第104章 猛虎也得听我的！

从陆羽茶室出来，陈山感觉整个人都轻松了不少。

虽然“掌柜”没有当场答应，但从他最后的反应来看，这件事，有门。

只要他肯向上级请示，陈山相信，组织上那些高瞻远瞩的领导，一定能看明白这步棋的利害关系。

现在，他需要解决的，是另一个，也是更棘手的问题。

怎么说服崩嘴华。

这位新界猛虎，可不像“掌柜”那样，能跟他坐下来讲大局，谈路线。

崩嘴华的脑子里，只有最简单的江湖逻辑。

面子，地盘，兄弟，钞票。

谁抢他的食，谁踩他的脸，他就要带人砍过去。

让他跟一个刚刚还在抢他生意的对手合作，而且还是对方负责收货，自己只管运输，这在他看来，无异于认怂，是奇耻大辱。

陈山很清楚，想跟崩嘴华讲通道理，比登天还难。

对付这种人，必须用他能听得懂的语言。

陈山没有回远东实业，而是直接坐车，去了湾仔花柳培的夜总会。

他知道，想搞定崩嘴华，光靠他一个人不够，必须把花柳培和白头福这两个联盟里的“脑子”和“长辈”，都拉到自己这边来。

……

“皇后”夜总会，顶楼的豪华办公室内。

花柳培和白头福，听完陈山的计划，两个人的表情，都跟白天见了鬼一样。

“四哥，你……你没搞错吧？”

白头福第一个开了口，他那张满是褶子的脸上，写满了难以置信。

“让我们跟那个‘联合行’合作？还要把收购的权力，都交给他们？”

“这不是把我们的脖子，送到人家刀口下面吗？”

“以后他们想给什么货，就给什么货。想什么时候给，就什么时候给。我们不是全都要看他们的脸色？”

崩嘴华虽然人没到，但白头福的这番话，已经把他的心声，说了个七七八八。

“是啊，四哥。”花柳培也扶了扶他的金丝眼镜，镜片后的眼神，闪烁着精明和困惑。

“我实在想不通，你为什么要这么做。”

“以我们现在的实力，捏死一个小小的‘联合行’，不就跟捏死一只蚂蚁一样简单吗？”

“我们自己出钱，把收购价抬得比他们更高，不出一个月，就能让他们在新界彻底消失。何必搞得这么复杂，还要跟他们合作？”

花-柳培是生意人，他信奉的是大鱼吃小鱼的丛林法则。

陈山这个“化敌为友”的计划，完全违背了他的商业逻辑。

陈山看着他们两人，笑了笑。

他知道，会有这个反应。

“福哥，培哥，你们只看到了其一，没看到其二。”

他端起桌上的雪茄，却没有点燃，只是在手里把玩着。

“我问你们，我们现在最大的敌人是谁？”

“十四K！”花柳培和白头福，异口同声地回答。

“没错。”陈山点了点头。

“那我们跟十四K斗，最重要的是什么？”

“人，和钱！”白头福说道。

“说对了一半。”陈山摇了摇头，“最重要的是，我们要把所有的精力和资源，都集中起来，用在对付十四K身上，而不是浪费在一些不必要的地方。”

他看向花柳培。

“培哥，你刚才说，我们只要把收购价抬得比‘联合行’高，就能挤垮他们。没错，理论上是这样。”

“但是，你有没有算过这笔账？”

“崩嘴华在新界的农产品生意，一年的流水有多少？利润又有多少？”

“为了这点生意，我们要投入多少资金，去跟那个‘联合行’打一场惨烈的价格战？打赢了，我们又能得到什么？不过是崩嘴华原先就有的那点地盘而已。”

“可是在这个过程中，我们消耗了大量的现金，牵扯了大量的人力。如果这个时候，十四K趁虚而入，在我们的其他场子上搞事，我们怎么办？”

花柳培的脸色，微微一变。

他是个聪明人，立刻就听懂了陈山的言外之意。

陈山的意思是，为了崩嘴华那点农产品生意，去跟一个不知道深浅的对手，打一场消耗战，不划算。

这是丢了西瓜，去捡芝麻。

“而且……”陈山继续说道，“我派人查过那个‘联合行’。”

他开始面不改色地，一本正经地胡说八道。

“这家公司，背景很不简单。他们表面上是一家贸易公司，但背后的资金来源，非常神秘，而且极其雄厚。”

“我怀疑，他们背后，有内地官方的背景。”

“内地官方？”

白头福和花柳培，齐齐倒吸了一口凉气。

“和”字头再牛，也只是香港的一个社团。

跟一个主权国家的官方力量去斗，那不是找死吗？

“这只是我的猜测，没有证据。”陈山摆了摆手，表情却是一副“我基本可以肯定”的样子。

“你想想，除了他们，谁会这么不计成本地，去为那些农户谋福利？这根本不符合商业逻辑。”

“所以，跟他们硬碰硬，是下下之策。不仅会让我们损失惨重，还可能会惹上我们惹不起的麻烦。”

花柳培和白头福，对视了一眼，都从对方的眼睛里，看到了一丝后怕。

他们现在有点庆幸，幸好崩嘴华先来找了陈山，要是他自己带人去砸了场子，那后果，不堪设想。

“所以，合作，才是上上之策。”

陈山把话题，又拉了回来。

“我们把收购这个最麻烦，最累，又不怎么赚钱的环节，扔给他们去做。让他们去跟那些农户打交道，去处理那些鸡毛蒜皮的烂事。”

“而我们，牢牢地控制住运输和销售这两个最赚钱的环节！”

“我们什么都不用干，就坐在家里，等着他们把最好的货，送到我们手上。然后我们转手一卖，利润的大头，就进了我们的口袋。”

“这等于是，我们不花一分钱，就让这个‘联合行’，变成了我们‘和’字头的外围打工仔！”

“你们说，这笔生意，划不划算？”

一番话，说得花柳培和白头福，目瞪口呆。

同一个合作计划，在“掌柜”那里，陈山说的是，我们强强联合，五五分成，是为了共同的理想。

到了花柳培和白头福这里，就变成了，我们利用他们，压榨他们，让他们给我们当免费的劳工，我们拿走利润的大头。

这番话术，简直是炉火纯青。

花柳培的眼睛，越来越亮。

他那颗精明的生意人脑袋，飞速地运转着。

他发现，如果按照陈山这个逻辑去理解，那这个合作，简直是天上掉馅饼的好事！

他们几乎没有任何风险，就把一个潜在的，背景强大的对手，变成了自己的供应商。

这手段，高！实在是高！

“我明白了！”花柳培一拍大腿，“四哥，你这一招，叫‘驱虎吞狼’！不，是‘借鸡生蛋’！太高明了！”

白头福虽然脑子没花柳培转得快，但他也听明白了。

总之一句话，这个合作，对他们“和”字头，有天大的好处。

“可是……”白头福还是有些担心，“崩嘴华那个脾气，他能想明白这个道理吗？在他看来，这就是认怂啊！”

“所以，才需要你们两位帮忙。”陈山看着他们。

“华哥性格直，但不是傻子。他最听的，就是福哥你这个老前辈，和培哥你这个‘财神爷’的话。”

“待会儿，我们把他叫过来，开一个联盟内部的最高会议。”

“我们三个，统一口径，一起给他分析这里面的利害关系。”

“我要让他明白，这不是他一个人的事，而是关系到我们整个‘和’字头未来的大事！”

“他那点面子，跟联盟的利益比起来，屁都不是！”

陈山最后一句话，说得斩钉截铁。

花柳培和白头福，心头都是一震。