第2章 不要质疑我的决定！

星辰电子厂二楼，开放式办公室。

空气中弥漫着旧电脑、茶叶和一丝塑料的味道。

生产主管李爱国、采购李姐、财务张姨等人围坐在一张木质旧茶几旁，脸上写满了忧虑和疑惑。

“做手机！”

李言看了一下在坐的众人。

生产主管李爱国，自家三叔。

采购兼仓管李姐，自家老爸的远方亲戚，自己应该是叫姨。

财务兼行政张姨，一样是家里的亲戚。

这是个典型的南方小型电子厂，也是家族式的一个电子厂。

可能很多人都在说家族式的企业有很多弊端，确实是这样。

但是也不能忽视这样的企业的好处。

那就是权利高度集中，且天生带着信任感。

至于其他的一些弊端，李言觉得，在这个时候，暂时不值一提。

在坐的还有工程师2名。

但其实是中专毕业的技工，能看懂电路图，负责维修生产设备、调试注塑机参数，解决一些简单的生产不良问题。

这就算是自家厂子的核心人物了。

李爱国作为生产主管，张了张嘴要说些什么，但是李言暂时没有给众人七嘴八舌的机会，继续往下说。

前身作为高级产品经理，自己的性格大概就是团队里说一不二的。

我有我的判断，既然我作为领导，说的东西，你们只负责执行就好了。

出错了，或者出问题了，自然由我来承担。

不要反驳，不要叽叽歪歪，立刻去做！

这就是李言的性格。

至于为什么团队的众人还能忍受自己，并且觉得自己这个领导相当不错的原因，不难猜。

项目奖金分配非常合理。

绩效也给的毫无怨言。

“小周，把你手机拿出来。”

周伟作为星辰电子厂的工程师，年龄并不大，也就比李言大了两岁而已，此时听到厂长吩咐自己，连忙从兜里掏出了自己的手机递了过去。

李言站起身，手里拿着这台略显笨重但屏幕不小的天语A615手机。

将天语A615“啪”地一声放在茶几上，声音不大，却让所有人的目光都聚焦过来。

“我知道大家心里都没底，觉得我年轻胡闹。厂子如今效益不好，我们必须变。怎么变？路就在这儿。”

李言开口，语气平静却带着一种不容置疑的笃定。

他拿起那台天语A615。

“这是市面上卖得挺好的一款手机，天语A615。零售价大概800多块，对吗？小周？”

他顿了顿，目光扫过小周。

小周连忙点了点头说道：“对，我买的时候859块钱呢。”

李言继续说道。

“你们猜它成本多少钱？”

自家三叔皱着眉，习惯性地从制造角度思考：“这外壳、屏幕、电池…一套下来，怎么也得三四百吧？”

李言笑了笑，他拿起早就准备好的螺丝刀，当着所有人的面，动作熟练地卸下了手机后盖，电池，最后几下干脆利落的拆卸，将整个主板暴露在众人面前。

小周：...

“三叔，您说得对，也不对。”

“还有小周，一会儿给你拿一千块钱，去买个新的。”

“厂长...不用不用！”

李言摆了摆手，继续着自己的话题。

用手指着那块绿色的主板，“所有的东西，都在这上面。核心是这块芯片，台湾联发科MTK的解决方案。它把手机核心功能都集成好了，市面上叫它‘公板’。”

“这意味着什么？”李言环视他们，“意味着造手机的技术门槛，已经被打没了！不需要我们自己去研发通信协议、写底层代码。我们要做的，就是组装！”

他把主板推过去，让大家看得更清楚。

“这块板子，华强北有的是代理商卖，一片不到200块！”李言抛出了第一个重磅数字。

李姐倒吸一口凉气，她是管采购的，对这个价格极其敏感。

“再加上这块屏幕，”李言指着拆下来的屏幕，“40块。电池，20块。摄像头，30块。喇叭、听筒、键盘、外壳所有这些零零碎碎加起来，不会超过100块钱！”

他拿起计算器，飞快地按着。

“板子200，其他配件不到100，总成本可能不到300块！而它卖800多！这里面的利润空间，超过100%！”

张姨扶了扶眼镜，下意识地反驳：“小言，账不能这么算，还有人工、水电、损耗…”

“张姨您问到点子上了！”李言打断她，语气更加快速了一些。

“就算加上人工、水电、税费，一台的成本我往高了算，撑死350块！而且一旦采购量上来，价格可以进一步的压缩到300以下！我们批发给渠道商，不用卖800，就卖500块！一台，我们就能净赚150块！”

他目光有些审视的地看着三位元老：“我们现在做电话机外壳，一台赚多少？一块？还是两块？我们要做多少台，才能赚到这150块？”

如今的厂里的订单，是“金声电子”的订单，即便做完，净利润也不到

7%，且尾款结算周期长，大家心里都有数。

办公室里鸦雀无声，只有窗外注塑机的轰鸣隐隐传来。

这个数字对比太震撼了。

三叔作为生产主管，盯着这台被拆成零件的手机，眉头紧锁，内心已经有了自己的判断，只是一时半会还没有转过念头来。

李言没有多少时间浪费在统一思想上。

他继续说道。

“第一，外壳！这是我们的老本行！注塑车间现成的！天语这个外壳太丑，我们可以做得更漂亮、更轻薄、颜色更炫！这部分成本我们能控制得比他们还低！”

“第二，组装！把买来的屏幕、电池、摄像头，接到买来的主板上，然后套上我们自己做的新外壳。这和我们现在组装电话机电路板，有本质区别吗？没有！只是东西更小一点，更需要细心一点！”

“第三，测试！开机试试能不能亮屏，打个电话试试通不通话，按按键盘灵不灵光。这很难吗？不难！”

李言身体前倾，双手撑在茶几上，目光如炬地看着三位被他一番数字和逻辑冲击得有些发懵的管理层。

“方案很简单！外采核心主板，自制优势外壳，利用现有人力进行组装和测试。”

“我们唯一的风险，就是垫钱去买第一批主板和配件。但这都不是什么问题！”

李言站起身来，沉吟片刻说道。

“你们记一下，我做如下部署...”

“李姐，您路子广，去华强北找MTK的代理谈谈。”

“三叔，您手艺高，带技术员研究一下怎么把这堆零件又快又好地装起来，定个规矩。”

“张姨，您把账算清楚，我们把钱，用在刀刃上。”

他最后拿起那台被拆散的天语A615，像举起一面旗帜。

“这东西，没什么神秘的。它就是我们厂摆脱困境，走向发财的唯一机会。干的不是高科技，是性价比，是速度！”

李言说完，办公室里陷入了短暂的沉默。

三叔看着那些零件，眼神不再是怀疑，而是开始盘算如何安排工位。

李姐则在心里飞快地计算着采购成本和渠道。

张姨的算盘珠子仿佛已经在心里噼啪作响。

危机之下，一个清晰、有利可图且看似可行的方案，拥有了最大的说服力。

“最后！我再说几句...”

李言敲了敲桌子，面上没有了刚才的向大家解释的和气跟温润表情，而是一张有些略显冷漠的脸。

“接下来的一切。我说！你们做！顺利做完这一批，我给大家发奖金，起步半个月工资！”

“但丑话说在前面，接下来，不要质疑我的决定！不然...”