第二十五章 打蛇随棍上

皮总的肯定就是对柯丁一最大的褒扬。但领导的表扬不能停留在口头，而是要体现在行动中，要让下属对这种表扬留下深刻的印象，激发工作的热情更好的完成任务，这才是英明神武的皮老汉应该干的，小柯也就只能干干口花花的事。

所以小柯建议皮总应给予柯丁一奖励，发工资的时候加个大红包，如果皮总容易忘记，也没关系，提前发就是了。

皮老汉当然是不同意，给且给了小柯一个新名词，精神损失费。这阵子担了多少惊受了多少怕。可以说御品堂开业以来最大的惊吓都在这一阵。小柯也是一阵无语，人掉水里还有个扑通响，一个副总来了难道没任何动静就高兴。

没动静是你无能，不高兴；动静太大是你太能折腾，也不高兴。

但明显的，小柯与皮老汉的关系近了很多。这主要的是皮老汉对小柯已经免疫了，只要求做好，不求又要马儿跑又要马儿不吃草，皮老汉是指望不上了，退而求其次吧。

维护良好的内部生态环境是一个职业经理人应该具备的基本能力，但人至贱则无敌有时也让小柯有一种无奈。

召集VIP团队主管开会，确定谈判方案与行动细节，确定负责人与执行者，立即马上快速行动。

小柯的激动得到了回复，可以吗？可行吗？能成吗？谁鸟你。小柯有一种热脸贴在冷屁股上的感觉，象吃了苍蝇一样恶心。

“行吗？可以吗？能成吗？没接触、没做可行性论证、没方案……一没有二没有的，做都没做就知道说不行。这是你们做事的态度，你们是主管还是一般职员。如果还听到一句否定的话，就给我当员工去，听多了两句就不要干了。”

“去去去，拿着我给的资料做方案去，可以单独做也可以一起做。做不完就加班，总之今天做完。反正我也要加班，我等你们。”小柯一顿火发下去，看样子想要和他们好好说话都不行，还是发火灵。

估计大家从没有想过一个只会说道理的小柯会发火，也有点迟顿了，于丹拿着资料就准备跟着大家一走出去。

“回来，回来，”小柯又喊住了几位主管“记住一句话，男人不能说不行，女人不能说不要。老这不行那不要的闹笑话，现在去忙吧。”

不知哪位管理大家说过一句话，对低素质者讲集权，对高素质者讲民主。这对御品堂很适应，不过这句话估计是柯丁一说出来的。

转背就有人给小柯打小报告来了，说小柯武断，听不进去意见，只能自己说了算。甚至皮总也提醒小柯，小柯就一句话顶回去了。

“老板说的我听，营销委员会的决议我听，公司除营销线以外同事的话我尊重，营销线上的我一概不听。只一句话，营销就象打仗一样，太多的想法出现我们就输了。”老板也拿着大道理一套套的小柯没办法，何况小柯也是为公司好。

晚上加班，小柯压着主管加，主管压着员工加，谁也没有放过谁。

十二点准时出来第一稿谈判方案与行动方案。小柯将员工全部打发走，说了一句，“没有提供夜宵，但你们回家的士票可以拿到财务去报。”

小柯请保安小张买了几个炒粉一箱啤酒，顺便把食堂的剩菜热一热，和四位主管边吃边探讨方案。酒喝完，方案也探讨完，怎么办，加班再改。

于丹都要喊柯大叔饶命，但柯大叔太心黑了，谁也不会饶，只会抓壮丁。

两稿肯定是不行的，得三稿，改完后的谈判方案和行动计划只剩下简单的正反两页纸。于丹一个劲嗯呀嗯呀的抱怨，早知这么简单搞那么复杂，加班到快四点了。赶紧回去睡个觉，明天迟到了这黑心的小柯不知又要怎么收拾人。

这是主管们自入司起第一个熬到四点的夜班，虽然抱怨与累，但还是觉得有成就感。毕竟从来没有听说过谈判前还要做谈判方案和行动方案的，他们做出来了，很值得吹一把。

改变一个企业就从改变节奏起，改变了节奏就要改变做事的状态，小柯一步一步做到了。今晚跑回去都可以带着风带着笑，再吼几句难听的歌。

一早，小柯就打电话给小李约滨江证券老总见面。小李还没敢说，小柯只说了一句话“小李，说了，你们老总不听不会骂你，如果听进去了，那就是你的一个机会，可能会升职，也可能给你们公司带来很大价值。你看着办，半个小时后给我电话。”

小李拿着挂断的电话，觉得小柯怎么这么拽了，就你是二五八万。还是去撞大运吧，结果进去才说了个开头，老总就说约时间谈。小李说完详细情况，老总翟浩波就直接说就定周三，我到他们公司去。比小柯还要激动。主要也是觉得股市低潮开户压力大，再就是御品堂母公司这块肥肉大家都盯着就是没敢上手，这是一个机会。估计这会儿都快笑晕了。

小李很激动向小柯汇报了情况，翟总要登门拜访御品堂。

这下就比较隆重了，谈判方案与行动方案要调整。主要在礼节上进行调整，皮老汉出面接待，唐董事长见个面以示尊重，可能的话再一起吃个饭，顺便再送几支油就ok了。

这事皮总有经验，接待各种领导有的是方法，也没引起多大的重视。反倒是小柯，紧张得不行，这是小柯在御品堂第一次登台，可不希望失败。

召集主管反复的讨论细节，各种提问，甚至于连个寒喧都要排练一下，几位主管就说这是排戏。被小柯一句人生如戏营销更如戏给怼回去了。

不过这种谈判前的行动方案制定与演练几位主管是学进去了，在未来的日子也反复用着，形成一套套的套路，被他们称作话术与话术演练。

小柯破列没有加班，而是很正常的下班了，反倒是几位主管比小柯还紧张的加班排练着。看着小柯拎着他的包走了都觉得奇怪，于丹来了一句，柯总约会去了吧。

“嗯，准备约会。明天好好谈个恋爱，今天先养足精神。”合作就象谈恋爱，看对眼了也不会管理有车没房，印象深刻才好。