第25章 淘宝3

肖燕凭借自己的努力考上了f大，这让肖爸肖妈很是为他骄傲。

想想自己姑娘之前受的苦，就知道她是一个很有坚持，很有耐心的人，肖爸肖妈现在对肖燕的说的话是越来越相信了。

就比如她之前说的要摆地摊。本来肖爸肖妈，以为只是小打小闹，可是后来他们自己摆地摊的经历，确实让他们大吃了一惊，原来做生意还可以这么赚钱。

所以现在肖燕说要买数码相机，他们是十分支持的。即使是他没有就冲着她考上的这个f大也应该给点奖励。

肖爸肖妈和肖燕一起去数码港看相机。这里数码港有三层，里面的人有好多，因有一部分都是家长带着孩子来买电脑，选手机，一聊天，原来都是给孩子考上大学的奖励。有买各种数码产品的，有的直接所有数码产品都来一套。

肖爸肖妈在卖数码相机的柜台前面研究了一下，卖相机的小哥在很热情的介绍，像这个国产的，那个进口的。

卖东西当然要先了解一下顾客的需求啦，在得知肖爸肖妈要用相机来拍淘宝图片时，虽然那位小哥并不清楚淘宝是什么，但是他还是很自然的给肖爸肖妈上升到了拍封面大片的高度。

既然是要拍封面的，不管是哪种封面，光是数码相机肯定是不够的，得用单反，没错，导购小哥哥直接拉着他们去看单反了，一看价格，都是2万往上的，而且还各种说数码相机的不好。

：“叔叔您看，普通数码相机中最快快门速度在1/1000秒左右，而单反数码相机的最快快门速度轻松就能达到1/10000秒左右，这么快的快门速度让普通数码相机望尘莫及，非常适合拍摄各种封面”

：“单反数码相机不单支持的配套镜头多，更重要的是在镜头指标上也有普通数码相机达不到的高度”

：“首先如广角端的拍摄效果，普通数码相机大都坚守35mm～38mm的阵地，少数高端机型的镜头支持到28mm广角，但是单反数码相机通常情况下使用原配镜头就可以拍摄出令人欣慰的广角风景照片，配合特殊的广角镜头甚至可以继续扩大可视范围。”

：“数码相机对抖动是很敏感的，在曝光过程中即便轻微晃动都会产生模糊的照片，如果普通数码相机不是高倍变焦镜头机型的话，很多都不带防抖动这一实用功能，而单反数码相机则可以外加镜头来防止拍摄中持机不稳抖动情况的发生”

：“普通数码相机镜头的镜片很小，与镜筒口径不成比例，有些机型的镜片只有镜筒口径的1/3左右，而单反数码相机镜头的镜片基本与镜筒口径相当”

：“普通数码相机镜头的镜片很小，与镜筒口径不成比例，有些机型的镜片只有镜筒口径的1/3左右，而单反数码相机镜头的镜片基本与镜筒口径相当”

：“还有，这个数码相机和单反相机最重要的区别就是.......”

这位小哥这一通说呦，虽然他说了那么多，可是肖爸听到耳朵里的就只有

：“数码相机3000-5000”

：“加上了单反的数码相机 6000-上不封顶”

有时候真的是说的越多，越错，肖爸肖妈被小伙那机关枪一样的热情给吓跑了。他们直接拉着肖燕走了！

肖燕，我能怎么办，我还没说话呢！

饼饼：原来太热情也不是一件好事！

又逛了几家，现在看了效果之后，觉得还是单反数码相机拍出来的图片比较清晰，店员给他们演示了一遍之后，他们觉得这个钱还是要花的，自己手机拍出来的照片和数码相机拍出来的照片真的是有很大的区别买了相机还要学。

最后在多方面对比之后选择了佳能。一台单反数码相机花了有□□千块钱，这还只是中等的。

至于为啥会选择这家，用肖爸的话说，一个是牌子大，另一个是售货员没有那么‘热情’，对比那些站在门口‘招手’的店员，这家店员给人的感觉是‘恰到好处’的礼貌。

既不至于让你受到冷落，又不会给人太大的压力。进店之后店员会和你打招呼，问有没有什么需要的，在肖爸表示想自己看看时，也没有一直跟着，而是给他们留了私人空间。

不像第一个小伙，全程都快贴在肖爸身上了，当肖爸表示想买一个数码相机时，这位店员也没有一直推销贵的，只是说了性能和价格让肖爸自己比较。

最后肖爸虽然买了比自己预算多的相机，可是心里舒服啊，之前的小伙一听说肖爸不买了，直接脸就拉下来了，对肖爸那是爱理不理的，和之前的态度截然相反，简直是判若两人。

买好相机，也买好了键盘，买好了键盘，嗯，还得再买几本书，毕竟拍照也是一门学问，拍的好不好和拍照的人是有很大关系的。

但是拍的好不如修的好，所以修图的书还得来一打

肖燕又和爸妈一起去了新华书店，专门买了修图的书，《photoshop cs6平面广告设计实战宝典505个 》《 ps cs6从入门到精通 》 《ps6平面设计修图抠图 photoshop教程 ps教程》

还有各种电脑入门书，打字书，打算和爸妈一起研究，一起学习。

买书，买电脑，买键盘，买数码相机，这一天真的是很忙碌的一天，但是想到以后，但是萧爸萧妈也是还是很开心的。

想到肖燕越来越有主见，越来越有出息，花钱也是美滋滋的。

就这样三个人大包小包的回家了。

三个人一起研究了一下数码相机的说明书，换上了新的键盘，电脑又重新装了一下系统，用的是肖燕专门买的原装光盘。

肖爸肖妈看肖燕一个人就能重装系统，那更是稀罕的不得了，要知道，这可是技术活，他们俩看着肖燕在电脑上一通忙活，系统就装好了。

肖爸爸：“我家燕真是出息了，不仅能考上f大，还会重装系统，我和你妈都不会，我们就从来没想过还要重系统，在外面重装一次系统要20块钱呢”

：“还是读书好啊，这一下就省了20块”

其实是很简单的，只是重装一下系统而已，可是在肖爸肖妈眼里，比在他们外面摆摊赚100块都高兴。

为啥？因为这是技术活！

：“好吧，想要家人开心，就是真么简单，不一定要你赚多少多少钱，学到新东西，家人更开心，你的没一步成长父母都为你骄傲！”

饼饼同学又打开了她的笔记本，在上面又添上了一笔。

各种准备工作就做好，要开始做淘宝了，现在淘宝上就先卖这之前肖爸肖妈从义乌寄过来的货。

比如手机膜，在日常光线下看着就是一张膜，要拍得好的话还要给他打光，加上后期修图，还有肖爸肖妈之前进的玩具。

这些都是很看‘外表’的，因为在网上你看不到实体东西，只能看图片，所以图片很重要。

看等到上手之后才发现光一个数码相机还是不够的，还要买一些背景图，买一些用来打光的灯。再买一些，专门拍照用的道具，比如各种背景板。

这些都是在实验中摸索出来的经验，再由这些经验得出来的结论。

比如淘宝的主图怎么放怎么拍，如果背景复杂的话，修图工作量会比较大，但是如果没有合适背景的话，看起来图片就会比较单调。

主图和附图怎么搭配，怎么才能吸引人的眼球？慢慢的就发现，要想拍得好，还需要一个摄影棚，小型的摄影棚里面带曝光的，这样的话光线会看起来比较好，但拍好了图片之后，你要怎么描述呢？商品描述也是很考验人的文字功底的。

卖家一定会喜欢看到技能反应商品的真实面貌，而且又兼具美感的照片。

要不然如果你不能在第一时间抓住消费者的眼球看多了，眼睛会反感。

所以还需要一些小道具去衬托一下，然后或者是在不同的场景下拍摄。

还有光线的问题，比如光线充足的时候，不需要补光设备，就可以拍出好的照片。

但如果是阴天的话，光线不足，后期处理的效果还是比不上自然光，所以就需要补光，补光的时候就需要灯，也可以用家里的台灯，但是还是专业的灯比较好，这就又要买一打光灯。

所以又得去买摄影棚，最好是带打光灯的，刚开始可以买那种小的，肖妈也是二话没说，直接和肖燕一起去买了，买的是那种像小箱子一样的摄影棚。

这种摄影棚可以直接把被拍的物体放在里面，灯光一打就会很亮。但是又不会刺眼，是柔光的。

摄影棚搞定啦，但是只适合静态的图片。

如果做玩具之类的图片的话，肯定还要拍一些动态图，动态的视频，这个现在淘宝里面还没有太多，肖燕还是属于比较先进的。

她把肖爸肖妈卖的产品，比如小汽车，小玩具，会飞的小飞机都拿给亲戚家的孩子玩，然后他就跟在后面拍一些视频，然后传到网上。

当然她拍这些都是经过孩子家长同意的，尽量不拍小朋友的正脸，拍过之后玩具就送给小朋友玩，他们不要太高兴，又有人给带小孩，还有免费的玩具玩！

这样是比较让人能够看得清楚一点。能够吸引更多的人的眼球，这些都是一点一点慢慢做的，等图片视频都拍好了，马上要开始注册淘宝了。

淘宝前期知道的人不多，注册店铺也很方便，没有像以后要求那么多，现在的淘宝分类什么的都不是特别的多，也没需要交押金。

因为现在注册上传图片都很方便，所以肖燕直接开了三个淘宝店，现在人流量，访问量也不是太大，一个人也能忙的过来，可能她也没想到这些淘宝店会变成以后的皇冠店!

她开了一个玩具类目的店，一个服装类目的店，一个贴膜店服装这方面肖爸肖妈还没涉及到，但是以后会是发展的主流

至于物流问题，现在的物流还没有之前那么发达，所以前期的话，物流成本会占的很大，但是如果量大起来，把快递快递这方面的成本能够压缩一下，像平常快递一单，江浙沪是6到8块钱，如果大批量拿快递单的话，能压低到两块钱到三块钱之间。

还有货源，当然了前期如果实在没有货，货供应不上的话可以可以先做转卖，不用一手货，先转卖，只从阿里巴巴进货，在淘宝上卖，赚中间赚中间的差价。