第七章节 成交

吕才沅见她不提来意，突想提起对联来，心里又赞了几分，行商最忌毛躁，越沉的住气，就代表她手上的东西越好，做生意的技量也越高明，想到这，他也打起十分精神，笑呵呵的说道：“不登大雅之堂，倒让成公子笑话了。

“那里，那里，吕先生行商之余，还如此才华横溢，真乃儒商也。”成若兰摇头晃脑的递上一顶高帽给他。

古代士农工商，商字是放在最后面的，可见被轻视的程度，所以有些胸无点墨的商人也会附庸风雅，提高自己的气质，所以她便将掌柜改为先生。

果然她这顶高帽一戴，吕才沅笑的连眼都没了，可见高兴的程度。

“成公子好会说话，吕某不才，不懂诗歌，唯有这对联还算过的去，不如也请成公子赠我一联怎样？”他乐哈哈的摸摸胡子，身上的肥肉笑的一颤一颤，用意也在打探。

糟糕，成若兰心里咯噔一下，这马屁拍的不好，把自己绕进去了，她根本就不懂平平仄仄这些八股文，要她做对联

这时只狠不得咬掉自己的舌头，无奈，只好站了起来，慢慢的渡着步子，想自己以前看过的杂书里有没有关于杂货店的对联。

“财源不竭长流水，生意欣逢到处春。模批：财源广进。”她朗声念道，心里却大大的呼了口气，还好想了半天，想出了这个，余光小心的打量着他的面色，见他一脸欢喜，他名字中含意财源，这对联又恰好对了他的名，听了肯定会高兴，就怕已经有人用了。

“好联啊，成公子好文采啊。”吕才沅手一拍，激动的站了起来。

她一听，松了口气，还好盗用成功，长呼一口气。

“吕先生谬赞，小子班门弄斧，让先生笑话了。”转过身，莞尔一笑道。

“这可是妙联啊，成公子以我名为头，同音不同字，这等佳联谁敢笑话。

“吕先生，怎不问我要跟先生谈什么生意呢。”好了，好了，再不转移话题，一会如果还要她再做一首，那她真的要去跳海了，赶紧轻轻一笑，牵到正题，这个时候他心情大好，好印象也博来了，正是谈正事的时候。

“哈哈哈，对对对，刚才我的伙计说成公子手上有比火石更好用的东西，不知是什么？”一连说了三个对，可见此时吕才沅心情好到极点，笑眯眯的摸着胡子说道。

她将怀里的火柴和石块拿了出来，放到桌上，也不说话，卖了个关子，端起面前的茶水喝了一口，咦，还是好茶呢，上好的碧螺春。要知道在古代，茶可是用金来衡量的，特别是好茶，价钱更是不菲，这胖子识人面相，倒也有几分能耐。

话说，成若兰到了这不久后，就从铜镜中看到了自己的模样，生的清纯脱俗，明眸皓齿，月眉星眼，活脱脱的美人胚子，美是美，眉前却还含有一丝英气，像现在做男子打扮，虽粉脂味重了些，但也像个玉面小公子，也难怪人家吕才沅会误会她是有钱人家的公子哥儿。

见他一脸奇怪的盯着桌上的火柴棍看来看去，还用手摸了几下，又放到鼻前闻了闻，一脸丈二和尚摸不着后脑勺的样子。

“成公子，这个是”他嗫嗫的问道，这些年走南闯北的，有什么他没见过的，石头他是知道，但这棍子又是什么？还一头是黑的，这怎么起火。

成若兰不紧不慢的把茶杯放下，淡定一笑，从容的拿起一根火柴，在石头上轻轻一刮，一小撮火苗从黑色的一头窜了起来，一直燃到木棍的底部，她才一口气吹灭。

吕才沅眼都不眨的看完，心里暗暗吃惊，精明的目光也早就猜到，引起火苗的正是木棍顶上的那一小团黑色物体：“果然是个好东西，这样起火，既方便又快速。只是这成本？”

果然是个正宗的商人，一语就点到了东西的价值，成若兰赞许的点点头。

“成本很低，低到可以忽略，我只想问吕先生，如果有了这个，你还会用火石起火吗？”

“那当然是用这个起火啦。”他想也不想的回答，平时他出门的时候多，有时也会在野外落脚，需要起火的时候特别的多，用火石起火确实是又慢又麻烦，而这个快速的很，轻轻一擦就有明火，连火绒都不需要准备。

“那如果所有人都用这个起火，吕先生认为你能赚多少钱？”她慢慢的引导他。

“这个嘛我看起火的原因也就在这团黑色东西吧。”他眼睛转了转，将话题绕到了正点上。

“我可以将配方给你，让你独家经营。”抛出诱饵，就不信你不上勾。

吕才沅只听独家经营，眼中一亮，像这样的民生用品，虽然利薄，但只要买的人多，积少成多，利润也是相当可观的，这个道理他那有可能不知。

“成公子是说，把配方给我？那成公子打算多少钱卖这个配方。”

“不卖。”她镇定的喝了口茶，慢悠悠的说道。

“成公子，你这不是拿吕某寻开心吗？”他双眼微咪，有一丝不悦。

“配方不卖，我是来和吕先生谈合作的，收入四六开。而且我保证这个配方只有我才有，而你，独家经营。”若兰清了清嗓子，正色沉声说道。

言罢，一转又接着说道：“吕先生也有不少分店吧。”

“分店是有，不过成公子这生意也谈的太过份了吧，一个小小配方就要四六开？我吕某从不与人合作，如果成公子诚心的话，我可以高价买断。”听她说四六开，而且还只是合作，吕才沅的声音片刻间就冷了下来。

“如果说有大量的杂货商前来入货的话，又是独家经营，啧，啧，啧名利双收，既然吕掌柜没兴趣，那就算了，独家经营这个好处，我相信想做的掌柜应当不少，打搅了，告辞。”成若兰从他的眼神里已经看出了他想直接买断的想法，轻描淡写的把批发商的思维说了出来。

她绝不会做这种蠢事，分红的利头自然是比买断要大，更何况这个朝代只有她懂做。就算他不愿意，她相信伯乐多的是，她佯装温怒的将称呼换了回来。

见她起身准备走人，吕才沅快速的把她的话思索了一遍，急忙叫住他：“成公子，你说的这种经营方法确实可行，只是你要懂的，东西不在我这里，我不肯定就没有人跟着做。”

“吕掌柜，聪明人和聪明人做生意要来的简单不吗？”她站在桌子面挑挑眉避而不答。

对商人而言，见到有可观的利润时，早就在心里有了算盘，更何况懂的用服务周到留住顾客的吕才沅，不可能不懂这些道理，他之所以说这些，不过是看轻了她只是一个小萝莉，想从她身上得到更多的好处罢了。

“唉呀，这谈生意嘛，自然是要好好谈的，成公子莫生气，坐坐坐，二狗子，茶凉了。”吕才沅愣了一下，心里马上知道自己到底是看轻他了，笑眯眯的冲着外堂喊了一声，外面传来爽朗的应声。

她轻笑一声，潇洒的撩起前襟，又坐了下来，待小二把茶再续上后，她也不语，只是慢慢的品着茶，这个时候给些时间让他多想想，效果比她去说要好的多。

“成公子，我同意合作，不过我要你立字据跟我保证没人能仿出来。这四六也太多了，你三我七还行，你也知道这东西利润很微，加上这是新东西，要人接受也要花很长的时间，这样我需要大量的人手，成本也很高啊。”吕才沅思索了许久后，正色的说道。

“第一字据我会写，不过我不能保证没有人模仿，第二，你六我四，已经是我的底线，我说过这个东西成本很低，低到可以忽略不计。第三我可以保证只要合作，按照我给你的方法去做，一年内所有人都会改用这个。”

她扬了扬眉，自信满满的说道，推广不是难事，她曾经也有兼职过业务工作，对这一块她还是相当有信心的。

“既然，这么微利，成公子又有办法让大家接受，那成公子怎么不自己做。”他瞄了一眼他，把心里的疑问说了出来。

“吕掌柜，你看我适合抛头露面吗？”

“那成公子的家人”

“我家只有父子二人，父亲不擅长经商。”

“容我再想想。”他站了起来，在屋里来回的渡步。她也不打搅，见天色还早，便只是有一口没一口的喝茶。

过了一刻钟后，吕才沅这才坐了下来说道：“好，我同意做，不过我要县令大人替我们做个证。”

“当然，不过我建意，你跟县令大人申请一个专利。”若兰眸子暗喜，原本就带着侥幸的心理，也只是气势上不输人罢了，这吕才沅不愧是商场老将，敢做新买卖，光这份勇气，就值的得她赞赏。

“专利？是什么？”他一头云里雾里的眨眨眼。

成若兰心情大好，也就跟他解释起专利的好处，听到吕才沅双眼亮了又亮，而后又把脑中的推广方法说了一些，他听的直拍手叫好，就这样，一个欢快的说，一个仔细的听，时间流失飞快。

待她发现窗外的日头已经快要西沉时，才大呼一声不好，今儿个早上，成天立走的时候表情还是冷若冰霜呢，若是他回来，没有看到她，后果不堪设想。