第十章 小公司的运气（已有20万字存稿，放心追读）

林辰听完朱娅文的话，半点慌神都没有。

吴正国这点伎俩，早在他的意料之中。

前世在文娱圈摸爬滚打二十年，这种靠圈子人脉搞封杀的把戏，他见得没有一百也有八十。

为了摸清对方的封杀力度，林辰直接揣着存有成品歌的U盘，带着朱娅文，直奔京城SP公司最集中的中关村内核区。

彩铃业务2003年刚在国内上线，2004年正是爆发前夜，头部SP公司早就靠着和中国移动的深度绑定，占住了市场的大头，手里攥着音乐圈的大半资源，也是吴正国打招呼的重点对象。

前台一听林辰是来推新歌做彩铃的，连登记都懒得做，直接摆手：

“我们公司只和知名歌手、老牌唱片公司合作，个人原创作品不收，你走吧。”

林辰刚提了一句“可以先听小样”，前台直接翻了个白眼：

“每天来我们这推歌的没有一百也有八十，什么阿猫阿狗的歌都要听？我们总监没空。”

朱娅文当场就要炸毛，被林辰一把拉住，转身就走。

第二站，TOM在线。

好不容易通过前台联系上了负责彩铃业务的专员，对方一听林辰的名字，语气立刻冷了下来：

“林辰是吧？吴正国老师已经跟我们打过招呼了，你的歌我们不收，别浪费时间了。”

电话直接被挂断，连听小样的机会都不给。

接下来的三天，林辰带着朱娅文，跑遍了京城排名前十的头部SP公司，无一例外，全吃了闭门羹。

要么是前台直接拦着不让进，要么是一听名字就直接拒绝，连小样都不肯听。

吴正国在音乐圈摸爬滚打多年，这点人脉面子，在这些求着音乐圈资源的大公司里，确实管用。

朱娅文跑的脚都磨破了，坐在马路牙子上，一脸丧气：

“辰子，这吴秃头是真要把我们往死里整啊！大公司全被他打过招呼了，根本不给我们机会，这可怎么办？”

林辰递给他一瓶水，语气依旧平静：

“慌什么。头部公司看着风光，其实条条框框最多，就算我们真能进去，签的也是霸王条款，版权攥在他们手里，分成低得可怜，就算歌火了，我们也赚不到几个钱。

我本来就没打算把宝押在这些大公司身上。”

他早就摸透了这个时代SP行业的规则。

头部公司拢断了渠道，却也被渠道绑架，对作品的要求多，分成苛刻，还动不动就要买断版权，对他这种手里握着爆款的原创者来说，根本不是好选择。

真正适合他的，是那些刚拿到SP资质、手里缺爆款作品、有冲劲敢赌的初创公司。

尤其是，他要找的，是手里有传统媒体渠道的公司。

彩铃的爆发，从来都不是只靠在线渠道，真正能让一首歌火遍全国的，是电视、电台这些全民复盖的传统媒体。

前世《两只蝴蝶》能成为国民神曲，除了彩铃的病毒式传播，各大电视台的音乐节目打榜、晚会演出，功不可没。

林辰早就做了功课，他翻遍了近一个月的《通信产业报》和《音乐周刊》，把所有新拿到SP运营牌照的公司全列了出来，挨个筛选，最终目光锁定在了一家叫星途传媒的公司上。

这家公司成立不到三个月，刚拿到中国移动的SP接入资质。

创始人叫周建，之前是京城电视台文艺部的资深编导，参与过好几台大型晚会的制作，去年刚辞职出来创业，手里握着电视台的大把资源，唯独缺一个能打的爆款作品，打开市场。

这正是林辰要找的完美合作方。

“走，我们去星途传媒。”林辰站起身，拍了拍裤子上的灰。

朱娅文看着报纸上星途传媒的地址，在北三环一个不起眼的写字楼里，瞬间又泄了气：

“辰子，这公司听都没听过，成立才三个月，能行吗？那些大公司都搞不定，这种小公司能把歌推出去？”

“行不行，去了就知道。”林辰没多解释，带头上了公交车。

星途传媒的办公地点，确实寒酸。在写字楼的12层，只有两个打通的开间，十几号员工，一半是技术，一半是运营，连个单独的会客室都没有，只用玻璃隔了个小会议室。

前台是个刚毕业的小姑娘，一听林辰是来推歌谈彩铃合作的，倒是没像大公司的前台那样直接拒之门外，反而有点惊喜，赶紧跑去叫了老板。

不到两分钟，一个穿着衬衫、戴着黑框眼镜，看着三十多岁的男人走了出来，正是周建。

他刚创业三个月，手里拿着SP牌照，却迟迟拿不出能打的作品。

大唱片公司的版权都被头部SP公司拢断了，小歌手的歌又没爆款潜质，公司帐上的钱只够烧半年，再打不开局面，只能关门大吉。

就在周建后悔创业之时，听说有人主动来推歌，他立刻就跑了出来。

“两位请坐，我是星途传媒的创始人周建。”周建把两人带进小会议室，开门见山，“听说两位是来谈彩铃合作的？不知道是什么作品？”

林辰也不废话，直接把U盘递了过去：

“周总，歌在U盘里，完整版和30秒彩铃片段都有，你先听。”

周建半信半疑地把U盘插进笔记本计算机，点开了《两只蝴蝶》的音频。

前奏刚响起来，他没什么表情，毕竟听了太多平平无奇的原创歌。

可当副歌“亲爱的，你慢慢飞，小心前面带刺的玫瑰”响起来的时候，周建的手指猛地顿住了，眼睛瞬间亮了。

他没说话，从头到尾把完整版本听完，又反复拉回副歌，听了三遍彩铃片段，才猛地抬起头，看向林辰的眼神里全是震惊：

“这首歌，是你写的？你手里有完整的版权？”

“对，完整版权在我手里，词曲全是我的，没有任何版权纠纷。”林辰点头，“我这次来，就是想找一家靠谱的SP公司，合作运营这首歌的彩铃业务。”

周建的心脏砰砰直跳。他在电视台文艺部干了快十年，太懂什么样的歌能火了。

这首歌旋律简单上口，歌词直白好记，副歌抓耳洗脑，简直是为彩铃量身定做的！别说在移动梦网上线，就算拿到电视台的音乐节目里打榜，也绝对能火！

他创业以来等的就是这样一个爆款！