第四十九章启文方舟定价

陈启文笑了

“麦克，让启文科技林博文、陈泽林，还有整个硬件、软件内核团队，半小时后在总部会议室开会。

我要亲自检查项目全进度，还有最终的成本核算。”

挂了电话，张伟一脸疑惑：“文哥，我们现在要回启文总部？”

陈启文点点头：

“剧已经开机，音乐综艺节目已经在筹备。

接下来，就要看我们的终端硬件，能不能按时落地。”

半小时后，启文控股总部顶层会议室。

长桌两侧，坐满了启文科技内核团队。

硬件负责人林博文、软件负责人陈泽林坐在最前排。

身后是固件开发、硬件设计、网站开发的内核工程师。

一个个神色紧张，手里都拿着厚厚的项目资料和成本明细。

陈启文这位年轻的老板，看着温文尔雅，可对项目的要求严苛到了极致，半点差错都不能出。

尤其是这次的硬盘式阅听一体机，是陈总亲自定的内核项目，容不得半分闪失。

这段时间他们在研发过程中，时不时都亲自打来电话，督促并且指点。

陈启文走进会议室，在主位坐下，对着众人点了点头，没有半句废话，直接说道：

“今天开会，就一件事，全流程检查各个项目的进度。

一个个来，先说内核硬盘式阅听一体机的硬件集成、功能适配、最终成本核算，还有量产规划。”

林博文立刻站起身，手里拿着两台最终版的工程样机，快步走到陈启文面前，躬敬地递了过去：

“陈总，这是我们最终定型的工程样机，您看。”

陈启文接过样机，入手很轻。

他看过之前林博文递上来的报告。

重量有185克，外壳是简约的银白色金属。

下方是圆形的五向导航键，搭配侧边的模式切换、播放暂停、音量加减三个实体按键，布局简洁，单手就能完成所有操作。

他用指腹按了一下开机键，屏幕瞬间亮起，主界面分了两大内核板块：音乐播放、小说阅读，界面简洁明了，没有任何多馀的设计。

他按动五向键，先点开音乐播放，插上耳机，里面已经预存了几十首启文音乐版权库的经典歌曲。

音质清澈通透，底噪控制得极好，完全不输市面上任何一款高端CD随身听。

随后他又按了一下侧边的模式切换键，一秒钟切入小说阅读界面。

里面已经预存了《鬼吹灯》《佛本是道》…等十几本完整小说。

字体清淅锐利，按上下键翻页流畅无拖影。

书签、章节跳转、字体缩放、背景音乐播放，所有功能一应俱全。

操作逻辑简单易懂，就算是不懂数码产品的普通人，也能轻松上手。

更重要的是，5GB的大容量，能存下上千首歌、上千本小说，这在2000年，是绝对的降维打击。

前期，2001年苹果iPod在MP3市场上横扫全球，就是因为这个超级容量。

市面上所有的闪存MP3，最大容量也只有64MB，只能存十几首歌，价格还贵得离谱。

和这款硬盘式一体机比起来，完全就是玩具。

陈启文满意地点点头，把样机放在桌上，脸上的笑意更浓了：

“做得很好，完全超出了我的预期。”

把玩了一会样机，陈启文沉吟道：

林博文听到老板为产品定下名字，知道已经彻底认可了产品。

心里松了口气，脸上露出了激动的神色，连忙躬身：

“陈总，方舟这个名字非常符合我们产品定位，东西方都能够接受。”

他心里是真的佩服。

最开始陈启文提出要做硬盘式MP3，在里面添加电子阅读功能时，整个团队都觉得不可思议，觉得成本太高，市场不会接受。

可当样机做出来，他们才明白，这款产品到底有多恐怖的竞争力。

陈启文没再多说，抬眼看向林博文，继续问道：

“最终的单台成本，锁定了吗？

量产规模上去之后，还有多少降价空间？”

“锁定了！”林博文立刻拿出详细的BOM成本表，递到陈启文面前：

“按首批量产10万台核算，基础版单台不含税BOM成本，最终锁定在1850港币，比之前的测算还降了35港币。

主要是我们和东芝谈了阶梯价，首批10万台，硬盘单价降到了1320港币。”

“如果年产能拉到50万台，硬盘单价能再降180港币。

单台成本能直接压到1620港币以内，利润空间非常大。”

陈启文拿起成本表，扫了一眼，每一项元器件的价格、供应商、替代方案，都写得清清楚楚，非常专业。

“上市零售价，你们定的多少？”

“我们按您的要求，做了两套定价方案。”林博文立刻回道，

“基础5GB版，零售价2980港币。

我们还带独家的小说阅读功能，性价比直接拉满，绝对能打爆市场。

2980港币的零售价，单台毛利超过1000港币，就算算上

另外我们还准备了。中档10GB扩展版，零售价3280。

高配20GB扩展版，零售价3580港币。”

“这个价格绝对不行。”陈启文摇头否定，沉吟道：

“我们的产品要对现有市场上的 mp3 形成碾压式优势。

基础版售价定到299美元。

中档定价349美元。

高档定价399美元。”

“陈总，我们的产品本就很优秀，这个定价，我们的利润会大幅度下降，太吃亏了吧！”张伟皱眉道道：

“我们的产品可是市场上独一无二，买我们一台就相当于买闪存MP3几十台，价格还比他们便宜，完全没必要啊。”

“价格就这么定。”陈启文没有多解释，直接拍板。

转头看向林博文：

“产品我会在两部电视剧里就开始预热，8月份音乐大赛会进一步推广。

产品要在同一期上市。

量产规划呢？代工厂谈得怎么样？

产能锁定了多少？”

这是上市的内核，陈启文必须卡死。