第19章 竞争与反馈

德州宁津，上午十点。

德发电动车行门口，黄德发缩着脖子。

双手来回搓着冻得通红的耳根子，眼睛死死盯着街口那条延伸的土路。

五天了，整整五天！

从山河一号上市那天算起，除了前两天靠着老乡介绍勉强卖出去两台。

之后的日子就跟被风刮过的空地一样，连个人影都少见。

眼瞅着隔壁御杰马电动车行的刘老板，新搞了个“老头乐版揽胜”，那叫一个风光。

新车上线第一天就哐哐卖了七八辆。

红横幅挂在店门口，字儿烫金似的，晃得黄德发眼睛疼。

最让黄德发心里堵得慌的是价格。

御杰马那辆“揽胜版”，居然只卖25800！比山河一号的39800直接便宜了整整一万四！

宁津的老百姓过日子，最讲究个实在。

三千块都能让人纠结半天，更别说这一万四的差价。

“都是些卷王！我刚搞卡宴质感，他直接抄揽胜外观，这老头乐市场都卷成豪车赛道了？”

黄德发狠狠啐了口冻得发僵的唾沫。

心里跟塞了团浸了水的乱麻，又酸又堵。

他原本盘算得好好的，山河一号用料扎实、配置拉满。

好歹是德州本地正经厂子出的车，怎么也能分一杯羹。

哪能想到御杰马这么狠，直接拿颜值和价格开刀，把老百姓的心思全勾走了。

都是一些法外狂徒啊。

我搞卡宴，你就搞揽胜。

到底是卡宴技高一筹，还是揽胜魔高一丈。

豪车版分不出的胜负欲，现在干到了老头乐市场？

“老板，有人看车！”

店员小张的声音突然打破了沉寂，带着几分雀跃。

黄德发猛地抬头，只见一辆满是灰尘的旧桑塔纳吱呀一声停在路边。

车门一开，一老一少先后走了下来。

老的五十出头裹着件厚重的军大衣，脸上沟壑纵横满是风霜。

一看就是地地道道的庄稼人。

青年二十四五岁穿件藏蓝色羽绒服，鼻梁上架着副黑框眼镜。

眉眼斯文，手里还拎着个工具包看着像城里干技术的。

“二位是来看车的？”黄德发赶紧迎上去，脸上堆起笑。

老汉没说话只是点了点头，目光却越过黄德发。

直直落在店门口那辆银灰色的山河一号上，眼睛瞬间就亮了，跟看见稀罕物件似的。

“这车真洋气。”

老汉忍不住嘀咕了一句，脚步不由自主地往前挪。

“大哥好眼光！”

黄德发立刻接话，拍了拍车身，

“这是咱们山河一号，配置顶顶的！”

老汉走到车前，粗糙的手轻轻摸了摸车门漆面啧啧称奇：

“这漆面做工，看上去就非常不错。”

一旁的青年推了推眼镜，目光变得专业起来。

他绕着车身转了半圈，轻轻敲了敲车顶：

“悬浮式车顶配LED大灯，钣金接缝也规整。老板这车是哪家厂出的？”

“德州本地，山河汽车！”

黄德发赶紧递上名片，心里暗喜，这小伙子是懂行的！

山河一号价格高也就只有懂行一点的才会买，碰到那些不懂的，嘴皮子讲干都没用。

青年接过名片扫了一眼又蹲下身查看底盘，眉头微微一挑：

“牌子没听过，但这底盘下功夫了四轮独立悬挂，后拖拽臂？”

黄德发心里一咯噔，这小伙子是真懂车！

山河一号的底盘和用料本就是冲着品质去的，可老百姓不懂这些只认价格。

“我爸想给家里买辆不用牌照的代步车，”

青年站起身推了推眼镜，“主要在村里跑偶尔才会进趟城。老板这车具体啥配置？”

黄德发清了清嗓子，把配置一股脑报了出来：

“磷酸铁锂电池48V150Ah，续航实打实150公里，液晶仪表盘，EPS电子助力，双安全气囊，ABS防抱死，四轮盘刹，该有的全配了！”

“磷酸铁锂？”

青年眼睛一亮，“这年头低速车都敢用磷酸铁锂了？这可是正经动力电池，耐用！”

林默心里跟明镜似的。

他在城里开汽修店，2015年这阵子的低速电动车是什么德行，他比谁都清楚。

市面上所谓的“老头乐”

能给个机械仪表盘就算厚道，安全气囊、ABS、ESP这些东西，听都没听说过。

更别说什么四轮独立悬挂、后拖拽臂、EPS电子助力那都是正经乘用车才有的配置。

可眼前这辆山河一号，完全是降维打击。

48V150Ah磷酸铁锂电池。

那是正经动力电池，不是凑数的铅酸电瓶能比的。

四轮独立悬挂，跑烂路不颠；

四轮盘刹，长下坡不衰减；

ABS防抱死、双安全气囊，这在整个低速电动车圈子里都是破天荒的配置。

在现如今的低速车市场里，山河一号这种配置。

别说宁津，就算放到整个德州山东都找不出第二辆。

别人还在拼外观、拼价格，陈山河已经直接把乘用车标准，砸进了老头乐圈子里。

老汉听不懂这些专业词，只关心价格，扯着嗓子问：“多少钱一辆？”

黄德发硬着头皮报出价格：“三万九千八。”

老汉的脸瞬间垮了，眉头皱成个疙瘩：“这么贵？”

“大哥，您听我算笔明白帐！”

黄德发赶紧解释，“咱们这电池是磷酸铁锂的，能用五年以上，传统铅酸电池顶多撑两年，换一次就得八千块！

五年下来光电池就多花一两万，而且这车配置高开着稳坐着也舒服，安全也有保障啊！”

老汉摆摆手打断他的话，语气坚决：

“别跟我算那些虚的，隔壁御杰马那车叫什么‘路虎版’，才卖两万五千八！贵了一万四呢！儿子，咱们还是去那边看看！”

青年皱了皱眉还想再说什么，老汉已经拉着他的骼膊，转身朝御杰马车行走去。

黄德发站在原地心里咯噔一下，跟坠了块石头似的。

完了，又黄了。

御杰马专卖店，离德发车行不到一百米。

刘老板正叉着腰，站在店门口那辆崭新的“老头乐版揽胜”前，脸上挂着得意的笑。

这些天山河汽车压根没卖出几辆。

他这边却卖了八辆，刚才又有两波客户上门看着就象诚心买的。

这宁津市场怕是要被他完全拿捏住了。

正美滋滋的，就看见那一老一少朝这边走来。

刘老板赶紧迎上去，脸上堆起谄媚的笑：“二位看车？”

老汉指着那辆“路虎版”揽胜，直截了当：“这车多少钱？”

“两万五千八！”

刘老板声音洪亮，生怕别人听不见，

“大哥您运气好，这是最后两辆了！再晚可就没了！”

老汉眼睛瞬间亮了，凑上前摸了摸车身：“这么便宜？”

“那可不！”

刘老板拍着胸脯，“原价三万二，今天直接优惠六千二！您再看这外观，路虎揽胜同款设计，悬浮车顶矩形格栅、LED大灯，多气派！

开出去，谁不说你有面子？”

老汉笑得合不拢嘴，围着车转了好几圈：

“确实不错，价格也实惠。”

青年站在一旁又推了推眼镜，目光仔细扫过车身。

悬浮车顶是有，但线条生硬得很，钣金接缝比山河一号差远了。

他蹲下身查看底盘，眉头皱得更紧了。

传统后板簧悬挂，后轮还是鼓刹。

拉开车门里面的塑料感扑面而来，机械仪表盘，织物座椅。

跟山河一号的液晶仪表、皮质座椅没法比。

再看隔壁御捷马这辆“揽胜版”，除了一张脸长得象豪车，里子全是老一套：

铅酸电池两年一换，一换八千；

板簧悬挂硬得颠屁股；

后轮鼓刹，坡路多的地方根本刹不踏实；

没有气囊没有ABS，连电子助力都没有。

说白了，就是好看不贵的样子货。

“老板，”青年开口语气平静，“这车用的什么电池？”

“铅酸电池72V120Ah，续航八十公里！”

刘老板赶紧接话，“绝对够用，村里跑完全没问题！”

青年点了点头没再说话，只是转头看向老汉：

“爸，您确定要买这辆？”

老汉已经坐进驾驶座，双手握着方向盘脸上满是兴奋：

“儿子，这车看着就舒服才两万五千八，省下来的钱够咱们家过一年了！”

青年沉默。他太懂这里面的门道了。

山河一号的磷酸铁锂电池，循环寿命长、安全性高。

御杰马这铅酸电池顶多撑一年半，换一次八千块五年下来就是小两万。

还有四轮独立悬挂、EPS电子助力、双安全气囊。

这些都是保命的配置，御杰马这辆除了外观像揽胜，根本没法比。

可父亲不懂这些，他只看得见那一万四的差价。

那一万四千块对他们这种农村家庭来说，真不是小数目。

“爸，”青年深吸一口气，“要不咱们还是再回去看看？”

老汉愣了一下疑惑地问：“看什么，那车贵一万四呢！”

“贵有贵的道理。”

青年的语气很认真，“咱们买的是代步工具，是每天要用的东西。而且汽车这东西最贵的永远是安全。”

老汉不说话了，低头琢磨着。

他知道儿子说得对，儿子干这行的肯定比他懂多了。

“这样吧，”

青年叹了口气，“我去那家再问问，要是老板能优惠点咱们就买山河一号。实在不行再买这辆。”

老汉点点头：“行，你去问问。”

青年转身，朝德发电动车行走去。

德发电动车行门口，依旧冷冷清清。

黄德发靠在柜台上眼巴巴看着御杰马那边热闹的场面，心里跟被猫抓似的。

就在这时那个青年又走了回来。

黄德发眼睛一亮，赶紧迎上去。

青年点了点头语气里带着几分无奈：

“老板，这车真的没法再优惠了吗？”

黄德发苦笑着摇摇头：

“帅哥这可是全国统一价，我要是私自优惠，厂家直接取消我代理权，我这小本生意就没法做了。”

青年正想说话，身后传来一个沉稳的声音：“怎么回事？”

黄德发回头一看，顿时愣住了。

陈山河不知什么时候来了，手里拿着一叠文档还穿着一身黑色西装。

身姿挺拔目光平静地扫过全场。

“陈总！”黄德发赶紧迎上去，声音都带着颤，“您怎么来了？”

陈山河笑了笑，拍了拍他的肩膀：“宁津是咱们第一个市场，我得来看看。”

他走到青年面前伸出手：

“你好，我是山河汽车的创始人陈山河。”

青年愣了一下赶紧伸手握住，掌心微微出汗：

“陈总您好我叫林默，在城里开了家汽修店。”

“汽修店？”

陈山河眼底闪过一丝笑意，“刚才看底盘看得那么仔细，果然是行家。”

林默笑了笑坦诚地说：“行家谈不上，就是干这行的。只是我爸只看得见价格差，一万四对我们家来说也不是什么小数目。”

陈山河点了点头，他太清楚这现状了。

宁津的老百姓太看重价格，山河一号刚起步，没名气没资源，连场象样的发布会都办不起。

老百姓自然更信老牌子和低价格。

“这样，”陈山河看向林默，“你带你爸过来，我跟他聊聊。”

林默眼睛一亮赶紧点头：“好！”

御杰马专卖店，刘老板正跟老汉唠着嗑，眼角馀光瞥见林默朝德发车行走去，心里还暗笑了一声。

这小伙子怕是被价格吓回去了。

可没过多久，就看见林默陪着陈山河走了过来。

刘老板的脸瞬间变了色，心里咯噔一下。

山河汽车的创始人居然亲自来了！

他赶紧迎上去脸上还堆起笑：

“陈总真是稀客阿！您怎么来我们御杰马看车了？”

陈山河没理会他的寒喧，只是眼神示意的点了点头。

这才转头看向老汉语气温和：

“大哥，听说您想给家里买辆代步车？”

老汉愣了一下：“是啊，想给我老伴买一辆。她天天接送我孙子骑电动车太冷了，不安全。”

“大哥，您知道阿姨最在乎什么吗？”陈山河问。

老汉想了想脱口而出：“安全！接送孩子肯定得安全第一。”

“没错，就是安全。”

陈山河点点头，转身看向那辆“老头乐版揽胜”。

手指轻轻点了点后轮，“大哥，您知道这车轮用的是什么刹车吗？”

老汉摇摇头，一脸茫然。

“鼓刹。”

陈山河的语气很平静，“鼓刹散热差，跑村路的坡路，长下坡容易刹不住。

咱们山河一号用的是四轮盘刹，散热好任何时候都能刹得住。

您说阿姨接送孩子开这样的车出门，您能放心吗？”

老汉愣住了，脸上的笑瞬间收了起来。

陈山河又接着说：

“再说说电池。这车用的是铅酸电池，一年半到两年就得换一次，换一次八千块。五年下来光换电池就得多花两万多。

而且冬天续航只有五十公里，阿姨天天充电也不方便吧？”

他转头看向刘老板，语气沉了沉：

“刘老板，您跟大哥说实话这电池保用多久？”

刘老板的脸一阵红一阵白，支支吾吾地说：“一年半。”

“一年半。”

陈山河重复了一遍，声音不大却字字清淅，

“大哥，山河一号的电池保用五年！五年内电池坏了，厂家免费换。”

老汉的眼睛瞬间亮了，又很快暗了下去还是皱着眉：

“可还是贵了一万四啊…”

“大哥，贵的这一万四买的是五年的安心，买的更是阿姨和孩子的安全。”

青年也走到老汉面前语气诚恳，

“爸，咱们老百姓过日子能省则省，但安全这事儿可不能省。

您想想，妈每天开着车接送孩子，万一出点事这省下来的钱，够弥补吗？”

老汉沉默了，低头看着手里的手套。

他是个老实人，一分钱恨不得掰成两半花，可儿子说得对，安全这事儿真不能赌。

老汉抬头看向青年，“儿子，你说我该怎么选？”

林默推了推眼镜语气坦诚：

“爸，陈总说得对。两万五千八的便宜是创建在没安全保障、电池频繁更换的基础上。三万九千八的山河一号贵是贵了点，但一次投入能开五年，安全也有保障。”

老汉沉默了良久，终于抬起头眼神坚定了几分：“好，就买山河一号！”

刘老板的脸瞬间黑成了锅底，赶紧上前阻拦：“大哥，您可想清楚了？御杰马是老牌子，出了问题随便找个修理厂都能修。

山河汽车是新牌子，出了问题……”

“出了问题，我负责。”

陈山河直接打断他的话，语气掷地有声，“山河一号，三年内任何质量问题保修，五年内电池免费更换。我的厂子就在德州，跑得了和尚跑不了庙！”

老汉愣了一下随即看向陈山河，眼里满是信任：“真的？”

“当然是真的！”陈山河点点头，眼神坚定。

老汉笑了从兜里掏出银行卡，往POS机上一刷：“滴”的一声，支付成功。

这是山河一号的第三单，也是陈山河亲自谈成的第一单。

“陈总，谢谢您！”

黄德发激动得眼泪都快出来了，声音都在发颤，“太谢谢您了！”

陈山河笑了笑，拍了拍他的肩膀：“别谢我，产品够硬老百姓自然会认可，我们也要多一点耐心。”

他转头看向林默，笑着问：

“帅哥你也是汽车圈的，你觉得山河一号怎么样？”

林默推了推眼镜，语气坦诚：

“说实话，以低速电动车的标准，山河一号的配置、做工、安全性都是顶级的。

唯一的问题就是价格偏高，但正如您刚才说的，安全这事儿不能省。”

陈山河点点头，语气郑重：

“价格的问题我们以后会逐步优化。但品质和安全，山河汽车绝对不会妥协。”

林默笑了，眼里满是认可：“有您这句话，我相信山河汽车一定能做起来！”

德发电动车行的阳光，通过车窗洒进来，落在银灰色的山河一号上，熠熠生辉。