第197章：暗处的目光

秋老虎的余威还没散尽，空气里浮动着干草和成熟谷物的气味。姜家坳农业科技发展有限公司门口新挂的牌匾，在明晃晃的日头下晒得有些发烫。院子里，真空包装机规律的“嗡——咔”声，和晾晒场上翻动笋干的沙沙声交织在一起，奏出一种忙碌而踏实的节奏。第一批真空包装的礼品订单顺利交付，县招待所的反馈不错，又续订了一批。公司账上，因为新设备的投入而产生的紧张感，随着货款回笼和新订单的涌入，渐渐缓和下来。

凌霜刚和姜老栓、李叔开完生产调度会，确定了下一阶段“手剥笋”的增产计划。她回到自己的小办公室，桌上是李会计送来的上月财务报表，利润数字比上个月又好看了一些。她拿起凉茶喝了一口，心里却没来由地跳了一下。太顺了。顺得让她有点不踏实。就像山雨前那种反常的闷热和平静。

这份隐隐的不安，在下午接到一个电话时，得到了某种印证。

电话是县供销社的王主任打来的，闲聊了几句订单的事后，王主任像是随口一提：“凌霜啊，最近是不是有别的单位也去你们那儿考察学习了？”

凌霜心里一紧：“考察学习？没有啊。王主任，您听到啥风声了？”

“哦，那可能是我听岔了。”王主任打着哈哈，“就是前两天，跟‘老干香’酱菜厂的钱厂长吃饭，他好像随口问了句你们公司的情况，问你们那香菇酱的配方是不是有啥独到之处，包装弄得也挺像样。我还以为他派人去参观了呢。”

“老干香”？凌霜知道这家厂子，是县里的老牌国营酱菜厂，生产各种酱菜、腐乳，在本地市场根基很深。他们的厂长，怎么会突然对自己这个小公司感兴趣？还问起配方？

“没有，钱厂长没派人来。”凌霜尽量让声音听起来自然，“我们这小打小闹的，哪敢劳动人家大厂惦记。王主任，钱厂长还问啥了？”

“也没问太多，就说你们发展挺快，后生可畏啥的。”王主任顿了顿，压低了些声音，“凌霜，我跟你说，这‘老干香’这两年效益也一般，正琢磨着搞改革、上新品呢。你们现在势头不错，难免……树大招风。自己多留个心，没坏处。”

挂了电话，凌霜坐在椅子上，手指无意识地敲着桌面。“树大招风”，王主任这个词用得太准了。她的不安，正是源于此。“老干香”的注意，恐怕不是随口问问那么简单。这是来自真正市场竞争对手的、第一次带有审视意味的打量。

几乎与此同时，在省城一栋环境清雅的干部家属楼里，林婉儿正心不在焉地拨弄着果盘里的葡萄。周末家庭聚会，父母、哥嫂都在。父亲林茂才，市商业局的一位副科长，正和哥哥林建国聊着工作上的事。

“……所以说，现在政策鼓励搞活，乡镇企业、个体户都冒头。咱们市下面有个姜家坳，听说搞了个什么农业公司，做的香菇酱、笋干，还在咱们招待所摆了礼品，弄得像模像样的。”林茂才抿了口茶，语气带着点上级审视下级的随意。

姜家坳？凌霜？林婉儿拨弄葡萄的手指猛地停住，耳朵瞬间竖了起来。

“爸，那不就是个乡镇小厂子嘛，能成什么气候。”哥哥林建国不以为然，“估计就是沾了点土特产的光，包装一下，糊弄糊弄外地人。跟咱们‘林氏调味’的规模、历史哪能比？”

“林氏调味”是林婉儿娘家经营的私营企业，主要做传统调味品批发，近几年靠着林茂才的一些关系和灵活手段，生意做得不小，正计划扩大生产，

进军本地零售市场。

“也不能小看。”林茂才摇摇头，“我听说他们那个当家的，是个年轻姑娘，有点闯劲，上了省报的。还注册了商标，搞真空包装，路子有点野。现在下面有些领导，就喜欢树这种典型。”

年轻姑娘？上了省报？林婉儿的心像被一只冰冷的手攥紧了。除了那个凌霜，还能有谁？徐瀚飞就是为了这个女人，一次次往那穷山沟跑，为了她跟自己彻底闹翻！她竟然还没垮？还开了公司？产品都摆进市招待所了？

嫉恨像毒藤一样瞬间缠紧了她的心脏。她努力维持着脸上的平静，甚至扯出一个略带不屑的笑容，插话道：“爸，哥，你们也太抬举那种乡下小作坊了。我听说啊，就是几个农民凑一起，用土法子鼓捣点东西，仗着有点关系上了次报纸，就不知道天高地厚了。卫生、质量能不能保证都难说，说不定就是一阵风，过两年就没了。跟咱们家正规企业比，不是一个档次的东西。”

她语气轻蔑，仿佛在谈论路边的杂草。林茂才看了女儿一眼，没说什么。林建国倒是点头附和：“婉儿说得对。这种小打小闹，不成气候。咱们还是想想怎么把咱们的‘醇香’系列酱油铺进更多百货大楼是正经。”

聚会散后，林婉儿回到自己房间，关上门，脸上强装的平静瞬间碎裂。她走到梳妆台前，看着镜子里自己因嫉恨而有些扭曲的脸。徐瀚飞，凌霜……这两个名字像两根刺，扎在她心里最深、最疼的地方。那个女人，凭什么？凭什么抢走徐瀚飞，还能把事业做得风生水起？不行，绝不能再让她这么得意下去！

她坐下来，开始仔细回想父亲和哥哥刚才的只言片语。“林氏调味”要扩大，要进军零售市场……本地特产、酱料食品……这不正是和那个“凌霜农品”对上了吗？一个模糊而阴狠的计划，开始在她心中成形。明着来不行，徐瀚飞会护着她。那就……借刀杀人？或者，让她自己出点“意外”？

几天后，一个自称是“省城风味食品贸易公司”经理的中年男人，开着一辆半新的桑塔纳，来到了姜家坳公司。男人姓赵，穿着西装，夹着公文包，说话客气，但眼神里带着一种居高临下的打量。

凌霜在办公室接待了他。赵经理递上印刷精美的名片，寒暄几句后，直奔主题。

“凌总，久仰大名啊！你们‘凌霜农品’在咱们省城的一些圈子里，也开始有小名气了。特别是那个‘手剥笋’，风味很独特！”赵经理笑眯眯地说，“我们公司呢，主要做特色食品的渠道整合和品牌运作。这次来，是很有诚意地想跟凌总谈谈合作。”

“合作？赵经理想怎么合作？”凌霜保持着警惕。

“我们非常看好‘凌霜农品’这个品牌和产品的潜力。”赵经理身体前倾，语气充满诱惑，“但是，凌总，恕我直言，你们现在的发展模式，太慢了！靠自己一点一点跑销路，做生产，什么时候才能做大做强？我们公司有成熟的全省销售网络，有专业的营销团队，有资金！我们可以进行深度‘品牌合作’。”

“具体是？”

“由我们公司注入资金，收购‘凌霜农品’品牌的大部分所有权，当然，凌总您还是管理者，我们共同经营。利用我们的渠道和资源，快速把产品铺向全省，甚至全国！利润分成，好商量！到时候，凌总您就不用这么辛苦了，坐着分红就行，公司也能迅速膨胀！这是双赢啊！”赵经理描绘着美好的蓝图。

收购品牌？凌霜的心沉了下去。话说得好听，什么“

品牌合作”、“共同经营”，本质上不就是想把“凌霜农品”这个她一手创立、倾注了无数心血的牌子买走吗？然后呢？他们会像珍惜自己孩子一样珍惜这个牌子吗？会不会为了快速赚钱，改变配方，降低质量，甚至把她这个创始人都踢开？

她想起徐瀚飞很久以前在信里提过要警惕“资本”，想起王主任说的“树大招风”，也想起自己创业以来每一步的艰难。这个牌子，不仅仅是名字，是信誉，是承诺，是她和姜家坳、和所有跟着她干的乡亲们的根。

“谢谢赵经理的看重。”凌霜坐直身体，声音清晰而坚定，“不过，‘凌霜农品’这个品牌，就像我们的孩子，是我们一点一点拉扯大的。我们想靠自己的手，一步步把它养大，让它长得结实，走得稳当。暂时……还没有出售或者让别人主导的打算。我们更希望靠产品说话，慢慢积累，扎实发展。”

赵经理脸上的笑容僵了一下，显然没料到会被这么干脆地拒绝。他试图再劝：“凌总，您再考虑考虑？机会不等人啊！靠自己发展，太难了，变数也大。跟我们合作，是条捷径……”

“赵经理，谢谢您的好意。”凌霜站起身，态度礼貌但不容商量，“我们目前还是想走‘独立发展’这条路。如果以后在销售渠道上有什么可以合作的地方，我们很欢迎。但品牌的事，就到此为止吧。”

送走面色不虞的赵经理，凌霜站在办公室门口，看着那辆桑塔纳卷着尘土离开，心里并没有松一口气，反而更沉重了。这不会是第一次，也不会是最后一次。公司有了点名气，就像荒野里亮起的灯火，会吸引飞蛾，也会引来窥伺的野兽。

晚上，她给徐瀚飞写信，详细描述了“老干香”的间接关注、赵经理的突然到访和自己的拒绝。信中，她写道：“……树欲静而风不止。今日方知，‘做大’二字，不仅意味着机遇，更招徕目光与风险。‘老干香’乃明处之对手，可防；赵经理此类‘资本’，其心难测，其力或巨，更需警惕。瀚飞，你昔日所言‘警惕资本’，今日方解其意。我拒之，然心中亦惶然。前路必多此类试探乃至挤压，我当如何自处，如何护公司周全？盼你指点。”

徐瀚飞的回信很快，语气比往常凝重：“信悉。你所遇，乃企业成长之必然关卡。‘老干香’之关注，视为警钟，促你练好内功，质量、成本、效率，需更胜一筹。赵某之流，不必惧，亦不可轻。其背后或有更大图谋。你之坚持，是对的。品牌与初心，乃立身之本，不可失。然既露锋芒，便需有御敌之策。首要者，法律意识。商标、专利、核心技术，需检视是否完备，能否形成壁垒。其次，财务健康，不盲目扩张，不轻易接受不明来路之投资。再次，核心团队稳固，信息保密。我在此，亦会多加留意省城相关行业动向，尤以‘林氏’等本土私营企业之举动。山雨欲来，筑好篱笆，备好蓑衣。一切小心。瀚飞。”

“林氏”？徐瀚飞特意点出这个名字，让凌霜心里又是一动。她隐约记得，林婉儿家似乎就是做调味品生意的。难道……

她摇摇头，甩开那些不快的联想。但徐瀚飞的提醒，字字千钧。她把信小心收好，走到窗前。夜色已浓，群山如墨，只有公司包装车间的灯还亮着，传来隐约的机器声。

灯火亮处，既是希望，也成了靶子。暗处的目光，已从四面八方汇聚而来。凌霜知道，真正的市场竞争，或许，从这一刻才算是刚刚拉开帷幕。而她必须打起十二分精神，守好她的阵地，和那些在灯火下忙碌的人们。