第82章 拉着虎皮当大旗！

自家是属于内地资本。

李泽锴则是属于香江资本。

这年头，香江资本高人一等。

其次，李泽锴他爹还是华人首富。

这个身份摆在这里，要做什么事情，那肯定是比起内地资本要容易的多。

千禧年，香江回归仅仅三年。

彼时的港资，在整个华南区域乃至全国范围内，地位都极为特殊。

凭借成熟的资本模式、完善的实业经验，外加政策倾斜，港资天然凌驾于内地本土民营资本之上。

高傲、自信，是所有香江顶级资本共有的标签。

尤其李家，背靠华人首富，横跨地产、电讯、港口多个高含金量赛道，手握海量现金流。

现阶段跟李家合作，是自家快速扩张的便车。

等到李黄瓜想撤的时候，自家完全可以压价。

李泽锴倒是没琢磨徐云心里头的想法。

他忽然话锋一转，眼神带着几分玩味，直视徐云：“不过我很好奇，徐先生把这种压箱底的商业逻辑毫无保留告知于我，你就不怕我转头复刻你的路子，入局内地社交与网游赛道，成为你的竞争对手？”

以他身后李家的财力，想要复制这套模式，筹集资金创办同类社交软件、入局网游，并非难事。

徐云闻声，爽朗一笑，眼神坦荡且带着绝对的掌控自信，从容回应：

“不怕。”

“第一，李先生当初已经亲手抛售鹅厂的股份。现在企鹅注册用户已经突破千万，日活稳步暴涨，用不了多久便能突破一亿用户。行业窗口期早已关闭，你现在就算后悔，倾尽资本下场，也根本追不上已经成型的行业龙头。”

“第二，也是最直白的一点。”

徐云身体微微前倾，语气平淡却字字诛心：“恕我直言，李家擅长地产、电讯、港口等重资产传统行业，你们擅长资本投资、收购控股，但你们压根不懂互联网，更不懂如何运营互联网产品。”

“投资和运营，从来不是一回事。资本可以用钱砸出一款软件，但砸不出千万用户，更砸不出适配时代的产品思维与运营生态。”

“互联网赛道，从来不是有钱就能赢。”

顿了顿，徐云继续道：“而且，现在，我告诉你我谋划的盈利模式，李先生，你自己相信会赚钱吗？”

李泽锴吐了一口气：“不相信！”

在他的认知里，商业的本质永远依附于实体。

商品必须看得见、摸得着，能够产生对应的实际价值，才值得资本投入。

花钱购买一串存储在服务器里的数据，去换取虚无缥缈的头像、特权、标识，在李泽锴乃至整个香江老牌资本圈层眼中，纯属荒诞至极的行为。

至于游戏……

的确是能赚钱！

但是《传奇》，貌似没火。

徐云神色从容不迫：“这就是我从不担心的原因，不如我们换个赛道，谈一桩你们最熟悉，且百分百能赚到实打实真金白银的生意。”

李泽锴眸光微动，原本慵懒的坐姿端正几分，眼底浮出浓厚的兴趣：“哦？徐先生不妨直言，是什么行业？”

“房地产。”

短短三个字，精准踩在李家最舒适的领域之内。

徐云不疾不徐，娓娓道来：“内地前不久正式全面开放商品房市场化，福利分房时代落幕，商品房时代正式来临。”

“人口不断向沿海城市集中，刚需住房、商业地皮、高端住宅，未来十年之内，地产行业只会涨，不会跌。这是一条毫无风险、稳赚不赔的黄金赛道。”

此话一出，李泽锴眼神骤然一亮。

李家的舒适区！

内地楼市，李家内部高层研讨过无数次。

八十年代最后一年外资集体撤离内地时，牢李逆势重仓入场，是最早、体量最大的顶级港资投资方。

1992 南巡之后正式全面加码，1993 年内地资产直接占长和集团总资产25%。

2000 年属于李家第二阶段：深耕核心一线城市、偏好重资产、保守求稳。

徐云简单的说了一下自家的云江模式（万达模式）

李泽锴凝视徐云，试探着问道：“所以，徐先生的意思是，打算将你父亲旗下的云江集团拆分股权，引入我们李家的港资入股？”

这是最常规的合作模式，也是李泽锴下意识的第一想法。

然而徐云轻轻摇头，直接否定了这个方案。

“云江集团是徐家的根基底盘，我不会出售任何股份，不会稀释自家的固有产业。”

徐云态度明确，字字清晰：“我的合作方案很简单——我们双方，另行出资，从零开始，联合创办一家全新的中外合资地产公司。”

李泽锴眉头微挑：“另起炉灶？”

“没错。”

徐云端起水杯，抿了一口，继续解释：“双方各自独立出资，互不干涉彼此原有旗下产业。云江依旧归徐家全权掌控，李家原有版图也分毫不变。我们借助新的合资公司，共享红利、分摊风险。”

“分工我也可以提前划分清楚。李家出资，提供香江成熟的高端楼盘开发技术、商业综合体运营体系、物业管理模式，同时利用港资身份，享受内地针对合资港企的政策倾斜。”

“而我这边，全权负责内地本土化运营。政企对接、地块筛选、本土团队搭建、市场调研、楼盘营销，所有内地落地相关的一切事务，全部由我来负责。”

这一刻，李泽锴彻底来了兴致。

相比于入股别人已经成型、负债偏高的房企，全新搭建合资公司，无疑更加干净、安全、灵活。

没有历史债务牵绊，没有老旧内部派系纠纷，一切从零开始，权责清晰。

“那股权比例，你打算怎么分配？”李泽锴沉声问道，这是合作最核心的底线。

“股权五五均分。”

徐云语气平静：“双方出资比例一致，持股各占百分之五十。公司设立双董事长制度，重大决策必须双方共同签字方可生效；日常经营由我方主导，高端技术、风控体系由李家把关。利润对半分，风险对半担。”

五五平分。

既没有内资卑微依附港资，也不存在一方独大压制另一方，完美平衡双方地位。

包厢之内陷入短暂的沉默。

李泽锴的大脑飞速权衡利弊。

不得不说，徐云抛出的这个方案，完美解决了李家当下所有痛点。

李家有钱、有技术、有顶级港资身份加持，现在是深耕大城市，求稳，但是，二三线小城市其实也不是不可以。

而徐家手握江北省人脉、洞悉内地市场、拥有成熟操盘思路，唯独缺少低成本外资与高端运营经验。

貌似，也不是不可以试试看！

二者互补，无主从之分，无股权稀释隐患，双赢无解。

五五均分的股权，给足了李家面子。

主要是，徐云想要拉着虎皮当大旗。

你李家只要跟我扯上一点关系，我就能让我爹到处吹牛逼，拿地拿政策拿银行贷款，快速蓬勃发展，徐家在江北省的人脉也就是魏进民，但是，只要把你李家拉扯过来了。

徐家的人脉可就不是一个魏进民了。

数秒之后，李泽锴开口道：“徐先生，你这个提议，确实让我很意外，实话来说，我非常感兴趣。”

徐云微笑道：“总之，也不会让李家亏钱就试了！”

李泽锴则是笑了一下：“不过此事体量太大，涉及资金数额极高，我无法一人独断。我需要返回香江，和家父以及集团地产事业部高层开会商议，敲定出资额度、风控条款、合作细则。”

内地地产，他李泽锴说了不算，

主要还是长房李泽巨的专属地盘。

次子李泽锴私自跨界重仓内地楼市，属于严重越界，会直接触发家族内部矛盾。

徐云嘴角微扬：“理应如此。我给李先生充足的时间。”