第六十八章 复合材料供应商

艾哈迈德果然是雷厉风行，回迪拜后的第二天，便将预付款10万美金打了过来，速度之快让江浩川都感到有些惊讶。

既然对方这么有诚意，馀航也是毫不怠慢，当天就开始着手准备材料了，他要尽快把游艇造出来，让艾哈迈德满意。

由于之前时间比较紧急，江浩川都是去市场上的门店里去买的，自然会贵不少，而且品质也参差不齐，无法保证游艇的质量。

所以这次要大量采购玻璃钢材料，馀航决定直接找到美利坚的欧文斯科宁公司，他们是国际着名的复合材料制造公司，在行业内享有盛誉。

欧文斯科宁公司才刚刚入驻华夏不久，目前主要服务于建筑业，在游艇制造领域还没有什么业务，但有着前世经验的馀航，知道他们公司的产品肯定能满足航川科技的须求。

馀航特意准备好了西装，还打印好了名片，只身一人来到了欧文斯科宁公司楼下，这是一栋市中心的高档写字楼，对方在其中租了整整一层，作为华夏直营总部。

！”对方的负责人是一位金发碧眼的高个男子，典型的西方人长相，还说着一口勉强能听懂的中文，就是听起来有些费劲。

“你好！Nice to meet you！Actually， you can speak English with me，I can understand.”馀航见对方说中文说得挺吃力，主动用英语交流，这样可以节省时间，提高沟通效率。

他一有空就在努力练习英语，所以就算不靠系统，也达到了无障碍交流的水平。

瑞克听到对方的英语说得如此流利，有些吃惊。

随即，他笑着握住了馀航的手，两人开始了正式交谈，由于用的是自己母语，谈话的气氛也变得轻松起来。

“听馀先生在电话里说，你们正在做游艇？这真是太棒了！”瑞克饶有兴趣地问道，他们在海外有很多游艇制造商客户，但在华夏还没有能服务的对象。

“是的，我们的生产线已经开工了，现在需要大量的玻璃钢材料，所以特地来找你们公司。”馀航点了点头，坦诚地说道。

“我们在华夏主要做的是建筑公司的生意，他们的外墙防护、防火隔热等等，我们都做了很多……”瑞克拿出一本产品宣传册，向馀航详细地介绍道。

“我已经了解过了，你们公司的产品在行业内很有名气。今天我来的目的，就是想和你们来谈合作的，希望你们能够成为我们的长期合作伙伴。”馀航单刀直入，直奔主题。

“合作？你不是来采购的吗？”瑞克露出了微妙地笑容。

“没错，我是来采购的，但据我所知，我们应该是第一家和你们谈游艇制造的公司，我希望和你们创建长期的合作关系——我们来提供技术上的支持，你们给我们提供稳定的货源，实现互利共赢。”馀航说道。

瑞克听了馀航的话，忽然哈哈大笑起来，笑声中有些不屑：“馀先生，你恐怕还不知道吧，我们公司1938年就成立了，至今已经有六十多年的历史了，全世界各地的游艇制造商都有我们的客户，意呆利、法兰西、德意志……我们在游艇行业的经验已经有几十年了，现在出货量稳居世界前三！”

他顿了顿，又继续说道：“在华夏还没有游艇制造行业，不是因为我们给不了材料，而是你们的技术不行，根本不会用我们的材料！技术支持？对不起，我们不需要！我们有的是技术，根本不需要你们来提供支持！”

瑞克的语气渐渐有些尖锐，但他说的也是事实，此时华夏的游艇制造还未起步，自然无法和国外先进水平相比。

馀航并不介意，只是缓缓地说道：“我知道你们公司生意做得很大，客户遍布全世界，但只要是产品，就有优化的空间，没有什么是完美无缺的。”

“据我所知，用你们公司材料制作的游艇，有相当一部分在使用了一两年后，就开始在外表面的边缘处出现裂纹了吧？这个问题你们一直没有解决，给客户造成了很大的困扰。”馀航说道。

听到馀航的发言，瑞克惊讶地瞪大了眼睛——

“这个华夏人怎么会知道？”瑞克脑中飞快地思索着，“难道他用过我们的产品？不会啊，游艇材料并没有在华夏销售过的记录。”

“难道是有内部人士泄密？如果是那样的话，这件事情就严重了……”

这个技术问题让他们公司头疼许久，买游艇的人最看重的就是体面，在外表面出现裂纹，这可是无法推脱的缺陷了。

售后人员苦不堪言，多次向技术部投诉，但一直没有完全解决，只能采取一些临时的补救措施。

为了不影响销量，公司一直在努力进行公关，掩盖事实，尽量避免让外界知道这个问题，没想到眼前这个华夏人竟然直接指出来！这实在是匪夷所思！

馀航微微一笑，前世的他就用过他们公司的产品，当然对他们的问题了如指掌，甚至比他们自己还要了解。

他不光光知道其问题，他还知道后续的产品是如何一步步地改进的，拿着几十年后的技术来解决当前的问题，自然是易如反掌。

“而且。”眼见对方开始动摇，馀航继续说道，“你们最大的竞争对手，霓虹国的东丽化工可是一直在虎视眈眈哦？”

“你也不想你们的产品质量问题被别人知道吧？”

“你！”瑞克眼中闪过一丝愤怒，但很快就平复下来。他毕竟是华夏区主管，要是在馀航面前显得慌乱，那就更加证明对方说的是事实了。

“那……你有什么想法？难道说……你能解决这个问题？”瑞克不置可否，把问题抛给了馀航。

馀航眼珠一转，说道：“我可以帮你们解决，让你们的产品质量得到提升，赢得更多客户的信任。但作为交换，你们要按市场价的三折给我们供货，怎么样？”