第九章 展会风云录

市体育中心的名优商品展销会，成了腊月里市民最大的消遣。人头攒动，吆喝声、讨价还价声、喇叭里播放的《常回家看看》混杂在一起，构成了一幅世纪末最鲜活市井图景。“林记”的仿古展位，因其独特的风格和现场表演，俨然成了整个A区的焦点。

展销会进行到第三天，火爆依旧。李工现场制作的点心几乎一出炉就被抢购一空，方芸带着几个姑娘嗓子都快说哑了，王胖子收钱收到手软，带来的备用零钱（主要是十元、五元的纸币和一把把硬币）几度告急。晓燕坐镇后方，一边协调从厂里紧急调货的“三蹦子”（三轮摩托车），一边眼观六路耳听八方。

就在这一片繁忙中，一位不速之客，晃悠到了“林记”的展位前。

这人约莫四十多岁，梳着个油光水滑的三七分头，穿着一件当时颇为时髦但略显褶皱的皮夹克，腋下夹着一个鼓鼓囊囊的黑色人造革手包。他先是像普通顾客一样，凑近看了看李工的手艺，嘴里“啧啧”有声，然后又瞄了瞄价格牌，眉头挑了挑。

他没急着买，反而掏出一包“红塔山”，弹出一根，凑到正在帮忙维持秩序的王胖子身边，颇为熟络地递过去：“兄弟，来一根？”

王胖子忙得脚不沾地，摆摆手：“谢谢，不会。您要买点心那边排队。”

皮夹克男人自己点上烟，吐了个烟圈，压低声音说：“哥们儿，不忙。打听个事儿，你们这摊儿，谁是管事的？”

王胖子警惕地看了他一眼，指了指正在清点货单的晓燕：“我们林董事长。”

皮夹克男人眼睛一亮，整了整夹克，踱步到晓燕面前，从手包里摸出一张名片，双手递上，脸上堆起职业化的笑容：“林董事长？久仰久仰！鄙人姓魏，魏大刚，‘发达商贸有限公司’的经理。幸会幸会！”

晓燕接过名片，纸质粗糙，上面用夸张的字体印着“经理魏大刚”以及一个寻呼机号码，业务范围涵盖“五金交电、日用百货、糖酒副食”，堪称包罗万象。她保持礼貌的微笑：“魏经理，您好。请问有什么事？”

魏大刚左右看了看，声音又低了几分，带着几分神秘：“林董，我看你们这生意，火！太火了！不过，您不觉得，这展会地方还是太小，顾客也就本市这么些人，有点……局限了？”

晓燕不动声色：“魏经理的意思是？”

“渠道！关键是渠道！”魏大刚一拍大腿，仿佛发现了新大陆，“我在邻省好几个市都有关系！百货公司、供销社，熟得很！你们‘林记’的点心，要是能通过我的渠道铺过去，那销量，翻几番都不是问题！”他边说边比划，唾沫星子差点溅到晓燕的脸上。

晓燕心里明白了，这是个“倒爷”，或者说，是九十年代非常活跃的那种“中间商”。他们利用信息不对称和各地市场的差异，倒买倒卖，赚取差价。

“谢谢魏经理好意。”晓燕婉拒，“我们目前产能有限，先稳固本地市场再说。”

“哎哟，我的林董事长诶！”魏大刚一副“你太保守”的表情，“机会不等人啊！现在正是打名气的时候！这样，你们给我个优惠的代理价，我保证，一个月内，让‘林记’的点心，摆上邻省至少五个地级市的柜台！”他说着，又拍了拍腋下的手包，暗示资金雄厚。

这时，李工那边一锅新的“流金岁月”酥出炉，香气四溢。排队的人群一阵骚动。魏大刚抽了抽鼻子，话锋一转：“不过林董，咱们做生意讲诚信。你这点心，味道是没得说，但这包装……是不是太朴素了点？”他指着那精美的年画包装盒，“好看是好看，但成本高吧？我跟你说，现在老百姓认实惠！你换个简单的塑料兜，价格降下来，走量才快！”

这话可戳到李工的肺管子了。他刚好端着一盘切好的点心过来给晓燕尝火候，一听这话，牛眼一瞪：“塑料兜？那是装点心的吗？那是装猪饲料的！我们‘林记’的点心，就得配这盒子！老祖宗传下的规矩，不能变！”

魏大刚被李工吼得一哆嗦，但马上又堆起笑：“老师傅，您别急嘛！我这不也是为了你们好？市场经济，得灵活！你看那边，”他指了指对面一个卖饮料的展位，那里正在用大喇叭喊着“喝饮料，抽大奖，头奖彩电一台！”“看看人家，那才叫会做生意！”

方芸正好过来补货，听见这话，忍不住小声嘟囔：“那是噱头，我们是实打实的品质。”

晓燕看着眼前这位口若悬河、观念迥异的魏经理，是又好气又好笑。她清楚，这种人代表着这个时代一种急功近利的商业思维，但他的话里，也并非全无道理，比如关于渠道的设想。

她正想着如何得体地结束这场对话，又一个声音插了进来。

“晓燕姐！可算找到你了！”一个穿着邮局制服、推着二八大杠自行车的年轻小伙挤了过来，车后座驮着两个沉甸甸的编织袋，“有你的包裹！从南方来的，说是样品！你这BP机怎么呼了没回音啊？我只好给你送这儿来了！”

是邮递员小张。晓燕这才想起，为了展会清净，她把BP机调成了震动，可能没感觉到。她连忙道谢，和小张一起把编织袋卸下来。打开一看，里面是几种新型的食品包装材料，还有几本港台地区的食品包装设计图册，是顾知行托那位做会展的朋友寄来的参考样品。

魏大刚好奇地凑过来，拿起一本彩色铜版纸印刷的图册，翻开一看，眼睛都直了。上面那些设计时尚、充满视觉冲击力的包装，跟他刚才说的“塑料兜”简直是天壤之别。

“这……这是……”他讪讪地，有点接不上话。

晓燕拿起一份新型的、带有自封口的食品级塑料袋样品，对魏大刚笑了笑，语气平和却坚定：“魏经理，谢谢您的建议。不过，‘林记’的路子，是品质和文化。包装是衣服，得体大方很重要，但不能为了便宜就衣衫褴褛。至于渠道扩张，”她看了一眼那本精美的图册，“等我们内功练好了，自然会考虑。到时候，或许还真需要您这样消息灵通的朋友帮忙。”

这番话，不卑不亢，既拒绝了对方不靠谱的提议，又留了一丝未来合作的可能。魏大刚脸上红一阵白一阵，最终讪讪地说了句“那……那再联系”，夹着他的手包，灰溜溜地钻进了人群。

李工冲着魏大刚的背影哼了一声，继续回去揉他的面。方芸和王胖子忍不住偷笑。邮递员小张挠挠头，不明所以地骑着自行车走了。

晓燕看着脚边的样品和图册，又望了望眼前熙熙攘攘、充满烟火气的展会，嘴角泛起一丝笑意。这个时代就是这样，新旧观念碰撞，牛鬼蛇神齐飞，但终究，踏实做事、坚守内核的人，会走得更远。展会不仅是卖货的战场，也是照见世间百态的舞台。而“林记”和她林晓燕，正在这个舞台上，学着如何应对各种风云，稳稳地写下属于自己的那一笔。