第五章 谈判

写字楼的玻璃幕墙把九月的阳光切割成细碎的金箔，刺得人眼生疼。林舟站在“未来科技”那道嵌着银色流线

logo的玻璃门前，喉结不自觉地滚了滚。他低头扫了眼身上的西装——这是三年前结婚时买的，当年嫌宽松，如今为专利申请熬得瘦了圈，肩线塌了一块，袖口磨起的毛边被他悄悄捋进腕间。

“别慌，有我呢。”李建国的手掌按在他后背上，力道沉得像块老石头。这位和他父亲交厚的老伙计，今天特意换了件藏青夹克，胸前拉链拉得严丝合缝，“你那智能花盆我瞅过，比市面上那些华而不实的玩意儿靠谱多了，赵磊要是识货，肯定不会错过。”

林舟闷哼一声，心脏仍在胸腔里乱撞。牛皮纸文件袋被攥得发皱，里面装着智能花盆的专利证书和测试报告，边角还沾着昨晚苏晴热牛奶时洒的奶渍——临出门前，妻子摸着孕肚劝他“实在不行就少要几万，咱们不急”，可他清楚，玄关玻璃垫下压着的房贷催款单只剩三天到期，苏晴的预产期越来越近，月嫂的定金还攥在别人手里没交。

玻璃门无声滑开，冷气裹着淡淡的雪松香涌出来。前台小姐穿一身剪裁利落的白套装，笑容规整得像模板刻的：“请问是林舟先生和李先生吗？赵总已经在三号会议室等二位了。”

走廊铺着浅灰地毯，吸尽了脚步声。两侧展示墙上挂着未来科技的产品海报：智能温控器、语音控制灯具，每款都做得简约又精巧。林舟忍不住犯嘀咕，自己那个用

3D打印机打出初模、外壳还带着细微纹路的智能花盆，搁在这儿会不会显得有些小家子气。

“到了。”李建国轻轻推了下他的胳膊。

会议室门推开的瞬间，林舟先看到了主位上的赵磊。四十多岁的男人，浅灰真丝衬衫的袖口挽到小臂，露出块不张扬的机械表。金丝眼镜架在高挺的鼻梁上，镜片后眼睛很亮，像泡在温水中的黑曜石，没有商人的锐利，反倒透着几分学者的儒雅。他面前的白瓷茶杯里飘着几片龙井，热气在杯口凝成细雾。

“林先生，李先生，请坐。”赵磊起身相迎，声音温和得像午后晒暖的风，“我这儿刚泡了新茶，尝尝？”

林舟坐下时，椅子腿在地毯上蹭出极轻的声响。他把文件袋搁在桌角，手指无意识地摩挲着袋口的绳结。李建国在旁边轻咳一声，递过来个鼓励的眼神。

“林先生，听说您的智能花盆专利很有想法，能给我们讲讲吗？”赵磊坐回主位，身体微微前倾，姿态显得很专注。

林舟深吸一口气，想让声音稳些，可心里练了百八十遍的说辞，到了嘴边却卡了壳。赵磊没催，只是静静看着他，手指在桌面上轻轻敲击，节奏均匀舒缓。

“它能通过土壤里的传感器实时监测湿度、肥力和

PH值，”林舟终于找回状态，语速渐渐快起来，“数据会同步到手机

APP，用户随时能看。要是土壤缺水缺肥，APP会自动提醒，而且花盆底部有自动灌溉系统，接好水源就能按设定参数自动浇水施肥。”

他一边说，一边从文件袋里掏出个巴掌大的模型：“这是缩小版模型，您看，这儿是传感器接口，这儿是灌溉口，外壳用的可降

解材料，既环保又轻便。我们做过市场调研，现在很多年轻人爱养花，但工作忙总忘了照顾，这款产品正好能解决这个痛点。”

赵磊接过模型，对着光仔细端详，手指拂过表面的纹路。阳光透过百叶窗，在他脸上投下明暗交错的光影。“传感器灵敏度怎么样？”他忽然问，“要是遇到极端天气，比如连下暴雨，会不会误判？”

“不会。”林舟立刻接话，“传感器外层做了防水涂层，而且系统里加了天气联动功能，能联网获取当地天气预报，自动调整监测频率。比如预报有暴雨，传感器就会降低湿度监测灵敏度，避免误触发灌溉。”

赵磊点点头，把模型放回桌上：“测试数据呢？有没有实际使用案例？”

“有。”林舟连忙拿出测试报告，“我们找了二十位不同年龄段的用户试用三个月，其中八位是完全没养花经验的新手，最后植物存活率达到

95%，比传统花盆提高了

60%。这是他们的反馈表，您可以看看。”

赵磊接过报告，一页页慢慢翻着，偶尔停下来，用钢笔在页边画个小标记。会议室里很静，只有钢笔划纸的“沙沙”声和窗外偶尔飘来的车鸣。林舟后背上的汗已经渗出来，黏在衬衫上，很不舒服。

“这个项目我们挺感兴趣。”终于，赵磊放下报告，推了推眼镜，“不知道林先生想怎么合作？专利转让，还是技术入股？”

“我想转让专利。”林舟几乎是脱口而出。他不敢看赵磊的眼睛，只盯着桌上的茶杯——茶叶沉到杯底，水面平得像块镜子。技术入股固然有更大空间，但他等不起，现在最需要的是能立刻拿到手的钱，是能让苏晴安心待产的底气。

赵磊似乎并不意外，端起茶杯抿了一口，舌尖舔了舔嘴唇：“那您期望的转让价格是多少？”

这句话像颗石子投进静湖，林舟的心跳骤然加快。系统给的市场估值是

50到

80万，他原本想报

70万，又怕吓退赵磊。犹豫几秒，他抬起头迎上对方的目光：“60万。”

话音刚落，他看到赵磊嘴角微扬了下，不是嘲讽，更像是了然。“林先生，这个价格偏高了。”赵磊身体向后靠在椅背上，双手交叉放在腹部，“我们引进专利后，还要投入资金改良、开模、生产，这些都是成本。而且现在智能园艺设备市场竞争已经很激烈，我们要承担不少市场风险。”

他顿了顿，又说：“说实话，您这个专利创意不错，但技术门槛不算特别高，我们自己研发，最多半年也能做出类似产品。之所以愿意和您谈，是不想浪费时间，也想给有创意的年轻人一个机会。我们最多能出

40万。”

40万。林舟心里一沉。这个数比心理预期低太多，刚好够还房贷，却不够请月嫂，更别说给孩子备奶粉尿布了。他攥紧拳头，指甲深深嵌进掌心。

“赵总，40万太低了。”林舟的声音有些发紧，“这款产品的核心不只是技术，还有我做的市场调研和用户反馈，这些都是你们自己研发要花时间精力去弄的。而且我已经有几家意向公司在接触，他们给的报价都在

50万以上。”

这是他的底气，也是博弈。上周

有家小科技公司确实找过他，报了

52万，但他更倾向未来科技——这家公司的渠道和品牌影响力，能让他的产品真正走进市场，而不是埋在同类里无人问津。

“哦？”赵磊挑了挑眉，镜片后的眼神闪过一丝玩味，“既然有其他公司报价，林先生怎么还来我们这儿谈？”

“因为我信得过未来科技的实力。”林舟迎着他的目光，语气坚定了些，“我希望自己的产品能被更多人看到，而不是只做一款小众产品。但价格方面，我确实不能再降太多。最少

55万，少一分我就只能考虑其他公司了。”

说完这话，林舟手心全是汗。他不知道赵磊会不会答应，也不知道真转身离开，下家会不会像他说的那么爽快。这就像场赌局，他把所有筹码都压在了专利和那几句半真半假的话上。

赵磊没立刻说话，拿起桌上的钢笔在指尖转起来。银色笔身在阳光下旋出一道道弧线，像个不停打转的问号。李建国在旁边始终没开口，只是端着茶杯偶尔喝一口，目光在两人之间来回转。

“55万的话，我们的利润空间就太窄了。”大概一分钟后，赵磊停下转笔，“林先生，做生意讲究双赢。您让一步，我也让一步，50万怎么样？这是我们能出的最高价，再多一分，我就得跟董事会重新申请，流程至少要半个月。”

半个月。林舟心揪了一下。他等不起半个月，房贷催款单已经寄到家里，苏晴的产检医生也催着尽快定月嫂。而且他知道，赵磊说的可能是实话，大公司的审批流程向来繁琐漫长。

“赵总，50万……”林舟咬了咬嘴唇，“能不能再加点？52万，就

52万。”

赵磊摇了摇头，语气很坚决：“林先生，50万已经是极限了。我们公司有明确的专利收购标准，您的产品虽好，但还没到能破例的程度。要是不行，那只能遗憾了。”

他说完便不再开口，只是静静看着林舟，眼神里没有丝毫让步的意思。会议室的空气像凝固了一般，林舟能听到自己的心跳“咚咚”作响，像擂鼓似的。他看向李建国，后者轻轻点头，用口型对他说：“行了。”

林舟深吸一口气，像是做了个重大决定。他伸出手：“好，50万就

50万。”

赵磊脸上露出笑容，握住他的手：“明智的选择，林先生。”

林舟的手在发抖，不是紧张，是松了口气的激动。赵磊的手掌温暖有力，握住他的瞬间，悬了很久的心终于落了地。50万，够还清房贷，够给苏晴请最好的月嫂，够给即将出生的孩子一个安稳的家。

“明天您把专利转让合同带来，我们签合同付款。”赵磊松开手，拿起桌上的电话，“小张，给林先生和李先生换两杯新茶。”

林舟坐下时，感觉腿有些发软。他看向窗外，阳光正好，透过玻璃幕墙洒在会议室地板上，映出一片明亮的光斑。李建国拍了拍他的肩膀，低声说：“成了，这下踏实了。”

林舟点点头，嘴角忍不住往上扬。他端起桌上的茶杯，喝了一口龙井，茶水清甜，顺着喉咙滑下去，熨帖了所有的焦虑不安。他知道，从明天起，生活就要翻开新的一页了。