第八十六章 交流大会

省城之行的重头戏——“全省城乡个体劳动者先进经验交流大会”——终于在省总工会礼堂隆重开幕。

那场面，真是红旗招展，人山人海（咳咳，稍微夸张了点）。礼堂里热气腾腾，不是暖气烧得太足，而是几百号从全省各地涌来的“弄潮儿”们散发的蓬勃热气。空气里混合着樟脑丸（来自压箱底的新衣服）、烟卷儿、和一种名叫“希望”的亢奋味道。

于丽娟同志一进场，就像一颗滴溜溜的算盘珠掉进了百货大楼——彻底活了！她那双眼睛，雷达似的扫射全场，精准定位每一个看起来“有点斤两”的代表。她今天可是下了血本，那件大红色呢子外套，垫肩垫得能扛起两袋面粉，走起路来虎虎生风，活像一面移动的光荣榜，上书四个大字：我！有！实！力！

相比之下，咱们的林晓燕同志，穿着那身新买的、板正得有点硌人的“的卡”蓝外套和黑裤子，坐得笔直，像棵刚移栽的小松树，紧张得手心冒汗，恨不得把发言稿攥出水来。她左边是意气风发的于经理，右边呢？

右边坐着一位尊大神——陈默同志。他依旧是那身洗得发白的旧工装，双臂抱胸，靠在椅背上，眼神平静地看着主席台。他那气场，愣是在这片喧闹的海洋里，隔出了一小块“闲人免近”的绝对领域。晓燕偷偷瞄他一眼，心里就莫名安定几分，好像他不是来开会的，是专程来给她当“定海神针”兼“保镖”的。

“晓燕你看！”于丽娟用手肘捅她，压低声音却掩不住兴奋，“前排那个，秃顶那个，看见没？听说包了三个县的化肥袋供应！厉害吧？那边那个大姐，对，烫着菜花头那个，是市里第一个开私人照相馆的！啧啧，这得赚多少……”

晓燕听得眼花缭乱，只觉得满会场都是“万元户”在闪闪发光，自己这小点心铺子，简直渺小得像芝麻粒。

大会在激昂的进行曲中开始。领导讲话，政策解读……内容很重要，但漫长的会议时间对起早贪黑的个体户们来说，不啻于一种甜蜜的煎熬。晓燕强打精神记笔记，于丽娟已经开始小鸡啄米，只有陈默，依旧坐得稳如泰山，甚至还能精准地在领导讲话停顿时，跟着众人一起鼓掌，时机拿捏得恰到好处。

终于，到了代表发言环节！晓燕的心一下子提到了嗓子眼。

前面的代表们个个声如洪钟，气吞山河。有号称“轮胎大王”的，讲述如何走遍千山万水收旧轮胎；有“纽扣西施”分享怎样用一颗颗纽扣扣出幸福生活……个个故事精彩，斗志昂扬。

眼看就要轮到自己，晓燕只觉得腿肚子有点转筋。她下意识地又想去摸那份被修改了无数次的发言稿。

就在这时，旁边的陈默忽然极其自然地侧过身，仿佛只是调整一下坐姿，手肘“不小心”轻轻碰了她一下。

晓燕一愣，抬头看他。

陈默目光仍看着前方，嘴唇几不可查地动了动，声音低得只有她能听见：“怕什么。台下坐着的，多半还没你赚得多。”

“……”晓燕眨巴眨巴眼。

噗嗤一下，那点紧张感，愣是被他这句“大实话”给戳漏了气儿！

是啊！她林晓燕，白手起家，从躲市管跑到现在稳定经营，产品供不应求，左邻右舍夸赞，甚至还给联防队供过点心！她凭的是真本事、真辛苦！有什么好虚的！

主持人念出了她的名字：“下面有请，清河县‘林记’传统点心铺的代表，林晓燕同志！”

晓燕深吸一口气，站起身，步伐坚定地走向发言席。于丽娟瞬间清醒，瞪大了眼睛；陈默的目光，则像有了实质，稳稳地护送着她。

站定，调整了一下老式麦克风的高度，晓燕开口了。她的声音清亮，带着点儿姑娘家的腼腆，但足够清晰：

“各位领导，各位同志，大家好。我叫林晓燕，来自清河县。我……我没啥大本事，就是会做点吃的。”

开场白朴实得让台下有些人笑了，是善意的笑。

她接着讲，讲自己高考落榜后的迷茫，讲继母的冷眼，讲为了不嫁人换彩礼，如何偷偷摸摸开始第一次摆摊。她讲躲市管时的狼狈，讲第一次收到毛票时的激动，讲崔奶奶第一个买她的点心，讲秀芬姐、王大妈、娟子这些邻居如何帮她，讲陈默……呃，讲一位热心同志如何在她最困难时给了她帮助。

她没有喊口号，没有画大饼，就是唠家常一样，把那些苦的、甜的、糗的、暖的点点滴滴摊开来给大家看。讲到为了试验新配方浪费粮食心疼得掉眼泪，台下的大妈们跟着叹气；讲到用好吃的点心“收服”了家属院最难搞的小孩，大家又会心一笑。

“咱个体户是干啥的？说白了，就是靠手艺、靠良心、靠汗水吃饭。政策好了，咱的锅灶才能烧得旺，但锅里炒什么菜，放多少油盐，得咱自己掂量，不能糊弄。你糊弄顾客，顾客转头就走，老天爷都不帮你。”

她举起手，展示那些因为长期和面、烤制而略显粗糙的手指：“这就是我的本钱。我娘留下的食谱是我的底气，街坊邻居的帮衬是我的运气，政策放宽是我的福气。我就想着，把这点心做得更好吃、更干净，让买的人吃得开心、放心。日子嘛，就像和面，你得使劲揉，耐着性子的等它发，最后蒸出来，才能是又白又胖的好馒头！”

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发言结束。台下安静了一瞬。

然后，“哗——”！掌声像潮水一样涌起来，比之前任何一次都热烈、持久！好多人都笑着朝她点头，那眼神里是满满的认同和鼓励。晓燕的脸红扑扑的，心里像揣了个小太阳，暖烘烘，亮堂堂。

于丽娟激动地猛拍陈默的胳膊：“看见没！看见没！咱晓燕！出息了！”陈默不动声色地把胳膊挪开，眼底却掠过一丝极淡的笑意，稍纵即逝。

中午休会，吃的是组委会提供的盒饭。好家伙，晓燕简直成了小明星！好几个其他县市的代表围过来，有问她点心咋保持酥脆的，有夸她实在的，还有一个大姐非要给她介绍自己侄子……

于丽娟趁机疯狂散发她那简陋的名片，嘴巴嘚啵嘚啵就没停过。

这时，一个穿着时髦夹克、头发抹得锃亮、一口广普腔的年轻男人挤了过来，笑眯眯地直接递上一张精美的名片：“林小姐？讲得好好精彩啦！我是深城‘金旺食品贸易公司’的经理，阿强啦！”

晓燕还没反应过来，于丽娟已经一把将名片“接”了过去，眼睛放光：“深城？哎呀！特区来的老板啊！幸会幸会！”

阿强显然更关注晓燕：“林小姐，你的故事好感动人！你的产品，有没有兴趣合作啦？我们可以帮你包装，打入南方市场，甚至出口港岛！利润大大滴好！”

出口？港岛？晓燕被这巨大的馅饼砸得有点懵。

于丽娟立刻抢话：“有兴趣！当然有兴趣！阿强老板是吧？我们可以详细聊聊！我们‘林记’正需要您这样有实力的伙伴！”她几乎要把晓燕挤到身后。

阿强却只看着晓燕：“林小姐，你的意思咧？”

晓燕深吸一口气，定了定神。特区来的大老板固然诱人，但她深知自己几斤几两。她礼貌但坚定地说：“谢谢阿强老板看得起。不过‘林记’现在规模还小，先把本地的顾客服务好最重要。出口的事情太大了，我得回去好好想想，跟家里人商量商量。”她特意看了一眼旁边的陈默。

陈默没什么表情，只是往前站了半步，恰好隔开了阿强过于热情的身体倾斜。

阿强愣了一下，大概没见过这么“不开窍”的小老板，但还是保持着笑容：“应该的，应该的！林小姐好稳重！这是我的名片，随时call我啦！”说完，又瞥了一眼于丽娟，才转身去找下一个目标。

于丽娟急得直跺脚：“哎哟我的傻妹妹！特区！出口啊！多大的机会！你怎么就……”

晓燕摇摇头：“于经理，事儿太大，太快了，我心里不踏实。咱的根还没扎稳呢，就想跑，容易摔跤。”

于丽娟还想说什么，陈默在一旁，淡淡地插了一句：“嗯。步子太大，容易扯着。”

于丽娟：“……”她看着这一个比一个沉得住气的家伙，差点憋出内伤。

下午的小组讨论，主题是“开拓经营”。于丽娟逮着机会，上台抢过话筒，开始大谈特谈她的“信息致富经”，什么“时间就是金钱，效率就是生命”，什么“南北差价”、“港式潮流”，滔滔不绝，唾沫横飞。

起初大家还觉得新鲜，但听到后面，发现全是空泛的概念和炫耀，底下开始有人交头接耳，甚至有人不耐烦地咳嗽。

于丽娟正讲到兴头上：“……所以说，我们要敢于闯荡！比如我，就经常去南方进货，那边的新鲜玩意儿，第一时间搞回来，那就是暴利！就像我身上这件外套，省城刚流行，我……”

“那位女同志！”主持讨论的一位老工商干部忍不住打断了她，皱着眉头，“请多谈谈你的具体经营项目、如何管理、如何保证质量和服务？你倒腾的那些‘新鲜玩意儿’，有正规进货手续吗？依法纳税了吗？”

“我……”于丽娟卡壳了，脸涨得通红。

台下传来几声压抑的窃笑。于丽娟这“时髦先行者”的人设，在务实的分组讨论里，有点塌房。

她灰溜溜地下了台，坐下来半天没吭声。晓燕悄悄递给她一颗自己带来的芝麻糖。

于丽娟剥开糖纸，狠狠咬了一口，嘟囔：“……老古板！”

一整天的会议终于结束。晓燕收获满满，笔记本上记满了干货，心里也踏实了许多。于丽娟虽然受了点小挫，但很快又活泛起来，盯着那张阿强留下的名片，眼神闪烁，不知在琢磨什么。

回招待所的路上，于丽娟还在喋喋不休地分析阿强那条“线”的潜在价值。晓燕抱着笔记本，看着省城华灯初上的街道，若有所思。

陈默走在晓燕外侧，隔开了熙攘的人流。快到招待所门口时，他忽然开口，声音不高：“那个阿强，指甲缝里有泥。”

“嗯？”晓燕没明白。

“皮鞋很亮，但后跟磨偏了。名片印得好看，公司电话是深城的，但区号写错了一位。”陈默目视前方，语气平淡得像在评论天气。

晓燕猛地停下脚步，惊讶地看着他。

陈默也停下，转头看她，眼神里带着一丝不易察觉的调侃：“所以，你没接茬，做得对。”

于丽娟在前面听见，回头嚷嚷：“啥？陈师傅你说啥？电话写错了？不可能！我看看……”她慌忙掏出那张名片仔细研究。

晓燕看着陈默，忽然笑了。夕阳的金光洒在她脸上，也落在他肩头。

原来她的“定海神针”，不仅能定海，还自带火眼金睛呢！

省城很大，机会很多，陷阱看来也不少。但这一刻，晓燕觉得，只要脚踏实地，擦亮眼睛，身边还有靠谱的伙伴，前路再复杂，似乎也没什么好怕的了。明天的自由活动时间，她倒是对去省城的副食品市场逛逛更感兴趣——看看人家省城人都爱吃啥点心呢？