第15章 卖了个好价钱

卢掌柜发现，这茶水喝起来酸甜可口，味道独特，完全有别于酸梅汤。

“卢掌柜，这果茶若是冰镇一下，味道会更加好。”姜梨一看到对方的表情，便知道他很满意，所以又补充了一句。

虽然觉得味道不错，但卢掌柜却不忘问道：“小嫂子，你这果茶的味道有点儿奇怪，不知道你方不方便说一下配方？”

话音刚落，姜梨便立刻接话：“肯定不方便啊！这手艺是我爷爷流传下来的，属于我们家的独门秘方，怎么能随便外传？”

当然，她并没有把自己的真实来意说出来，而是认真地感谢卢掌柜的认可，并准备送一些果茶给对方。

虽然这个时代的人不知道蜂蜜可以食用，也不知道蜂蜜果酱的制作方法，但保险起见，姜梨还是拿祖传秘方当幌子。

反正就算他人知晓这果酱是用果子制成的，没有了蜂蜜，没有制作配方，也复制不了这味道。

“卢掌柜，我原本还有些忐忑，不确定这果茶捣鼓出来之后，有没有卖点。现在看来，应该没有什么好顾虑了，谢谢你的认可。”

姜梨说完，便把坛子放回箩筐，并重新用稻草和青菜掩盖好，准备离开这里。

陈氏见状，心里难免有些着急。她们折腾了这么久，不就是为了和百味轩的人做买卖吗？

现在卢掌柜对这蜂蜜果酱茶很满意，她们应该趁热打铁，和对方做生意才对呀。

不过，虽然心情很急切，但见到姜梨淡定的表情后，她到底没有开口。

“慢着，几位请留步。”

果真，见姜梨完全没有合作的意愿，真的头也不回地离开，卢掌柜沉不住气了。

考虑到来酒楼吃饭的人中，有一些是老人女人和孩子，不方便喝酒，卢掌柜相信果茶推出去之后，肯定很受欢迎。

由于对方是个普通的农妇，一看就很缺钱。卢掌柜猜想，对方应该会眼巴巴地和自己商议，看看能不能把这果茶卖给自己。

所以，他便等着对方先开口，这样自己就能掌握主动权。但没想到，人家根本就没这想法，竟然闷声不吭地走了。

姜梨老早便料到了卢掌柜的反应，所以一点也不惊讶，而是回头问道：“卢掌柜，请问还有什么事吗？”

“是这样的，我对你这果茶很感兴趣，想问问你能不能卖给我。”卢掌柜并没有拐弯抹角，直接开门见山地问道。

姜梨并没有立刻答应，而是微微蹙眉，似乎在思索什么。

大约过了十几秒，她才点头答应了卢掌柜的请求：“行吧，既然你有意向，我也乐意和你做这笔买卖。毕竟我们家不住在镇上，想要支个摊，并不是什么容易事。”

“加上现在又是农忙，我们特意抽时间出来，的确有些不方便。你若是能买下这些果茶，再好不过了。”

卢掌柜跟着又问：“你们这儿一共有多少，怎么个卖法？”

姜梨并没有直接说出自己的目标价位，而是耐心地解释道：“卢掌柜，一斤果酱大约可以冲泡三十多碗果茶。这果酱是采用新鲜多汁的浆果，经过六道工序，发酵九天而成。”

“只要坛子放在阴凉通风的地方，不沾上生水和其他杂质，里边的果酱至少可以存放半年。”

“而且，这果酱除了可以用来冲泡果茶，还可以用来做包子馅和点心馅。除了好喝之外，它还可以刮油解腻，开胃生津，甚至能够通便排毒。”

“说吧，多少钱？”卢掌柜之所以要把果酱买下来，并非是准备拿去卖钱，而是想让那些不适宜喝酒的食客，在别人推杯换盏的时候，也能举杯喝点儿东西。

“五十文一斤。”姜梨平静地答道。

但陈氏、杜秀红和杜云彩的表情却有些错愕，这个价钱，是认真的吗？

卢掌柜也被这个价钱吓到了，当即反问道：“外边的肥肉也不过百十文一斤，你这果酱开价这么高，未免也太离谱了吧？”

姜梨摇头：“卢掌柜，猪肉随处可见，只要有钱就不愁买不到。但这果酱却是稀罕物，特别难得。果期一过之后，就算你开再高的价钱，我也变不出来。”

“加上它的酿造时间长，需要耗费不少人力和时间，我这个价格并不算离谱。如果你对这个价格不满意，我也不勉强。”说完，姜梨便故伎重施，准备走人。

卢掌柜并不缺钱，加上这果酱的味道确实很独特，所以他最终还是开口了：“五十文就五十文，这些果酱我全要了。”

闻言，陈氏紧闭着双唇，担心自己在激动之下，会高兴地笑出声。

这里有十一斤果酱，五十文一斤便是五百五十文钱。绣一个荷包才能得五文钱，想要挣这么多铜板，该绣多少个荷包呀？

原本姜梨还想让卢掌柜把这两个坛子腾出来，但考虑到做人不能太小气，她最终还是没有开口。

五百个铜板被红绳结结实实地串成了五串，方便携带和清点。剩下的五十个铜板，则被姜梨装进了随身携带的荷包里。

姜梨还不忘提醒卢掌柜，这果酱只能用温水和凉水冲泡，千万不能用开水冲，要不然味道会大打折扣。

临走的时候，姜梨又说了两句：“卢掌柜，我感觉跟你合作起来挺有意思的。我家里还有些好东西，等下回有空时再带过来给你看看吧。”

“好，没问题。”卢掌柜见姜梨全程不卑不亢，也一改之前对她的印象，断定她不是个普通的农妇。

离开百味轩后，陈氏三人还像做梦一样，不敢相信这些寻常可见的山野之物能变成这么多铜板。

“我跟你们说过的，这只是开始而已。放心吧，我们的日子只会越来越好。”姜梨见她们的状态有些迷迷糊糊，不禁一笑。

说着，她又摸了摸杜云彩的脑袋：“我先前跟你说过的，我要让你天天都能吃上肉和蛋。我们现在就去买些猪肉，回去给你做好吃的吧。”

陈氏这时候才想起一件重要的事：“阿梨，我得先去趟绣坊，把荷包交上去。你们先去集市吧，我一会儿去那里找你们。”

姜梨点了点头，又特意提醒道：“娘，你把这荷包交上去之后，别再买布料和丝线了。绣活太费时间，还伤眼睛，又挣不了多少钱。我有很多挣钱的路子，我们家以后不指望靠绣荷包和纳鞋底挣钱了。”

“哎，这个我晓得，我又不是傻子，你就放心吧。”陈氏说完，便风风火火地往另一个方向走去。