第40章 展会的新东西（月初求月票！）

而此时华中地区最大的电子产品交易会，在武汉国际会展中心如期开幕。

巨大的展馆如同一个喧闹的电子集市，声、光、电、人潮交织成一幅中国制造业活力迸发却又鱼龙混杂的浮世绘。

空气里弥漫着新塑料的气味、密集人流的体味以及上百个音响竭力嘶吼出的混杂音浪，每一个展位都像一个渴望被注意的个体，拼命散发着自身的能量。

星辰科技这次包下了一个中等偏大、位置显眼的展位。

设计延续了总部的简约现代风格，以深蓝和银灰为主色调，巨大的发光LOGO和“星辰S2

-超越视界，震撼听感”的广告标语极具辨识度。

展台上，数十台星辰S2真机一字排开，尤其是那几台在射灯下流光溢彩的“土豪金”版本，如同磁石般吸引着过往者的目光。

销售总监李姐坐镇总部，远程协调指挥。

带队的是销售部一位经验丰富的副总监赵伟，他带着几名老销售骨干和一批新招聘、干劲十足的新人，组成了此次展会的攻坚队伍。

展台布置甫一完成，竞争对手们就嗅到了熟悉的味道——星辰又把他们那套“美女营销”搬出来了。

果然，四位身高腿长、妆容精致的专业模特，穿着量身定制的银灰色科技感短裙，手持星辰S2，如期出现在展台最前沿，瞬间成为了视觉焦点。

“呵，又是这招。”

隔壁天语展台的一位市场经理撇了撇嘴，对同事低声道，“去年S1他们就玩这个，今年还来？不能有点新意？”

“别说，还真管用。”

同事看着迅速被男性观众和长焦镜头围起来的星辰展台，无奈地耸耸肩，“你看那人气……咱们是不是明年也得申请点预算，请几个专业的？”

然而，就在一些竞争对手以为星辰只会重复老套路，并暗自盘算模仿成本时，星辰展台的节目开始了。

这显然是李言亲自指示下的升级版。

一阵富有节奏感的音乐响起，不是那种烂大街的网络神曲

，而是一首编排过的、动感十足的舞曲。

六位来自武汉本地舞蹈学院的女生，穿着统一设计的、充满活力又不失美感的运动风短裙，快步登上展台中央临时搭建的小型舞台。

她们洋溢着青春的朝气，笑容灿烂，身材匀称，动作整齐划一，充满了专业的感染力。

她们的舞蹈并非简单的暖场，而是精心设计的“产品互动舞”。

手中拿着的道具，正是星辰S2手机。

舞蹈动作中，巧妙地融入了展示手机“超大屏幕”、“轻薄机身”、“绚丽色彩”以及“外放音响”的环节。

比如一个集体转身的动作，所有女孩同时亮出巨大的手机屏幕；

一个节奏重音处，她们将手机扬声器对准台下，强劲的音乐声浪瞬间引爆现场气氛。

“哇！这个有意思！”

“快看，跳舞呢！”

“这手机外放可以啊，这么吵的环境都听得清！”

专业模特的静态展示，叠加舞蹈演员的动态表演，形成了立体化的视觉和听觉冲击，瞬间将星辰展台的人气推向了高潮。

围观的人群里三层外三层，手机、相机、甚至早期带摄像功能的DV机都举了起来，闪光灯此起彼伏。

负责发放产品资料和新人员工忙得脚不沾地，一摞摞资料很快见底。

赵伟看着这火爆的场面，一边用对讲机协调现场，一边心里对李总的前瞻性佩服不已。

李总在行前会议上的话言犹在耳：“别人一定会学模特，那我们就加码，做得更专业、更有趣。我们要让他们明白，营销手段可以模仿，但对市场的理解、对产品的信心、以及执行的力度，他们学不去。”

果然，展会的第二天，模仿者如期而至。

天语的展台上，出现了四位穿着红色紧身裙的姑娘。

她们看起来像是临时从礼仪公司请来的，虽然也算漂亮，但站在台前显得有些不知所措，动作僵硬，只是机械地拿着手机，效果比起星辰那边训练有素、深谙展示技巧

的专业模特，高下立判。

天语的销售员脸上多少有些尴尬。

而更令人啼笑皆非的是几个山寨手机联合展区。

他们显然理解了“美女”和“舞蹈”，但执行彻底跑偏。

请来的几个女孩穿着廉价的、亮闪闪的演出服，在台上跟着聒噪的音乐胡乱扭动，动作近乎低俗，试图用最直接的感官刺激吸引眼球。

音响开得极大，几乎成了噪音污染，让路过的专业买家纷纷皱眉绕行。

一个背着双肩包、皮肤黝黑的中年男人，在山寨机展台前皱着眉看了十几秒，摇了摇头走开。

他转到天语展台，看了看手机，又和销售员聊了几句，似乎不太满意。

最后，他挤进了星辰展台外围的人群，踮着脚看了好一会儿模特和舞蹈表演，然后努力挤到展台前，拿起一台体验机仔细操作起来。

他摩擦着那大大的屏幕，手指按动着按键点开几个功能试了试，又特意走到展台侧面，避开嘈杂的音乐，认真听了听外放音质。

他脸上露出思索和比较的神色。

随后，他找到一位正在给客户讲解的星辰销售新人小王。

“小伙子，你们这个S2，拿货啥价？”他直接问道，口音带着浓重的湖北地方味道。

小王虽然是新来的，但培训到位，立刻回答道：“老板您好，批发价根据采购量阶梯定价，您大概需要多少台？主要是往哪个区域铺？”

“我先问问价，我在下面县里做，有几个门店。”男人很谨慎。

“好的，这是我们的政策单页，您看一下。”

小王递上资料，“现在我们S2货源比较紧张，主要是广告效应太好了，下面需求非常旺。您看，这是我们最近在省内几个地方台的广告排期……”

小王指着资料上的一栏数据，“基本上全天候滚动播出，‘超大屏’、‘金属手感’、‘土豪金’、‘金刚音响’这几个点，消费者印象非常深。很多客户反馈，现在顾客进店，很多都是直接点名要这款。”