第一百一十六章 整合开始

天刚擦黑，产业园旁边的家常菜馆单间里，暖黄的灯亮着，桌上摆着几样家常小炒、一壶热茶，没摆排场，没搞形式，张诚就是想请本地做回收、跑货运的小老板们，坐下来踏踏实实唠顿实在嗑。

刀哥扒着门缝往街上瞅了第三回，回头时脸拉得老长，几步凑到张诚身边，声音压得低低的：“诚哥，不对劲，太不对劲了。咱们上午挨个打电话约的，十一个小车队、八个回收点的老板，算上迟到的，统共就来了四个，剩下的要么说有事，要么干脆不接电话，连个面都不露。”

老郑坐在旁边，端着茶杯愣了愣：“不能吧？咱们说话向来算数，平时也没得罪过人，请人喝茶商量事儿，咋还躲着不见呢？”

沈岚轻轻叹了口气，把手机往桌上放了放，语气里带着无奈：“不是不想来，是不敢来。我下午刷行业群、司机聊天群，看到有人到处传闲话，说诚哥现在公司挂牌了，规模大了，想把咱们本地零散的车队、回收点全吞了，今天这顿饭是鸿门宴，只要敢来，就得签字画押，以后车不是自己的，生意也不是自己的，全被拿捏死。”

林野抱着电脑，指尖快速划了几下，抬头补充道：“我查了下发言记录，全是新号在带节奏，说话口径一模一样，明显是有人故意在背后煽动，不是偶然传出来的闲话。”

张诚端着刚泡好的热茶，指尖碰了碰杯壁，语气平静得很，没半点急躁：“不用猜了，是顺达货运那伙人，领头的是老彪，之前被查停了业，心里憋着气，见不得咱们把生意做稳，现在开始在背后使坏了。”

刀哥一听，腾地就想站起来：“又是他？都自身难保了还不消停？我现在就去找他，当面问清楚，凭什么到处泼脏水！”

“坐下。”张诚抬手轻轻按了按他的胳膊，“咱们现在去找他，正好落人口实，他转头就能编瞎话，说咱们心虚、威胁人，反而把水搅得更浑。做生意，不是靠吵架吵赢的，是靠话说透、事办稳。”

他往椅背上一靠，目光扫过屋里的几个人，说得直白又实在：“不来就不来，信任这东西，急不来。今天来一个，咱们就把话说透一个；来四个，咱们就聊明白四个。我搞整合，不是要吞并谁，不是要当老大，是想搭个台子——我出资质、出系统、出稳定大客户、出正规保险，他们出车、出人、出熟悉的线路，咱们搭伙干，一起多赚钱，谁也不坑谁，谁也不吞谁。”

话音刚落，饭馆的木门就被人一脚踹得吱呀响，紧接着，一阵吵吵嚷嚷的声音冲了进来。

老彪带着五个流里流气的汉子，大摇大摆闯了进来，往门口一站，双手叉腰，嗓门大得能掀翻屋顶：“哟呵！张总好大的排场啊！请本地同行吃饭，还偷偷摸摸包单间？怕别人听见你要吞并小户、独吞市场啊？”

这一嗓子，把屋里本来就紧张的气氛彻底炸破了。

已经坐下的四个小老板脸色瞬间发白，其中城东跑小货运的刘哥，腿都有点打颤，当场就想往门外溜，嘴里还念叨着：“坏了，真是鸿门宴，我可不敢掺和，我先走，我先走……”

另外三个回收点的老板也慌了神，纷纷起身，椅子在地上拖出刺耳的声响。

刀哥气得脸通红，往前一步就想怼回去：“老彪！你别在这儿胡说八道！我们诚哥根本不是这个意思！”

“不是这个意思？”老彪冷笑一声，几步冲到桌子前，伸手往桌上一拍，碗筷都震得跳了起来，“那他把所有小车队、小回收点叫到一起干啥？喝茶聊天？骗鬼呢！我告诉你们，他就是想整合市场，把你们这些小虾米全收拾了，以后这片地方，就他一家说了算，你们全都得喝西北风！”

跟在老彪身后的几个人也跟着起哄，七嘴八舌地煽风点火。

“对！别信他的鬼话！挂牌公司最会画大饼！”

“等你们把车并过去，立马就被踢开，到时候哭都没地方哭！”

“咱们小本生意，经不起这么折腾，千万别上当！”

刘哥吓得脚步更快，手都搭在了门把上。

张诚缓缓站起身，不慌不忙走到老彪面前，身高气场稳稳压过对方，声音不高，却带着不容置疑的底气：“老彪，第一，我没请你，你私闯进来，属于无理取闹；第二，你自己违规超载、混装、无资质运营，被监管查处，跟我们没有半点关系；第三，你在背后造谣、堵人、搅局，真当没人知道是你干的？”

老彪眼神下意识躲了一下，嘴上却依旧硬气：“我没造谣！我就是实话实说！我是为了本地同行好！不能让大家被你坑了！”

“好，那我也当着所有人的面，说句实话。”张诚转过身，面向那几个准备离开的小老板，声音清晰，每一个字都砸在实处，“我张诚做生意，从来不吃独食，也不玩阴的。我找大家来，就解决一个问题——你们现在最难的是什么？是没正规资质，不敢跑远线；是没稳定大单，只能捡零碎活；是罚款多、空驶多，跑一天赚不了几个钱；是结账难，小客户拖三个月、半年都是常事，对不对？”

四个小老板脚步一顿，齐刷刷点头，这些话，正好戳中了他们每天最头疼的难处。

张诚继续说：“我搞整合，不是要把你们变成我的员工，不是要收你们的车、占你们的回收点，更不是要断你们的活路。我有挂牌资质，有长期合作的商超、工厂、园区大客户，有正规货运保险，有能对账、能查轨迹的系统；你们有车、有人、有跑熟的线路、有守惯的片区。咱们搭在一起，我给你们解决资质、保险、罚单、稳定订单、当日结账；你们出车跑活、守好自己的片区，把量做起来。”

他顿了顿，目光再次落在老彪身上，语气冷了几分：“有人今天能搅我的局，明天就能抢你的活、断你的路，跟这种只会背后使坏的人混，你们才是真的没活路。”

这话一落，刘哥松开了门把手，另外三个老板也慢慢停下了脚步，互相看了看，脸上的慌张少了大半，多了几分犹豫。

老彪一看煽动不起来，当场急了，跳着脚喊：“你们别信他！他就是画大饼！等你们签了字，立马就变卦！”

张诚懒得再跟他纠缠，对刀哥抬了抬下巴：“他再闹，就请出去，我们谈我们的正事。”

刀哥立马往前一站，身形壮实，眼神一沉，自带一股威慑力。老彪心里本来就发虚，见状也不敢再撒野，指着张诚放了句狠话：“行，你等着！我看你能整合起来！我早晚给你搅黄！”说完，带着人骂骂咧咧地走了。

门被轻轻关上，屋里终于恢复了安静。

四个小老板脸上都带着尴尬，刘哥挠了挠头，不好意

思地开口：“诚哥，对不住啊，刚才我们也是被吓住了，外面传得有鼻子有眼，说你要吞并小户，我们心里真犯嘀咕。”

张诚摆摆手，笑着把他们重新拉回座位，给每个人的茶杯续上热水：“我懂，换作是我，有人这么到处传话，我也会多想。咱们今天不说官话，不画大饼，就唠最实在的——车还是你的，人还是你的，生意还是你的，不用过户，不用改名，不用听我瞎指派，跑你熟悉的线路，做你顺手的生意。我只负责搭台子、兜底、给稳定活。”

沈岚顺势把提前准备好的简易说明推到他们面前，全是大白话，没有一条复杂条款：“你们看，这是合作的大致规矩，没有押金，没有违约金，不想干了随时能退出，赚的钱扣掉油费、车辆成本，当天结算，一分不拖。我们提供资质备案，避免你们被查被罚；提供统一保险，出事有保障；提供大客户订单，不用再天天蹲在路边等活。”

老郑也跟着搭话：“我管车间回收这么多年，咱们诚信再生什么时候坑过人？什么时候欠过账？都是实在人，办实在事，不玩那些弯弯绕绕。”

陈舟冷冷补了一句，话少却实在：“车辆检查、安全规范，我们统一把关，少出事，少亏钱。”

林野也笑着说：“系统我给你们开通，订单、路线、收入，手机上就能看，明明白白，不搞糊涂账。”

刘哥拿起那张纸，从头到尾看了一遍，越看眼睛越亮，看到最后，当场一拍大腿：“诚哥，啥也别说了！就冲你这实在劲，我信你！别人爱造谣让他们造去，我刘某人愿意跟你搭伙！我那五辆车，全加入！”

另外三个回收点的老板，也凑在一起看了说明，越看越心动。其中一个姓王的老板叹了口气：“实不相瞒，我那小回收点，现在天天愁没活，资质不全还总被查，早就撑不下去了。要是能有稳定货源、正规资质，我肯定干！”

“我也干！”

“算我一个！反正现在也难，不如搏一把！”

四个人当场就表了态，愿意先试着合作。

刀哥松了一大口气，脸上终于露出笑容，拍着胸脯说：“各位哥放心，跟着诚哥干，绝对亏不了！咱们以后有活一起接，有钱一起赚，谁也不欺负谁！”

张诚举起茶杯，看着眼前的四个人，语气真诚：“今天这一步，咱们迈出去了。后面肯定有人使坏，有人搅局，有人看不得咱们好，这些都不怕。咱们只要记住一件事——把事干稳，把账算清，互相帮衬，互惠互利，比啥都强。”

五只茶杯轻轻碰在一起，茶水微晃，声音清亮。

此刻，饭馆外墙的墙角里，老彪躲在阴影里，死死盯着单间的窗户，脸上阴云密布，眼神里全是恨意。他掏出手机，手指用力得发白，给同伙发了一条消息：“第一局没搅黄，算他运气好。下一局，我伪造合同、编假聊天记录，让所有人都以为他设圈套，我看谁还敢跟他合作！”

发完消息，他狠狠啐了一口，转身消失在夜色里。

屋里的人还在聊着具体的合作细节，你一言我一语，全是实在话，全是对未来的盼头。张诚听着大家的话，心里清楚，整合市场的路，才刚刚开始，暗处的小人不会轻易罢手，各种阴招、损招、坏招，还会接二连三地来。

但他一点都不慌。