第310章 ：吾亦可往

在编程界，开源两个字并不稀奇，但商业模式，程墨比较模糊。

只能将两者机械性的联想到一起，他毕竟是没参加过工作的本科生。

翟达看到葛巧巧也仰着脑袋等下文，于是干脆道：“要不我打个比方？”

首先强调一点，“开源”不等于“免费”。

也不等于没有“版权”。

仅仅意味着“允许访问、修改、使用”。

翟达指了指程墨面前的啤酒杯。

“为了照顾学姐，我从远一点开始说，比如程墨祖上传下来了一本‘酿酒宝典’，有不小的价值，他以此开了一家酒馆，那么他的本职任务就是不断提供给顾客服务也就是‘酒’，酒馆里的客人偶尔也会发表一些建议，他再根据需要改进工艺酿出更好的酒，亦或者增添一些其他品类，甚至请一些驻唱歌手，以希望酒馆越来越大、挣钱越来越多，到这一步很好理解吧？”

葛巧巧点点头。

而程墨则觉得会长口才挺好的，这比喻的很形象啊。

“如果这种思路叫做‘闭源’，那么开源对应的选择，就是将‘酿酒宝典’彻底公开，并且邀请所有人来使用。”

“我们还是以酒馆举例，因为网络上没有空间概念，姑且可以认为所有酒馆都开在一起，你会发现周围多出了数倍的酒馆，他们都会用你的‘秘方’酿酒并卖给客人，并且根据自己的需要便宜行事，有的是清吧、有的是夜店、有的配烧烤。”

“他们每个人都会有自己的员工和顾客，所有这些人会一起对‘酿酒宝典’进行改进和修订，使得其上的内容越来越多，也越来越好，甚至渐渐变成了能解决所有开店问题的行业手册，这意味着‘酿酒宝典’在以十倍、百倍的速度优化。”

葛巧巧好奇道：“那怎么挣钱呢？我是说那个最初的宝典拥有者。”

程墨也等待着后续，他好奇会长会如何将目前几乎是编程界专属的“开源”二字，和商业模式联系到一起。

翟达举起一根手指：“程墨给所有使用宝典的人立了几条规矩：一、无论修改多少次、增加了多少内容、谁改的，宝典的版权都永远属于他，当然他也会承诺永远不会事后算账收取任何费用。”

“二、对于想要新开张的酒馆，若要用他这本越发完美方便的宝典，就要先给他交一笔技术服务费，可提供基础的开店指导，同时也能确保自己的宝典深入的嵌合进这家门店里，对方无法轻易把你踹开。”

“三、所有酒馆自己经营，但里面个别的核心服务，比如酿酒原料，必须在他建立的平台上采购、收银系统也必须由他集中管理再分发给所有人，中间自己抽掉几个点、店铺里一些广告位，也必须接受他的分发安排，但广告费可以和酒馆分账。”

二人若有所思。

韩琪端来一盘炸鱿鱼圈，看到翟达的三根手指，心道达哥又在暗中蛐蛐越哥了

翟达捏起一块丢进嘴里：“还有许多隐形的收入，比如因为你一定程度上能影响无数酒馆，供应商就会反向讨好你，提供酒杯、桌椅、灯泡（硬件）的厂家会来找你，搞定你就搞定了无数，玩法多了去了。”

“如此就是一个操作系统开源且能盈利的基本逻辑，当然所有的‘利好’都是先放出来的

，所有的‘约束’都是逐渐加码的，前期以推广用户为目标，后期再一点一点切蛋糕，万事万物都是如此。”

“如果你没玩脱，比如成为了市场主流的一份子，那这就成为了一个商业上常说的‘生态’，加入你则拥有成熟的资源，独立于你则处处需要‘自力更生’，还得绕开你那本越来越厚的‘宝典’。”

“用户多年已经产生了‘饮酒习惯’，喝别家就不得劲还麻烦，酒馆老板也有‘用户习惯’，他们变得只会在你的规则下开酒馆，想脱离你就要重新研究。”

两人皱眉思索中。

这种“开放秘密”的商业模式，在09年是相当反直觉的，和单纯的编程界开源，形似而神不似。

翟达给了他们一点消化时间。

对于翟达来说，他需要抢时机。

如果时间线再早几年，他可能会选择苹果那样的路线，以跨越时代的产品和跨越时代的系统，营造自己的王国，而不是走开源路线，去营造生态。

但问题是机械核心里的两套系统，现实中都已经有了踪迹。

ios是07年发布的，虽然传奇第一枪“苹果4”还未出现，这个系统目前稚嫩到更像是为音乐播放设计的，最大应用是在ipod（一款大容量mp4）。

而安卓则是08年，菜到比塞班还抠脚。

但两者都在彻底爆发的前夕，从此时起每过一年，翟达手里的东西就会变得越来越麻烦、几年以后可能它们还有价值，但对翟达已经无法使用了。

没有了市场空间的同时，也容易被露头秒，法律上的那种。

现在开始从硬件捉摸“划时代产品”，弄出来的时候市场早就不是那么回事儿了。

他只能走“快速发展”的开源道路，让更多的免费劳动力参与到改进工作中，并尽快构建生态。

如果来不及做出手机，那就只能退而求其次：试着去定义手机。

做手机的爸爸。

未来十年，若说产业升级，移动互联网绝对是全球唯一的焦点，可以创造无数工作岗位和机会，养出无数大企业。

只是目前不要说“操作系统生态”的重要性，就连“移动互联网”的重要性许多人都还没看明白。

程墨心领神会，继续补充道：“所以，我们现在需要一个最基础的‘酿酒宝典’，吸引更多的人来使用！它最好得有一些特立独行的优点！”

翟达打了一个响指：“正解！”

但很快程墨担忧道：“但会长，移动操作系统是要和移动设备绑定的，我们如何说服那些大型手机厂家使用我们的系统？”

一旦涉及到“商业”问题，这位编程天才就会迅速回落到本科生应有的见识水平，他总觉得这是很难的事情。

难道要去一个个拜访？

翟达摊摊手：“不要把这些公司想得太高傲，光挣扎在生死线的手机厂商就好几个，摩托罗拉、爱立信、波导等，这都是上一个时代被诺基亚拍死的残党，他们做梦都想有一个好系统。”

“另外国内的主流厂商中星、酷派、运营商合约机等，接触起来也不会有太多门槛，该扯旗的时候扯旗，母校可以帮我们推，我自己也会尝试找找资源。”

“不过我不喜欢

上杆子送好处，我喜欢水到渠成，所以我理想中最先开始试水的地方，是这里。”

翟达将自己的手机放在了桌面上，那是他重生后就没换过的山寨机。

庞大的，正在走下坡路的山寨机市场，一直是杂牌系统+各自为战。

他们其实和摩托罗拉一样，也是生死存亡边缘挣扎，艰难朝着“智能机”过渡。

开源的商业模式，正适合这些游击队。

“我们不但可以支持酒馆，也可以支持路边摊，当路边摊酿出的酒比酒馆还给力时，那些开酒馆的会自己来找我们的。”

后世安卓能三年车翻塞班，可不完全是因为它有很强的销售能力，而是它诞生在一个合适的时机，并且走对了关键几步。

正说着，迷雾酒馆被推开，进来一个陌生人，探头探脑道：“老板，我盛京开夜场的，我听说你们这有一种精酿啤酒，能谈谈进货的事儿不？”

翟达笑了笑，没有搭理那人，而是对程墨道：“你看，是不是这个道理？”

程墨一挥拳：“有道理！！”

给韩琪一个眼色，让她应付一下这个不请自来的客户，翟达起身道：“走，我带你看看那朋友发来的东西，虽然不全。”

程墨赶紧起身跟随，只是门都开了，才突然有些担心的说道：

“会长，还有最后两个问题，真的是最后两个那人写的东西有一部分是基于ios和安卓的，哪怕是未公布的、离职后的个人成果，多少也有法律风险吧？”

翟达摊了摊手：“你可以借鉴而非照抄，而且你得利用规则，而不是畏惧规则，既然这个时空间里这些东西都是无主的，那就可以先到者先得。”

难道费劲巴拉开挂弄回来的未来技术，应该送给现在的苹果和谷歌？把自己当圣母，把它俩当白莲花？

这套商业模式，价值都比无法直接使用的代码大，前者才是最核心的竞争力，后者只是帮翟达“省力”。

程墨点头道：“我会注意的，那么第二个问题，我们毕竟是中国人未来您注册的公司也是中国公司，在需要和全球企业打交道的领域，恐怕也会吃亏吧？我们中国人也能搞操作系统？”

翟达一愣，他没想到程墨在想这个。

其实，这是缭绕在这个时代，每个有志青年心间的疑虑。

即便是程墨这样的天才也是。

多少人因此自我否定，多少人因此选择远走他乡，又有多少人已经被不公平的待遇拍倒在地。

比被否认更难破除的，是自我否认。

不知为何，翟达脑子里突然想起了老师数十年前的一句名言。

“外国人搞得了，中国人搞不了？中国人比别人矮一截？”

他原本想用这句话来安抚程墨。

可突然又想起了老师所说的一代人有一代人的路。

于是换上了自己的风格，笑了笑推开门：

“寇可往，吾亦可往！”

只留下清脆的铜铃声，和涨红着脸昂扬追上来的程墨

酒馆里，葛巧巧看着二人离去的背影有些发呆，所以都忘了说再见。

刚才有一瞬间会长的面相好像变了

有了些许“龙相”，看走眼了么？