174 董事长是被创业耽误了的歌手

2月1日，[后浪商城]项目举行为期一天的闭门总结和讨论会。

项目总监，31岁的刘玲率先总结了这次效果惊人的盲盒营销：

“我在电商行业从业快7年了，干过四五种职位，在[后浪商城]，我感觉找到了自己的归宿。

这次极具创意的盲盒营销，让[后浪商城]在电商行业站稳了脚根。

我们首先要感谢董事长，正是董事长的创意，让这个项目一夜之间崛起，风头甚至盖过了掏宝。

这是我过去从没想象过的事……”

下午，楚老板发言了。

“上午，项目组和营销中心，对盲盒营销活动总结了很多，这次活动背后，是上千家供应商，涉及到非常繁杂的组织工作，大家工作到位，很辛苦，很努力。

商品流通是一种很有趣的市场现象，我给大家讲一个故事。

过去我在报社作记者时，采访政府推动的菜篮子工程，然后发现，从菜地到城里的菜市场，最短的距离可能只有十几公里，但疏菜从菜地出来，最后摆到菜贩的摊位上，价格至少翻了四五倍。

在特殊的时节，比如大雨，比如春节这样的节日，价格可能翻8倍甚至10倍。

这里面，根本的原因就是流通环节过多，市民一直抱怨菜价贵，政府甚至推动设置一些平价疏菜店，仍然改变不了这个现象。

电商兴起以后，对商品流通环节的缩减起了重大作用，渠道流通开始扁平化了，网购商品因为价格便宜，推动了电商的超快速发展。

但是，放在全国商品消费市场来看，这种改变还不够强。

比如看服装鞋袜和大量的生活日用品，特别是服装，可能从生产厂家出来，经过各种流通环节，最后在零售店面上架销售，出厂价到零售价之间，仍然翻了好几倍甚至十倍以上。

就拿这次的盲盒营销来看，我们选择的产品是日用小商品，10元的售价，供应商出厂的综合成本都不高于2元钱，超出400%的毛利，我们与供应商对半分利，大家都能挣钱。

这样的产品，放在各地的批发市场，批发价格都不止10元。

盲盒营销，除了创意新奇，给了部分用户中奖的感觉，本质上，还是类似于一次大规模的工厂化直销，通过电商这种形式，将流通环节压缩到了极致。

盲盒为什么有成功？是因为低成本。

为何能有如此低的成本？核心是产品价格不透明。

我再举一个例子，就是电脑为例。

十几年前，卖电脑是暴利，一台电脑能赚几千块钱，但那时候市场规模小，未普及。

现在，无论是PC还是笔记本电脑，早已是薄利商品，因为从配件到整机，价格已经极度透明，品牌商只能挣一点加工费和品牌溢价，因为整个供应链都是标准化的。

但是，服装这样的产品，价格就从来没透明过，同样的布料和款式，甚至同样的做工，价格可以相差好几倍甚至十倍，大品牌可以卖出很高的价格，实际上生产成本都差不多。

这是因为，整个行业没有形成标准化的，价格透明的供应链，行业前十大品牌，加起来的市占率也非常小。

这类商品实在太多了，数不过来，因为价格不透明，就是[后浪商城]的机会。

[后浪商城]要研究工厂化直销的产品，有潜力的行业，可以挑选几家甚至几十家工厂，以超低价格仍然可以通过流通渠道极限扁平化的模式取胜。

我们甚至可以研究自创品牌，贴牌生产，但是，一定要防止和杜绝假冒伪劣商品进入这个体系。

[后浪商城]开放商户注册之后，核心仍在于坚持低价、便宜，让消费者感觉实惠。

未来，随时智能手机普及，县城、乡镇甚至农村，会是电商发展争夺的下一站，这也是[后浪商城]最大的机会所在。

这类消费者，通常不注重品牌，更在意的是价格，我们要通过一系列营销策划，推动平台商户去打开这个市场。

但是一定要注意，商品可以没有什么品牌影响力，绝不可以上线外观设计与知名品牌非常相似的山寨产品，一旦出现这类商品，商户要重罚，直至门店关停……”

2月3日下午，特区体育馆座无虚席，后浪传媒员工及家属，还有合作伙伴和客户代表及家属，总共2000余人。

后浪传媒首届年会盛大召开。

章一明代表管理层致辞，曾凡代表董事会致辞，然后是各项目、各部门主管总结2012，展望2013。

台上，2000多万现金，码成了一堵墙。这只是公司内部基金的分红款，以及对100名优秀员工的奖励金。

楚老板最后上台，发表了10分的讲话：

“2012年，是后浪传媒完成基本布局的一年。这一年，后浪传媒各板块也获得飞速的发展。

2012年，后浪传媒加上控股公司，营收突破了10个亿，这只是它的起步阶段，腾飞还没有到来，还需要大家继续努力。

2013年刚过去一个月，[后浪商城]的营收就突破了15个亿，加上其他板块，一月份的总体营收突破18个亿。

当然，一月份有特殊原因，今年，营收不一定能破百亿，但我希望大家一起努力，让营收突破60亿或80亿。

我们是后浪，我们一直勇立潮头，无所畏惧，勇往直前，让我们牢记后浪精神，携手共进……”

台下，秦燕茹和江晓琪坐在一起，紧扣双手。张琳和孟澜也坐在一起。

巫琼华坐在首排嘉宾席位上，一脸微笑。

五个女人，齐望着台上的楚老板，目不转睛。

此刻，她们都有共同感受：神一样的男人。

楚老板讲话结束后，开始嘉奖优秀员工，以及内部基金年终分红。

今年的年终奖方案也出来了，人均8万。

分红结束后，张琳笑呵呵上台，宣布基金分红后的净值为1.74。2月下旬，基金会面向公司全体员工开放，为期10天，封闭期为三年。

1800万启动资金的内部投资基金，在分红1300万后，净值依然高达1.74，收益率很吓人了。

接下来，便是文艺表演，后浪传媒现有员工1300多人，有才艺的实在不少。

章一明坐在楚老板身边，笑道：“董事长，明年的年会，或许可以公开举办，邀请几个明星来助兴。”

楚阳道：“好啊，那就预算它三五千万，就当作做一次形象广告了。”

章一明无语了，他的意思是花几百万，请几个明星来热闹一下，结果楚老板一开口就是三五千万，真是壕出了天际。

楚阳悄声道：“一明兄，2013年有三件大事，你认真思考一下，及时推进。一是成立投资二部，招聘专业投资人士，预算3亿到5亿资金，投向传媒圈子。”

章一明疑惑道：“投传媒圈子，如何投？”

楚阳解释道：“一是独立的行业媒体，比如财经等行业的优秀媒体；二是国内前排各大报业集团旗下。我们只投新媒体，但是不投自媒体。投媒体圈子，建立一个广泛的合作关系，能大幅减少[后浪传闻]面临的法务纠纷，同时长期必然获利。”

章一明恍然大悟，这确实是一石二鸟的好办法。

楚阳又道：“第二件大事，要尽快成立内部纪检监察部门，预防职业腐败，公司发展太快，营收增长迅速，要将一些腐败苗头扼杀的萌芽状态。”

章一明又是秒懂：“对，这件事也很重要。”

楚阳道：“最后，就是入股恒升电子一事了，实在不行，要做好二级市场举牌的准备，以及随之而来的应对方案……”

章一明想想道：“董事长，努力磋商是首选方案，二级市场举牌，最后可能弄出两败俱伤的局面。”

楚阳道：“二级市场举牌，只是迫于无奈的手段，也并非全无好处，至少能展示后浪传媒体的资本实力。”

章一明又道：“董事长，内部纪检监察这个部门非常重要，需要强有力的人来担纲，你有没有合适的人选？”

楚阳点根烟，想了一阵：“先交给秦燕茹来负责。行政中心你先兼管着，高级管理人才的引入迫在眉睫，运营中心这一块，岳鹏好像也有些吃力？”

章一明道：“对，岳鹏可以胜任销售主管，运营中心涉及到分布在全国各地近200号员工，对他来说，确实有些吃力了。我这里倒是有一个人选，只是不知道能否成功。”

楚阳道：“你说说看。”

章一明道：“这人叫黄筝，风筝的筝，杭城人，80年的，浙大计算机毕业，后面留赴美留学拿到硕士学位，加入了GOOGLE，是GOOGLE华夏公司的创立者之一，在GOOGLE待了不到两年，出来自己创业，做手机电商和电商代运营。”

楚阳瞬间睁大了眼睛，运气这么好吗。

“一明兄，你跟这位很熟吗？”

章一明摇头：

“不太熟，最近认识的，见过两次。我有个朋友跟他很熟，我们共同语言比较多，很谈得来，我感觉他除了技术背景，大局观很强，对AI的应用发展非常关注，对后浪传媒很欣赏。

此人对商业有很多敏锐的思考，有些观念让人耳目一新，如果能请他来执掌运营中心，对后浪传媒各板块的业务，估计都能有很大的促进……”

楚阳道：“这样优秀的人才，一定要想办法拉进来，一明兄，你尽快跟他接触一下，他如果有意，我亲自跟他谈谈。”

楚阳想，如果这位能加盟后浪传媒，那真是天助我也。

这时候，台上的主持人徐蕊报幕：

“有请董事长上台，与[小枣乐队]合唱一曲[海阔天空]，大家热烈欢迎！”

这是年会文艺表演压轴的节目。

台下，楚老板拿起话筒，嗓门一开，台下姑娘们纷纷惊愕了：

“天啦，董事长是被创业耽误了的歌手！”

“真好听，董事长今天帅呆了……”

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