持，一夜之间就偃旗息鼓了，毛线厂说不定就是其中一员吧！

尤晓莺被说得动了心，决定先去县毛线厂实地考察了一下。

县毛线厂的毛线，质量确实不错，平均每斤毛线也比商店里便宜几毛钱。但因为牌子也不够响亮，被外地的几个大品牌挤得没什么销路，就在厂门边的平房里搭了柜台，买些零售毛线给本地人。

尤晓莺简直是喜出望外，和冯露商量着，可以织几款围巾、毛衣、手套作样品，既能展示手艺，也能做个宣传。两人说干就干，还去新华书店里买了几本关于编织图案和大众电影一类的书，可以准备着供人挑选款式。

在尤晓莺眼里冯露就是现成的模特、衣服架子，不仅人漂亮大方，还能说会道的。就照着她的身形给织了几件毛衣和围巾，让冯露每天换一件衣服的在厂里转悠，做做宣传。

这可把冯露高兴坏了，穿着新毛衣臭美，直说为了这几件毛衣她不要什么分成了，让尤晓莺直接把这些毛衣送个她得嘞。

不过效果也是出奇的好，没过两天冯露就兴冲冲地跑来找她。

“晓莺，你快来看看。”冯露拿着她的小册子给尤晓莺看，上面仔细地记着姓名、图案编号、颜色、款式、还有订金……

尤晓莺：“你还收订金啦！”

“肯定的呀，不收订金，我们买毛线的钱哪来呀？再说，要是衣服织好了，人又反悔不要了，我们不是亏大了……”

尤晓莺有些汗颜，自己比冯露多了三十多年的阅历，还没有她考虑得周到。

冯露呼啦啦地翻着自己的小账本：“我刚做了个统计，一共有二十三个人订了东西，有十八条围巾，七件毛衣，围巾订金五块，毛衣订金二十，我统共收了……”

“一百九十块。”尤晓莺接过话头，看来现在的形式喜人呀！“照这个情况来看，我们已经把买毛线的钱都收回来了。”

冯露：“等等，我还没说完呢，我把你织的那五件毛衣和三条围巾也卖了出去。”

“不会吧，你都穿过的还有人要啊。”尤晓莺简直不敢相信，是冯露她太能干了，还是这些买毛衣的姑娘都疯了？

冯露不服气的抬起下巴：“怎么你不相信呀，之前你不是说我是厂花吗，我穿过的毛衣抢的人最多，就是现在订下来的款式也基本上是我穿过的那几件。”

说着冯露就从包里掏出一叠钱来。

尤晓莺接过钱点了点，三百六十四块，感觉真是太奇妙了，前几个月自己还为了几百块钱，买了收藏了多年的邮票，一转眼，自己就有个能赚几百块钱的机会。

尤晓莺稳了稳情绪，理清思路：“现在除去初期买毛线和书的那九十三块，我们还有两百七十一块。我刚刚算了下已经订下的毛衣和围巾，大概要十天后才织得完，现在暂时不要接订单了。”

“这怎么行，后面还有一大群人等着呢。今天我下班的时候，还有人来找我呢！”冯露有些心疼，这要是把人推出去，不是活生生把钱往外推吗？

“拜托，我就一个人，两双手，这么多衣服我一时半会儿也织不过来呀，反正我现在只管织东西，其他的事都交给你啦！”

“好吧，你这个甩手掌柜把什么麻烦都推给我。记得等你忙完了，再织几件漂亮毛衣好好的补偿我！”冯露拉起尤晓莺的胳膊摇晃着。

“好好好，我一定把我们冯大美女打扮得漂漂亮亮的，谁让你现在是我们的门面呢！”

“唉，我说明天我们俩抽空，去把需要的毛线都卖出来。”

“照你这样说，我从明天开始就要加班加点的忙起来了。不行，你也不能闲着，有空得过来给我打下手！

在这个寒风瑟瑟的深秋，尤晓莺和冯露织毛衣的小生意就这样红红火火地做了起来……