第23章 外汇困局

“处理完了！人赃并获，那姓王的想赖也赖不掉！”马厂长声音洪亮，他走进办公室，回手关上门。

他走到自己那办公桌后，双手撑着桌面，看向陈时，目光炯炯有神。

“陈先生，今天这事，我得先给你鞠一躬！”马厂长说着，竟真的身体微微前倾，态度极为认真。

“马厂长，使不得！”陈时连忙起身阻止。

“使得！”马厂长直起身，脸上是感激和激动，“你是不知道，刚才在车间，你点出那‘联苯胺黄’不耐温，又提出那个对比试验的法子，简直就像给迷路的人指了明灯！我们当场就按你说的做了，结果明明白白摆在那儿！用那问题色母粒打的样，颜色发花发脆，用我们以前的好料打的，啥事没有！铁证如山！”

他走到陈时旁边的椅子坐下，靠近些：“那姓王的，当场脸就绿了，冷汗直冒！最后没办法，承认是他们单位采购环节可能‘出了点小疏漏’，答应回去立刻查。那批有问题的货他们自己拉走，之前欠我们的货款，三天内必须结清！还当着我们工人的面，给我赔礼道歉了！”

他舒了一口气，靠回椅背，脸上露出如释重负的笑容：“陈先生，你这一下，不仅帮我们拿回了货款，更保住了我们华美厂刚刚立起来的名声！你是不知道，要是被他们把这盆脏水泼实了，以后谁还敢用我们的料？这份情，我老马，还有我们全厂，记心里了！”

陈时一直安静地听着，此刻才微微欠身，语气平和：“马厂长言重了。是您和华美厂自身过得硬，才能经得起验证。我不过是在旁多看了一眼，说了几句话，真正把事情扛下来、解决掉的，是您和厂里的师傅们。”

“哎呀，陈先生，你就别谦虚了！”马厂长摆摆手，看陈时的眼神更添几分亲近和赞赏，“你这‘多看一眼’，‘多说几句’，可是救了我们的急，也让我们见识了什么叫真本事！年纪轻轻，对塑料、颜料、

生产工艺这么门清，眼力毒，脑子活，难得，太难得了！”

他顿了顿，像是突然想起什么，身体前倾，好奇又认真地问：“对了陈先生，你看我这人，一激动就忘了正事。你之前说，是代表香港的厂子来谈原料合作？具体是哪个厂？做什么产品的？需要什么样的料？你给我详细说说。你今天帮了我们这么大忙，只要是我们华美厂能做的，绝对没二话，一定给你最好的料，最实在的价！”

陈时知道，这才是今天真正的重头戏。

他坐直身体，神情也认真起来：

“马厂长，客气话就不多说了。我叫陈时，家父在香港观塘经营一家塑料花制造厂，叫‘陈氏’，做了十几年。我们主要做塑料花、绢花和一些小工艺品，大部分出口。这次来，确实是想在内地，特别是在蛇口这片新兴的工业区，寻找质量可靠、价格合适的长期原料供应商，主要是各种颜色的染色塑料粒子。”

他一边说，一边重新拿起那个浅黄色的文件袋，从里面抽出样品色板，详细的性能参数表，以及那份盖了公章的意向书，递到马厂长面前。

“这是我们目前常用的一些颜色样板，和对原料的具体要求。塑料花对颜色的鲜艳度、持久性、韧性，以及不同批次间的颜色稳定性，要求都非常高。因为花朵要长期摆放，不能轻易褪色、发脆。另外，我们对一些特殊效果，比如珠光、荧光，也有需求。”

马厂长接过文件，戴上放在桌上的老花镜，看得非常仔细。

他手指划过那些参数，眉头时而微蹙，时而舒展，偶尔还拿起色板对着光仔细比较。

他是个技术型的实干派，对具体的数字和指标极其敏感。

看了大约五六分钟，他才摘下眼镜，抬起头，看向陈时，眼神里带了一丝凝重。

“陈先生，不瞒你说，”马厂长放下文件，手指点了点那份参数表，“你要的这些东西，

以我们华美厂现有的设备和技术能力，技术上完全能做到，甚至某些方面，比如颜色的均匀度和批次稳定性，我们敢说能做得比你现在用的香港料更好。我们厂小，但我抓质量抓得狠，配方、工艺、质检，都是我亲自盯着，有一点不对劲都不出厂门。”

陈时点了点头，这正是他记忆中“华美”后来能做大的原因。

基础扎实，质量过硬。

“但是，”马厂长话锋一转，脸上有些凝重，他搓了搓粗糙的大手，“问题出在钱上，准确说，是出在外汇上。”

他指着参数表上标明的几款特殊颜色。

高耐候荧光粉。

特种珠光效果。

“你要的这几样效果，必须用到进口的色母粒和部分助剂。这些东西，得走计划渠道，去省轻工进出口公司申请，需要外汇额度才能购买。而且一次起订量有门槛，需要的外汇不是个小数目。”

他叹了口气：“我们厂刚起步，底子薄。今年的外汇额度早就用完了。账上的人民币……这次王科长那笔款子就算拿回来，也是填之前的窟窿和维持运转。想再凑出一大笔去黑市换外汇券，或者去打通关节调剂额度，实在是……力不从心。”

他抬起眼，看着陈时，眼神无奈：“所以，陈先生，你这单生意，我们华美厂非常想做，也有绝对信心做好。可这第一道坎就把我们卡死了。我估计，就算我立刻开始跑关系，想办法挂靠或者调剂，最快最快，也得十天半个月，才能有点眉目，才能开始给你打样。这时间……不知道陈先生你们厂那边，原料还能不能等？”

十天半个月。

陈时心里快速盘算。

家里的库存还能撑一个月，时间虽然还有，但能早一些时间也好。

并且在他记忆中其他厂的质量都没有华美的好。

他只是微微颔首，没有立刻回答，而是稍作沉吟。