第53章 来俩，过18的不要

听了这句话，林启忽然想起郭德纲那句老梗，于是脱口而出：

“来俩，过18的不要”。

众人愣住，女人尴尬道：“我们，这里没有那么小的啊。”

林启露出嘲讽神情：“想啥呢？我说来俩果盘，不要超过18块钱。”

女人这才展现出笑颜：

“哈哈，这位帅哥还真会开玩笑，第一次来吧？那我送您两个果盘。”

“恩，可以。”

俄顷，一大批身穿旗袍女公关来到包房前面，各个浓妆艳抹，身子妖娆，齐齐开口道：

“各位大哥晚上好！”

“报产地！”

“大哥，我来自辽阳。”

“来自鞍山。”

“来自铁岭！”

“……”

林启手指那位铁岭的姑娘，“就你了。”

女孩面带羞涩坐到林启旁边，其他人也选了一名美女坐下。

林启之所以选择她，不是因为宇宙的尽头是铁岭，而是对方属于孙有容同款，都是那么大气。

方青大方拿起话筒，打算展现自己的歌喉：“林总，啥也别说了，之前是我不对，这首歌献给你，全当赔罪。”

音乐响起，方青唱起了Beyond乐队的《海阔天空》，没想到对方的粤语歌唱得还真是一板一眼，不论歌词还是语调，都很不错。

一看就是长期沉浸于夜店的老手。

一曲唱罢，包房里的氛围活跃起来，喝酒唱歌摇骰子，好不热闹。

快乐的时光总是短暂的，时间很快来到夜里1点多，林启习惯性地想起，自己那档黑省卫生GG就要播出了。

既然今天没睡，不如回去看看。

可刚刚想到这里，他却忽然意识到，自己心里似乎一直有什么事情想做却没有做。

似乎还与这夜店有什么联系。

思索几秒，想了起来，前段时间说有个重要的渠道没有开通，就是这夜场娱乐渠道。

可由于这段时间一直在忙碌着，根本没腾出空儿来，而且要想开发夜店渠道，必须要有得力的人手才行。

这时，方青端着酒杯走了过来。

“林总，敬您一杯，希望我们有合作的机会。”

听了这话，林启顿开茅塞，眼前之人不就是合适的夜店渠道人选吗？

“你真想与我合作？”

“当然了，您一看就是个有眼光的老板，我觉得跟你合作，生意肯定会越做越好。”

“呵呵呵，你比我会拍马屁。”虽然知道对方是在奉承，但听了还是觉得很舒服，“我问你，你对沉洲的夜店了解的多吗？”

听对方问这个，方青放下酒杯，比比划划地开始展现自己。

“林总，我不是跟您吹牛逼，就这一片，哪一家见到我不是客客气气的？有什么事情您就说，不光是这一片，其他城区也一样，咱老方到哪都有面子。

说吧，哪家店惹您不高兴了，咱老方的兄弟多得是，保证帮您摆平？”

林启知道对方误会了，便带着训斥的口吻解释道：

“啧，都什么时代了，怎么还搞打打杀杀那一套？哪一家也没惹我。”

“啊？那您是想噶哈呢？”

林启从口袋里拿出自己的商业通，放到桌上。

“这东西你认识吗？”

方青拿起一看，立刻认了出来。

“这不是商业通吗？我买了三台，送给客户两台，自己还留了一个，确实很好用。”

说罢，竟然也掏出一台商业通放到桌上。

林启是真没想到，这老方竟然还是自己的客户。

“不错啊，原来你还是我们的顾客呢。”

此话一出，对方愣住。

“什么？原来这产品是您做的啊？哎呀，那我得重新认识一下了。”方青伸手与林启握了握，“林总，真没想到啊，这么着名的产品竟然是您做的？怪不得您需要那么大的话务中心呢。”

“方总，你觉得这产品知名度如何?”

“嗨，这产品知名度可太高了，不论电视还是报纸，铺天盖地的宣传啊，您可真有钱！竟然打得起那么大规模的GG。”

林启佩服地点点头，这还真是个人才，不管是回答什么问题，他都能找到合适的方法来夸赞客户。

“那我就拿这个产品跟你合作一下，放个渠道代理给你玩玩怎么样？”

“真的？”方青惊讶了，听说商业通卖得非常好，而且各地区代理早已招满，没想到自己还能有合作机会，“太好了，您说吧，需要我老方做什么？”

“你不是对夜场非常熟吗？那我就把全市的夜场渠道都给你做，做好的话，绝对不比你做话务系统赚的少。”

老方愣愣得没有说话，忽然拿起面前还剩半瓶酒的芝华士瓶子，仰起脖子，“咕咚咕咚”地干掉。

这把林启和瞿主管都吓了一跳，只见对方把空酒瓶墩在桌上，打了个酒嗝说道：“林总，这渠道代理我老方接下来了。不过咱可说好了，一言为定，不能酒后就反悔！”

“哈哈哈哈，爽快！我不会反悔，但是你必须得完成销售任务，不能随便糊弄我。”

“当然，我老方做事可是非常认真的。而且我兄弟很多就是开夜店的，要不我咋会这么熟悉呢？”

方青转身对旁边小妹说了一句：“去把刘姐找来。”

小妹起身离开，方青继续说道：“林总，我还真不是跟您吹牛，沉洲的夜店我几乎都接触过，这渠道给我，您尽管可以放心。”

“恩，听起来还不错，只要你努力，我可以保证给你顺畅供货，现在我们的货源可是紧张得很。”

“对了，还有一个渠道，”放青又想到了什么，急忙补充道：“团购渠道！我认识不少机关单位和各大企业老总，很多企业过节会给客户送礼品，但却找不到什么合适的东西。而商业通现在正是新鲜的时候，这渠道，您说我是不是也可以做？”

林启点了点头：“没错，这个渠道你一样可以做。”

“太好了，那您说说，可以给我个什么价格？”

林启思索片刻，觉得不能给对方价格太高，但又要预防对方往其他市场串货，只能采取返利的策略了。

“方总，我给你1580元供货，每台有600元利润。这个价格是市级代理的价格，是我目前放货的最低价格，但是呢，我还有个条件。”