第三十七章 拿利润换市场

和WPS捆绑？

这本来就是陈实计划之中的事。

金山词霸这样的小流量他要蹭，WPS这样的大流量，他当然更加恨不得死死绑在身上。

但首先还是得先蹭着金山词霸才是。

“我们可以搭售。”

他说出了自己的想法。

“搭售？”

“我们本来不就是在说搭售吗？”

听到陈实口中说出来的词，几人面面相觑。

陈实道：“刚刚所说的搭售，是指把软件写入光盘里，一个光盘装上金山词霸和小白输入法然后一起卖，对吧？”

“当然了，总不能再给你新压一张盘吧？”

毛一丁一想到那个成本都感觉肉疼。

“压盘自然不行，成本太高，而且时间依然不够，但如果是软盘呢？”

陈实问道。

在座的没有一个蠢人，听到他这么一说，立刻就反应过来。

雷军率先问道：“小白输入法的安装包多大？”！刚好装得下！”

随即他又拍了一下脑袋，自嘲地笑了一声：“还说呢，刚刚安装的时候就插了一张软盘，当然装得下了，我这脑袋真是忙傻了。”

雷军也摇了摇头，苦笑道：“最近都在忙着光盘压盘的事，一下把这最基础的事情给忘了，现在想想，我们完全可以把光盘和软盘一起搭售，这样的话，小白输入法在半个月时间之内就能完成软盘封装……”

“还来得及！”

他和毛一丁同时用力挥了一下拳头。

解决了这个迫在眉睫的问题，几人都松了一口气，倒是雷军颇有兴趣地看向陈实，“这个软件大小，是特意设计过的，对吧？”

陈实点点头：“原始代码大概在3MB，我们用LZH压缩算法压缩了一半，压缩到了现在的极限。”

“厉害。”雷军忍不住赞了一声。

做出一个牛逼的软件是一回事，但在这么小的空间里，还能做出如此功能丰富的软件，所谓的螺蛳壳里修道场也不过如此，这样的手法更显功力。

就在众人在兴奋之馀，还是张璇龙提出了一个问题：“光盘和软盘搭售，这种方式，国内有过吗？”

这一下可把雷军给问住了，他侧过头看向负责市场的毛一丁。

毛一丁展现出了他的专业素质：“这个没问题，国内可能是首次，国外不少软件都是用软盘和光盘混合发行的，只不过他们的软盘更多是做引导作用，我们没有这个须求，直接装载小白输入法就行。”

对于这个问题，陈实一点都不担心。

实际上混合发行很快会成为软件发行的常态，而其中最负盛名的，就是年底微软将要发布的office97中文版。

那款大约两百MB的软件，微软丧心病狂地采用了44张软盘加1张光盘的方式混合发行，用户安装完整套软件的时候恨不得把软盘给烧了。

“你想要怎么定价？”

雷军问道。

终于谈到关键了。

几人都对这个问题很关注。

金山词霸作为一款小品级的软件，内部定价48元，这是金山通过一年的小软件市场试探出来的价格。

而小白输入法虽然软件小，但从功能上来说，可一点都不比金山词霸差，如果也定相同的价格，那就会造成一个尴尬——金山词霸的发行价会变得极高，这对于小品级软件的推广非常不利。

“也是48。”

陈实说道，眼看着几人眉头微微一簇，他又接着说道，“只不过为了感谢金山用户的支持，如果同时购买金山词霸和小白输入法的套装，只需要支付68元。”

“也就是卖20块？降这么多？”

毛一丁惊了，作为金山现在实际上的经营负责人，他可知道这一下就刨去了多少利润。

chapter_content(); “用户们愿意为了金山词霸买帐，那是因为大家以前都用过金山的软件，对于金山有着天然的信任。”

“但小白输入法不一样，这种全新推出的软件，在用户心里是没有预期的，他并不知道是好是坏。”

“我们把原价48的输入法以20元的价格卖给用户，让他们产生占便宜的心理，我觉得这样是小白输入法进入市场的最好方式。”

陈实坦率地道。

听到他这么说，几人都忍不住多看了他几眼，特别是毛一丁，他围着陈实转了两圈，叹道：“说你技术好吧，你小子还挺懂市场，但如果是这样的话，分到你手里的钱，可就不剩多少了。”

陈实无奈地点点头。

其实算成本就知道了。

20块，扣除5块的软盘成本，再扣除全包给金山的三分之二的渠道费用，卖出一份小白输入法，陈实的毛利只有5块。

卖上两千套，才能获利一万块，堪堪够陈实发一个月工资。

要么说做软件不赚钱呢，都是赚个吆喝。

但陈实不在乎。

小白输入法是赚不了大钱的，但给他输血已经足够了，只要能将现在的开发体系维持下去就行。

“后续的版本呢？”

毛一丁接着问道。

这种就是后续软件可以升级的地方。”

“热更新？不收费？”雷军一下子听出了其中的不同寻常之处。

“不收费。”陈实点点头。

如果是热更新的话，就注定在现在的行业环境里很难收费，因为这个年代没有网上银行，想要远程收费，只能靠汇款。

用户只是想更新一个词库，就要不辞辛苦地跑去邮局汇款，等软件公司收到，再授权给他下载一个几MB的更新……

这种麻烦的中间环节，会将用户迅速地推向盗版软件。

毕竟他只要去随便一个线下机房，说不定花上区区一块钱，就能把新的词库拷回家。

这个年代的盗版猖獗，绝非一两个人或是一两家公司能够撼动的事。

这也是陈实必须要倚靠方正和金山这样的企业渠道的原因。

特别是方正，能够直接对接到各地中小型的印刷厂甚至打字房，这些渠道是能够真切地把真金白银收上来的。

而不是莽撞地做出来一个软件，投入到市场里，大火，火得都能把公司给火化了，也收不回来两个钱。

一旁的毛一丁皱着眉头：“如果升级不收费的话，你要怎么赚钱？按照现在的用户量，你这种方式岂不是纯赔钱？”

陈实眼神坚定：“按照现在的市场或许是赔钱，但如果每年的用户都翻倍，甚至翻好几倍呢？”

听到他这个说法，几人都忍不住舔了舔唇。

他们是最早投入到行业里的人，自然知道，这一行在飞速发展。

但一年翻几倍？

他们暂时还想象不到那是一种什么样的场景。

但经历过盘古挫败的金山高层们，还是隐隐约约看到了一点曙光。

“如果真那样的话，WPS97一定能成功！”

几人在这个充满朝气的年轻小伙子身上，又重新找回了往日的信心。

就在这时候，外面忽然跑进来一个年轻人，一脸激动地朝办公室里喊：“张老板，雷经理！微软的人说，他们还有半个小时过来！”

听到这话，几人脸色立刻一喜：“来了！”

但听到这句话的陈实，却愣住了。

看着眼前欣喜的众人，他想起了一件对于整个国内软件行业影响深远的大事。

而这事在他眼前，似乎就要发生了。

他攒起拳头，看着眼前红光满面的几人，轻出了一口气。

不管怎么样，他要试试，看能不能改变这个沉痛的结果。

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