第540章 珠江1100

当宝马汽车集团在如火如荼的发展的时候，作为兄弟企业的珠江科技也没有闲着。

经过了一年多的准备，国内的GSM网络已经具备初步的运营条件。

在许多小城市、小县城，GSM网络的普及还需要一定的时间。

但是在各个省会城市和大一些的城市，已经具备了GSM信号。

“江总，这是我们的珠江1100，目前已经开始大规模的生产，这周就可以在各个城市开始销售。”

珠江科技主打的产品就是手机和电脑。

台式机的业务经过了几年的发展，如今已经是华夏最大的电脑公司。

手机业务在国内还是处于发展的初步阶段，但是在国外已经开始拓展业务。

眼下终于要在国内大规模的推广GSM信号的手机，刘东辉还是很重视的。

“这手机跟诺基亚和摩托罗拉等竞争对手的产品相比，最主要的优势是什么？”

江辉接过了手机，随手操作了起来。

这个年代的手机，功能非常的简单，没有什么特别好玩的。

但是能够用来打电话，就已经是非常了不起的突破了。

后世的人是很难理解那种通讯不便的情况下的生活状况。

“最主要的优势就是便宜，我们的珠江1100，售价是2888元。”

“诺基亚和摩托罗拉等其他公司的产品，比我们要贵两三千，甚至更多。”

“并且我们这个价格，还有很大的降价空间。”

“只要销售一段时间，我们完全可以把价格直接打到2000元以内。”

这个年代的手机，绝对是天价。

随随便便一部手机的价格，比普通人一年的工资都要高。

正是因为手机价格高，利润空间很大，接下来几年华夏国内也冒出来了一大堆的国产手机品牌。

在智能手机时代到来之前，华夏国内的手机品牌跟汽车品牌一样，种类繁多，但是没有几家是非常牛的。

珠江科技的出现，无疑会打破这个局面。

“要大规模的普及手机，肯定是要让每个家庭都买得起手机才行。”

“现阶段你把价格作为我们最主要的优势，我觉得是没有问题的。”

虽然低价路线并不是江辉在其他领域走的路线，但是不同行业，情况肯定也要分开来看待。

像是珠江科技这么一家新公司生产的手机，如果价格比摩托罗拉都还要高的话，想要卖的很好，那是不可能的。

哪怕是有江辉跳出来站台吆喝，也是很困难的。

但是低价就不一样了。

同样水平的手机，我卖3000块，别人要5000块。

虽然买得起手机的人都不是穷人，但是很大一部分人也不是真的特别有钱。

2000元的差距，足够让很多人放弃进口手机，改为支持珠江科技。

这个时候，江辉这个老板的影响力，就可以好好的发挥一下了。

“手机的成本，我也是认真的研究了一下。”

“主要就是主板和芯片等相关的零件，产量还不是很大，研发费用和设备摊销费用比较高。”

“只要快速的提升产量，我们自己生产芯片和主板等关键的零件，像是珠江1100这样子的手机。”

“三年之后的成本可以直接做到1000元以内，甚至500元以内都是有可能的。”

“伴随着华夏经济的快速发展，大家的收入在不断的提升。”

“到时候手机的销量绝对会迎来爆发式的增长。”

“也许现在一年的销量，以后一个月就能达成。”

虽然刘东辉知道江辉很看好手机行业的发展，但是该强调的他还是要经常强调。

这样子才能让珠江科技获得最多的关注。

这几年，珠江科技耗费了不少的人力物力，集团内部肯定也是有一部分人是会在说闲话的。

但是刘东辉相信再过几年，大家就能充分的见识到珠江科技的影响力。

那个时候，珠江科技有希望成为国内高科技企业的代表企业，甚至是成为国际知名企业。

“你可以再大胆一点，我觉得你说的这些，也许不用三年时间就能实现。”

“今年GSM开始普及之后，明年就会迎来

大爆发。”

“我们手机工厂的产能要跟上才行。”

华夏人口基数太大了。

许多产品的市场发展情况都难以用正常的规律去推测。

这么好的机会，江辉肯定是不想错过的。

手机这种现阶段大家认为的高科技产品，许多人还是比较认可进口品牌的。

珠江科技在这方面没有太大的优势，那就要抓住各种机会来发展壮大。

依靠成本优势取胜，也没有什么丢人的。

我能把成本做的比较低，还能挣到不小的利润，这也是一种本事啊。

“没问题，相关的产线设备，大部分都是南山设备那边在设计和生产。”

“我们到时候要扩大生产线的话，时间不需要特别的长。”

听了江辉的话，刘东辉的信心更加充足了。

苦了几年时间，珠江科技终于要迎来大爆发了。

……

“柳总，珠江科技这段时间在大规模的宣传旗下的珠江1100手机，我通过各种渠道调查确认，对方在手机行业布局了非常大的规模。”

“我们公司是不是也可以考虑一下进入到这个领域？”

王增和作为联想的销售负责人，对于珠江科技这个主要的竞争对手的动态是非常重视的。

通过这些年来的各种数据分析，只要是跟着宝马汽车集团的节奏发展的关连企业，基本上都得到了发展壮大。

如今江辉成立了珠江科技，行业内许多人都是非常看好的。

王增和也是希望联想能够跟着进军手机行业。

他觉得手机确实会是将来的一个明星产品。

而珠江科技大手笔的加码这个行业，更是让他坚信这一个观点。

“我们之前没有接触过手机产品，现在开始进入的话，你觉得能够发挥我们的优势吗？”

柳传奇对于王增和这个得力干将，还是非常看重的。

这几年联想能够快速的发展起来，跟王增和的努力密不可分。

特别是王家在许多领域都有着自己的影响力，帮助联想搞定了不少的政府订单。

“我觉得手机的情况跟电脑其实是非常像是的。”

“都是各种电子元器件组装起来成为一个产品卖给消费者。”

“这些元器件的生产厂家都是比较类似的。”

“比如芯片、主板，有可能都是同一个厂家生产的。”

“我们只要投资一条组装生产线，从国外进口主板和芯片等相关的元器件出来组装。”

“最终的成本肯定是会比进口手机要更便宜。”

王增和这么一说，柳传奇立马追问了一句，“比进口手机是更加便宜，但是跟珠江科技相比呢？”

很显然，柳传奇也是知道珠江科技的不少零件都是集团内自己生产的。

这种情况下，大概率成本是更加有优势的。

“柳总，珠江科技现在的手机产品种类并不是特别的多。”

“我们完全可以跟他们错开来发展，不用推出长的差不多的手机。”

“华夏市场那么大，消费者是非常多元化的。”

“我们想要超越珠江科技可能有点困难，但是在这个行业内占据一席之地，我觉得是完全没有问题的。”

王增和这么一说，柳传奇心中有数了。

搞手机，只是跟电脑一样搞个组装工厂。

顶多就是手机壳等一些简单的零件在国内生产的话，那个难度还真不是很大。

“你整理一个具体的方案出来，下周在公司内部报告一下。”

毕竟是一个大的投资项目，该走的流程还是要走的。

公司不是柳传奇个人的，流程正义，还是非常重要的。

……

“任总，我们移动基站的订单，这段时间呈现爆发式增长。”

“明年有望直接在今年的基础上再增长百分之两三百。”

梁化心情愉悦的来到了任总的办公室。

华威之前跟珠江科技一起合作，联合行业内其他企业一起推动华夏GSM的发展。

如今已经开始到了收获的时候了。

各地的邮电部门发过来的订单，每个月都在增加。

“移动通信市场确实是非常值得期待。”

“珠江科技那边的眼光还是非常不错的。”

“在这个领域，我们可以一直跟他们保持密切的合作。”

“不过在基础的程控交换器等产品方面，我们的努力也不能停下来。”

任总现在对华威的发展非常的有信心。

短短几年时间，他们已经成为华夏电子行业有名的民营企业了。

“我觉得公司是不是有必要分成几个事业部来发展各种业务。”

“我们生产不少通信相关的产品，那么电话机之类东西，我觉得是不是也可以去生产？”

梁化显然也是看到了手机和电话行业的前景。

别看普通的固定电话在国外已经很普及，好像是夕阳产业了。

但是在国内的情况完全不是这样子的。

许多村子可能都只有村里头的小卖部或者村主任家中有一部电话。

甚至还有不少村子都是没有通电话的。

这种情况下，固定电话机的业务，其实也是有很大的市场前景。

至于手机，那就更加不用说了。

只是由于华威的合作伙伴珠江科技在生产手机，梁化暂时不想跟他们做竞争对手。

要不然对于华威来说，很可能是得不偿失。

“可以尝试一下按照你说的这个方向来。”

“如果固定电话业务能发展起来，那么我们就成立一个新的部门，专门负责面向消费者的业务。”

任总也是雷厉风行的人。

他觉得梁化的提议有道理，那自然就要快速的去落实。

……

“社长，华夏那边也已经开通了GSM的业务，这段时间支持GSM的手机在华夏的发展速度非常的快。”

“我觉得公司也可以考虑把手机业务也拓展到华夏去。”

作为一直关注岭南半导体和珠江科技发展的三星电子，自然也是看到了珠江1100的上市。

也关注到了华夏手机市场的快速变化和相关部门的政策变化。

他已经得到消息，下个月双方就要正式的建交，三星电子这边自然也是要抓住机会进入到华夏市场。

到底是安排什么业务先去发展，也是要好好的考虑一下。

“手机的价格那么高，也不是生活必需品。”

“你觉得我们这么早进入到华夏市场，销量有保障吗？”

李建喜主导的三星电子，这几年的发展很快，各种投资也很大。

如果要大规模的进入到华夏市场的话，肯定也是要修建工厂等各种投资。

是否要把发展重心转移到华夏这边来，李建喜也是还没有拿定主意。

“短时间内销量跟美利坚市场肯定是没有办法相比的。”

“但是跟我们国内市场相比，估计还是很快就可以追上的。”

“毕竟华夏的人口基数在那里。”

金泰的这个观点，也是许多这个年代进入到华夏的外资企业的观点。

大家看好华夏的前途，都想要提前抢占市场。

然后在市场爆发的时候，能够吃的满嘴流油。

“华夏的手机市场，现在除了珠江科技之外，主要都是摩托罗拉这些外资企业在竞争吧？”

三星虽然也有手机业务，但是短时间内还不是作为李建喜最关注的产品在发展。

“是的，并且珠江科技也就是最近一两年有些发展。”

“更早的时候还是模拟信号手机时代，那个时候基本上是摩托罗拉等外资企业的天下。”

“像是珠江科技，压根就没有推出过模拟信号的手机，直接在研发GSM手机。”

金泰今天要给李建喜汇报投资华夏手机行业的情况，自然也是提前把华夏市场的情况做了一番调查了解。

所以对于李建喜的问题，他基本上都能回答出来。

“先让销售公司进口一批手机去华夏的大城市销售，看看市场反应如何。”

“加入市场反应比较好的话，那我们就正式的大规模进军华夏。”

“如果市场反应不如意，那么要适当的推迟一下大规模进入到华夏的时间。”

李建喜选择采取了一个相对比较保守的方案。

毕竟三星电子现在在半导体领域冒了很大的风险，不可能在其他每个领域都这么激进。