第28章 28

李唯安回到家，又开始工作。

岛主的民宿摄制团队已经招募好，唐愈等几位嘉宾也确定加入，现在要开始寻找适合的赞助商了。

不管章秀钟林倚山再怎么说“赚钱不是他们的首要目的”，但赚不赚钱，赚多少钱，是评判成功与否的重要参数，不仅是在娱乐业，在任何行业都是。

没开拍先找赞助商已经成了圈内惯例，除了在电影、电视剧、网剧里常见的各种硬广软广以及播出时插播的广告，还有“冠名费”。真人秀还可以接拍摄地广告。

也难怪会有越来越多的真人秀。

如果这档真人秀没有特定目标人群，是全年龄向的节目，那就更好了，这意味着它对赞助商几乎没有限制。

但岛主的民宿不同，它的目标观众很明确，是国内焦虑的中产们。如果广告中出现的商品完全不在中产人群的预期范围里，广告起不到厂家预期的效果，下一季自然会撤出赞助。

这尚且不是最糟糕的情况。

如果节目出现的产品会使目标观众产生反感，节目就会失去观众。得到一笔广告费用，但代价是节目失去了生命力，对真人秀的制作方来说，那可就得不偿失了。真人秀可不像电影电视剧那样播完就算，它要一季一季地播下去，才会越来越值钱。

所以，对广告产品的选择，尤其是冠名赞助商的选择要非常谨慎。

李唯安整合了太平搜集的各类数据，包括最新的移动支付平台的数据，再次设计程序和算法，想要从大数据中精准地筛选出与目标人群的消费习惯、消费倾向高度重合的品牌和产品。

这些工作细碎繁琐，但却能让她快速平静，忘却一切伤痛。

她专心工作，不知不觉已经是深夜两点多了。

第二天上午十点，李唯安召集人手开会，把她列出的名单给众人看，“我们应该尽量争取的冠名商从这些里面选——第二份名单里这些厂家可以开始接触，这些是我们可以插入的软广，另外还有黑名单。”她提高声音，“大家注意一下，黑名单里的商家，不管他们给出什么条件，我们绝对不能接。”

自从太平放出风要制作大牌云集的全新真人秀，就陆续收到了不少赞助意向，有几家赫然在黑名单中。

制作组一位负责广告的主创很惊讶，“哎？丽云邮轮上了黑名单？我昨天刚和他们谈过……李总，这个，是不是弄错了？丽云邮轮可不低端啊！”

李唯安没有一丝犹豫，“他们绝对不行。就在前天，丽云一艘从s市出发的邮轮拒绝让讲中文的乘客和白人乘客坐在同一层餐厅用餐。这条微博已经被转发了两万多次。虽然事情还没闹大，但我一点也不看好丽云的公关。我们这时绝不能跳到他们船上。”

她看看在座众人，“至于怎么回绝，我相信公关部的同事比我专业。”

林章两人在整个会议上只是问了几个简单问题，丝毫没有质疑李唯安的意思，倒像是列席的。

这个姿态一摆出来，再没人质疑李唯安的决断。

散了会，林倚山叫住李唯安，“还有点事要跟你商量。”

会议室只剩下他们三人后，章秀钟说，“今天早上容朗本人联系了我们，他提出，用片酬换股份。”

林倚山把自己的平板电脑递给李唯安，“他会无限参与岛主的民宿的摄制，我们拍多少季，他就跟多少季。他不要固定片酬，但要节目每季全部收益的百分之十。如果收益的百分之十低于五百万，他就拿五百万。”

“他还可以在开拍前先到岛上生活几周……”

“他说，既然是他开的民宿，总不能他连厨房里有什么缺什么都不知道……”

“我打听了一下，他好像是请了永光咨询做的协议草稿。”

“唯安，我们得尽快评估他们提出的条件是否对我们有利，我们能接受的底线在哪里。”

“其他的商业活动……”“片酬换股份这部分是这样……”

“他一年会至少提供二十五个工作日专门给我们……”

“我们今后五年内参与的项目……”

自从他们说出“容朗”这个名字，李唯安耳中就嗡嗡作响，右半边脸像被打了一拳又麻又痛。

林章两人嘴里念出的一串串数字忽然变成毫无意义的声响。

她极力保持平静，告诉自己不可以再想昨天他看她的那种目光……

章秀钟说完，等着李唯安评价，只见她背过身，把笔记本电脑放在会议桌上，拉开一张椅子重新坐下，然后一动不动。

他和林倚山对视一眼。

“唯安，你不觉得这是个好的商业计划？”

“容朗和同等级的流量明星不太一样，他的……哎，你不是做过对他的商业调查么？你有没有做他的商业价值评估？”

“五年在娱乐圈里是很长的一段时间。就算他是业内很看好的明星，我们还是应该谨慎估计他的商业风险，唯安，你之前为碧安卡做的full check……”

林章两人在她身旁坐下，继续讨论，李唯安慢慢抬起头，“五年，确实是很长的时间。”她摩挲着光滑的核桃木桌面，“我们谁都无法预计五年后会发生什么。”

章秀钟笑了，“我们无法预计将来发生什么，你不同。唯安，预测是你的专长。”

林倚山更关注的是如果和容朗这种合作模式成功，给太平带来的影响，“如果连他这种咖位的明星都同意和我们合作前让我们进行full check评估他的商业风险，之后我们就占了先手，其他跟我们合作的明星都要遵循这个先例。”

这对太平来说可是一个非常宝贵的契机。

太平不缺钱，但是，它只是一个上市不到两年的公司，和业内根基深厚拥有全产业链的影视娱乐集团比起来，就像站在巨人面前的幼童。

大经纪公司鲜少签下资质平庸的艺人，同理，顶级的艺人，在事业上升期绝不会轻易去和不靠谱的小公司、小制作合作。容朗这种咖位的艺人愿意主动和太平合作，代表他很看好太平的未来。

太平创立不久，信誉是他们此时最渴望的。

容朗提出的合作模式为太平今后与艺人合作提供了另一种可能，如果这个模式能够双赢，当然值得推广，更重要的是，如果成功合作，他将会成为一个范本，为太平带来一项极为宝贵的无形的资产，娱乐圈里至关重要的资产——信誉。

信誉，就代表影响力。

太平从创建那天起，就一直在着意打造企业形象——年轻、创新、敢于冒险。它要想从那些已经有几十年历史的大集团手里抢一块蛋糕，就得另辟蹊径。

这也是太平为什么要和冰山合作的原因。

林倚山坚信，在智能时代，谁先掌握了信息技术，利用大数据和云计算精准地预测市场，谁就能赢。有了冰山，他和章秀钟才可能创造出一套从前没有人想到过的合作方式，走一条从前没有人走过的路。

有了钱，有了技术，现在，容朗的主动靠近让他们有了最后一把入场钥匙。

林倚山章秀钟等着李唯安的回应和评价，等了一会儿，只见她盯着核桃木桌面上某一个斑纹出神。

两人互视一眼，面面相觑。

一直像精密机器一样运转的李唯安怎么了？像是机械的某个部分卡了壳。

“唯安？”章秀钟忍不住轻轻叫她。

她转过脸，脸上无喜亦无忧，“我明白。我这就去做一个大略的分析。他……”她吞咽一下，“把他们工作室给你们的协议草稿发给我。如果能让他们附上永光的报告书就更好了。”

李唯安进了电梯，按下27楼按钮。电梯门关上那一刻，她把额头贴在冰冷的金属墙壁上。

早在接到太平的邀约时，他就打算这么做了吧？

她了解永光咨询。两位创始人曾是国家智库成员，但若论技术能力和他们的人力资源，要做这样一份分析报告，给太平提出的条件刚好可以使双方的利益都达到最大，至少需要两周时间。

你这么做，是单纯的和太平合作，还是有别的目的？

是因为我吗？

李唯安看的很清楚，容朗提出的合作方式，其实是对太平更有利的。他还提出要提前到岛上体验生活。开玩笑。这只是拍一个真人秀，不是电影。

这分明是担心太平不接受他的条件而抛出的额外赠品。

她的呼吸呵在金属内墙上，形成一个小小的白圈，又缓缓消失。

她问自己，我该怎么办？

作者有话要说：

大家早上好。

从今天起，没特殊情况，每天早上七点更新！我就不再发微博提醒了。

谢谢大家。

继续求留言求浇灌求安利。