184 抢红包：战略级营销

只见楚老板微微一笑：

“下面，咱们再谈这次营销活动的经费来源问题。

从现在开始，[后浪通]和[后浪商城]这两个项目，都正式开启对外融资，这件事由巫总来负责，争取10月份解决融资问题。

融资到位以后，这次史无前例的春晚营销，就不存在任何经费问题。”

黄筝情不自禁鼓掌：“董事长的这个营销创意，注意会在商业史上留下重重的一笔，可以想象，等这个除夕夜过去，[后浪通]和[后浪商城]用户，只怕翻倍都不止。”

楚阳笑道：“借助这次春晚营销，解决这两个项目的用户发展瓶颈当然很重要，更重要的是，通过这个抢红包的游戏，我们可以及时抢在鹅厂[薇信]的前面，先一步壮大[后浪通]，然后寻机赶上甚至超越知付宝。

所以，这是一次战略级别的营销，容不得一丝失误。在与央视谈定合作之前，切记不要外泄。

接下来，请巫总这边抓紧时间准备融资方案，测算这两个项目的估值，为了解决资金需要，最高可以考虑出让项目20%的股权。

这次春晚营销，等同于一次大战役，[后浪通]和[后浪商城]各自拿出初步方案，最后由集团营销中心统筹。”

布置了这个任务，众人都一脸兴奋。

大手笔，大智慧啊，太牛了，楚老板这脑子，真是太可怕了。

黄筝突然道：“董事长，[后浪商城]这个名字，品牌辨识度不太好，借这次大手笔营销，是否可以考虑提前更名，取一个更容易记的品牌名字。”

楚阳道：“黄总如此一说，的确有道理，有无具体建议？”

黄筝道：“我最近一直在思考这个问题，[后浪商城]一直在宣传[便宜买好货]的概念，我想到了[后浪.便宜购]这个名字，[便宜购]作为品牌，大家觉得怎么样？”

楚阳点头：“不错，简单易记，用语也比较通俗。”

众人跟楚老板都是差不多的看法，[便宜购]确实形象又易记，符合[后浪商城]的战略定位。

楚阳道：“那就在10月份之内，完成[后浪商城]的更名，可以考虑几次全平台促销活动，来加强品牌更名后的辨识度。”

散会之后，楚老板单独留下了黄筝。

“黄兄，经过你的梳理，运营中心强化了很多，我考虑，将手机电商这个项目交给你来全权负责，不知你意下如何？”

黄筝笑道：“董事长如此安排，只怕另有深意吧。”

楚阳点点头：“不错，更名为[便宜购]之后，依然要坚持与掏宝的差异化竞争，我估计，三年以内，农村电商将获得巨大发展。

我们可以在全国寻找几个地区做试点，与政府合作，推动农产，带动乡镇农户电商创业，争取第一个抢占农村市场。

这是其一。其二，这个项目，三到四年的目标，是争取海外上市。”

黄筝惊讶道：“三到四年，海外上市？”

楚阳道：“对，手机电商项目是最有望第一个实现IPO的，也给这次融资进来的资本，一个及时的退出通道。后浪集团要打造这样一个资本运作的标杆。”

黄筝道：“董事长，我一定全力以赴，争取早日实现这个目标。”

楚阳道：“在没有合适的人选之前，运营中心这边，你还得先继续兼着，只能辛苦你了。”

黄筝哈哈一笑：“没事，我跟董事长一样，每天都在坚持晨练和游泳，睡眠也很好，扛得住。”

楚阳起身也黄筝握手：“从电商这个项目开始，可以尝试核心员工持股，量不一定要大，但一定要有。另外，等项目实现IPO了，再考虑更成熟的股权激励模式，为其他项目探索出一套成熟的经验。”

黄筝道：“好，等融资完成后，我会拿出一个员工持股方案，请董事长过目。”

楚阳道：“巫总那边要准备项目融资方案，IPO计划，你抽时间好好跟她沟通一下。”

黄筝领命而去，一脸兴奋，站在他自己角度来说，还是更希望亲自操盘一个项目，手机电商，正是他最感兴趣，想法最多的一个项目。

跟管理层的交流，到这里基本结束了。

楚阳点了一根烟，倒在沙发上休息。

迷糊中，被江晓玲唤醒：“阳哥，巫总求见。”

楚阳坐起来身来，揉揉眼睛：“请她进来吧。”

巫琼华进来一瞧，笑道：“不好意思，扰到老板休息了。”

楚阳点了一根烟：“琼华姐，坐吧，有事说事。”

巫琼华道：“刚才黄筝跟我交流了一下，我在考虑手机电商这个项目的估值，如果有明确的IPO推动计划，估值就能提升不少。我在考虑，更名[便易购]，完成品牌过渡之后，再加上IPO计划，或许可以达到50亿甚至60亿美金的估值。”

楚阳摇头：“你太保守了，还是习惯站在风投资本的角度考虑问题，我们现在是融资方，更清楚这个项目的价值。这个项目一旦实现上市，肯定是千亿美金级别的估值，当前，特别是明年除夕夜之后，它的估值最少也是100亿美金起步。”

巫琼华愕然：“除非我们能给投资人提前透露春晚营销计划。”

楚阳道：“可以透露一些信息，就说春节会有很大规模的营销活动，用户增长能达到8000万甚至上亿，春晚以及具体的营销形式都不要谈。”

巫琼华道：“这不等于口说无凭吗，要不，等春节过后再启动融资？”

楚阳道：“没事，还是可以提前融资，签对赌协议都可以。”

巫琼华道：“你是指营销活动后的用户增长？”

楚阳道：“对，就以明年2月份为期，这个项目的用户规模突破2.5亿。”

巫琼华道：“我们拿什么去对赌？”

楚阳笑道：“项目5%的股权，当然，如果能顺利谈到100亿美金的估值，就没必要去对赌了。”

巫琼华点头：“好吧，我明白了，那[后浪金服]的估值，你如何考虑？”

楚阳想想道：“这个项目，IPO进程会慢一点，不过，有[零钱宝]加持，估值方面还是考虑100亿美金起步吧，具体看人家能给到多少。另外，[后浪金服]这次的融资，以解决短期的资金需求为目的，就出让15%左右的股份吧，这一次就当作A轮融资了。”

巫琼华又问：“[后浪金服]的IPO为何会慢一点？”

楚阳道：“[后浪金服]涉及到金融数据，只能考虑在国内上市，5年之内，环境并不支持，只能等。”

巫琼华完全明白了，又道：“我想把投资中心就设在集团总部，你觉得怎么样？”

楚阳惊讶道：“特区的交通不是更方便吗？”

巫琼华笑道：“我想离老板近一点嘛，工作上方便当面沟通。陆天盛可以留守特区，专心做他的后浪资本。”

楚阳明白巫琼华的心思，笑道：“随你吧，反正你喜欢飞来飞去的。”

巫琼华嘻嘻笑道：“好，那我明天就去挑一套别墅。”

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