第三十章 “成功”都是有经过的

元坤年震月离日 周二 晴

鼠鼠易平台的一年一度的购物节又到了。鼠爸爸的店铺没有参加平台的促销活动。

前几年也曾参加过，忙几天，挣不到钱不说，还累个臭死。若是商品价格设定不好，平台的“一刀切”优惠活动还会让鼠爸爸的这样的小商家赔钱发货。所以，鼠爸爸觉得像它们这样的产品类目没必要，真得没必要参加。

但是，平台购物节的优惠活动对它们的影响还是非常大的。现在活动期限是一个月。这一个月里，免费流量几乎全都偏向于参加活动的店铺，像鼠爸爸这样没参加活动的小商家就只能全靠付费买的流量，产品好服务好的话，会有一部分回头客。这个月的买卖能维持住费用就很不容易了。

让鼠妈妈庆幸得是全年平均下来，这个小店还能够它们维持生计的。鼠妈妈想着在其它平台也开一个小店，却发现，几年前开个小店，东西性价合适就能有零零星星的订单，现在是没有任何的订单。低价引流或是花钱去买流量又担心亏欠太多，稍有不当再受到平台的惩罚或罚款。

现在，再起一个店铺，太难了。

鼠妈妈不禁想起现在这个店铺从起店到现在，辛苦经营的经历，算起来已经有十个年头了。

那时，金花刚过两岁，还没有大鹏。鼠妈妈抱着金花在店里守着，那个鼠鼠单车的实体店一直赔钱，已经苟延残喘了两年多。房租一年四万多元，鼠爸爸要天天收在店里，由于不懂行情，压了十几万没有销量的高档货。鼠妈妈看着一天一天没有出货的店铺，心焦的很。

鼠爸爸走不开的，只能是鼠妈妈将闺女留在家里，出去打工挣生活费。

后来，租房到期后，退了房子，重新换到一处房租低的破旧待拆的房子里。风大时，窗户被吹得霹雳哐啷好一阵的乱响。

就是在这样的破旧的地方，鼠爸爸坚持了一年，学习作图，寻思鼠鼠易平台的运作方式和规则。每天晚上都得学到很晚。环境的恶劣和经济压力，让它顾不得别的老鼠看它的眼神儿。出上一点儿货，也是亲朋好友的感情支持。

鼠妈妈在外面工作了一年，有了一点儿积蓄，重要的是，闺女两岁了。鼠妈妈本身曾经就是留守儿童，它不想让闺女和它一样，不想和孩子分开太久。所以，在那个冬天，它回来和鼠爸爸一起经营鼠鼠易平台上的网店。

这样的起步可以说是单车店的垂死挣扎了。因为资金都压在车子上，手头没有什么现金可用。一位收发快递的鼠鼠通的快递兄弟，偶尔会过来店里取一两个要寄走的包裹。为了支持鼠爸爸，它从店里选了一辆单车，八百块。

店里除了车子，只有一两种低端配件。鼠爸爸用卖车子钱中的五百块又选了一款常用的单车配件。

半死不活的实体店，不知道能活多久的网店。鼠爸爸用一单赔五到六元的代价，坚持了一个月，让网店从无鼠问津到每天能有五到十个订单。没有打包的胶带和纸盒，它就用原来车子的包装箱裁制成纸板，一个一个的发走。

当看到附近有新房子的商铺在出租，鼠妈妈用自己攒下的积蓄交了半年的房租。这样，它们用了一周的时间，一点一点的搬进了新租的房子里，不用再担心风雨到来时的吹打。

就这样，它们一点一点的，一个订单一个订单的积蓄着。鼠爸爸花了几十元买了打包用的纸盒，包装终于有了改进。

后来，鼠爸爸处理了几辆车子，又选了几种单车的配件。值得庆幸的是，其中有一款配件的销量稳了下来，网上的店铺有了自己主打的商品。现在看来，那款配件还是属于低端的，不能用鼠爸爸现在选品的眼光审视。但是，不能不承认，那款商品盘活了垂死挣扎的店铺。它们的店铺能继续经营下去了。

接下来的几年时间，店铺里的商品从一把手都不到的数量增添到了几十种。也陆续筛选出十几款有竞争力的产品。店铺从亏损到持平，再到能维持全家的生计。这一路走来，鼠爸爸的专制武断，鼠妈妈的隐忍配合，它们也是磕磕绊绊地努力协作着。

几年前，鼠妈妈想自己也做一个网络店铺，它注册了一个最低要求的个鼠资质的店铺，上传了店里现在的几款产品。几乎没有购买流量，就有了订单。鼠妈妈很开心。

可是，鼠爸爸不同意这样操作。鼠妈妈就下架新网店里的所有产品，专心配合鼠爸爸的安排。鼠妈妈想着，店铺能维持下去，盈利够维持生计就好。再争执下去，就走不下去了。

普通的老鼠夫妻就是这样，没有足够的资本和能力支持它们单独抚养孩子和过好以后的日子。就凑合着过吧。我们的父辈们不都是这么过来的吗！

转眼间，十多年过去了。金花马上就要上初中了，大鹏也该升四年级了。虽然这两年的经济环境不景气，但这些对鼠爸爸的网店影响不大。

鼠爸爸和鼠妈妈有时会感谢当初的选择，因为若是它们没有选择自己经营这个单车配件的店铺，还是从事原来的行业，它们在两年前应该就失业了。和可能的中年失业比起来，这十多年的辛苦就变得不那么辛苦了。

前一段时间，鼠妈妈看到视频中在介绍在某某平台上开店铺如何如何，鼠妈妈又想注册一个店铺试试了。

鼠妈妈以个鼠的名义在视频平台注册了一个店铺，同时，又将原来的二手货交换平台重新整理了一下，以前在这个前面也能低价卖出一些滞销品。

结果呢？一个多月过去了，只有个位数的浏览量，同时，视频平台建议购买流量或是低价引流，二手货交换平台建议在低价的基础上再降百分之二十，否则，没有吸引力。

人类总说，风来了，猪都会飞！现在风已走了多时，该摔下来的都已经摔了下来，梦想着再像以前那样飞起来的猪，也都不再做梦了。

现在能存活下来的网店，都是经过了几年或十几年的沉淀的，所以，它们知道做什么怎么做能活着。新开的店铺，如果没有前期的大量资金投入，再像以前那样仅靠免费流量就能存活，已经是不可能了。

每一只老鼠的“成功”都是有前期过程的。错过了时机，再没有资金的投入和专注的努力，想再开起来一个网店，基本上就是不可能的。