第126章 促成

秦宛如探头道：“那不一样, 乡申是谈生意，黎县令谈的是民生，没涉及到钱银容易哄。”

段珍娘失笑, “如此说来你也只会空手套白狼钻空子。”

秦宛如：“说得对, 我就会瞎忽悠。”

段珍娘坐到床沿, 问她：“待租地谈好就得整地下底肥了, 还得订种子, 到时候如何安排, 你心里头可有谱儿？”

秦宛如回道：“租地谈好之后我领着蔡老儿他们和当地佃农下底肥, 你同姻伯母去西市订种子, 顺便把董蔡两家的家眷都带过来一块儿做事。”

段珍娘点头，“这样两边分头做事速度是要快些。”顿了顿，“请两家你打算给多少工钱？”

秦宛如：“一月一贯如何？住处咱们搞定，再额外给些米肉保障生活, 待稳定了找私塾把两家的娃送去读书，另外我看董二郎好学, 也让他认些字, 以后能派到其他地方去。”

段珍娘：“一年十二贯也合适, 我是没有异议的。”

秦宛如边起床边说道：“你这一提, 我还得去找他们商量一下，看他们怎么说。”

段珍娘：“我同你一块儿去。”

待秦宛如洗漱用完早饭, 才和段珍娘前往蔡老儿他们那边。

见两人过来说要商事，蔡老儿忙去把董世远父子喊来。

秦宛如冲他们说道：“待这边的租地敲定后，我们就要开始整地下肥, 到时候需要你们带着当地的佃农干活儿。”

两人说好。

秦宛如又道：“至于工钱方面，我和珍娘表姐商量每家每月一贯，住宅我们提供, 米肉伙食每月补贴。走上正轨之后，再把你们两家的娃领去私塾读书，这笔钱由我们出，你们意下如何？”

蔡老儿看向董世远，问：“董家的，你怎么想？”

董世远笑道：“我们还没分家，你家老大和老二都娶媳妇儿了，迟早得分家，你们怎么想？”

蔡老儿是老实人，说道：“一月一贯，一年就是十二贯，可是一笔不小的数目，我们种再多的地都挣不起来。”

秦宛如笑了笑，“现在不要你们种地了，指使别人种地。”

董二郎调侃道：“想不到有一天我们也能差使别人干活了，着实了不得。”

段珍娘接茬道：“而且工钱还比别人高，以后干得好还能买大宅子，娶漂亮媳妇儿。”

这话把众人逗笑了。

蔡大郎道：“我图的就是娃能读书，这可要花不少钱。”

秦宛如一本正经道：“有机会还是要读书的，万一往后考取功名，为国家出力，那才叫有出息。”

蔡老儿摆手，“我想都不敢想，自家孙子能有出息。”

秦宛如：“话可不能这么说，就像你们那样，前年你们可曾想过今日的改变？”

蔡老儿点头，“对，计划赶不上变化，原本以为一辈子都要在地里刨食，哪知来了转机。”

秦宛如和善道：“这便是咱们的缘分，起初我们是没打算租贺家的地的，还是柳妈妈提了一嘴，这才找了过来，遇到了你们两家。”

董世远：“秦小娘子心善，处处为着我们着想，这样的东家可不好找，所以你去哪里，我们就跟到哪里。”

蔡老儿也道：“我家也一样。”

秦宛如高兴道：“那工钱的事就这么商定了。”

两家点头，表示接受。

段珍娘道：“等把地租下来，我们就重新签订一个用人的契约协议。”

董世远：“段娘子安排便是。”

秦宛如插话道：“待租地和佃农的事情敲定后，你们就要开始着手教佃农整地做底肥，就像之前我教你们说的那样去做，到时候我也会在这里跟你们一起。”

两家人点头说好。

秦宛如继续说道：“姻伯母和珍娘表姐会回城订种子，你们有什么要交代的可以同她们说，回来的时候顺便把家眷物什都带过来。”

蔡老儿问：“大概什么时候能回去？”

段珍娘：“走的时候会提前跟你们说。”

蔡老儿应声好。

秦宛如看向段珍娘道：“反正现在也没有事，不如找人去看一看合适的宅子，把两家的住宅先定下来。”

段珍娘摆手，“你先莫要慌，我们也要在这里设一个点，还得开作坊铺子，把大家安排到一块儿比较方便。”

秦宛如“嗯”了一声，“那就等姻伯母安排好了再说。”

由官府出面召集乡绅讨地比贺家要容易得多，张国申经常跟底下人打交道，对各乡的里正和乡申都是非常熟悉的。

把他们召集到一起探讨签订契约等手续是由窦氏出面接洽，秦宛如跟生意人打交道到底太嫩，没有窦氏精明。

之后又耽搁了两日，窦氏才在官府的辅助下拿下了一千三百亩左右的庄稼地。共有五个村，户主十二家，全都是乡绅的，同时还有四十七户佃农的雇佣契约。

把所有户主的契约协议签订谈妥回来已经是晚上了，听到窦氏和段珍娘回来的消息，秦宛如忙过去探情形。

她过去时窦氏正在换便服，秦宛如在外头等了一会儿。

稍后窦氏出来，婢女将秦宛如请进屋，她朝窦氏行了一礼，问道：“今日姻伯母可还顺遂？”

窦氏心情高兴，回道：“中间出了一点小岔子，还好都解决了。”

秦宛如好奇问：“这回拿下了多少地？”

窦氏把一只木匣子拿出来，里头装着十二份户主签订的契约协议，“十二户，五个村的一千三百亩地，年限是八年，晚两天交付租子。”

秦宛如“哇”了一声，边看木匣子里的契约边道：“一千三百亩，那得要多少种子？！”

窦氏端起一碗参汤，问：“你们之前是怎么种的？”

秦宛如看租地契约道：“之前的种子偏少，植株间比较稀，现在种的话要种密一些，把产量提上去。”

窦氏“嗯”了一声，说道：“头一年的病虫害应该要少些。”

秦宛如点头，“因为从来没有种过白叠子，相对而言是要少些。”顿了顿，“密度可问花匠丘老儿，他能算种子数量。”

窦氏：“那我和珍娘回城订购种子的时候也把他带去，你则在这边带着他们整地下底肥，如何？”

秦宛如看着她道：“我也是这么想的。”停顿片刻，似想起了什么，又道，“董蔡两家我和表姐商定一年给十二贯工钱请他们指导佃农，住处由我们负责安顿，每月米肉补贴部分，待走上正轨之后再把两家的娃送去私塾，姻伯母以为如何？”

窦氏：“两家老小都请？”

秦宛如：“对，老小。”

窦氏没说其他，倒也爽快，“那你算是不错的东家了，你们说了就好，我没异议。”又道，“佃农方面我把之前租种的那些人全部要过来了，让他们继续耕种。”

秦宛如：“极好。”

窦氏：“请他们的工钱比种庄稼稍宽裕些，一共有四十七户，这一千三百亩白叠子全由他们打理，若是忙的时候就请短工或调派我府里的家奴过来应付，你觉得这样安排怎么样？”

秦宛如笑道：“挺好的，灵活运用。”

窦氏喝完参汤，秦宛如问她道：“那四十七户佃农可有抵触情绪？”

窦氏答道：“自然是有的，特别是听到白叠子这般金贵，全都怂了，不过听说董蔡两家也是佃农，由他们领着种，这才稍稍安心了，再加之有官府作保为他们争取利益，这事才成的。”

秦宛如总结道：“说到底也是因为第三方是官府才促成的信任。”

窦氏：“可不，能跟十二户乡绅们谈成租地，也是要靠官府的功劳，租子可比京城里的地便宜一半。”

秦宛如乐了，“能节省成本就好，咱们抽空也可以粗粗算一算年产量，以便定明年白叠子的价。”

窦氏端茶水漱口，“估计得降到五六百文。”顿了顿，“今年是试水，你那个三斤重的被褥子只是给他们试着玩的，明年卖给家中宽裕些的人家就得加重，这群人讲究的是实用，三斤是没法御寒过冬的。”

秦宛如点头，“那就加重。”

窦氏：“针对的客人群体不同，给他们备的东西也要调整。”

秦宛如赞许道：“姻伯母说得是，后续都要进行针对性调整。”

两人就双方接下来要做的事情商议一番，提到董蔡两家的住处，窦氏跟段珍娘的态度是一样的。

他们把种子的事情敲定后就要过来找合适的地方筹备铺子、作坊，以及办事的宅子，到时候一并处理了，现在让他们暂住在官驿也没问题。

第二天窦氏和段珍娘就回城订购明年的种子，董蔡两家顺道让她们带话给屋里的家人们。

秦宛如一行人亲自送她们离开，待她们走后，她和董蔡两家就得安排佃农们做底肥了。

现在已经是冬季，佃农们租种的地几乎都翻整完了的，只需要做底肥。

他们从最近的龙门村开始安排。

这个村共有三百多亩，由十六家佃农租种。

秦宛如进村把十六户当家人召集到一起商议做底肥，刚开始他们那群人都有些畏惧，一听到伯爵府，以及种在花园里供权贵们观赏的白叠子，全都心里头没谱儿，就跟当初董蔡两家那般惶恐，唯恐种不好要掉脑袋。

秦宛如被他们的反应弄得哭笑不得，忙把董蔡两家拉了出来，让他们跟佃农们唠唠家常话。

在看到蔡老儿一脸褶子，皮肤黄黑，满手粗糙，背也有些佝偻后，有人发出疑问：“你们也是佃农？”

蔡老儿用官话答道：“对，贺家的佃农，去年也是种的庄稼，一家人租种了贺家二十五亩地，老小都在地里头刨食儿吃。”

听他这一说，人们七嘴八舌地讨论起来，董二郎道：“我家也是，跟他们一样的，都是佃农。”

一妇人好奇道：“你们也会种白叠子？”

董二郎摆手，“我们也只种了一年，就是今年种过白叠子，还是秦小娘子手把手教的。”

此话一出，所有人的视线都落到秦宛如身上。

看那女娃年纪小，细皮嫩肉的，一看就是娇生惯养在后宅的女郎，居然会种地？

这不，有人半信半疑，“不是说秦小娘子是官家娘子吗，她也会种地？”

秦宛如谦虚道：“我其实也不会，是他们教我种，我也学了不少。”

“就是，看你这样子也不像是会种地的。”

“我还差点信了。”

“我也差点信了。”

“秦小娘子，听官府说是你把白叠子从花园引到庄稼地的，那白叠子那般娇贵的东西，庄稼地真能长成？”

很好，知道发问唠嗑了。

秦宛如也乐得跟他们唠，“白叠子没你们想得那般娇贵，它啊，就喜欢地肥，还喜欢太阳，其实就跟庄稼差不多，皮实得很。”

“真的假的？”

“当然是真的了，不信你问蔡老爷子，他是种了几十年的庄稼人，心里头有数儿。”

于是蔡老儿耐心的跟他们讲种白叠子的过程，以及会发生的虫害。

秦宛如坐在一旁听。

不少人都端来板凳坐着唠，有的蹲着，有的坐在石头上，还有的站着，听着这个地地道道的老农民跟他们这群老农民交流种地的经验。

渐渐的，气氛不像最初那般紧绷怀疑了。

人们各自踊跃发言，讨论种地的个人经验，比如杀虫，什么门道都有，还有草木灰，杀虫施肥管百用。

不过蓖麻的威力所有人都是一致认同的，那东西种着确实能起到防虫的作用。

这些地从未种过白叠子，第一年无需套种混种，只要把底肥和杀虫工作做好，头年几乎虫害都较少。

秦宛如亲和力强，跟这群底层人什么话题都能唠，说话又幽默风趣，丝毫没有看不起他们，很得佃农喜欢。

众人聚在一起交流沟通了半天才彻底打消了他们的疑虑与恐惧心理。

秦宛如把去年带着董蔡两家制作底肥的需求向众人仔细说了一番，他们全都记下了。

她说道：“你们这十六家现在都是贺家雇佣的人，无需分彼此，大家一起把地里的底肥施足，现在都已经翻整过了，十日内应是能做完的。”

董二郎道：“挖塘泥的挖塘泥，烧草木灰的烧草木灰，做蓖麻粉的做蓖麻粉，女人做手上活儿，男人地里捣腾，分工来做，只要大家不偷奸耍滑，应是能做好的。”

秦宛如也叮嘱道：“我们需要的是实诚人，若是遇到爱钻空子，偷奸耍滑的，伯爵府可请不起这样的佃农，只能把这样的人家踢出去换别家来做了。”

人们面面相觑。

秦宛如：“白叠子到底金贵，它在地里的长势如何要实时上报，不管是生虫还是生长，只要觉得不正常的都可以提一提，莫要闷着头当没看到。”

她一本正经交代一番，恩威并施。

现在佃农人数多了，管理起来也相对要麻烦些，以后会一点点立规矩规范起来，要像做企业那样管理才能长久持续下去。

说到底大家都是双向选择，佃农可以放弃种白叠子，贺家也可以踢出做事喜欢钻空子的佃农。

毕竟大家都是头一回合作，到底哪些人堪用，哪些人不堪用，做一年就知道性子了。

同龙门村的佃农交代清楚后，他们又赶往下一个村，结果这个牛家村的佃农已经在开始做底肥了，是由里正督促着做的。

秦宛如乐了，跟官府挂钩还有这种福利。

现在冬季里正不怎么忙，有空闲便来凑热闹，之前听上头说过这茬，便讨巧卖乖来了。

人家这般抬举，秦宛如自然受了，同那里正道：“卫里正有心了，大冬天的劳你出门吹冷风。”

卫里正连忙摆手，“哪里哪里，秦小娘子才不容易，这么冷的天出来奔波，我刚好得闲，那日听到张县丞说起这茬，便过来瞧瞧。”

秦宛如笑眯眯道：“劳你操心了。”

卫里正摸了摸他的八字胡，说道：“应是秦小娘子给当地百姓带来了福音，一千多亩的白叠子，可是个大排场，到明年秋收的时候，一片雪白，那才叫壮观呢！”

秦宛如看着他沉默了阵儿，“卫里正见过白叠子？”

卫里正：“没见过。”

秦宛如：“……”

啧啧，这人的想象力还挺丰富。

卫里正后知后觉道：“我听他们说洁白如云朵一般，完全可以想象得出那样的场景，必定是奇观。”

秦宛如笑道：“确实是奇观。”

卫里正：“待秋收采摘，当地村民又多了一份劳动收入，全仰仗秦小娘子照顾。”

秦宛如不想听他拍马屁，说道：“贺家自己就养了数百名奴仆呢。”

卫里正：“……”

一时接不上话。