第十三章 和娄福君的交谈

刘宪文让然求之不得，忙领着徐建国和徐明两人走到自己办公桌前，先让徐明父子两人坐下，然后拿起桌子上的内线电话，拨了一个内线号码出去，说道：“喂，我是供销科刘宪文，你是总务小张吧？有个事和你确定一下，二楼小会议室有人用吗？好的，我知道了，谢谢你，麻烦你备案一下，中午之前我们供销科要用。

说完，刘宪文带着徐明父子从供销科出来，上到二楼一个挂着会议室的房间，把两人让进去，然后对徐明说道：“麻烦你们两位稍微等一下，我让总务备点茶水。”

然后不等徐明两人回答，直接就往三楼去了。

等走到楼梯拐角处，回头看到徐明两人进了小会议室并没有出来，兴奋的一蹦高，张牙舞爪的就直奔厂长办公室。难得他这矮胖的身材，居然还能蹦的起来！

刘宪文推开厂长办公室的门，兴奋的表情完全不匹配他刚才在供销科里那沉稳的表现，咋咋呼呼对着一个清瘦的中年人喊道：“厂长，我们供销科今天来了两个主动来采购的客户，快三年了啊，第一次有人来主动采购！”

办公桌后门端坐的清瘦中年人抬起头，面容沉静：“看把你刘胖子开心的，咋了，当了三年科长才拉到第一个采购客户，很光荣吗？”

此人名娄福君，现任宁海县文教用品厂厂长，1988年将黄坛模具厂的主营方向改为生产文具模具，并更名为宁海县文教用品厂，创立“环球”文具品牌。

刘宪文肉眼可见的沮丧起来：“厂长，不带这么揭人老底的，这不是也见着咱们厂的产品出名了，心里高兴嘛！我刚才可听他们说了，他们是鲁省人，离咱们这1000公里呢！厂长，这说明咱们厂真的出名了。”

“什么？你说他们来自鲁省？他们几个人，都叫什么名字？”

“我问了，是父子两个，鲁省人。父亲名字叫徐建国，看着倒是挺木讷，倒像是个农民。那孩子也就14，5岁，还不到1米6，瘦瘦小小的，说是叫徐明。不过这孩子不一般，说话有条理，很沉稳，还能给他父亲救场，有点让人看不懂。”

娄福君眼眉一挑：“你说那孩子叫徐明，确定吗？”

“说啥呢，厂长，3分钟前我们才刚互相介绍过，我还能记错了。虽然那孩子瘦瘦小小的，而且面相稚嫩，但是气质上很沉稳，不太像个农村孩子，反正看不太懂。”

娄福君站了起来，吩咐刘宪文：“你去总务让他们备上茶水，中午在食堂安排工作餐，我亲自去看看这两位客户。”

刘宪文都呆了：“厂长，这两个人明显农村来的，采购量不会很大的，也就是象征意义多一些而已，顶多占了个第一次的名义，用得着您亲自去招待吗？”

“你都说了有象征意义了，行了，你赶紧去总务安排去！”说完，娄福君不再搭理刘宪文，转身向二楼走去。

听到会议室门口传来的脚步声，徐明一拉父亲站了起来，抬眼看去，一位面容清瘦的中年人走进会议室。

徐明心下慨叹，自己前一世接触的最大的人物就是自己所在单位的几位处长，不过是副处级职务而已，而这两天却连续见了两位真正的商业精英，未来中国商界的大佬级人物。

娄福君看到徐建国的第一眼就知道，这是一位地道的中国农民，将来怎么样不好说，至少现在不用太多关注。但是他看到徐明的第一眼就明白刘宪文的想法了，徐明确实是个给人感觉很矛盾的人。

一眼看去就是个少年人，眼神清澈但并不愚蠢，但是整体的气质很沉稳不说，还给人一种非常怪异的成熟感，难怪刘宪文说看不懂这个孩子。

娄福君在商业地位上和郑勇刚相比也毫不逊色，娄福君半年后会将宁海县文教用品厂改组为宁波新时代文具有限公司，并在1995年启用“得力”品牌，1997年组建宁波得力集团有限公司，成为华夏最大的综合性文具供应商之一，除了晨光品牌，几乎无人可比。

到徐明重生前，得力集团同样是华夏民营企业500强，并是华夏制造业企业500强，可谓是风光无限。娄福君本人也身价几十亿，妥妥的人生赢家。

娄福君分别和徐明父子两人握了手，示意两人坐下，然后自己走到桌子对面，沉稳的说道：“我是本厂的厂长娄福君，感谢两位不远千里来我们厂采购产品，说句实在话，自从我们厂生产文具和教学模具以来，来我们厂主动采购产品的，两位还真是第一位客户。无论这次能不能签订供销合同，两位都是我们厂永远的朋友。”

不得不说，大佬就是大佬，能在任何一个领域做到极致的人，无论情商智商那都是上上之选。就这说话的水平，就让人十分佩服。

看到父亲欲言又止，徐明知道父亲徐建国毕竟务农多年，心态确实很难摆正。

不过徐明两世为人，却丝毫不怯场，微笑道：“谢谢娄厂长，我们考察了我们家乡的市场，发现学生的数量日渐增多，但是我们当地却没有任何专业的文具售卖的商店，感觉这是个巨大的商机。加上我们对“环球”牌文具慕名已久，所以冒昧上门，还希望您能理解。”

，！

“相逢就是朋友，何况我们马上就有可能会展开合作，客气话咱们就不用多说了！”

“娄厂长干脆人，那咱们废话不多说？谈谈文具采购？”

“好的，不过小兄弟你也别喊我娄厂长了，刚我说了，无论结果如何，咱们都是朋友，以后打交道的时候多着呢！喊我老娄就行。”

“我从一些杂书上看到过，国外喜欢说buss，但是咱们华夏做生意就是要互惠互利才能长久。说实话，我们家是农村的，承蒙您看得起我们，要和我们做朋友。我就厚着脸皮喊你一声老娄了，冒犯之处多多包涵。”

“buss？”娄福君不由得低语了一声，感到非常新奇。看着徐明稚嫩的面孔，听着徐明这滴水不漏的话语，娄福君却没产生任何违和感，对徐明的印象却越发的深了。

随着交流慢慢进行，徐明和娄福君越说越投机，娄福君本身就是八面玲珑的人物，而徐明有着后世的眼光和网络时代带来的巨大信息量，使得两人都感觉对方见识不凡。

“小兄弟，这么说，我们做文具的，最好是把主要的注意力放在零售端？”

“老娄，我个人认为，自从改开以来，制造业也得要有服务意识，在大型城市建立本品牌的直营店，也可以叫旗舰店，是非常有必要的。这样可以给经营本品牌的零售店起到很好的示范效果，强化服务意识，提高服务质量，增强品牌影响力，形成品牌文化。这样在越来越残酷的竞争中才能保持不败！”

说完徐明又幽幽的说了一句：“毕竟，文具产品的技术门槛实在太低了，核心专利更是少之又少。门槛低代表任何大型企业都可以转型生产文具，核心专利少代表先发者基本无法从技术上钳制后来者。所以，我感觉在将来，企业的核心竞争力就是企业文化！”

“核心竞争力？”娄福君不由得浑身一震，感觉头脑一阵清明，抓住了自己的厂子将来的发展方向。

“老弟，听君一席话，胜读十年书！这次你可以说帮了我们厂大忙了，没想到咱们供销合同还没签，你就给了我们这么一份大礼。”娄福君激动之下，直接把小兄弟变成了老弟。

“老刘，去厂办拿份空白合同来，咱们要和徐老弟赶紧把合同签了，马上中午了，签完合同我好和徐老哥喝两杯！”娄福君兴奋之下，都有点语无伦次了。

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