第三十六章 拒当艺人？反手收编索尼！

“这个合作方式，不是我签给索尼，而是星辰传媒，和索尼音乐，平等合作。”

林辰说着，从旁边的文档夹里拿出早就准备好的方案，推到陈凯面前。

陈凯愣了一下，拿起方案翻了起来，越翻，眉头皱得越紧。

林辰的声音再次响起，一字一句无比清淅：

“陈总，您看看我的方案。

国内市场，所有的版权、制作、发行、推广，全由星辰传媒自己运营，索尼不得干涉。

除了大陆以外所有的海外市场，包括东南亚、欧美等所有地区，星辰传媒所有的音乐内容，

授权给索尼音乐负责发行、

“另外，我知道索尼在国内有完整的唱片发行渠道和资质，我希望索尼能协助我，完成对国内有唱片发行资质公司的收购，帮我搭建国内的实体唱片发行网络。

作为回报，未来星辰传媒所有的实体唱片，海外部分，全由索尼独家发行。”

陈凯看着方案，整个人都懵了。

他本来是来签林辰的，想把林辰变成索尼旗下的艺人，可没想到，林辰反过来，要跟索尼平等合作，还要拿大头，甚至只给了东南亚单张专辑的独家授权，连全球范围都没放开。

他做了这么多年生意，从来没见过这么敢想的年轻人。

一个成立才三个月的内地小公司，要

“林总，您这是在跟我开玩笑？”陈凯放下方案，脸色沉了下来，

“您知道您这个方案，意味着什么吗？

这相当于，索尼给您打工，帮您开拓海外市场，还要帮您搭建国内的渠道，您只需要出内容，就能拿大头。”

“陈总，话不能这么说。”林辰笑了笑，语气很平静，“我手里的内容，是现在华语市场最赚钱的内容，未来，还会有更多。

您应该很清楚，现在整个唱片行业，都在走下坡路，实体唱片被盗版冲得一塌糊涂，只有彩铃业务，是真金白银的赚钱。”

他说着，把另一份文档推到陈凯面前，上面是索尼旗下所有顶流艺人，近半年的彩铃下载数据，和星辰传媒两首歌的对比。

王力宏、蔡依林，都是华语乐坛的顶流，可他们十首歌的彩铃下载量加起来，都比不上我一首《两只蝴蝶》。”

林辰的语气依旧平稳，可每一个字都戳在陈凯的心上，

“不是您旗下的艺人不火，是您没有好的SP渠道，跟运营商谈不到好的合作条件，只能看着别人赚钱。”

陈凯看着文档上的数字，脸色越来越难看，一句话都说不出来。

这是他心里最大的痛点，索尼旗下有那么多顶流艺人，可彩铃业务一直做不起来，就是因为没有渠道，

跟三大运营商谈合作，人家根本不给他面子，只能看着移动靠着林辰的两首歌赚得盆满钵满。

林辰看着他的表情，继续开口：

“如果索尼跟我合作，您旗下所有艺人的歌曲，都可以通过星辰传媒的渠道，上线三大运营商的彩铃平台，我给您最优的分成比例，比业内任何渠道都高。

这部分的营收，绝对比您想象的要多得多。”

“除此之外，我手里的歌曲，在国内已经火得一塌糊涂，海外市场，尤其是东南亚的华人市场，绝对有巨大的潜力。

“当然，您也可以拒绝。”林辰笑了笑，补充道，

“我昨天已经收到了华纳和环球的通函，他们也想过来跟我谈合作，我想，他们应该会对这个方案很感兴趣。”

这句话，直接成了压垮骆驼的最后一根稻草。

陈凯沉默了足足十分钟，脑子里飞速盘算着利弊。

他不得不承认，林辰说的全是实话。

拒绝林辰，等于把这个金矿拱手让给华纳和环球，到时候索尼在中国市场的份额，只会被越挤越少。

跟林辰合作，虽然不是签下他，可既能盘活旗下艺人的彩铃业务，又能拿到海外发行的稳定分成，还能借着林辰的热度，巩固索尼在华语市场的地位，怎么算，都是稳赚不赔的买卖。

他抬起头，看着林辰，心里彻底服气了。

他本来以为自己是来降维打击的，可没想到，自己从头到尾，都在林辰的算计里。

这个20岁的年轻人，眼光、格局、手腕，比业内很多摸爬滚打了几十年的老狐狸还要厉害。

他沉默了一会，终于伸出手，对着林辰笑了：

“林总，您这个方案，我原则上同意。细节部分，我们让团队慢慢谈，我今天就可以跟您签框架协议。”

林辰笑着握住他的手：

“合作愉快，陈总。”

两只手握在一起，意味着华语乐坛的格局，彻底被改写了。

国际五大唱片公司之一的索尼，没有签下林辰，反而跟他的星辰传媒，达成了平等合作。

这个消息，当天就传遍了整个华语乐坛，甚至传到了海外。

华纳、环球、百代、BMG，其他四大唱片公司，全都慌了，纷纷派人赶往京城，要跟星辰传媒谈合作，生怕被索尼抢了先机。

而林辰，并没有被这些合作冲昏头脑。

他借着和索尼合作的机会，开始快速推进收购计划。

当天下午，他就把周建、朱娅文、法务总监叫到了办公室。

“林总，您找我们？”周建推门进来，连忙问道。

“坐。”林辰点了点头，把一份名单放在桌上，“这是我列的几家有国内唱片发行资质的公司，你们看一下。”

几人拿起名单翻了起来，朱娅文皱了皱眉：

“林总，这里面京文唱片、泰达音象都在名单上？京文唱片现在虽然资金链出了问题，可他们手里有全国的发行渠道，还有一大批老牌歌手的版权，咱们要收购的话，会不会难度很大？”

“难度不大，我就不找他们了。”林辰笑了笑，“京文唱片现在跟资方闹掰了，资金链断裂，连员工工资都快发不出来了，现在是抄底的最好时机。

我要的，不仅是他们的发行资质，还有他们手里的版权库，和全国30个省市的线下音象店铺货渠道。”

周建眼睛一亮：“我明白了！拿下京文，咱们就有自己的实体唱片发行渠道

“对。”林辰点了点头，“这就是我要收购的内核目的。

凤凰传奇的专辑预计一个月就能录完，我们必须在专辑上线前，把发行渠道搭建好。”

他顿了顿，看向法务总监：

“法务部立刻组建尽调团队，三天之内，把这几家公司的财务、版权、债务情况，全部摸清楚。”

“明白！林总！”法务总监立刻应声。

“周建，你负责跟这几家公司的老板接触，先从京文唱片开始谈，报价不用压得太低，

但是必须全资收购，所有版权和渠道必须全部过户到星辰传媒名下，不能有任何遗留问题。”林辰吩咐道。

“明白！我现在就去对接！”周创建刻应声。

林辰又看向朱娅文：

“你跟索尼的陈凯对接一下，让他们派国内渠道的专业团队，还有法务团队，协助我们做尽调和收购谈判，他们在这方面的经验，比我们足。”

“没问题！我现在就给陈凯打电话！”朱娅文立刻点头。

接下来的不到一个月的时间里，整个星辰传媒都围着收购的事转。

索尼那边果然十分配合，直接派了最专业的渠道团队和法务团队过来，全程协助收购谈判和尽调，帮林辰避开了不少坑，也把收购价格压到了最低。

最终，林辰用不到两千万的价格，全资收购了京文唱片，不仅拿到了全国性的唱片发行资质和完整的线下铺货渠道，还捡漏了京文唱片手里近千首歌曲的永久版权，其中不乏九十年代的经典摇滚作品。

除此之外，他还收购了泰达音象的发行部门，彻底补全了南方市场的发行渠道。

收购完成的当天，朱娅文拿着签好的收购文档，冲进林辰的办公室，对着林辰竖了个大拇指：

“辰子，你是真牛！索尼本来想把你收了，结果反过来被你当枪使，帮咱们搭了发行渠道，这下，咱们在国内，完全可以独立发行专辑了，谁的脸色都不用看！”

周建也跟着笑道：

“林总，现在咱们从词曲创作、录音制作、版权运营、在线彩铃发行、线下实体唱片铺货，全链条都攥在自己手里了！

我们自己的专辑随时可以全渠道上线！”

林辰笑了笑，把文档收起来：

“这只是第一步。国内的渠道我们攥住了，海外市场有索尼帮忙铺路，接下来，就是签更多有才华的音乐人，出更多的好作品，把华语音乐，真正推出去。”

他看着窗外，眼底满是野心。

一个属于林辰的音乐帝国，已经初见雏形。