第八十三章 两个条件

王晨坐起身，看了看窗外。

天刚蒙蒙亮，床头的电子钟显示六点十五。

他的眼睛还酸涩得厉害，但脑子已经开始飞速运转。

买断技术，意味着一次性拿到一笔钱，但后续的盈利就没了。

从长远来看，未必是最优选择。

但现在的他，确实需要一笔资金来扩大生产规模。

而且，如果陈建国真的有十几个县城的渠道，那他的芯片就能快速铺开市场，形成先发优势。

"他什么时候到？"

"已经在路上了，估计中午之前能到！"姜鸿运顿了顿，压低声音："王工，这可是个好机会，你得好好把握啊！陈老板说了，价格好商量，关键是技术要过硬。他还带了个技术员过来，说要当场测试！"

王晨沉默了几秒，心想：当场测试，说明对方是行家，不是好糊弄的，但他的技术经得起检验，不怕这个。

"行，中午之前我过去。"王晨答应下来，又道："姜老板，你先帮我探探他的底，看看他出得起什么价，对技术买断的具体要求是什么。还有，他那技术员什么来头，你也打听打听。"

"放心，我心里有数！"姜鸿运道。

挂断电话，王晨看了看桌上那些烧录好的芯片，又下床看了看镜子里布满血丝的眼睛。

下巴上冒出了青黑的胡茬，头发也乱糟糟的，像是鸟窝。

他忽然笑了起来，笑容里带着疲惫，也带着期待。

王晨去洗了个冷水脸，用电动刮胡刀刮了胡子，换上一件干净的外套。

李淑娟已经起来了，在厨房里忙活。

王晨匆匆吃了碗粥，准备出门。

"晨晨，晚上回来吃饭吗？"李淑娟追到门口。

"不一定，有事给我打电话。"王晨说完就走了。

上午的厂里，气氛明显不同。

昨天试产成功的消息已经传开，每个人看王晨的眼神都带着敬意。

周海桥破天荒地主动跟他打招呼，还递了根烟，虽然王晨不抽。

李建军凑过来，挤眉弄眼地问："听说昨晚厂长请客，你怎么提前走了？错过了大餐啊！"

"有事。"王晨简短的回答，坐在工位上整理今天的任务。

工艺优化的后续工作还很多，正式生产的参数固化、检测标准的修订、员工培训的方案但他现在的心思，已经飞到了中午的谈判上。

十点整，梁厂长把王晨叫去办公室，先是表扬了一番，然后又聊了很多技术上的问题。

从厂长办公室出来，王晨看了看表，十一点。

他给姜鸿运发了条短信，确认陈建国的行程，然后收拾东西离开了厂子。

一路上，王晨脑子里全是即将到来的谈判。

陈建国会出什么价？他的技术员有多厉害？

买断技术之后，自己还能不能继续开发升级版本？这些问题在他脑海里盘旋，让他既兴奋又紧张。

来到鸿运维修店时，大概是十一点三十五分。

店里坐着几个人。除了那三名维修师傅之外，还有姜鸿运和一个五十出头的中年男人。

对方穿着件深灰色的毛呢大衣，手腕上的金表在灯光下闪闪发亮。

中年男人身后还站着一个三十来岁的瘦高个，戴着黑框眼镜，手里拎着个工具箱，目光锐利地打量着进门的王晨。

"王工来了！"姜鸿运迎上来，介绍道："这位就是陈老板，陈建国先生。陈老板，这位就是我跟你说的王晨，王工！"

陈建国站起身，伸出手，笑容里带着商人的精明："王工，久仰大名！今日一见，果然年轻有为！"

王晨握住那只手，感受到对方掌心的厚茧和力道。

"陈老板客气了，请坐。"王晨客气道。

这之后，陈建国开门见山道："王工，我的来意姜老板应该跟你说了。我对你这个升级芯片技术很感兴趣，想买断。价格好商量，但有个条件，我得先测试一下，看看是不是真有那么神。"

他身后的瘦高个上前一步，自我介绍："我姓刘，你可以叫我刘工，跟陈老板十几年了。今天带了设备和碟片，想当场测试一下。"

王晨点点头，从包里取出一枚升级芯片："没问题，请。"

姜鸿运早就准备好了测试用的vcd机和电视。

刘工熟练地拆开机器，更换芯片，动作娴熟专业。

王晨在一旁看着，心里暗暗评估，这刘工确实有两把刷子，拆焊手法稳当，不是半吊子。

测试开始。刘工放入一张明显有划痕的碟片，那是专门用来刁难机器的"杀手碟"。

普通vcd播不了几分钟就会卡死，但升级后的机器却流畅播放，画面清晰稳定。

刘工又换了张长时间运行的测试碟，连续播放了四十分钟，机器依旧运转正常，没有任何卡顿花屏。

陈建国脸上的笑容越来越盛，刘工也摘下了眼镜，擦了擦额头的汗："陈总，这技术确实厉害。之前从没见过兼容性和纠错性这么好的解码程序。"

"王工，开个价吧。"陈建国转向王晨，目光灼灼。

王晨沉吟片刻，缓缓开口："陈老板，技术买断可以，但我有两个条件。"

"说。"

"第一，买断之后，我保留技术升级的权利，后续开发的版本，您有优先合作权，但不是独家。"

陈建国皱了皱眉："这"

"第二，"王晨继续说："我不卖代码，只卖授权。您可以在您的渠道里使用这项技术，但不能转授给第三方，也不能反向破解。"

陈建国和刘工交换了一个眼神。

这年轻人，看着年轻，谈判起来却老辣得很，既给了甜头，又留了后手，还防着一手技术泄露。

"王工，你这条件有点苛刻啊。"陈建国试探道。

"陈老板，我的技术值这个价。"王晨平静地说，"而且，我相信您的渠道能力。咱们合作，您赚的是渠道钱，我赚的是技术钱，各得其所。如果您要独家买断"

王晨顿了顿才继续说："那价格得另谈。"

姜鸿运在一旁听得心惊肉跳，这王晨，胃口不小啊！

陈建国沉默了很久，忽然哈哈大笑："好！有魄力！我喜欢！"

说完，陈建国就伸出右手："王工，咱们找个地方，好好聊聊细节？"

王晨握住那只手，嘴角微微上扬。