第61章 锁住江风的快门（三更一万字，求月票）

工作日的外滩，依旧是沪上最繁华热闹的一道风景线。

宽阔的江边步道上，人潮涌动，川流不息。

从全国各地涌来的游客们，举着相机，在外滩那标志性的万国建筑群前兴奋的合影留念。

本地的市民们则悠闲的摇着扇子，在江边的长椅上纳凉闲聊。

江风徐来，湿重的水汽里，藏着路边摊花生酱拌冷面的浓香，以及盐水冰棒的凉意，那是九十年代沪上夏天的味道，在黄浦江边久久不散。

而在这片热闹的景象之中，最扎眼的，莫过于沿着江边一字排开的几十个小地摊。

这些摊位一个挨着一个，卖什么的都有。

有卖廉价丝巾和印着“我爱沪上”字样的文化衫的，有卖塑料材质的纪念品和钥匙扣的，还有卖各种零嘴小吃的。

就在那成片的摊位群中，此时一个个摊主小贩们正扯着嗓子，用本地的沪语热情的招呼着游客们，随后双方陷入激烈的讨价还价中，江面上轮船荡漾，岸边人声鼎沸，映照出这个年代最鲜活的市井人间烟火。

此时，李砚青和二壮正合力推着那辆吱呀作响的小推车，在那熙攘的人流中逆行。

周遭全是驾轻就熟的吆喝声，二壮那副东张西望的模样，在这片市井摊贩群中显得极为生涩。

“同志，你要是打算在这里摆摊，是要先到我这登记交钱的。”

一个穿着蓝色制服，戴着红袖章的中年男人拦住了他们。

他手里拿着一个小本本，眼神在李砚青和二壮身上扫了一眼，语气里带着几分公事公办的意味。

“师傅，辛苦了，我们哥两刚来，往后还得请您多多照看。”

李砚青脸上挂着和煦的笑容，一边说着，一边从兜里掏出五毛钱递了过去。

那管理员接过钱，在本子上划拉了两下，随手往江边护栏最角落的一个位置一指：“就那儿吧，今天人多，就剩下那个位置了。”

二壮顺着他指的方向看去，那地方偏僻得不行，前面还被一个卖茶叶蛋的大桶挡住了大半，别说做生意了，游客不留神都发现不了那还有个摊位。

“你这人怎么回事？我们钱都交了，凭什么给咱们这么个破地方？”

二壮的火气噌的一下就上来了，他往前跨了一步，脸上那股凶悍气息，让旁边几个摊主瞬间停止了吆喝声，伸长了脖子往这边瞧。

管理员被他这气势吓了一跳，往后退了半步，可等他回过神，见周围这么多人看着，脸上也顿时有些挂不住，梗着脖子嚷嚷道：

“怎么？你到底是想在这里摆摊还是想在这里打架啊？交了钱就得听管，一切都要按照规章制度来，你们爱摆不摆，不摆赶紧滚蛋，别耽误我工作。”

“你……”

二壮的右手习惯性的就往腰后摸去，虽然尽管手里摸了个空，但他眼神里那一抹刻在骨子里的狠厉，却已然流露了出来。

就在这时，一只手轻轻按住了二壮的手臂。

李砚青依旧满脸笑容，他从口袋里摸出一包还没拆封的红塔山，抽出一根递到管理员面前，亲自给他点上火。

顺势将一张折得方正的十块钱钞票压在烟盒底下，不动声色的一起塞进了对方手里，语气温和的笑着说道：

“师傅，您消消气，我这弟弟刚从山里出来，脾气直，不懂事，您别跟他一般见识，我们就是想混口饭吃，麻烦您给行个方便。”

那管理员吸了一口烟，缭绕的烟雾遮住了他脸上的表情，他斜睨了李砚青一眼，又看了看手心的十块钱和那包红塔山，紧绷的脸色终于缓和了下来。

“算了，看你们两个小阿弟也不容易，这样吧……”

那人弹了弹烟灰，朝着不远处一个卖假领子的摊位附近努了努嘴：

“那地方还

行，你们就去那里摆吧。”

那个位置正对着钟楼下方人流量最大的路口，算得上是整个外滩的黄金摊位了。

“谢谢师傅，谢谢师傅！”

李砚青连声道谢，拉着一脸不忿的二壮，推着车走到了那个位置。

“哥，凭啥对他那么客气？一包烟不够，还给了他十块钱？要是从前在滇省，这种人我……”

二壮压低了声音，话里全是憋屈。

“二壮，别忘了我们现在已经离开大山，走出大山，过上好日子了。”

李砚青一边麻利的将衣服在小推车上摆好，一边轻声说道：

“虽然我们已经给了五毛钱摊位费，但那只是规矩，那包烟和十块钱，却是人情，既然咱们已经扎根在了沪上，就要学这里的人情，懂这里的规矩。

……

摊位，很快就在一片热热闹闹的景象中支了起来，二壮学着旁边摊主的样子，叉着腰站在摊前，努力想挤出一个笑容。

可他那张习惯了冷峻的脸，笑起来比哭还难看，加上他那魁梧的身形和紧绷的肌肉，活像个上门讨债的。

李砚青他们摊位上的那些衣服确实鲜亮美丽，不少人停下脚步想要打量。

可只要一旦接触到二壮那副门神似得冷脸，以及那眼神里透露出的那股不讲理的横气，吓得游客们赶忙收回视线，低着头快步绕开了这个压抑的角落。

故而，半个钟头过去了，旁边的摊位迎来送往，生意做得热火朝天，唯独他们这里，门可罗雀。

“哥，这是为啥啊？咱们的衣服比他们的好看多了，怎么一个人都不来问？”

二壮看着旁边摊主又卖出去一条丝巾，数着手里的钱，心里又急又挫败。

李砚青拍了拍他的肩膀，耐心的开解道：“这里不是滇省边境线，你板着一张臭脸给谁看呢？在沪上做生意，讲究的是和气生财，顾客是上帝，你得冲人笑。

人家问价，你得热情，人家还价，你得笑着跟人说几句好话，哪怕只让利几毛钱，也要让客人觉得占了便宜，有那种砍价成功的满足感，懂吗？”

“做生意这么麻烦啊……”

二壮挠了挠头，瓮声瓮气的说道：“我还是更习惯之前山里面的生活，干脆利落。”

“咱们既然要在沪上开始新生活，之前大山里那一套就不能用了。”

李砚青的目光平静而深远，笑笑说道：

“你得慢慢学，学会城市里的生存规则，很多时候，在这里一个笑脸，比一把刀子管用得多。”

他们俩的对话声音虽然低沉，但两人摊位上这半天不开张的窘境，却也自然落入到了旁边几个摊主的眼里。

“看到伐？我就说这两个小年轻是标准的洋盘，过不了几天就得收摊走人。”

隔了两三个摊位，一个贩卖劣质丝巾的摊主，此时正斜着眼，跟旁边的几个摊主咬着耳朵。

在外滩这地方摆地摊，做的本就是南来北往的流动生意，精髓全在一个快字上。

九十年代的游客们，兜里虽然刚刚攒了几个钱，却还没阔绰到在地摊上买大件的地步，图的就是一个新鲜，便宜。

像这种几块一条的劣质丝巾和一些小玩意儿，哪怕明眼人一看就知道洗两水就坏，可架不住价格杀得低，买卖成功，也就在转念之间。

可李砚青和二壮这哥俩弄来的衣服，质地虽好，但价格却压不下来，几十块钱一件的行头在当时抵得上不少人十天的工资。

在这片讲究便宜才是硬道理的外滩上，卖这种高价货，无异于缘木求鱼。

在这些老摊主眼里，这种不识时务的生意注定是叫好不叫座，撑不了几天就得卷铺盖走人。

见到李砚青和二壮摊位上这种情况，旁边几个摊主也深以为然的点点头，

看向李砚青和二壮的眼神里，带上了几分过来人的嘲讽和怜悯。

就在这时，一对穿着时髦的小情侣被摊位上的一件亮黄色连衣裙吸引，停下了脚步，男的穿着喇叭裤，女的烫着大波浪，在人群中是格外显眼。

“老板，这裙子怎么卖啊？”女孩指着那件连衣裙问道。

二壮浑身一僵，张了张嘴，半天没敢吭声，脑子里全是李砚青刚才教他的那些话，可话到嘴边，却一个字也说不出来。

李砚青笑着上前一步，自然的接过了话头。

他没有先回答价格，而是指了指胸前挂着的那台宝丽来相机，脸上带着一丝神秘的笑意：

“两位好眼光，这可是我们刚从羊城进回来的最新款。今天我们第一天开业，有个福利活动，凡是在我们摊位购物满四十元的，我们免费为两位在外滩拍一张合影留念。”

“拍照？”

那男生撇了撇嘴，有些不以为意，“拍了还要等好几天才能去照相馆取到手，太麻烦了，不要不要。”

“不麻烦。”

李砚青笑着摇了摇头，拍了拍胸前的那台宝丽来相机：“我这个相机，跟别的相机不一样。”

他并没有急着推销，而是侧过身，选了个能把外滩钟楼和这对情侣都圈进去的角度，这才气定神闲的按下了快门键。

随着嗡嗡一声响，机器底部的缝隙里吐出了一张带着湿气的白边卡片。

“咦，啥也没拍着？”女孩凑过来，看着那张灰蒙蒙的，像块塑料片的相纸，一脸的纳闷。

“别急，先让药水飞一会儿。”

李砚青手指捏着相纸的边缘，并没有像外行人那样用力的扇动相纸，而是极为老练的将相纸避开光线，旋即笑盈盈的说道：

“我这台相机是美国货，现洗现拿，立等可取。”

在两双惊奇的目光注视下，只见相纸上先前的那一层灰白逐渐褪去，影像开始从深处浮了出来。

相纸上，先是出现了一些影影绰绰的轮廓，接着便是外滩那黛青色的江水，以及两人那张写满了微笑的脸。

最关键的是，照片是彩色的，像是把这一刻的江风，都给锁进了那一层厚厚的胶膜里。

“天呐！”

女孩失声喊了出来，抢过照片左看右看，指尖在那还没干透的胶面上轻轻摩挲：

“这……这就洗出来了？不用再去照相馆放大了？”

“没错，立等可取，连底片都不用留。”

李砚青把相机挂回胸前，笑得风轻云淡：

“日子往后还长，但你们在外滩最浪漫的这一刻，要是没有留住，以后可就再也找不回来了，拿在手里实实在在的，这才是纪念。”

女孩看着照片里自己那姣好的面容，指尖在相纸鲜艳的颜色上摩挲，显然动了心思。

李砚青看准火候，指了指女孩刚才问价的黄色连衣裙，笑着加了把火：

“这件连衣裙是今年的最新款，全沪上的百货柜台你都难找第二件，配你正好，只需要六十块钱，这件裙子你拿走，这张全外滩独一无二的合影我也送给你。

你想想，别人还在照相馆门口等照片呢，你们就已经把在外滩的爱情带回家了。”

六十块钱一件的连衣裙，在这个年代的地摊上确实是个惊人的数目。

但女孩看着摊位上那件款式洋气，用料考究的连衣裙，再看看手里那张绝无仅有的彩色照片，顿时就动了心。

没等男朋友说话，女孩已经从他口袋里数出了六张大团结，塞到了李砚青手里，脸上满是喜悦：

“买了！老板，快，照刚才那个样子，再帮我们拍一张！”

这第一笔生意，就这么在老摊主们惊掉下巴的注视中，以一种所有人都没想到的方式，轻松达成了。