第32章 什么是国际惯例？这就叫国际惯例！

“没有定金？陈翻译……”许建功不可置信的看着李砚青。

对于外商提出苛刻的合作要求，许建功其实早有预料，从见面伊始，就已经能看出端倪了。

但是他无论如何也没想到，跟外商合作，条件居然会苛刻到如此程度。

工期短、任务重、要求严，这些都在技术范畴内，还都好说，以二厂的实力，咬咬牙这些也能克服。

二厂不但有着一大批技术精湛的工人，还有着先进的生产机器，这些都是他许建功敢于接下一个星期制作25000件文化衫的底气。

可没有定金，完全由二厂垫资生产这个要求实在是突破了他们的底线。

这可是25000件文化衫的大订单，代加工费最少也要十几万块。

要是货物发出之后，没能收到代加工费，这个责任谁来担？

那些拼死拼活每天三班倒的工人拿不到工资，还不得把他这个厂长给生撕了？

更何况按照国营厂的管理规定，涉外代加工合同必须见单见款，要是没有预付款凭证，一旦出了事，就是严重的违规操作。

想到这，许建功深吸口气，低声说道：

“小陈啊，你的心情我理解，我也想为亚运做贡献，但服装二厂毕竟是国营单位，财务制度是铁律，更是高压线，若是一点定金都没有的话，这就违反国营厂的财务规定，属于违规操作。

这不是我个人愿意不愿意的事，国营厂有国营厂的难处，每一笔支出都要经得起审计，全额垫资这种事，在二厂的历史上从来没有过。”

顿了顿，许建功试探着说道：

“但我觉得，规矩是死的，人是活的，咱们不求全款，只是能不能让让阿卜杜拉先生稍微变通一下，哪怕给个10%的定金也行。

只要账上有个进项凭证，财务那边也就能说的过去了，咱们这机器不也就转起来了嘛。”

许建功说完，一脸希冀的看着李砚青，他觉得自己这番话说得合情合理，既讲了原则，又给了方案，也表现了合作诚意，可以说是滴水不漏。

然而。

李砚青并没有接话，只是用他那根手指推了推鼻梁上的金丝眼镜，目光冷峭。

“许厂长，你是不是把你我都搞糊涂了？”

李砚青声音平静，却字字诛心：

“现在是周围几个省的代工厂都在排队求着要阿卜杜拉先生的订单，是我们在给你们机会，不是我们在求着你们做！你现在却跟我像菜市场买菜一样讨价还价？

许厂长，你知不知道什么叫做特事特办？真正的特事特办，不是让你死守规章制度，而是指在营商过程中，一切都要为效率让路！”

李砚青抬起手，重重

的在文化衫设计图上点了点：

“这批文化衫，是亚运宣传的急先锋，工期紧到了按小时计算，为了确保必须七天出货，所以阿卜杜拉先生的公司才采用国际上最先进的倒逼工期制度！”

“还有，我们为什么不付定金，是因为没钱吗？错！是因为只有把刀架在脖子上，你们才会拼命跑！只有让你们感到‘拿不到钱’的危机感，你们才会真正动起来，才会三班倒，连轴转，才会在七天内把这批货给我抢出来！”

“这就是外企效率，这就是国际惯例！我们看重的是结果，是速度，不是你们那一套慢吞吞的所谓规章制度！”

“这……”

许建功脸上的笑容瞬间僵住，李砚青说的什么国际惯例，什么倒逼工期，这些闻所未闻的新词让他这个老厂长一时语塞。

对于外贸合作，他们二厂倒不是没有合作过，但那都是通过外贸公司协调生产的，与外商自主谈判还是第一次，许建功也拿不准李砚青说的是不是真的。

可现在许建功不敢赌，一步踏错将是万劫不复。

“你的要求我们理解，但我们毕竟是国营厂，按照我们的组织原则，兹事体大，不能搞一言堂。

你看这样行不行？给我们半天时间，我现在马上召集班子成员，开一个扩大会议，集体研究讨论一下。

我们连夜上会，最快明天一早给你答复？这也是为了对合作负责嘛。”

虽然与外商合作能够取得功劳，但跟其中的风险相比，许建功还是选择稳妥为主，最少也要厂领导们共同举手表决。

然而。

李砚青却没有接这个皮球。

他甚至都没看许建功一眼。

李砚青只是低下头，发出了一声极轻，极淡的叹息。

那叹息声里，没有愤怒，只有一种“我就知道你们扶不上墙”的失望与疲惫。

随后，在全场所有人的注视下，李砚青开始收拾桌上的东西。

他将那几张设计图纸仔细的叠好，放入公文包，又将那一纸合同抽回，甚至还细心的拂去了封面上的一粒灰尘。

“何小姐，收东西。

李砚青的声音平静如水：

“今天是我们冒昧打扰了，这里的规矩实在是太大了，我们高攀不起。”

听完李砚青的话，露露虽然心脏狂跳，但身体本能的反应让她迅速执行了命令。

动作飞快的收起钢笔和计时器，那副冷冰冰的样子，显得仿佛一秒钟都不想多待。

“陈翻译，你这是什么意思？”

眼见这一幕，许建功心里顿时咯噔一声。

“许厂长，我作为阿卜杜拉先生的私人翻译，原本以为二厂作为沪上纺织业

的排头兵，是有魄力，有眼光，能干大事的！

可现在看来，你们不仅眼光短浅，而且……极其傲慢！”

“傲慢？”许建功愣住了。

“难道不是吗？”

“我们带着订单，带着诚意而来，而你们却还在这里跟我谈什么规章制度，谈什么开会讨论，你知道你这种行为叫什么吗？”

李砚青的声音骤然转冷，语速不快，却字字如刀：

“你们现在不是在跟我们谈生意，你们是在质疑质疑阿卜杜拉家族的商业信誉！你们是在告诉外商，如果不先把钱拍在桌子上，我们就不信任你！”

说到这，李砚青猛的转身，对着一直正襟危坐的阿不都，用一种充满了歉意和恭敬的语气，低声说了一句“鸟语”。

阿不都墨镜后的眼皮一跳，虽然他听不懂，但他看懂了李砚青那个“发火”的眼神暗示。

“啪！”

阿不都猛的一拍扶手，霍然起身！

随后在李砚青耳边突然爆出一串又急又快的“鸟语”。

虽然在场没一个人听得懂阿不都在吼什么，甚至连他自己都不知道，但语调中透出的失望和不屑，却让在场一众厂领导脸色剧变。

吼完之后，阿不都大袖一挥，看都不看许建功一眼，转身便向门口走去。

那种决绝，不需要任何翻译。

“哎！阿卜杜拉先生！留步！留步啊！”

几名厂领导急忙下意识想要去拦，却被李砚青伸手挡住。

“不必拦了。”

李砚青看着许建功，眼神里充满了悲悯：

“许厂长，你知道刚才阿卜杜拉先生说什么吗？”

“他说，他去过二十个国家投资，从未见过像你们这样缺乏诚意，且目光短浅的合作伙伴。他现在要去给隔壁苏省的王厂长打电话。”

“隔壁……苏省？”许建功脸色难看。

“对，苏省。”

李砚青淡淡的说道，“那边为了迎接亚运订单，连夜腾出了三条生产线，甚至承诺‘特事特办’。既然沪上的‘门槛’这么高，那我们只能去我们能去的地方了。”

许建功瞬间狠狠倒吸一口凉气！

眼下正是迎亚运的关键风口，这要是让上级领导知道，送上门的亚运订单不仅被自己推了出去，甚至还把外商气去了隔壁省。

这顶大帽子一旦扣下来，他这个厂长，也就当到头了！

李砚青没有给许建功思考的时间。

他走到门口，停下脚步，背对着许建功，看向二壮肩膀上扛着的那台一直没有关机的松下M7摄像机，旋即露出一抹歉意的笑。

“麻烦记者同志了，先暂停拍摄吧。”