第一百八十五章 宋雨薇的邀约，一顿特殊的晚餐

离收假还剩一周不到，苏建军再给桑塔纳加满一箱油，打算趁最后几天再多过下瘾的时候，赵丽霞突然间就批下买车的事了。

从母老虎口中得知这个好消息的时候，老苏惊喜不已。

终于可以买车了，原本还以为没有希望了呢，谁知最后关头峰回路转。

同时苏爸怀疑自己又被坑爹了。

他加了那箱油之后，苏泽林就说再找赵丽霞谈一次，不成功就成仁。

这个时间点掐的实在有点准。

就在开学前没几天，不早不晚的，且在刚加满油之后，这就让人很难不起疑心。

总觉得臭小子早就能说服他老妈，却故意拖着胖劳资给他加了一个寒假的油！

为了坑爹，还真是心机算尽呀。

苏建军虽然有点生气，不过总的而言还是高兴居多。

他不得不承认儿子还是有点本事的，也不知道用什么方法说服了母老虎，还真的就答应了。

苏泽林大摇大摆地过来问酬金的时候，苏爸倒也很干脆，立马转账了五千，两父子当天出发，兴致勃勃地去提车，隔壁秦爸也跟着去瞧热闹。

苏建军看中的也是同款桑塔纳，假期开了一段时间，老师觉得这辆车还挺巴适的，价格也合适，十万多点，不是很贵。

桑塔纳2000虽然更好一点，然而得多四万，不太值得。

提车的地方还是盛海上次那家汽贸店，江澜离盛海挺近的，也就一百五公里左右，开车过去，当天就回来了。

提车没几天，放假的时候也差不多到了。

每次收假，苏泽林都得比别人提前返校，因为开学季就是数码店的旺季，得早点做好工作安排。

没有意外，五家店子再次在这波开学促销中又大赚了一波，见识到新世纪疯狂吸金的宋雨薇有点被吓到，感觉比抢劫都要来钱快呀，而且这还是合法的。

她现在总算明白，为什么新世纪能在一年之内开五家分店了。

就在苏泽林数钱数到手抽筋之时，又有一个好消息传来。

“苏总，今天新世界那边的人找到我，说是希望能加盟，你怎么看？”

小杨哥在电话中如是说道。

苏泽林一听就乐了。

嘿，这就顶不住了吗？

其实新世界开业也没多久，如果除掉寒假休息的一个月，从元旦正式营业到现在，也就两个月而已。

张远航不是个有耐心的人，这位领导公子好高骛远，见到别人用这种模式赚到钱了，就以为我上我也行。

然而开业就被当头一棍，让他深受打击，被新世纪当成了垫脚石，贴上山寨和抄袭的标签，在理工大的形象毁了，管理又出了问题，一片混乱，元旦和开学季两次旺季都没有任何起色，死气沉沉的，张远航心灰意冷。

见到自己儿子失去了斗志，身为父亲的张百盛给了他一条锦囊妙计。

打不过，那就加入！

如果新世界的品牌换成了新世纪，自然也就不存在山寨的形象问题了。

怎么运营和进行团队管理，已经开了五家分店，每一家都很成功的新世纪自然也十分擅长。

这是让新世界起死回生最快的方法，也是最好的方法。

“加盟吗……”

苏泽林其实对对加盟店并不排斥。

在上个学期，他就和小杨哥谈过新世纪未来发展的计划。

一种是坚持现今的直营店模式，

另外一种就是招加盟店。

这也是后世连锁企业扩大规模常见的法子了。

它们各有利弊。

直营店由总公司亲自管理，从建店开始，到团队打造，门店经理任命，员工招聘和培训都亲自操办。

总公司掌握着绝对的控制权，这种方式稳打稳扎，然而因为每家门店都要投入大量的精力和资金打造，发展速度太慢。

加盟店则刚好相反，你可以利用别人的钱、资源和人力发展壮大自己的品牌知名度，同时还能收取加盟费。

看似一本万利，实则不然。

每家加盟店的投资人，管理层和团队都不一样，存在质量参差不齐的问题，有些管得不好的加盟店，甚至可能影响整个品牌的形象。

就是俗话的一颗老鼠屎弄脏整锅粥了。

两种模式要怎么取舍，对很多新企业而言是个值得探讨的重要问题。

但在苏泽林这就不是问题。

他早就心里有数。

两种模式混用，是最好的方法。

直营店必须继续开，作为高质量的，形象和服务最好的示范店，同时也接受加盟店。

但是对加盟店的申请审核得严格。

就像肯德基和麦当劳，你如果作为投资者，打算在某个城市开店，这两家洋快餐大品牌的总部先会带人过来考察，确定店面位置优越，人流量足够大，才算满足了第一步。

如果人流量不足，店子里的员工打苍蝇的话，这就影响了巨头的品牌形象。

所以你能看到的麦当劳和肯德基几乎都开在城市的繁华地段。

考核完通过，可以开店之后，门店的装修和设备也是由上面负责，员工得经总部的团队进行专业培训，确保服务质量。

其实这对品牌和加盟店其实都是双赢的。

品牌在一定程度上参与了加盟店管理，减少了私人投资者瞎搞乱来，令品牌形象受损的可能性。

与此同时，得到总部帮助的加盟店也不用担心经验不足，导致经营管理乱得一团糟的问题。

这两大巨头的加盟费可不低，在后世一个门店动不动得投个好几百万，然而不能回本盈利的门店很少。

除了品牌影响力之外，他的加盟管理制度也是值得很多企业学习的。

不只肯德基和麦当劳，后世多数的大企业都采取直营店和加盟店并存的方式，经过历史的验证，也说明它确实是最科学的。

混子自己早就有了决定，不过出于对小杨哥的尊重，还是找他谈了自己的想法并说明理由。

对于这种加盟理念，缘分也挺赞成，所以就这么决定了。

新世纪目前的名气仅限于省内，尤其是临安，本来苏泽林打算这学期就开始发展临安的加盟店。

只是他没想到的是，第一个找上门来的会是新世界。

这就有点滑稽了。

“过来谈加盟的人是谁？”

苏泽林随口问道。

“他们的总经理周瑞。”

小杨哥回应。

加盟自然是张远航的意思。

然而张公子不愿意冒头。

太尴尬了！

三个月之前，双方还是对手，身高气傲的他开业前还抱着超越新世纪的心态呢，如今却得低声下气求加盟，实在拉不下这个面子呀。

“来个总经理就想和咱们谈？这个张公子连败军之将的觉悟都没有呀！”

苏泽林笑了：“杨总，要不你跟他说，我们先考虑考虑。”

混子并非没有容人之量。

前世他的公司也收购过曾经的对手。

商界没有永远的敌人。

让新世界加盟肯定是有好处的，毫无疑问。

门店增加一间，队伍又壮大了，且张远航的老爹在临安多少算个人物，给他个面子，不赶尽杀绝，也算卖了人情，以后说不定能利用得上。

然而，你都走投无路了，特喵的还不愿意拿出点诚意，这算什么？

既然你不尊重我，我又何必尊重你！

所以苏泽林打算先吊一下那个张公子再说。

顺便杀掉他最后的锐气，加盟之后才能乖乖听话，不至于兴风作浪。

此人迟早会再找自己的，而且用不了多久。

开张才几个月一口气就泄了，急着向自己求和加盟，说明他不是个有耐心，能沉得住气的人。

“行，明白了。”

小杨哥一听就懂了苏泽林的意思。

其实他本来也想这样处理，不过得先征求苏泽林的意思。

双方的想法不谋而合，那自然最好不过了。

……

傍晚，某单位职工宿舍。

回到家的张远航黑着脸。

张母见状连忙问道：“远航，怎么了，加盟的事没谈成吗？”

“没成！”

张远航骂骂咧咧：“新世纪的那个杨总说了，还得考虑一下，我问他得考虑多久，他居然说没个定数，这不存心忽悠我吗，我看他们就是还在记恨！”

他觉得自己都拉下面子求加盟了，这又是双赢的事，对方应该爽爽快快地答应才对。

张百盛皱起眉头。

商场没有永远的对手，有些老板私下有恩怨的，冲着利益关系都能握手言和呢。

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以新世纪的作风和行事气魄，没理由那么心胸狭窄，拒绝对双方都有利的事才对。

他突然想到了什么，问道：“远航，你是自己去谈的吗？”

“这，这个……”

张远航支支吾吾。

“你叫张瑞去谈的对吧？”

张百盛皱起眉头。

自家儿子心高气傲，有可能拉不下脸。

“谁去谈不是一样，张瑞好歹是总经理呀。”

张远航有点心虚地承认了。

之前张百盛给他那个锦囊妙计的时候，叮嘱必须亲自上门的，然而张远航没听在耳里。

“我就知道！”

张百盛气得吹胡子瞪眼。

还真是孺子不可教也！

“这能一样吗？谈加盟这么重要的事，对方出来谈的不是大老板也是重要股东，结果你派个总经理过去，这是求人的态度吗？就算猪都能懂这个道理吧，你咋就不懂呢！”

张百盛差点没脑溢血，越说越是激动，把自己儿子骂了个狗血淋头。

“你现在逃避有个屁用，逃得了一时，还能逃得过一世？要是成功加盟了，你身为这家门店的主人，迟早也得和新世纪那边的高层有联系的吧，我就问你怎么想的！”

张远航噤若寒蝉，低着头不敢说话。

末了张百盛又道：“你尽快滚过去亲自和他们谈，我跟你说，你要是一个月不去谈，新世纪那边就能考虑一个月，你要是一年不去谈，他们就能考虑一年，你信不信？”

“行吧，爸，那我明天再过去好了。”

张远航硬着头皮。

自己老爹这么一分析，他才明白问题所在。

张百盛直叹气，他发现自己儿子虽然有点小聪明，然而还真不是创业的料。

心理素质太脆弱，不够坚韧，缺乏耐心，好高骛远，还死要面子，这些都决定了他不可能成为一个大企业的掌舵者。

或许，加入别人麾下，反而是他最好的出路。

……

果然，第二天张远航亲自上门一谈，新世纪就不考虑了，小杨哥当场拍板决定同意让他的门店加盟。

张公子本来还以为对方会趁机羞辱一顿自己呢，然而担心的事却没有发生。

对方就是秉着在商言商的态度，很认真地谈加盟事宜，没有狮子大开口要加盟费，甚至因为是第一家加盟门店的原因，加盟费还得到了一定的优惠，张远航都有点受宠若惊了，对方提出的加盟前期代理管理培训的条件，他一口答应。

本来现在门店管理就不行，新世纪愿意介入帮忙，那倒是省事了，他还求之不得呢。

于是双方一拍即合，新世界旗舰数码体验中心刚刚诞生三个月就成为了历史，改换门庭，成了新世纪的理工大分店。

整改也很简单，因为新世界本来就是对着新世纪照抄，门店风格都一样，包括布局，装修和柜台，甚至连广告牌都不用全换，把“界”字改成“纪”就毫无违和感了。

当然，门店中所有和logo有关的东西都得换，比如员工制服和海报等。

这是肉眼可见的改变，然而要成为一家合格的新世纪加盟店还不够，得有更深层次的改变。

新世纪那边空降了一位新的门店经理，接替原先周瑞的位置。

这人其实就是电子科技分店的总经理，小杨哥的旧部，过来先把这家加盟店的团队调教好。

因为苏泽林和小杨哥都没想到这么快就有加盟店，专门负责给加盟店职员做培训的团队还没成立呢，只能由其他门店经理暂时代劳了。

当然这只是暂时的，等理工大这家店上了轨道后，周瑞将会担任门店经理。

当然，成为加盟店之后，周瑞职位一定是得降的，原先他是新世界的总经理兼门店经理，现在不可能还当总经理。

不过周瑞已经谢天谢地了，毕竟一朝天子一朝臣，就算是加盟店，但考虑到总部那边的话事权很大，如果新世纪说他不适合当门店经理，张远航估计能毫不犹豫地一脚把他踢走。

但是新世纪没有这么做。

杨奋找周瑞谈过，此人还是有些眼光和能力的，没意外应该是张百盛亲挑，单位的二把手，看人怎么都得有些眼光。

张瑞胜任个门店经理不成问题，之前新世纪那么乱也不能全都甩锅到他头上，张公子过于自信，又菜又爱管事，自己参与管理太多，只听得好的，坏事忠言逆耳，张瑞就算想按自己的想法来也不行呀。

新世界这一改名加盟，理工大bbs上宣传了波，原本门可罗雀的店面突然间人就多了起来，就像咸鱼翻身般神奇。

所以说品牌形象还是很重要的，肯麦基终究和肯德基不一样。

这也是很多投资者愿意花钱加盟的原因，借助品牌的影响力更容易成功。

新世界改门换庭没几天，苏泽林就接到了送雨薇的电话。

“老板，您什么时候有空呢？说好出粮就请你吃饭的，这都从蛇年到马年了，人家还没履行承诺呢，再拖下去就成了言而无信之人了呀！”

宋MM在电话那边半开玩笑地道。

刚来临安没多久，她就说了发工资就请苏泽林吃饭。

然而第一个月出粮刚好是放假前夕，苏泽林第二天就回江澜了。

收假一返校，就得忙着开学季的促销，随后就拖到了现在。

苏泽林这才醒起，隔了两个月，要是宋雨薇不说，自己还真忘了有这回事。

“呵呵，那择日不如撞日，要不就今晚？”

“好呀，老板，你喜欢吃什么？”

“我随便，什么都行。”

“那，来我租房这边怎么样，我做饭给你吃？”

宋雨薇试探的问道。

“去你租房？”

苏泽林微微一怔。

宋MM身为门店经理，薪水不会低，她也算不上很节省的人。

现在却特意挑了在租房做饭，貌似有点别的意思。

“我手艺可是很好的哦，不比饭店的大厨逊色！”

宋雨薇又补充了一句。

然而苏泽林听在耳中多少有点此地无银三百两，刻意掩饰什么的意味。

“行，那就去你租房那边好了！”

犹豫没到三秒钟，混子就点头答应了。

“老板，那我晚上在租房等你，不见不散。”

两人似乎达成了某种默契，心照不宣。

挂掉电话。

苏泽林的心脏不争气的加快跳动了。

玛德，太久没吃肉了，居然像个小毛头似的。

……